财经社会实践报告多篇范文

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【第1篇】财经类暑期社会实践报告1500字

财经类暑期社会实践报告1500字

从哲学角度讲，实践是认识的来源，也是检验认识正确与否的唯一标准。平时的课堂学习已让我深深感觉到缺乏实践的法学学习是没有价值的。比如民事诉讼法课上讲了举证责任，看上去似乎很简单，书上和法条也都很明白，照理理解起来根本不困难。但是理解容易运用可就难了，讲完举证责任老师让我们小试牛刀――分析案例，我们大家全部晕头转向，被简单的案例搞得稀里糊涂，即便勉强答对的也说不出清晰的逻辑思路。经历了几次这样的尴尬后我明白了，那种只要读懂书就万事大吉的学习方法该被扔进垃圾箱了，这样或许能应付考试，但绝对无法适应实际工作的需要。那么在就业压力凸现的今天，没有实际工作能力的“人才”如何在社会上立足?

因此我利用暑假在法院进行了为期半个月的实习，这也是我进入大学以来第一次比较正式的假期实习。其中具体工作主要是在书记员办公室一些辅助性事务，比如复印、扫描资料，协助整理卷宗，草拟法律文书(判决书等)，填写、送达法律文件(传票、协助执行通知书等)。但是就是这些看上去不起眼的琐屑工作却让我们切切实实得到了实践的锻炼。

在这次短暂的实践中，我发现我们学生的能力离实际工作的要求确实有相当的差距。举个例子，在卷宗整理完后，需要用打码机在每一页打上号码，如20xx年的卷宗的第一页即为060001，以此类推。另外，对合议庭审理的案件，同一案件的卷宗分为正、副两卷，正卷存放起诉状(及答辩状)、案件受理通知书、传票、各种证据、本案的判决或裁定，有时还有财产保全的相关材料等;而副卷则存放合议庭评议笔录等内部文件。对这种卷宗，正、副卷是要分开打码的。但很不幸，平时做事有些粗枝大叶的我可是犯了大错误，给副卷打完码忘记调整号码机顺序即继续打码，结果正、副卷的号码连起来了，只好随后返工。而在这个过程中，有时要从某一页接下去打，我居然没看清开始页码便草率开始，结果自然是多次返工。后来我提醒自己不要急于求成，看清要求再开始，这才正确完成了任务。但在这当中的多次返工也给人家单位造成了麻烦――比如一页纸上的页码划了再打，一片涂涂改改的墨团影响美观。

还有一次我被派去给当事人的代理人递送法律文件，证件到了才知道来人是那个代理人委托的人(也就是转委托)，我也没重视送了文件收了他的委托书就上了楼，回去才知道因为是转委托，需要把领文件者的身份证复印件收上来，只得再跑一趟，还好人家没离开法院，不然还会麻烦。另外在草拟判决书时，因为是用人家原来的判决书为模板拟制的(即在电脑上找一份类似的判决书，但把当事人信息、案情、证据、实体法依据及判决结果进行更改)，有个地方竟然还写着原来当事人的名字!我头上冒汗啊……

这几件事让我思考了好些时间，结是我必须重新认识自己，重新评价自己的能力。大学生是“天之骄子”，都是心比天高的一群，包括我在内的学生们都对自己自视甚高，对大学生找工作难感到愤愤不平或者大惑不解。不过这半个月的“工作”却让我有些放平心态了。我们两个(还有个同学和我一起实习)“天之骄女”连打码这样的小事都要出错，而且是一而再再而三地出错。当然我们可以拿我们没打码经验当“挡箭牌”，不过我不想这样。因为仔细探究错误产生的根本原因，还是我们平时只顾死读书，动手能力太差。其实我们一天到晚“教学楼―食堂―宿舍”三点一线的生活模式让我们的生活显得太简单了，离纷繁复杂司法实践也太远了;我们曾经以为我们会很多东西，但一到实际中才发现什么都要从头开始学。也难怪刚毕业的学生不好找工作了――人家要的是会干活的人，而不是“学生”。

可谓是实践出真知，法院工作中的很多细节，比如当事人如何与法院联系，如何查阅卷宗材料，领取、送交法律文件、文书时需要什么证件或介绍信等，这些都是课本上没有也不可能有的。党的xx大提出要深入贯彻落实科学发展观，国家、社会要科学发展，我们公民自身也要科学发展。要不然全面小康社会怎么又靠谁建设?我们是“80后”，是祖国的新一代、共和国建设的接班人，死啃书、到了实践工作岗位就惊慌失措、到处捅娄子的人该怎么建设祖国呢?所以我们不是人才，至多是个“半成品”，要想成为“成品”还需要努力在实践中修炼才是!

财经类暑期社会实践报告1500字

一、实习目的

社会实践是学校根据专业的教学的要求，对学生已学习的理论知识进行综合运用的培训。通过这次实习，让我真正接触社会，加强了对社会的了解。也因为这次的实习，培养和训练了我认识、观察社会及分析解决问题的能力，提高了我的专业技能，为以后更好的融入到工作中做准备。现我在深圳市永信瑞和会计事务所已进行了各方面的实习，已作出如下报告：

二、实习任务

(一)、掌握对工业企业的会计核算循环程序能熟练的运用

(二)、能正确的记账、算账、报账等

(三)、能做好审计及税审、更好的把理论和实践相融合

三、实习时间

20**-11-24 ―― 今

四、实习地点

深圳市永信瑞和会计师事务所

五、实习单位介绍

深圳永信和税务师事务所是由“永信瑞和”团队具有双执业资格注册税务师发起，经深圳市国家市国家税务局、深圳市注册税务师管理中心批准，深圳市工商行政管理局注册登记成立。专业从事税务审计，税务咨询，涉税培训及税务代理的财税专业服务机构。

本所以“专业、服务、沟通，全力助您提审价值”的经营理念，秉承独立、客观、诚信的执业原则，竭诚为客户在税务领域提供优质，高校的专业服务。

本所提供的代理记账，审计，税审，税务咨询、税务顾问业务，以其独自特色，为企业提供整体纳税、节税计划、涉税行为界定、涉税会计处理等专业服务，以其可操作性强，效果好，深受客户认可。

六、实习内容

作为一名会计专业而且即将从学校步入社会的大学生来说，进入税务师事务所实习不仅是为了更好的完成学校规定的实习计划，也是为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，毕竟毕业实习是大学里的最后一次学习机会,也是迈入社会前的最后一次演练,它是告别学生时。

代步入工作阶段的过渡,因此这次实习机会对我来说是非常重要的，我很珍惜这次机会。5个月的实习时间使我从对所里审计业务的了解开始从刚开始的不熟悉向熟悉发展，从最开始只是机械的知道一些程序，跟着既定模式走，慢慢发展到开始注意一些审计中的实际问题。我不仅了解了审计业务，收悉了审计流程，更看到了公司会计实务的许多内容，这些使我理论上实践上都取得了较大的飞跃。

刚进永信瑞和税务师事务所的第一天，所里的老师给了我一些以前的审计工作底稿，让我熟悉一下相关的审计业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了税务师事务所的工作性质。

在实习期间，我很幸运，跟了一个从业有多年经验的注册会计师，在她身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，那就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我在几个月的实习中，接触了几十个大小不一的公司，有国有的，合伙的，私营的，以及外资企业，有服务业、房地产、工业等不同性质的企业，基本上各种性质的企业都能接触到。由于1月份到4月份是我国企业所得税清缴期，所以在这期间我们所做很多工作都是所得税的汇算清缴。当然由于企业的各种不同需要，譬如工商年检，增资减资，合并报表或者其他目的，我们会做报表审计和验资、破产清算之类的专项审计。同时，由于我们还做代理记帐，当然做帐到出报表，我们都能接触到。

首先，谈谈所得税汇算清缴。由于所得税涉及的面很广，审计的重点很多都是放在利润表。收入是否确认正确，成本费用是否多记。有几个值得关注的是，工资福利费、社保、工费、职工教育经费、业务招待费、广告费、业务宣传费、公司的个人电话费(经理和部长级之别)、以及固定资产折旧、无形资产摊销和各种资产的减值准备。在做这些审计的底稿时，税金(包括流转税和其他各种地方税等)计算是否正确，是否有异地交税的情况。至于具体怎么审计，我觉得我们还是认真的查找各个科目及项目之间的钩稽关系，还有原始凭证为主。例如，应付工资审计，我们要看计提的工资和费用的工资是否相同，是否有工资单，还有支付工资和计提是否相同，如果不同，为什么，一步一步的查;营业税金及附加中城建税和教育费附加时候是按流转税的1%/7%和3%来计提缴交。 营业税金及附加中的堤围费(深圳地方税)是按营业收入的0.01%缴交的。

同时，由于所得税汇算清缴有查帐征收和核定征收(如带征)之分，再加上外商投资企业和外国企业的所得税汇算清缴的不同，所以，所得税汇算清缴的具体审计也就不同。但找钩稽关系，以原始凭证为主我觉得是不变的，在这次实习中，我们审计过一家外资公司，一次审计发现了里边有10多万的白条单(有收据没有发票)，特别是租赁费还有水电费、业务招待费，再加其他项目的调增，一下子调增应纳税所得额100多万。所以万变不离其宗，一切都是原始凭证为主，没有合理正确的原始凭证什么都不用说。

再谈谈其他审计，报表的审计其实和所得税汇算清缴原理是相同，但重点不同，我们的把审计的重点放在资产负债表。这时候，分析性复核在我实习中运用的比较多。至于其他的专项审计，我觉得审计的目的不同，重点也就不同。按照中国注册会计师职业法规和《独立审计准则》要求审计报告要反映些什么，底稿审计些什么，目的性是相当明确。可能在财务行业里，时间意味着金钱，所以针对性强使效率更高，目的需要更明确，重点也就明确。

而每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会，因此我很认真对待分配到的各项任务,按照执业规范的要求实施审计程序。在此期间，项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系,便于我们的审计工作能更有效地开展。

过年回来上班的第一天，我就在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。紧接着第二天就和我们业务部带队的项目经理张梅魁学姐等人去了联积电子(深圳)有限公司。学姐交给我的第一个科目就是货币资金，有了第一天翻阅历年工作底稿打底，做起来也不会摸不到头脑。但是第一次还是对现金盘点表的各个项目之间的逻辑关系很模糊。不过随着后面几次的实践，也做的越来越熟练了。盘点现金不仅要点清楚现金的具体金额，而且要检查保险箱内是否放了不该放的东西，类似白条，金条，及其他私人物品等，然后用盘点日盘点出的现金余额倒轧出审计基准日的现金余额，再与审计基准日现金的账面余额相核对，确定现金账实是否相符。而银行存款的情况则要复杂一些，而且也是涉及货币资金安全的最重要的一个环节。首先一家有一定规模的企业一定会在不同的银行开立不同的几个账户，而每个账户都有余额，有些做进出口生意的还会开立外币银行账户。先核对审计基准日的银行存款日记账余额和相应账户的对账单的余额是否相符，如果不符，不符的话要看未达帐，检查每一笔未达帐的内容和形成的原因，未达帐是否及时清理，有没有长期挂账的未达帐等。还需要对每家开户银行寄银行询证函以证实银行存款金额的正确性。而比较特殊的是有些企业上年有余额，而本年则销户了，在需要出具相应的银行销户证明的复印件(外勤最主要是就是搜集审计证据，这也算其中之一)。而对于有些活期存款和保证金用户的则需要在其他货币资金中列示了，一般的企业在这方面的业务都不太会很大，因此查清楚还是比较容易的。对货币资金的凭证检测也是很重要的一块，尽管看起来很简单抄些附件中发票，银行转帐支票。但是真正想找出问题，通过测试是最容易发现的。第二就是要检查费用类科目中的租赁费、水电费、业务招待费等。因为在很多企业由于平时的不重视或者为了少发钱都会选择不要发票，但是根据税法有关规定没有合理合法的发票费用是不允许在税前扣除的，这样就要对企业的利润进行调整，补交所得税。

越简单的工作越不能马虎，这也是审计的特点之一。

审计就是审会计的，这一点在这次审计中体现得淋漓尽致。审计是看会计的做法是否正确和合理，会计的业务核算流程是否正确。通常情况下，审计人员会对会计处理提出疑问，处理错误的话就要调整和修改，这也是很麻烦的事，更是丢面子的事，审计必须和会计人员关系处理好，让会计人员既要修改又要心服口服，审计人员必须熟悉会计，更要做会计的老师。当然审计的课本理论和实际还是有差距的，实际的要松一些，毕竟不是每个人都是注册会计师。其次，从张梅魁学姐的身上我学到审计态度也很重要。认真、细致、客观是审计人员的基本素质。只有认真、细致、客观才能发现问题、思考问题、揭露问题。遵守职业道德，对于公司的隐私不要问得太多，比若说借款，关联方等。但是对于审计报告要反映的关联方自己要做的心里有数。除此之外，我们需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作(资产、负债和所有者权益)、帐账核对、帐实核对、账证核对;复杂的是企业的风险控制导向的审计、抽样审计等，具体审计的策略和重点。需要带着问题去学习，去问老师。关注每一个审计的细节，并问为什么这么做，为什么有的项目简单审，有的项目复杂审，为什么有的项目那样审，而有的项目这样审。即时求教，机会难得。热心帮助老师解决简单问题，协助老师做好审计工作。对审计的整个流程有所掌握，审计计划、审计实施、实际报告以及过程需要的种种资料(执照、章程、合同、会议记录、三张表、审计工作底稿、验资报告、上一年的审计报告和所得税汇算清缴报告等复印件)，也要知其用途。

对于代理记账而言，我觉得主要的就是要有扎实的理论基础再加上良好的软件操作能力，以及个人的沟通及认真的态度，其中，扎实的理论基础最为重要。下面是我做代理记账总结出来的一些平时大家容易忽略又极其重要的事项：

(一)、银行的资料：先按账单时间排序整理，以便做账，无回单的在对账单复印件发生额下方用一红线(注意及时提起现金，以免现金出现贷字)

(二)、现金支付费用：费用类不要计入贷方，应在借方用红字表示。

(三)、摘要说明要简要易懂，最重要的是要前后一致，以便复合。

(四)、20xx年的城建税1-11月份按流转税的1%计提，12月份以后的都按流转税7%计提，记得外资企业20xx年开始也要按流转税的3%计提教育费附加。

(五)、往来账款要注意是否暂估、预付等，以避免重复做账。费用支票核对事否

(六)、行支付，特别注意上期银行已付挂的。

(七)、月终核对帐表相符：例如：原材料、产品进销存表、折旧表等。

(八)、月终检查：生产成本、制造费用、应交增值税是否已经结转。

从这里就可以看出做审计和做账务处理的不同。但是，先学会做账务处理对于你做审计是非常有必要的，因为先学做账务处理可以使我更好的知道和明白企业做账的原理及过程，让我在对企业查账时更有思路和条理，为我在做审计节省了很多必要的麻烦，也为我以后的工作奠定了基础。

弹指一挥间，为期5个多月的社会实践已经过去。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了团结协作的意义。但这段经历交给我更多的却是“逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧张忙碌的，短短5个月的实习每天都是从早上上班到晚上，加班是常有的事。虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得多，但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力，确实无愧于“精英”的称号。这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。

实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚!所以我更加觉得学习的重要性。深圳的生活步伐很快，每个人都在为自己的前途和美好的生活辛苦而又充实的忙碌着，在5个多月的实习生活中，我深深的知道知识的重要性，也很高兴自己在大学里面学到的知识有了用武之地，但是也深深感受到自身的不足，我认识到不管在以后的生活中还是工作中都应该不断的丰富、充实自己、武装自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地!

通过这次在会计师事务所的实习,使我在即将毕业前学到了很多东西,很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。明白事务所工作的主要职责范围,机构构成,学到了一些必备的办公室事物处理,了解了最近的会计政策法规,并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤.体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性,无论从社会发展还是企业生存,完善的财务制度.都是至关重要的。

【第2篇】2022年财经系学习实践科学发展观自查报告

自开展深入学习实践科学发展观活动以来，我系严格按照学院的统一安排、部署，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照党的十七大精神要求，全面贯彻落实科学发展观，通过教师政治学习、教研室活动、召开学生座谈会等多种形式，认真开展“四对照、四检查”活动，组织开展好征求意见建议活动，剖析存在的问题，相互提醒，相互帮助，不护短、不遮丑，共同提高，并对收集到的意见和建议进行了归纳汇总，对于好的意见和建议，将虚心接受，并以此作为加强我系自身建设、转变工作作风的难得机遇，对不足的方面，我系结合工作实际，认真抓好整改。针对影响和阻碍加快系部建设发展的突出问题，现将自查报告情况汇如下：

一、存在的主要问题

（一）教学理论学习不够，致使教学改革不能深入进行，部分教师的教学水平和专业素质有待于进一步加强和改进，常规教学管理仍需加强。

（二）课程设置还存在针对性不强、开设顺序不合理等问题，缺乏面向企事业单位培训、教学软件工程等方面的课程。

（三）校企合作力度不够，学生缺少岗位实践的机会，需加强校外实习基地建设。

（四）实训课程的教学计划未贯穿于教学工作的全过程，许多实训课时仅仅是填写实训报告，学生技能未真正得到培养。

（五）师生之间的交流沟通不够，影响了教学相长。一些教师除上课之外，很少与学生接触，部分教师不能掌握学生的学习态度、知识的掌握情况，较少关心学生的全面发展。

（六）学生管理中有些问题管理还不够细致，如高职实习学生的管理问题、学生上课迟到、旷课、宿舍卫生问题等，需通过相关制度管理提高学生自我管理意识。

二、整改意见

针对自查过程中发现的问题，结合深入学习科学发展观活动，当前主要从以下几个方面入手：

（一）加强政治学习，提高全系教职工的综合素质。深入学习马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习中央有关文件精神，学习贯彻落实科学发展观，吃透理论精髓，坚定社会主义、共产主义的理想信念，坚定不移地在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，不断提高自身素质，树立终身学习理论的决心。

（二）坚持民主集中制的原则，提高决策水平。要认真贯彻民主与集中相结合的组织制度、领导制度和工作制度，坚持集体领导、集体决策、民主决策、科学决策，认真开展批评和自我批评，做到解放思想和实事求是的统一。

（三）严格自律，大力反腐倡廉。要扎实开展党性党风教育，健全党内生活制度，认真落实党风廉政建设责任制。

（四）积极组织党团活动，完善有关党团组织活动的制度，建立了考勤和记录制度，做到了每周有活动、次次有记录，经常化、制度化。

（五）强化团队协作，增强集体凝聚力。要拓宽教师之间、师生之间的交流与沟通渠道，通过谈心，交换意见，相互敞开心扉，营造一种和谐气氛，建立同志间的相互尊重、相互信任、相互理解的工作协作关系。

（六）广大教师队伍严格履行工作职责，爱岗敬业，教书育人，以自己的道德追求、道德形象去教育影响和感染学生，在我系增强“全员育人”的意识。

（七）强化全系教师“开拓”意识。始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，在教学工作中学会善于总结和观察，解放思想、转变观念，提高开拓创新的精神，积极进取、大胆开拓。

（八）加强教学改革和创新组建教学创新团队，建设精品课程，培养教学名师。

（九）发挥学生组织的作用，通过举办座谈会、专题报告会、征文比赛、演讲比赛、辩论会、文艺活动、社会实践等丰富多彩的主题教育，加强学生自我管理意思，树立“我的学院我管理”的理念。

（十）我系辅导员老师应通过定期座谈、个别谈话、深入调查等形式了解学生学习、生活情况和思想动态，及时沟通信息，解决发现的问题，确保针对性和实效性。

（十一）系领导班子切实定期开展调查研究，了解教职工与学生的思想状况，关心他们的疾苦，踏踏实实、认认真真地为师生做点事，履行好职能，努力实现自身的价值。

随着学习实践科学发展观活动的深入，我系将按照实施方案，在广泛听取和认真吸纳各方面意见的基础上，进一步完善上述整改意见。同时，我们将坚持边学边改，针对工作中存在的突出问题，狠下决心，努力克服，务求在短期内能够取得较为明显的成效。

【第3篇】西安财经学院实践报告

西安财经学院实践报告

实习报告

经历了初期的惶恐、紧张和客户的问题不知所措，到最后的信心十足，真的是不容易，无论如何，总算是有所收获。懂得了面对客户要用到心理学，要懂得察言观色，要懂得客户的需求，从而为有需要的客户一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户就成了你的朋友，这样想要客户使用产品也就不难了。通过这次的实习，我对所学的专业有了更深刻的了解，也是对之前所学的知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识有一定的差距，并且需要进一步的操作和运用。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，充实了自己，增长了见识，也改掉了很多不好的习惯。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。对于自己将来在社会中扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。没有实践的人是无处可用的，要想融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些知识对自己走进社会有所帮助。觉得通过实践来充实自己对社会的认知，同时也可以增加自己的各方面的能力，因此，我就参加了这次的实习，虽然实习时间很短暂，却让我深刻了解到公司的企业文化和管理理念。让自己体验社会的生活，也了解社会的需求，而为了适应社会，我们要不断地学习，不断地提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中有立足之地!

一、实习目的

本次实习的目的着重在于体验社会、了解社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，这对我来说是一个挑战，主要是通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通交流，进一步培养自己的业务水平、与别人沟通交流的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便于提高自己的实践能力和综合素质，体验到了找工作的不易。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。

本次实习帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，我重视这次难得机会。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的期间及时补充相关的知识，为求职与正式工作做好充分的知识、实践能力的准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

2015年3月7日至2015年4月17日在西安和讯电子科技有限公司进行实习，我被安排到了销售部门，从事销售工作。

1.公司的简介

西安和讯电子科技有限公司是专门从事企业管理软件销售、咨询及增值服务的专业公司，拥有多年的专业行业咨询和实施经验的专业队伍，致力于做本地化最卓越的企业管理

信息化服务提供商，为成长型企业提供专业的.企业管理信息化服务。

公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度的挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

2.实习中的主要工作

在实习第一天，主要是学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识，给我们较全面的介绍了公司的各项工作的职责，了解了公司所从事的的行业。由于销售都需要从基层开始做起，在实习前几天，我的工作主要是派单，指导老师带领我们去不同的税务局旁边派单，给我们安排的工作是派单以及收集客户信息，每天带一些公司的宣传单到不同的税务局旁边派单，寻找有意向使用财务软件的客户，为公司的销售人员寻找潜在客户，虽然没有什么大的成果，但我的收获也很大。从开始紧张，不会回答客户的问题，到后来的可以顺畅的与客户对话。我的沟通能力提升了很多，认识到要做一名出色的营销人员必须具备以下的素质。首先，要具备深刻的意识，只有具备了这种意识，才能 洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备理念，只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。凭着对本公司产品的了解，突出本公司产品的优点和公司良好信誉，积极开拓客户源，给客户派单，向客户推销产品。在这实习的过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司销售人员的具体业务。我首先作为一名实习人员来了解公司和用友软件，虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发现，自己对软件的了解真的是太肤浅了。对于自己的工作和这个行业的了解甚少，一片茫然，面对客户的问题不知道该如何回答。 所以我努力的学习知识来充实自己，遇到不懂的问题虚心的向领导或者其他的员工请教，虚心的去学习。公司的学习氛围很浓，经常有统一的培训，对于新人和客户进行培训，让我在不断的吸取着知识。在经过几天的派单后，我对公司的各种软件也有了一定的了解，由于公司的工作人员比较忙，而有一所学校要参加比赛，要及时安装t3软件，就叫我跟着技术服务人员给学校安装t3企管通用友软件。首先要安装sql server 2000，安装成功后，才能安装t3企管通软件，全安装成功后，要一台一台的进行调试系统，确保每台计算机安装的软件都可以正常的登录，能进入到考生登录界面。在安装过程中，遇到不懂的问题，公司的同事给了我指导和帮助，我也虚心的向他们请教，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻的理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的工作知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然实习的时间短暂，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里所学不到的能力。

在实习期间，我严格要求自己，遵守公司的各项规定，准时出勤，一直都是以认真积极的心态去对待每一件事，无论是领导交代的任务还是平时客户提出的要求，我都用最好的态度去完成。刚开始的派单虽然工作有点辛苦，但是我乐在其中，遇到不懂的问题，及时向同事请教解决，从中学到了很多知识。我和同事们相处融洽，积极努力，认真对待工作。学习了公司的优良企业文化，比如对待客户，诚实守信;对待同事，尊重沟通;对待自己，谦虚自律等优秀的企业文化。提升了自己的销售能力，了解了业务员的辛酸和乐趣。对外保持了公司的良好形象。在和同事接触的过程中使我的思想觉悟有了一定的提高，与在学校相比跨入了一个新的阶段。

三、实习总结

通过这次短暂的实习，使我感受到了团队精神的作用。每个人生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行人的努力和协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一盘散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起，这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也就了解到了团队精神、协作精神的重要性。通过亲身参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了这次的实践任务。同时提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。使用常用的办公软件变得更加熟练;锻炼了人际交往和沟通能力，也取得了一些宝贵的实践经验。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么，该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开始。

我在这次的实习过程中收获颇多，我学到了如何更好地与客户交流、如何收集信息，我还学会了用专业知识指导实践，做好具体工作;在工作不多的时候，我积极的去学习，挖掘实践经验;认真工作，记录实习情况，认真完成实习报告。达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我对自己和工作有了更具体的认识和客观的评价。实习单位指定指导人员带我们这些实习生，安排我们的日常实习。我每天像单位员工一样上下班，完成知道老师交给我们的任务;又虚心学习，努力汲取实践知识。我认真的工作态度和谦虚好学的精神受到了指导老师的好评。短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业技术服务方面的工作的认识仅仅停留在表面，只是在一旁看别人操作，听别人说如何做，未能够亲身感受，自己动手操作，具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对用友软件的使用流程等基本的知识有了一定的了解，丰富了我的实际业务知识，使我对公司的经营有了更加深层次的感性和理性认识。

实习，顾名思义，在实践中学习，通过这一段时间的实习后，我们需要了解自己的所学需要或如何应用在实践中，任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。即将面临毕业，实习对我们也非常重要，这段短暂的实习，可以说是大学期间最辛苦也是最充实的一段时间，让我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，很多方面不能很快的适应，觉得自己在学校所学的知识严重不足，不能适应工作的需求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来的没有什么工作经验，根本无法和那些有经验的人相竞争，有时候感觉确实无从下手。经过这个实习，发现了自身还存在一定的不足，例如专业知识不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通能力需要进一步的提高，应对复杂的显示情况处理能力还很欠缺，同事我也学到了学校无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。总之，实习就是一个发掘自身问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决的办法，才能不断地成长，为以后谋求一份好职业打下了基础。

在实习期间，我也曾犯过一些错误，是因为我没有对公司的产品以及价格进行详细的了解，就想客户进行说明，结果造成了顾客的错误理解。后来经过知道老师的再三解释，才将问题解决。经过这件事，我深刻的明白了机会是留给有准备的人，我也明白了不懂就要问，决不能自以为自己聪明，存在侥幸心理，以为自己可以一切解决问题。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后要及时补充相关的知识，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决问题的能力，为求职与正式工作做好充分的知识和能力的准备。

时光飞逝，实习已经结束了，这次的实习岁没有什么成果，但也经历了一段不平凡的考验。通过实习，不仅仅让我深切的认识到了理论与实践相结合的重要性，更是在思想上和精神上对我进行了一次洗礼，使我的认识得到了很大的提高。

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