个人实训工作总结范文

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第一篇：2014年个人实训工作总结

这是一篇关于个人工作总结的范文，可以提供大家借鉴！

时光飞逝，转眼间，在经管超市实训已经一个多星期了，这段时间让我学到 很多也懂得了很多。

我的职位是行政区经理助理，我的工作就是负责每天的开会和收发作业，相对而言我的工作还是比较轻松的，每天空余的时间比较多，所以在空闲时间，我一般会到处转转，当遇到比较忙的同学时我一般会帮助一下他们。还记得工作第一天的时候，那是我对所有的流程都还不懂，开会的时候很紧张，但是有了第一次，以后的开会就逐渐成为习惯，适应了这里的工作环境。每天的工作我感觉有点无聊，不过我在这学会了打印复印，学到很多与人交往的方式方法，同时也懂得了很多。

这次的实训过程中我的感受有很多，很多事情的发生让我甚至一时间都难以接受，一直以来在我的人生中，凡事我在做之前都会站在别人的角度上考虑一下，会不会对别人造成伤害，但是单从这次的实训过程中就让我改变了从小就形成的习惯，让我懂得了什么叫做“人不为己，天诛地灭”的道理，之前的我也许太幼稚，我认为这句话不对，做人不能那么自私，不能只为了自己而不顾别人的感受；这次，我逐渐改变了我的想法，原来现实的社会生活中，“人不为己”，注定“天诛地灭”，这才是现实，这才是人类本身。这一点让我不敢再随便为别人想什么，因为我怕这会这为别人伤害我的工具。也许是我多想了，但是这一段时间发生的事让我珍的害怕了。。。

对于这里的实训，我的工作相对而言比较轻松，所以我就有空余的时间，者同时让我发现了一些问题，首先，我们真心的感谢学校给我们这个实训的机会，我们也很珍惜这个机会，对我们电子商务专业的学生来说，能够在真正出去实习之前先有个小小的实训是很幸运的，这样可以让我们提前适应以后的工作和生活。通过实训能够让我更多的学习，在实训过程中我们可以更好的运用所学过的东西，能够直到我们学会了什么还有什么东西是不会的，有利于我们在以后的学习中更好的掌握学习方法和技巧。

每一个企业都有他的规章和制度，同样的这个超市也制定的严格的规章制度，这让我们可以更好的实训。不过我个人认为有些地方不是很妥当，本来上班的时间就比较紧密。虽然是休息一天上一天班，但是上班时间毕竟很累啊，第一天下午从2点开始到晚上10点是八个小时，第二天又直接早上6点半到下午2点的八小时，这样一直进行下去，休息时间并不能得到很好的休息，这样是很累的。可是上班期间还要为一些琐事而烦恼，怎么能够保证我们更好的达到实训的目的？例如那天去商业街给话费机充话费的问题，公事出去报销路费很正常吧，只是两块钱而已，由于拿着钱，一个人不安全，所以应该两个人去，来回路费一共4块钱，本来大家都以为会报销的，虽然只是4块钱，一顿饭就搞定的事而已，可是偏偏连这个都不报销，我们是来实训，这不同于实习，我们应该感谢学校给我们提高这个好的一个实训的机会，我们是免费的实训，没有工资的，这也就罢了，可是我们是来实训的不是来向超市交钱的啊，去商业街的路那么远，为什么就不能体谅一下我们学生呢？？这样的做法是在是难以服众啊，好在这只是关系到一两个同学而已，如果关系到每个同学呢？如果大家集体罢工呢？？那我们的超市该如何运行下去？？还有一个更重要的问题，关于营业区的收银，本来我是行政区的助理，我的工作就是那些，做完我分内的事，其他的事与我无关，但是空闲的时间，我会下去转转，看看他们的营业情况。营业区的收银机是不是该考虑换代了呢？收银处如果短款了那么就得是收银员赔，是的，如果这是收银的问题，是他们的失误导致短款，他们该为他们的错误付出代价，这是理所应当的；可是如果不是他们的失误呢？？希望不要凡事都以毕业证说话，不是别人的责任也不要推到别人身上去，没有人愿意忍受那么大的代写委屈。当我们的自尊受到了很大的伤害时这是毕业证论文或者其他什么就可以解决的吗？？哪里有压迫哪里就有反抗，人的忍耐也是有一定限度的！！收银员整天为钱的事提心吊胆的，谁看了舒服？？学院里的超市想要运营下去，归根结底还得靠广大师生的支持，所以我希望关于这样的问题能够不再成为实训过程中同学们纠结的问题。

对于行政区的人员，我认为不应该局限于行政区，当他们做完自己的本职工作后可以到营业区去帮助营业区的人员，例如配送，配送其时是很累的工作，有时同学需要配送的多了，往往忙不过来，而在行政区的同学有时会很无聊，这个时候他们就可以去营业区帮助一下他们，而不是只能在行政区这个狭小的空间里，当无聊的时候还一直坐在电脑前很没有意思的，更何况一直坐在电脑面前对身体健康有所影响。

也许这篇工作总结与其说是工作总结到不如说是我在实训中心的所感所想，我知道这些话说的含有很强的个人情感在里面，而且并不符合作业工作总结的要求，但是这些都是我的心里话，我认为实训中心应该是我们学生在学校所希望所向往的地方，实训，单从这两个字看就像我们说出了这个超市真正存在的意义，我希望我们的实训能够真正达到我们实训的意义。当老师看到这的时候，也许很生气吧。只是要说的是这都是我的心里话，希望能够得到老师的谅解，希望老师能够体谅我们。

非常感谢学校给我们提供一个这么好的实训机会，这次实训我学到很多，也懂得了很多，这次实训所得到的将会是我在校生活中一笔宝贵的财富，最后希望老师在以后的生活工作中身体健康万事如意！

第二篇：个人实验实训工作总结

奉城二小开展2014’“师德建设年”活动计划

为了认真贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和市科教党委、市教委《关于进一步加强师德建设的若干意见》和奉贤区教育局《关于进一步加强师德建设的实施意见》的精神，着力实施师德建设“五个不准”，全力打造一支品德高尚、作风过硬、业务精湛的教师队伍；致力促进师德师风的转变和学校行风水平的提高；努力实现学校教学教育质量和教师服务质量的全面提升。特制定本学期具体如下：

一、建设目标

我校师德建设年专题教育活动的总体目标是：抓住我校师德师风建设中存在的突出问题，以活动促建设，以师德强师能，通过为期一年的学校师德建设，培养一批爱生乐教、教书育人的典型；警示一些师德失范、风纪不正的教师；建设一支师德高尚、业务精良的队伍；建立健全一系列师德建设的长效机制。使我校教师“教书育人、为人师表”的意识进一步树立，思想素质明显提高；学习先进、争创一流的氛围进一步形成，业务能力明显增强；团结向上、和谐融洽的师生关系进一步强化，师表形象明显改善，进而以优良的师风带动教风，促进学风，优化行风，让学生满意，家长满意，社会满意。

二、教育主题

遵守师德规定，提升服务质量，塑造教育形象。

三、活动步骤与任务要求

(一)学习、宣传阶段 （2014年1月至3月上旬）

1、加强专题学习。组织教师认真学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《公民道德建设实施纲要》和教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和 上海市《关于进一步加强师德建设的若干意见》、《上海市中小学教师守则》以及奉贤区教育局《关于进一步加强师德建设的实施意见》、《师德建设“五不准”实施细则》等文件和学校“师德建设?五不得?要求”，使教师们牢固树立社会主义核心价值体系，巩固教师“教书育人、为人师表”和“敬业爱岗、爱生奉献”的思想，努力为社会提高优质的教育服务，确保教育教学质量的稳步提高和学生的全面发展。

2、营造宣传氛围。充分利用学校广播、板报、横幅和网络等阵地宣传和通过学校召开家委会、家长会、学生座谈会与向教师提出师德规范倡议等，营造宣传氛围，强化师德宣传，明确教育责任。

3、签订师德承诺。在大力学习、宣传师德规范的基础上，学校认真制订 “师德建设年”活动计划和第六届“师德建设月”活动方案及师德建设“五个不准”、“五个不得”实施办法，并认真做好学校教师向校长签订师德规范承诺。

（二）实施、推进阶段 （2014年3月中旬至9月）

1、开展第六届“师德建设月”系列活动。

（1）开展“为人为师为学”为主题的师德大讨论、征文活动和开展 “读好书、写心得” 教师征文活动。（a）围绕“为人为师为学”主题、教育局师德建设“五不准”实施细则和学校提出的师德“五不得”要求，结合教育实际，开展在新形势下“如何遵守师德规范、做现代

教师”、在教育教学中“怎样体现以学生为本”、如何“构建和谐校园，发扬团队精神”的师德大讨论、征文活动。（b）开展 “读好书、写心得” 教师征文活动。为了进一步拓展师德教育内涵，推动学校的文化建设，不断增强教师的人文底蕴和专业素养，努力提高教师教书育人的能力，根据要求决定在校域内教师中开展 “读好书、写心得” 教师征文活动。

（2）建立党员与行为偏差学生“一对一”的结对跟踪帮教。为了更好地建立党员先进性建设长效机制，以党风带师风、行风，以党性铸师魂、炼师能，学校党支部将继续开展以“大手牵小手--共成长”为主题的党员与学生“一对一”结对跟踪帮教工作。

（3）开展“爱生月、尊师周”师生互动活动。以“授真知、传真爱、付真情、见真行”为宗旨，以营造“教师热爱学生、学生尊重老师”和谐的师生关系为重点，通过“爱生月、尊师周”活动，让尊师爱生成为教育行风的主旋律。三月份为“爱生月”，要求每个教师关爱每一个学生，用高尚的师德影响学生，用真挚的爱心感染学生，建立文明、和谐、温馨的师生关系，杜绝体罚和歧视后进生的现象。3月24日至28日为“尊师周”要求班级学生走近、亲近每一位老师，体会老师工作的辛苦，了解老师，理解老师，尊重老师，向老师献上一份爱心，一份温暖，一份祝福，拉近师生间的距离，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系。

（4）开展领导参与班级育德实践与教学指导活动。针对学校五年级三个教学班的教育教学实际现状，学校成立毕业班教育教学工作管理指导小组：组长瞿保安（指导语文学科，联系五（2）班）；组员夏雪官（指导数学学科，联系五（3）班）、杨国明（指导学生思想工作，联系五（1）班）、董英（指导英语学科）。（第三周起）

（5）开展师德风采展示活动。以“为人为师为学”为主题，围绕树立师德典型，讲述身边的故事，演绎“教师之歌”三方面内容，坚持真人、真事、真情的原则，重点挖掘身边普通教师身上的闪光点，树立新典型，宣传新事迹，展现新面貌，探索新思路，使高尚的师德风范可亲、可近、可学。学校将在3月底进行师德风采舞台展示活动。

2、调研分析、推进师德建设。四月至五月份学校将根据教育局师德建设的精神和学校师德教育的要求，发动学生和学生家长对学校与教师执行师德建设“五个不准”和师德规范要求的情况进行调研，并在此基础上对本校师德现状进行认真分析、找出差距、寻找对策、有效整改，以进一步推进学校的师德建设。

3、开展师德讲座活动。学校邀请领导、专家或老园丁师德讲师团来校作师德报告。

4、健全学校师德建设制度。在师德建设年中，学校将进一步完善“奉城二小教师一日规范”要求和建立健全师德学习教育体系、师德规范体系、师德评价评估体系和师德监督检查体系。

5、开展评选表彰师德先进活动。学校根据上级师德先进评选标准，在群众推荐的基础上，经学校师德建设领导小组考评，评选5名师德先进个人，并在此基础上推荐区师德先进个人1名（6月20日之前完成此项工作）。在九月份将进一步弘扬师德先进事例。

(三) 巩固、总结阶段（2014年10月至12月）

1、完善相关制度，建立长效机制。一要建立师德记录档案。即师德优良表现及表彰情况；师德问题来信来访情况记录；师德违纪的处理经过等。二要建立教师师德监督网。

设立师德信箱，公开师德监督电话，公布师德规范，定期向学生家长征询意见。三是要建立以师德为主要内容的学习教育体系、评价评估体系、监督检查体系；客观地量化考核教师的教育教学行为。四要实行“教师师德一票否决制”。每学年年终，学校要将每位教师的职业道德建设考评结果在校务公开栏公布，与年度奖惩挂钩，与职称评聘、晋级晋职和先进表彰挂钩。五是严明纪律、严格处罚。对学校教师违反师德规定的，要严格按学校制定的《师德建设“五不准、五不得”实施办法》进行处理。

2、规范师德考评，及时汇总上报。学校根据《奉贤区师德考核标准（试行）》，按自评、组评、它评、校评、校内公示与学校教代会审议通过的师德考评程序，和按公平、公正、客观的考评原则，认真做好学校的师德考评工作，并及时做好学校年度师德考评情况汇总和上报工作。12月20日之前完成。

3、认真总结经验，及时弘扬表彰。学校要认真总结开展“师德建设年”活动的基本做法和成功经验。并对学校评出的师德先进个人和获区的师德标兵大力进行弘扬表彰。同时，学校要积极申报“师德建设先进集体”。 11月15日之前完成师德建设先进集体申报工作；11月30日之完成学校“师德建设年”工作总结；并将学校师德建设相关材料及时上交并做好归档工作。

四、组织领导

为了确保学校师德建设的顺利开展，并抓出成效，学校成立师德建设工作领导小组，具体成员如下：

组长：瞿保安（校长）、夏雪官（书记）

组员：杨国明（副校长）、朱华丽（工会主席）、董 英（教导主任）、李纪祖（人事干部）、范建福（总务主任）、袁 松（团支部书记）、周究荣（思研组成员）。

五、总体要求

（一）提高认识，全员参与。教育发展教师为本，教师素质师德为本，教师是落实以德治国方略，推进素质教育的实施者，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，是实现科教兴国战略的主力军。因此全校教师要对开展师德建设活动的重要性有一个清醒的认识，并保证全员、全程积极臵身于本年度的学校师德教育活动中。

（二）精心组织，认真实施。在学校开展师德建设年活动中，要坚持把师德建设与加快“和谐校园”建设相结合，与推进“两纲”教育相结合，与促进教师专业发展相结合、与提高教育教学质量相结合、与彰显学校的教育形象相结合。因此必须做到加强领导，精心组织，认真实施。尤其要抓住社会关注的、重点的师德师风问题，有针对性地开展教育活动，保证学校师德教育全面、扎实、有效地开展。

（三）健全制度，落实机制。在开展师德教育活动中，要善于发掘弘扬本校师德典型和先进事例，要制定教师师德规范的相关制度，要不断巩固广大教师以德立校，以德育人，以德修身的意识和行为，要进一步健全师德建设长效机制。

（四）树立典型，以点带面。师德建设要坚持做到“敬奉贤人、见贤思齐”，要善于发现和挖掘身边的先进师德典型，充分发挥先进典型的引导、示范、标杆作用，使广大教师学有榜样、赶有目标和方向。要充分发挥领导干部和党员教师在师德建设中的先锋模范

作用，用党性铸就师魂。要充分发挥师德师风建设对校风学风、社会风气的带动作用，使我校教师成为全社会的道德表率。

奉城第二小学

2014年2(请您支持wWw.HaOWord.com)月

师德建设系列活动计划

文林中心小学

为认真落实《公民道德建设实施纲要》，策应“首届中国师德建设论坛”，响应市文明委深化“双新”活动，贯彻市教育局关于师德建设动员大会的精神和要求，全面提高广大教师的师德水平，推动和促进教师队伍建设和事业发展，就本校开展师德建设系列活动提出如下意见：

一、指导思想：

坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入学习江总书记“以德治国”重要论述，贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，以《教育法》《教师法》和各级关于教师职业道德建设的规定为依据，确定2014年为“师德建设年”。通过大力开展师德宣传、学习、实践系列活动，牢固确立“以人为本，敬业奉献”的崇高师德，全面提高教师队伍整体素质，为推进我校教育发展提供强有力的师资保证。

二、活动要求：

1、广泛发动，人人参与。抓好师德建设是教育行业落实“三个代表”重要思想，“以德治国”方略和《纲要》的需要，是建立高素质教师队伍、全面推进素质教育、确保教育富民工程落到实处的需要。提高师德师风水准是教师胜任教育教学工作的前提，是实践“让爱充满校园，用心塑造完美”教育理念的基础。崇高的师德、优秀的师风是尊重学生人性、弘扬学生个性和主体性，培养学生独立的、自主的、健全的人格的首要条件。我们每一个教育工作者要充分认识加强师德师风建设的重要性、艰巨性和紧迫性，形成人人讲师德，个个铸师魂的良好氛围。

2、围绕主题，精心组织。开展师德建设系列活动，要紧紧围绕“塑造教师新形象，争当合格好园丁”这个主题，在注重提高思想政治素质，确立新的教育观、人生观、质量观上下功夫，在牢固树立“以人为本，敬业奉献”崇高师德， 倡导严谨治学、标新立异优良师风上做文章。要运用多种渠道、多种载体、多种形式，创造性地开展活动。每个阶段、每项活动都要认真组织，防止流于形式、走过场。

3、加强领导，讲究实效。切实加强对师德建设系列活动的领导，学校成立活动领导小组。组长：周勤伟，副组长：孙惠斌、黄凯浩，组员：张振兴、朱凤清、黄敏飞、黄萍、龚金花。学校工会、共青团和少先队部门要齐抓共管，确保师德建设系列活动落到实处。结合活动的开展，进一步完善师德考核机制、奖惩机制、监督机制，不断深化活动内容，提高活动质量，扎扎实实推进师德建设。

三、活动内容

1、师德建设系列活动动员。3月18日校长室组织实施。

2、常规建设专项治理暨“成人成才”专题活动。3月14日—3月29日，教导处、大队部组织实

施。

3、师德宣言（向每个教师征集师德承诺箴言，在校内公示）。4月上旬，工会组织。、师德建设论坛。4月份，校长室组织。

5、师德建设大讨论（典型案例、先进事迹报告会）（5月—12月）校长室、教科室组织。

6、征集《师德规范》《师德宣言》。5月份，教导处。

7、我的教育观、教师观、学生观、质量观征文、讨论。

8、我的办学（教育、教学）理念。4月份，校长室。

以德立教、依法治教——校园学法普法活动

9、“师生结伴成长”主题活动。6月份，教导处、教科室。

10、晓理、明知、动情、导行——“教师的爱”大讨论

第三篇：实训教师转正个人工作总结

尊敬的领导：

您好！首先感谢给我从事实训教学工作的机会，我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到实训教学工作中去，为学校明天的发展，贡献自己的力量。

我是年月进入学校的，至今已有二年多的时间了。这二年多来，参预带班下厂实习、汽车实训、摩托车考证实训、招生咨询、设备维修等工作，是我从企业到学校人生的重大转折。我深知一名教学工作者，不仅需要有耐心、细心、责任心、还要具有较强综合授课能力，根据学校教学工作需要，我先后进修了大专、电工中级、汽车高级，这对于我成为一个多面实训工作者是一个很大的帮助。

在学校领导的正确指引下，加上我多年企业机修经验下，以严肃认真的态度完成学校布置的一切任务和按排；所带班级在考证的合格率90%以上。力争使登上一个新的台阶，我深信我本人一定能做到这些。我本人性格开朗，工作认真，极善于与他人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。更关键的一点是，做一名教学工作者是我一直以来最大的愿望，我爱好这一行，所以我自信，并能够把所有的精力都投入到工作中去

看到学校的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式坐班教师的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标。在此我提出转坐班教师申请，恳请领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，同学校一起展望美好的未来！

第四篇：单证实训个人总结

实训目的

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力

实训过程。

首先，我们需要分别以进口商，出口商，工厂的名义成立公司，并填写企业信息。接下来进行商务流程。良好的销售业绩需要广告的力量来宣传。我们找到广告公司开始发布广告，发布产品信息，以吸引顾客的投资采购。接着，起草合同，确定所销售的商品。然后，进行邮件磋商，洽谈关于商品等的详细情况，国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。出口商企业只负责销售产品，所以产品需要从工厂购进。出口商企业与国内工厂根据客户需要购进产品。领核销单、然后填写核销单。接下来，申请信用证，开信用证、开证银行接受申请并根据申请书开立信用证，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行请其代为转送给出口商。然后，填制正确的信用证，核对无误后，将信用证通知出口商。接下来的工作是接受信用证、出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。货物出运，需要指定船公司，保证货物在约定期限到达目的地。货物准备好后，订舱、确定好船公司，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。接着，申请检验，取得检验证明、检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》。然后需要申请产地证，并出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，签发产地证，办理保险。在取得保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。接下来需要申领核销单，出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。然后核销备案，填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。将货物送到指定地点，出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。报关送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。办理出口通关手续、海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。必备的单据准备好之后，装船出运，通关手续完成后，货物即装上船，开航。从船公司取回提单（b/l）。及时发送装运通知。准备齐相关单据办理押汇。通知结汇，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。核销，去海关领取出口退税。核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。议付后交单、押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。拨付货款、开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。通知赎单、开证银行向进口商要求缴清货款。付款、进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。给付单据、进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。到货通知。货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商换取提货单。交提单，换取提货单。申请进口货物检验、所有文件向出入境检验检疫局申请进口检验。取得检验证明，检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。接着进行报关，需要将所有文件向海关投单报关。缴税、进口商向海关缴清各项税款。办理进口通关手续、海关审单通过，办理进口通关手续。提货。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。付汇核销、最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。

实训收获

这次实训收获是很大的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。努力完成实训，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

个人总结

通过这一学期对外贸单证实训这门课程的学习，我了解到外贸业务中各项单证的意义和作用，基本能够填制各种外贸单证。此次实训课的开展，提高我们了制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程识别和加强单证业务操作能力。在实训过程中，发现自己在理论知识和操作技能方面还是存在不足的地方的。首先发现自己以为掌握的知识，在真正做单证的时候才发现、只是一知半解，知道有这么个事但是没能详细的掌握。在做单证的时候就会遇到很多困难。其次，就是掌握英语的重要性，国贸专业的英语水平本来就要求比较高，在单证实习中遇到的大多数单证都是由英语书写的，这就要求我们必须具有更高的英语的书写和阅读能力，这方面是以后必须要加强的，还有在单证填写过程中最重要的就是“细心”二字，在单证制作过程中细心沉着是一项非常重要的素质，在单证处理中必须要注意到每一个细节。很多错误一旦犯了，就可能需要你花几倍的时间去更正。所以在单证制作中一定要细心。

通过这次实训，我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

第五篇：沙盘实训个人总结

个人总结

从8月29日开始，我们班进行了为期10天的电子沙盘实训课程。首先刘老师介绍了实训内容，然后进行分组，把全班分成了11组，我们的指导老师是刘老师，我们小组成员有谢江英（采购总监兼ceo），计小锋（营销总监兼商业间谍），傅佳（财务总监），还有我是运营总监，因此公司是由我们四个人组成。我们经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业p系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，全部生产p1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。由此，我们的ceo分析这家企业，该公司目前生产设备陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。我们主要的任务是建立新的管理层投资，新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域，扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向良性健康的方向发展。

首先我们接手企业，根据市场需求预测，开始新的一年的模拟运作，自行决定模拟企业的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略。每年年初我们要支付应付税，然后分析市场，预测市场的发展，然后投广告，再则进行广告竞争;更新短期贷款，看现金有多少，够不够生产，不够的话进行短期贷款，以够企业继续发展，然后接受并支付已订的货物，下原料订单，更新生产，产品研发投资，更新应收款，交货给客户，支付行政管理费用：最后更新长期贷款，支付设备维修费，支付租金，新市场开拓投资，折旧，最后做账。我们企业最先广告投的少，所以订单部怎么理想，市场没开拓，产品并未进行研发，导致后来的生产有点滞后，其他小组，对新市场的开发比较注重，对产品研发也比较注重。第一年就这样过去了，由于第一年没有研发，第二年，我们抓紧脚步，追赶其他的小组，最先的时候，主要生产p1产品，对我们是有利的。看到其他小组都已经研发到p3产品了，速度如此快，但是以这样的步伐，企业会支撑不住，原先只生产p1产品，直接跳到p3产品。而我们企业有些落后。没过几年，有些小组支撑不住了，只能宣告破产，而我们小组只能勉强撑到最后，这也是不错的，按照稳中有升的步子前进，没有升的太快，也没有破产。

我在小组中是运营总监，我要计算产能，组织生产，产品研发完成后，可以接单生产，生产不同的产品需要的原料不同。我们小组一直处于上升的状态，由最先的什么都不懂，慢慢的变为对企业的了解，以及对企业的合理规划，最后使企业步入正轨，企业由最先的负利润变为0利润，最后利润为正，负债越来越少，利益越来越多。如果我是ceo的话，我会没有实力使企业经营这么久，所以我们小组的ceo很厉害，能够使企业死而后生，而且越来越好，我觉得作为ceo应该规划好企业的蓝图，不应该盲目的投资，要慢慢经营，欲速则不达。

现在这个只是模拟的企业，只有四个人组成，在一个小小平面上进行生产，卖产品，我觉得我们学习的方面还有很多很多，所以希望下次的实训好好学习。

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