寒假社会实践报告论文(精选多篇)范文

第一篇：寒假社会实践报告论文

寒假社会实践报告---关于我的寒假打工生活

黄海峰10土本（1）班20140961124

寒假如期而至，这个寒假是我大学生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近的一家酒店打工。

“凡事想时容易，做时难！“

本以为在这里打工是一件很容易的事情，不就是泡茶，端菜，洗盘子，拖地吗？这些都在家做过啊!心里还存在侥幸的心理，可是让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在端茶时，不小心摔碎了一个酒杯，我当时吓的不得了，刚好被领班发现。她什么也没有说，只是让我交50元的罚金。我心想怎么会是这样啊！刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中她们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，她们告诉我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开始就讲的很清楚，出现其他的事个人负责。”我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，就交了50元罚款。哎！我想这是我第一次做这工作啊，就当拿50元买个教训吧！可是我的心里久久不能平静，总以为这些错不应该发生在我身上的，可是哪有那么多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吧？在接下来的工作中我会认真的。

刚开始还是觉得很新鲜的，但是做了几天后就觉得好无聊啊，而且每天都得9点起床，这么冷的天真的很不愿意，被窝里多好，多想辞去工作在家里好好玩，每天睡到十几点，这样多好啊，慢慢的开始觉得原来不用工作是那么的幸福。

1月21号那天晚上都九点多了，一天工作劳累的积累让我实在是困啊，可是还有很多客人没有离开，我在坚持着，大约过了一个小时后大部分的客人都散了，可是还有五个男客人喝醉了，在吵个不停，可是没有办法啊，他们是顾客，不能撵人家走，我只好硬撑着。当我撑不住的时候，他们终于准备要散了，可就当我撤盘子的时候，他们一不小心把茶水洒到了我身上，以我的性格当时就气火了，忍不住跟他们吵起来了，没想到那人的话实在是难听，不仅没向我道歉，而且还说我。我实在是咽不下这口气，我要他们道歉，客人也火了，后来经理过来了，把事情解决了，当然我也被经理批评了，经理说我是一个新来的临时工要学会怎样和顾客交流，在发生此类状况时该怎么做。可是我要学的还有很多，刚来没有几天就发生了这么多的事情，我实在无法在待下去了，我仿佛是来找气生的，想辞退不干了，可是我又想如果这样就半途而废了，什么也学不到，况且这不是

真正的走上了工作岗位。自己需要学的还很多，其实社会就是这么复杂，形形色色的人，各种各样的事情都有，为了了解更多，增加自己的人生阅历，我选择了坚持，一直做到2月5号。

20天的打工体验让我懂得了很多，心中也有了万分的欣喜和快乐，真是一份耕耘一份收获，不经历风雨怎能见彩虹。虽然只有短短的20天，可是就在这20天里我认识了酒店的很多员工和管理层，结识了社会上形形色色的人，学会了要以礼貌温和的态度与人交流，用心服务每一位顾客。现在自己还是一名大学生，都说大学是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像老师那样给我们讲解，他们的言辞很锋利，直戳到我们的心里。但是为了锻炼自己我们只有忍耐了。20天结束了。我拿到了1200元的工资，钱虽然不多，但我乐在心里，因为我学到了书本上没有的知识，增加了我的个人阅历。我相信这个开始会成为我人生中的美好回忆，他也会时刻的鼓励我不断前进使我在人生的旅途中越走越远。

第二篇：2014大学生寒假社会实践报告论文

2014大学生寒假社会实践报告论文：超市促销实习心得

邓艺12223511物理学（光电技术）122

淮安的冬天，天寒地冻，而且今年也是一个寒冬。但是在这个寒假里我却满怀激情——我的第一次社会实践，因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜欢的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些胆怯，不过我还是走出了这一步！

虽然只有短短的半个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣！记得一年前，在学校曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了，因为我完全没有了解这个市场，更没有一个团队，在没有任何准备的情况下盲目的开始了！所以在经过一番自己销售过后，那股热情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的总结，从开始的产品成本，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质高低价很少人购买，而且宣传的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的！这些都是创业所需的基本素质，而我还不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增强我的实践能力！在上一学期中，我们开设了第一堂选修课——市场营销学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的热爱，对创业的憧憬和对未来的期待！

怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次寒假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧！于是这个寒假我来到了楚州，这里新开了一家茂业纸厂！

本来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司纸品要进入大润发里去！这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还是总监亲自领军，所以我又不得不转向加入这一行列中去！我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员有趣多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同.

当我看到大润发那份合同的时候我仔细的看了下，有中英两部分，条款很多，很细，让我感叹，这真不愧为大零售企业啊！还有他的商品库存积压表，全是英文，让我这英语白痴可吃尽了苦头，这让我暗暗下了决心一定要好好学英语！身边的人也给了我很多帮助，在我对工作表现不好时他们及时提醒我，还叫我怎样做，这使我感到特别有家的温暖。特别是总监，对我的影响很大，他的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动！说实话，这次公司纸品能进大润发非常不容易，这与我们总监的努力十分不开的，可以说没有他，这合同根本拿不下来！是他撇下了自己的面子，去跟大润发的那些下属商谈，沟通，可以说大润发的有些员工是很没有耐心的，稍稍多问几个问题，就说，连这个都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一个公司总监受到这种待遇会是什么感受，可他没有气馁放弃，而是很虚心的礼貌请教，通过他的努力和我们的齐心协力，可以说终于听到合同要下来的消息了，我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了！可是总监去拿合同的那天又出现了一个小问题，因为打电话，那个助理一直不接，接了一次还很凶的说“大清早的打什么电话！请发邮件给我”。没办法，总监只能再发邮件预约了！幸好合同还是顺利的拿到了，可捧在我们手中好沉啊！

这次的社会实践，虽然时间不长，却是我步入社会的第一课，我的沉甸甸的第一次！

第三篇：2014年大学生寒假社会实践报告论文

2014年大学生寒假社会实践报告论文2014-01-11 10：55 2014年大学生寒假社会实践报告论文当促销员走进大学时，我们离走进社会也就越来越近了，2014年大学生寒假社会实践报告论文。就业围绕我们头绪，成了想不尽的问题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"，可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢?于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职务；在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够解决社会实际问题了吗?答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。2014年寒假一回到家乡我就积极在家乡的一家超市找了一份寒假临时工--做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，我一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推(请收藏好 范 文，请便下次访问wWw.HaOWOrd.cOm)销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复，社会实践报告《2014年大学生寒假社会实践报告论文》。 可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解能力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。这次寒假社会实践我以"善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活"为宗旨，利用这段宝贵的时间参加有意义的实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在这，我总结认为以下四点是在实践中不可缺少的。一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的"在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。"其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说："勇气通往天堂，怯懦通往地狱。"四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。以上是我自己在这次寒假社会实践中所学到的，是我自己认为在社会上立足所必不可少的要求。最后我要说的是：大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了我认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、步入社会打下了良好的基础。

第四篇：2014年大学生寒假社会实践报告论文

2014年大学生寒假社会实践报告论文

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

2014年寒假一回到家乡我就积极在家乡的一家超市找了一份寒假临时工——做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，我一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实，这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。”

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解能力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我

们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进

社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就是为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也想再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识，还有社会实践能力与经验。

这次寒假社会实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用这段宝贵的时间参加有意义的实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在这，我总结出以下四点是在实践中不可缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己在这次寒假社会实践中所学到的，是我自己认为在社会上立足所必不可少的要求。

最后我要说的是：大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。 实践是学生接触社会，了解社会，服务

社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了我认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、步入社会打下了良好的基础。

第五篇：alien的2014寒假社会实践报告论文

寒假社会实践报告论文

这个冷热变化不定的寒假转眼间就接近尾声了，离上学的时间在倒计时中，在这短短的一个多月里，我体会到很多，感触也很深。通过这个寒假的社会实践活动，我从内心再次体会到劳动的快乐和光荣，也让我从中接触到很多各种各样的人和事。

其实，这次社会实践并不是我有生以来的第一次社会实践活动。回想我第一次社会实践，那是个多么辛酸的日子啊，那时，我才刚刚小学毕业，经朋友介绍，我进了一间陶瓷工厂做事。那个时候的我，不太懂得与人交流，常常与伙伴发生争执，每天中午我都是自己一个人在工厂里面孤零零地吃饭，有时候泪水还在眼眶里打滚。到了晚上回家的时候总是一副疲惫的模样。可是，尽管心里觉得有莫大的委屈，我已经学会了坚持，所以，我一直没有打退堂鼓。

这个寒假刚开始时候，我一直窝在家里踌躇着要怎样去找一份寒假工作。我觉得自己真的很不会找工作，还记得有一次，我和朋友一起出去找兼职，可是走遍大街小巷了，也问过了许多店铺，都没有要请兼职的，大半天过去了，我们结果是一无所获地回家去了。每次放假回家的时候，看着爸爸妈妈早出晚归的忙碌身影以及岁月在他们脸上留下的日益凸显的痕迹，我真的觉得很心酸，尤其是对妈妈，为了供我们姐弟三个读书，妈妈一个女人撑起了家里的大半边天了，甚至被工作弄的浑身酸痛也还是得照样工作，我心里真的除了有万般感激，还有万分的心疼。我好想赶快出来社会工作替妈妈减轻肩上的重担，可是，在当今社会，想出人头地，就得具备很高的学历，有哪个父母不想看到自己的孩子出人头地的？所以， 1

我母亲也说了，无论再艰苦，至少也得让我完成这个大学生活。可是每次放假的时候，也就是我颓废，自卑，自责的时候了。因为，我觉得自己对这个家根本一点忙也帮不上，我也好想去挣钱，哪怕是做兼职也好，但我却不具备找工作的能力，尽管心里有许多想要找兼职的冲劲，但却不知该从何下手。这些事我一直没敢跟父母说，因为害怕被他们说我没用。尤其是父亲，在他的眼里面，大学生应该什么都会做，什么都会懂，所以我一直不喜欢跟他讲话。

在春节前四五天的时候，我正想出去外面四处寻找兼职时，我堂哥无意中告诉我，姑姑的花店正缺人手，还劝我不如到那边去帮忙，这对我来说无疑是一个天大的学习机会。第二天早上，吃完早饭后，父亲就在这我和妹妹来到花店。

刚进花店，就只看到表姐忙碌的身影，表姐那时正和顾客们交流，我被惊呆了，从未发现一直在我心中是沉默寡言的表姐竟然有一副伶牙俐齿。我很兴奋，很想马上学她那厉害的口才，我怀着一腔热情，想要立刻熟悉工作。可是，我们对这花店一点也不了解，所以一开始，我和妹妹两人像傻瓜一样站在那里不知所措。后来，我冷静下来，仔细观察并学习表姐的一举一动，等客人少了的时候，我鼓起勇气问表姐，各种花的价格如何。刚开始，很难记那些价格，后来慢慢的，客人问多了，我也就记牢了。第一天，我和妹妹除了要学习记花的价格外，还要学会如何帮客人把花简单快速的包扎起来。也了解一下吃饭的安排。吃饭也是在花店里面吃的，当然是先在花店里面煮啦。因为店里的顾客人流量时多时少，所以吃饭的时间是很不定的，有时候忙得甚至中午饭都顾不上吃了，吃饭的时候还要不时

地盯着门口看，留意有没有顾客这时候过来买花。我的嘴巴特别笨，常常遇到一些很会杀价的顾客就没辙了，只好喊表姐过来应付，不过，我会在一旁留意她们的对话，从中学习表姐那让我很佩服的五体投地的口才。表姐不但很会应付那些要杀价的顾客，而且嘴巴还很甜，她懂得跟每一个过来买花的顾客说一下吉利的、应节的话，有一些跟她聊得特别熟的老顾客，还会特地指定要她来帮忙挑花，可见她在顾客新目中有了一个可靠的形象，我知道这大部分是因为她很会与人交流。所以我一直很留意表姐的话语，有时候，我想如果我跟她吵架的话，尽管道理是在我这边的，我也还是一定会输，而且还输得很惨，很彻底。

过年过节，花店都会工作到特别晚，这点我总算深有体会了。有时候忙到晚上12点钟才关门，搬完花回去后，洗澡，洗衣服之后已经快2点钟了。那是连晚饭也不想吃就直接躺在床上睡觉了，到了早上6点钟就要起床，跟表姐一起骑自行车去店里准备开门卖花，也就是一天的睡眠时间就只剩看3到4个钟头了。

在花店里面工作，有一点最让人难以适应的，那就是花价的跳动。原来时间越是接近大年初一，花的价格就越高，遇到熟人就要打折，收便宜点，我常常不知道哪些人可以打折，哪些人不可以打折，有时候还开错价，把昨天的价格告诉顾客，大年初一的前几天确实让人忙的不可开交了，有时候忙得我晕头转向，连计算也不会了，所以常常发生找错钱的情况，幸好都被及时发现了。

到了大年初一的前一天，花价又突然间慢慢地降下来了。尤其是那天晚上，因为表姐说一些花不经放久，放久了会就会谢，而且过完年以后，

买花的人就会少了要趁这个时候把它卖出去，所以虽然价格被顾客们压得很低了也还是要卖了，不然那些花就只能丢了。这又让我上了宝贵的一课了。

到了过年了，花店里面休息，所以我也不用去了。可是过完年，再过几天就是情人节接下来又是元宵节，那时花店又急需人手了，可是那个时候妹妹已经上学了，所以我就一个人坐车过去帮忙。那几天比春节的那几天还要辛苦，因为那个时候更冷，而且又下着雨。

那几天我还要学会更多的包花技巧了，情人节的前一天晚上要准备很多玫瑰，还要包很多花，好在情人节那天有得卖。到了情人节那天，白天姑姑他们要帮人家做三四辆花车，还要插花做好灯笼，而我继续把玫瑰准备好——也就是刮去玫瑰的刺，还有包花以及看店。

到了晚上我们把花都搬到来往人多的地方卖。那个晚上是我至今为止过的最忙的一个晚上。我和表姐负责在外面卖花，招呼顾客，姑姑和姑丈就负责在里面插花拿出来卖。那天晚上花的价格就更变化不定了，很多时候问价格都要问表姐，因为我不知道什么时候升价，升多少，什么时候降价，降多少。很多情侣都过来买花，有时候刚插完拿出来的花还没放下，就已经有人看上了。10点到12点是人最多的时候了，尽管那晚还不时下着小雨，还是没有减少买花的热情。有点人喝醉了，醉到连走路都要老婆扶仍然没有忘记给老婆买花。还要最贵、最大、最漂亮的那一束，可是最后还是他老婆把他拉走就没买到。那天晚上，我们在那卖花就卖了一个通宵了。马路上的人越来越少，路面上的积水越来越多，四周变得越来越安静，冷风朝我们直面吹来。我和表姐抱在一起呈半睡半醒状态。到了第二天早上

2点到3点左右，还是会有一两个路过的来买一束花，还有一两个是特地过来看看还有没有花卖的，然后买一束回去。我们4点钟才回去的，回去以后，连澡也顾不上洗就直接换了衣服就躺在床上睡了。

忙完了情人节以后，接下来又准备忙元宵了，这时候我才知道原来元宵节就是中国的情人节。不够这个元宵节没有情人节那么忙，其中一个原因是我们在元宵节前一天准备充足，另一个原因是我们多了竞争对手。当我们正准备像情人节那天收拾东西在准备在街上卖花的时候，却发现旁边多了一个摆摊卖花的，她们的花虽然没有我们的漂亮，但是她们的花价却比我们的低得多了，所以有一部分顾客都选择了在她们那边买。虽然元宵节那天并没有下雨，但明显买花的人少了很多，我估计还有一个原因，那就是人们不重视传统节日，也许很多人都觉得西方情人节都以及过了，中国情人节就没必要再花钱过了吧。

看着旁边的花很快地一束束卖出去了，而我们这边却卖得很慢，心里有些许无奈可是就没办法，谁叫我的口才没表姐好，不然我也能像表姐一样，凭自己的口才让每个过来看花的人都买一束回去。我已经很努力地在学表姐的口才了，可是还是没有学到她的一成功力，看来有空我得多多过去跟她交流学习了。时间一转即逝，其它卖花的都早已收拾回家去了，我们还守在那里，就这样我们又熬了一个通宵了。

总结这一个多月的寒假社会实践，我又增长了见识，从与各色各样的人的交流中，我懂得了许多做人的道理，这使我更清楚的认识到自己的不足，虽然我很早以前就晓得了一个人的口才伶俐对于在社会上的立足很重要，但就一直没机会见识和学习，通过这次实践，我发现了一个可以让我学习

口才的对象，那就是我的表姐。我要在今后的学习和生活中严格要求自己，不但要提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，还要提高自己的工作能力，提升自己的交流能力，学会与人沟通，将来回报父母，回报一切关心我的人。