一线销售个人工作总结及后期工作计划范文

(作者:Robert6834时间:2019-09-05 22:26:59)

XX年度,本人在一线销售工作中,认真贯彻部门阶段性工作指导思想,紧扣江浙沪皖区域年度经营目标,加强市场拓展,努力提高片区销售业绩。同时加强自身个人素质和销售技能的培养,努力提升个人工作能力。

一、主要工作

(一)、积极适应合资公司变化,端正工作态度

2月1日,合资公司成立。面对企业的转型,开始我无法适应,看不到企业前景与个人前途,我迷茫过、悲观过、消极过,不知道自己何去何从。但是我也清醒得认识到:消极、悲观、迷茫都没有用,只有积极调整自己,才能适应合资公司的发展需要。我要求自己:

1、既不盲目乐观,也不盲目悲观,面对现实,正确理解企业转型,支持企业决策,积极参与企业转型的各种活动;

2、不受外部环境、不良思想的干扰侵蚀,自觉做好自我管理,全部精力投入到工作中,保证工作不受影响。 

3、信任企业,通过正常的渠道沟通,避免产生不利企业转型的言论。

(二)、加大市场开拓力度,提高合同额,不断提高品牌知名度。

1、在稳定现有客户基础上,加大市场拜访力度。积极参与XX集团1000吨供油船、XXX局1000方及2500方挖泥船等项目,不断开拓市场。

2、与XXXX设备有限公司及XX公司建立配套业务关系,签订组装冷藏装置及船用集装箱风冷分体空调合同,合同金额分别为XX万元和XXX万元。为后期配套合作打下基础。

3、在部长的支持配合,加大军船市场开发力度,精耕细作。与XX厂签订了XX合同,合同金额XXX万元。

(三)、降低公司风险,保证资金安全。

在公司和领导的宣贯下,本人充分认识到货款对公司运营质量的重要性,严格按合同条款期限催款。目前所签合同,均按照合同条款如期付款。

(四)协调产品生产进度,努力保证产品按期交付。

合资公司成立以来,业务量不断提高,尤其是XX业务发展较快,但产品型号多、要求高、交付节点集中,导致生产饱和,产能及设计能力严重不足,产品延期交货现象频繁。面对这一现实,本人充分发挥主观能动性,对内积极协调设计、计划、采购、生产、质量等部门进度,不断压缩各自周期,提高生产效率;对外不断安抚、引导客户,赢得客户理解,同时还要保证资金回笼安全。

(五)、加强自身学习,努力提高自身业务水平。

在销售实践中不断总结经验教训,虚心向同事请教疑难问题,发现一个问题解决一个。长期坚持翻阅公司产品资料,同时查阅许多与产品相关的书籍、网页,提高了自身对产品的认识和了解。

(六)、完成领导交代的其他任务

二、存在的不足

主要表现在:

1、市场开拓力度有限、有效项目信息跟踪不利。面对市场上珍贵的项目信息,本人项目跟踪开展不利,丢失了一些较为优质的项目,如XX项目、XXX项目、XXX项目等。同时对上海周边客户拜访力度仍就不足,没有建立起有效的人脉,网络制约了合同额的进一步提高。

2、对合同生产进度跟踪不及时。面对采购、生产周期过长对销售的影响没能足够重视,没有及时督促生产,造成多次延期交货。对客户造成不良影响。

3、个人能力和认识与公司发展要求相比还有有差距,在经验及销售策略上仍需不断加强锻炼。。

三、后期工作安排

结合市场形势,本人将紧紧围绕 “三大指标”开展工作。

(一)、保持与设计院广泛的联系;稳定现有客户的合作关系,发展新客户;稳步发展XX关系。

保持与各大设计院广泛的联系,特别是XX、XXX等国有大型设计院所,深入挖掘更多适合我司的项目信息。稳定现有合作客户关系(包括整机设备商),如XXX公司、XXX公司等;加大XX公关力度,除进一步深入XX厂、XX厂、XX厂等关系,争取扩大合作范围。还要着力发展江苏沿江大型XX关系,扩大公司产品知名度。

1、做好客户的日常拜访工作,做好客户服务工作;

(1)定期对重点客户进行走访,每周不少于一次,做好上门服务;

(2)及时挖掘潜在项目信息,为部门领导决策提供依据;

(3)做好客户关系维护工作;

2、扩大市场跑动范围。加强对江苏、浙江市场的跑动力度,尤其重点加强对江苏大型客户的跑动,与各客户厂初步建立互动的人脉关系。

3、通过现有接触过的XX厂、设计院,开发新的客户关系,同时借助合资方的客户积累,更快的与没有合作过的客户建立关系。

4、跟踪重点项目:

(1)跟踪XX所设计、XX局XX项目,及时掌握项目信息;

(2)XX厂XX及XX项目,拜访客户,建立关系;

(二)、加强市场信息搜集

做好日常项目信息收集工作,指导业务拓展方向。挑选适合公司操作项目、重大项目等

(三)、努力提高自身素质和业务水平。

加强合资公司文化的学习,增强企业认同感和使命感;加强产品知识学习,充分掌握产品性能特点,从而更好的为销售工作服务;不断总结销售实践经验、教训,提高业务技能。

以职业经理人为目标,努力提高自身各方面素质,以适应公司及部门的跳跃式发展。

XXX

二〇xx年x月x日

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