高中生暑假社会实践报告(精选多篇)范文

第一篇：高中生暑假社会实践报告范文

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!

关于高中生消费状况的调查与思考

一.问题的由来：在经济飞速发展的今天，人们的金钱观，价值观，消费观发生了很大的变化。而在现实生活中，在校高中生几乎是纯粹的消费者，我们每时每刻都在消费。作为有创新意识与强烈求知欲的当代高中生，我们很有兴趣知道，顺德高中生的消费欲望，消费方向是什么?影响因素又是什么?他们的理财能力怎么样?围绕这一系列的问题，我们展开了题为“关于顺德高中生消费状况的调查与思考”的综合实践活动。

二.研究目的与意义：通过这次研究，一方面可以对当代顺德高中生的消费状况与消费观念进行考察与反思，从而指出其中存在的问题，并就问题寻求解决方法，帮助顺德高中生树立正确的消费观，端正消费行为。另一方面，通过这次研究，可以培养我们组员的互助合作的精神，探究问题的能力和实践能力，从而提高我们的综合素质。

三.课题研究方法及途径：

1.研究方法：问卷调查法、小组讨论法、采访法;

2.途径：上网、到图书馆查找资料，采访，问卷调查。

四.研究步骤：确定课题→设计调查问卷→开展问卷调查→统计 数据，分析问题→小组讨论提出看法→撰写研究报告

五.研究过程：

1.准备工作：在老师的指导下，先确定课题的研究方法及步骤，制定活动计划，确定要开展的活动，并合理地分工，做好准备工作;

2.研究阶段：

①查找资料：主要通过上网查找资料，对资料进行一定分析，以此对当代高中生的消费观念有初步了解，以便更好地开展研究工作;

②问卷调查：根据查找到的资料，结合我们自身消费的实际情况，经导师指导和小组讨论，挑选20道有代表性的问题制作成调查问卷，并对顺德各镇部分高中生进行调查，统计百分比。

③个人采访：在校内选取个别有代表性的同学进行个人专访，了解他们的消费状况及消费观念;

④讨论，分析调查结果，得出相关结论;

⑤就发现的问题与导师进行商讨，提出解决问题的方法。

六.研究结果：

⑴问卷调查结果分析：

a.我们在调查中发现，大部分同学的消费比较理智，有76.6%的同学认为钱该花就花,16%的同学认为应尽量节俭,只有约7.4%的同学选择了有钱尽管花。就个人消费而言，有80%的同学以经济实惠为主要标准。这些数据，反映了受访学生中大部分有较好的消费习惯，且勤俭节约在顺德高中生心目中仍有一定地位。

b.对于影响消费的因素，有66%的同学会根据自己的实际需要，值得一提的是，有30%的非独生子女表示受家庭经济状况的影响最大，而这一比例在独生子女中仅为14.2%，这说明在以自己实际情况为主导的消费前提下，非独生子女表现出比独生子女更强的家庭观：

c.零花钱的来源及数量。受访学生中，接近98%的同学的零花钱来自于父母。而平均每周的零花钱普遍在100元以下，这个零花钱数目比较合理;

d.理财能力较强。有50%的人能节制地使用零花钱，有47.8%的同学对使用零花钱有一定的计划，其中有20.21%的同学能坚持计划。关于有否纪录花钱情况，有57.45%的同学从来不记，只有6.38%的同学一直在记。至于零花钱够不够用的问题，有48.94%的同学表示仅仅够，有40.43%的同学每个月都有钱剩余，其中独生男同学每月有钱剩余的比例更达到了63.64%。以上数据表明，同学们普遍能较好地使用自己的零花钱，也能对零花钱的使用进行一定程度的计划与节制，说明受访学生的理财能力较高。

e.零花钱的最终用途。41.49%的同学的钱主要花在食品上，15.96%花在衣着服饰上，21.13%用在学习方面，15.96%则花在娱乐方面。这反映了食品开销仍在高中生消费中占主要位置，而学习开销在当中也占有比较大的比重，说明高中生还是比较注重知识方面的消费。

f.对个别消费行为的分析：78.43%的女同学认为不可以去网吧、歌舞厅，而有67.44%的男同学则认为可以。这反映男女同学的消费观存在一定差异，这大概与男女生在心理上的差异有关;在环境保护问题方面，有73.40%的同学会在消费时考虑到，这表明大部分同学能自觉在消费中履行保护环境的义务，说明顺德高中生普遍的素质较高，有较强的社会责任感。

g.对于花钱最有意义的一栏，多数同学填写：“资助贫困生最有意义”，说明众多的顺德人和爱国华侨乐善于好施的高尚的品行以及这种优良的文化氛围对当今的中学生，有潜移默化的影响。

⑵从消费状况看消费观，并就有关问题研究对策：

①从高中生自身方面看：高中生一般年龄在16——19之间，自我意识较强，多数的高中生在消费时主要以自己为核心，认为自己已经长大，具备了独立消费的能力。这就很容易导致盲目消费等不良消费现象的出现。有鉴于此，高中生应树立正确的人生观、世界观、价值观，多听家长、老师的教导，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，努力矫正不良消费习惯，提高消费的科学性。

②从家庭教育方面看：家长是学生的第一任启蒙老师。家长的消费观或多或少会对学生造成一定的影响，所以，家长平日一定要言传身教，多引导高中生正确消费。对于学生个人名下拥有数万资金的家长，应加强监管;最好减少子女名下的资产，以免子女产生物质生活的攀比、爱慕虚荣以及生活上的奢侈浪费等不良的思想和行为。

③从学校教育方面看。接受学校教育是高中生日常最基本的工作之一。学校应利用自己的这一优势，多对学生进行有关的个人理财常识教育、绿色消费教育等，使学生的消费观念得到真正提高，从小培养良好的消费习惯和理财能力。

④从社会方面看。顺德经济发达，市场竞争激烈，在市场经济下，常有不法商人为牟取暴利而针对中学生贩卖或传播黄睹毒，搞坑蒙拐骗。在这样的社会环境下，高中生容易被误导，错误消费。因此，有关部门除了应加强有关方面的宣传与教育外，还应加强整顿市场经济秩序，为高中生消费提供一个健康有利的环境。

总之，顺德高中生的正确消费观的形成，需要个人、家庭、学校、社会的共同努力

第二篇：高中生暑假义卖社会实践报告

文 章来

源莲山 课件 w w

w.5 y k j.co m莲山

高中生暑假义卖社会实践报告

江苏省天一中学 高二（6）班 钱绎好

这次的社会实践，可以说是心酸，也可以说是令人很有成就感的。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力。现在的社会不仅要有知识，还要拥有应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信，因为经历，所以懂得。只有了解社会，才能真正做到融入社会。

定日期：今年的夏天似乎热得特别早，时不时的倾盆大雨不但没有赶走一丝热气，还敲窗打瓦让人心烦意乱。在学校快放假的时候，定社会实践活动的时间成了一个很令人头大的问题。同学们一会儿要补课，一会儿要旅游，延迟只会使参加活动的人兴趣索索以致所剩无几。在班长——这次活动的组织策划者——的磨破嘴皮，参加活动的所有人的统一意见下，我们终于把日子定在了7月15日。为了能尽量参加活动，大家基本都把补课时间推到了15日以后。这也是一种团结。

联系相关部门： 本来是我的责任，因为开展卖书活动的南禅寺几乎就在我家附近。但以防万一，我和班长分头行动。以前都是同组人员定好了通知我的，这次自己上阵，没有足够的经验，13、14号两天跑了两趟南禅寺。13号虽然得到了南禅寺管理部门的口头同意，但不知道那个其实到实践的时候是不作数的，需要有所谓的“签证”才可以正大光明有底气地到南禅寺里面广场摆摊卖书。为了确定卖书事宜，我14号又去了南禅寺，不巧的是我不知道南禅寺管理部门会在双休日休假，而14号就是礼拜六，于是只能悻悻回家。通过电话，班长最后通知在麦当劳的旁边没人管，去那里义卖是个可行的办法。总算松了第一口气……

借桌椅和伞：卖书，桌椅是非常重要的东西。在炎热的夏天，遮阳的大伞也非常重要。可是想方设法都借不到。急啊。可是光急有什么用，解决问题才是关键。听说，班长找到了南禅寺部门的部长，又在14号晚上十点多终于打通了专门负责义卖签证的人员——汪主任的电话，但是没说几句话便被被凶了回去。于是，班长让我15号早上8:00到南禅寺门口，问附近的小贩借东西。事情没有办稳妥，让我这个完美主义者一个晚上怀着一丝兴奋，辗转难眠……

卖书：15号早上，我按时8:00到了南禅寺门口。可是问来问去，出了一身汗，微笑得脸都僵了，依然没有一个小贩肯借桌子椅子。班长说她8:30到，结果到了9:00还是没有影子。打了无数个电话也不接。于是我也耍小性子——不干了！我在南禅寺门口等了很久很久很久，终于碰到了一个同学，说是9：30集合！又打了几个电话给班长依然不接。于是，就我一个人白干一个半小时？有着这样的思想我转身进书城玩去了。最终还是放心不下，10:15我又回到了麦当劳旁边，听到了他们问庙里和尚借桌椅的曲折历程，看见班长满脸的歉意，想想自己不应该耍小性子如此不顾全大局，还是擦擦汗帮忙卖起了书。一手交钱一手交货，场面还挺热火朝天的。

可是好景不长，没一会来了几个穿蓝衣警服的人走来了，是城管。一些男生去和他们交涉，尽量拖延时间，而我们则尽快卖着书。可是，城管不好惹啊，男生们不行了，班长顶上。可是电话打过去才知道，管理人员的口头承诺是没用的，还是要拿到书面的“签证”才可以正式卖书。几个城管面带敷衍的笑容，说着敷衍的话，和电话那头的汪主任一起摆明了赶我们走的样子。不管我们说了怎样的好话他们都口气强硬。这世道……耍耍小孩子很好玩么！可是事到如今生气也没有用。去办公室守着，等部门的人过来？没用的。班长打的去签单子，没人在，她只能回来。城管最后还是稍稍松了口，让我们搬书赶紧跑，不然真的会不顾脸面动用除武装进攻外一切暴力手段赶人。唉……只能先每人搬点书，分散开来，避开城管。

桌子被偷：一个卖冰棍的阿婆和一个大胡子叔叔在我们抱着书捧着书到处去找人办签证、联系负责人的时候，把我们的桌子搬走给充自家用了。我们毫不畏惧地跟他们去理论的时候，他们不但没有丝毫悔意，还一脸不屑，恶狠狠地瞪着我们，口出不文明用语：“xxx的，一帮子小毛孩毛还没长齐呢来卖什(更多请关注wwW.HAOworD.com)么书。回家洗洗睡吧。还来跟我们抢生意，哼！”面对这么两个不讲理的人，我们又不能把桌子椅子搬回来，怎么办？放弃吗？不可能！可是四周看看，周围一圈全是来看热闹的，很多叔叔阿姨只是漠然地环抱着手臂看着这一幕幕的发生，没意思了，转身就走，没有一个人出来帮我们讲一句话。

什么叫世风日下，什么叫“没有永远的朋友，只有永远的利益”，终于体会到了。那些求人办事的卑躬屈膝，那些明明委屈却不得不往肚子里咽的辛酸苦楚，让我似乎对这个象牙塔外的世态炎凉的社会有了那么一点认识。我们不能总认为社会是美好的，社会上好人到处有随便抓抓一大把。进入了这个社会才会发现，周总理说的“独立自主，自力更生”是如何的经过历史的淘洗依然正确无比。

成果：最后，几个总负责各项的小组长集中，把钱汇集，总共625块人民币，不多也不少，却都是六班同学们的心血，都是我们真真正正用汗水和眼泪换回来的。手里紧攥的是钱，心里满溢的是感动。班长把这些钱给了下一个小组，他们在16日把钱捐给了上一届同学举办的“爱猫行动”的流浪猫狗收容所。我希望，我们的努力可以帮助社会上的弱者，延续这一份爱心和感动。哪怕只有一点点，集腋成裘，聚沙成塔，涓涓细流也会汇成一片汪洋大海......

小感：通过这次暑期社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。一方面，社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长。通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，我们对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对我们都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，让我们面对社会更加自信。另一方面，不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。不是让社会来适应自己，只有自己去适应这个社会才行!

最后，感谢在本次社会实践中提供帮助的司机大叔、和尚兄弟、陌生的婆婆等等，有了你们的帮助才会有这次总的来说还是比较成功的社会实践。世上还是好人多啊！

源莲山 课件 w w

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第三篇：暑假高中生社会实践调查报告

暑假高中生社会实践调查报告

对高中学生阅读情况的调查

学校：东海县高级中学

班级：高二（25）

调 查 人：倪颖

调查时间：2014年暑假

暑假高中生社会实践调查报告

2014年暑假对高中学生阅读情况的调查

高考改革的实施，对高中生阅读有了更高的要求，《新课各标准》也对学生的阅读提出了特殊的规定，要求学生具有独立的阅读能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感，学会运用多种阅读方法，能初步理解鉴赏文学作品，为了促进学生语文素养的整体提高，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界,各个学校采用不同方式鼓励学生阅读，那么，现在的高中学生阅读情况怎么样的呢？2014年暑假，本人对高中学生阅读情况进行了调查。

一、调查目的：了解高中学生的阅读习惯、阅读量、阅读内容和时间安排，并能根据现状给学校提出更好的意见。

二、调查时间及对象

2014年7—8月 ，采取随即抽样的方法，选取了江苏省东海县的五所高级中学（东海县高级中学、东海县第二中学、外国语学校、房山高级中学）的高中三个年级的学生，每校分别抽取200名，共一千名同学作为调查对象，发放问卷800份，回收有效问卷672份。

二、调查内容及方法

为了解高中学生的课外阅读情况及存在的问题，从以下几个方面对五所学校的学生进行了调查：

1、学生阅读动机和兴趣； 2、学生阅读时间； 3、学生的阅读种类； 4、学生的阅读方式； 5、学生阅读书籍的来源； 6、学生阅读中做读书笔记的情况； 7、阅读中外名著及杂志报刊的情况； 8、学

生阅读数量。

结果采用问卷调查法、数学统计法相结合的方法进行数据统计分析。

三、调查结果及其具体分析

本次调查发放问卷800份，收回672份，问卷调查整理后得到如下结果：

1、阅读兴趣和动机

阅读兴趣：a感兴趣70%，b一般24%，c不感兴趣6%

阅读动机：a增长知识，开拓视野48%，b娱乐休闲8%，c提高写作能力44%

从阅读的兴趣和阅读的动机来看，大部分学生喜欢课外阅读，也认识到课外阅读能够增长知识、开拓视野、提高写作能力。

2、阅读的时间

阅读时间段：a双休日24%，b完成学习任务后49%，c随时读27%阅读时间长度：a每周2小时内20%，b2-4小时56%，c4-6小时20%

从阅读时间看，大多数学生能够坚持每周阅读，基本不读的只占4%，这说明学生大部分能意识到课外阅读的重要性。

3、阅读的种类

阅读种类：a作文选30%，b故事书3%，c影视娱乐10%，d中国古典名著15%，e童话寓言、卡通类2%，f武侠小说11%，g报刊杂志1%，h诗歌散文15%，i言情小说5%，j外国名著8%

从阅读种类看，喜欢看作文选、中国古典文学名著和诗歌散文的人数多，其次是影视娱乐，外国名著、影视娱乐、武侠小说、言情小说的人数也有一定比例，但对报刊杂志、故事书、卡通等涉猎几乎为0。从这里可以看出，高中学生的阅读多数从高考实用上考虑，以及与年龄特征相关的书目有一定的阅读。

4、阅读的方式方法

阅读方式：a随便翻翻8%，b应付式15%，c偶尔记笔记37%，d认真做笔记40%

有无计划性：a有计划30%，b无计划70%

从阅读方式上来看，学生阅读存在很大问题，能够认真做笔记的不到一半，这对实际应用还是不能产生很好的效果，而且阅读习惯也不利于牢固掌握阅读的内容。

从有无计划上看，更是让人担忧，对于阅读有很高要求的高中来说，无计划阅读很难掌握相对较多的阅读知识的储备。有无计划地阅读这些也将直接影响课外阅读的质量。

5、阅读数量

阅读数量：（一学期阅读量）a10本以上0%，b5-10本6%，c2-4本69%，d1本20% ，e0本5%

从阅读数量上看，一学期读5本以上的为0，还有5%的学生一学期未看一本书。这与《新课程标准》一学期阅读要求相距甚远。对《新课程标准》要求阅读的文学书目调查中发现，阅读5本以上的只占20%，阅读5本以下的占75%，一本都没看过的占5%。 从这里也

看出学生阅读的量还存在差距，还不能满足高中学生的要求。

6、阅读书籍来源

阅读书籍来源：a自己买50%，b向别人借30%，c学校图书室20%从阅读书籍的来源看，学生有自己购买书本的条件。

7、他人对课外阅读的影响

他人对课外阅读影响：a父母40%，b老师38%，c朋友20%，d亲戚2%

从他人对课外阅读影响看，教师的影响仍然很小，教师对学生课外阅读的作用有很大的潜力可以挖掘。

四、存在的问题

通过调查发现了一些共性的问题：

1、学生课外阅读的兴趣较高，但多以应对高考为目的，对增长知识，开拓视野方面的书籍较少。 2、学生课外阅读的时间少且阅读量不足； 3、学生课外阅读的种类单一，无选择性； 4、自主地会做笔记的学生较少； 5、学生读中国古典名著和卡通类娱乐杂志及影视作品的比例大，而对现代诗歌散文、小说和报刊类涉猎较少。

五、反思与建议

从调查结果来看，学生阅读量少，知识面不够宽，阅读的也仅限大纲中规定的书目较多，极不利于学习，如何让学生接触更多的课外读物，拓宽学生的知识视野，本人觉得有如下原因：

1、学校对阅读重视程度不够。从调查的几所学校看，只有东海高级中学和房山高级中学有学生阅读课，其他学校并没有设立学生阅

读课，学生只能利用课余时间来阅读，而超强的高中学习，大量的课外作业，学生又怎么有更多的时间用来阅读呢？

2、教师没有真正重视课外阅读。教师比学生更清楚课外阅读的重要性，但在行动上并没有真正重视起来，在升学竞争日益激烈的今天，学校注重的是升学率，教师为了完成指标，让学生扎进作业堆，只顾“眼前利益”，没有对语言教学的策略进行深入思考，没有在策略上取胜的意识。不会留些空余时间让学生看课外书，更没有心思指导学生看课外书。

3、电视、音乐等视听媒体的冲击。现在的网络、电视、随身听等图像、声音式的装备让学生失去了对文学的喜爱。他们从小就是在电视、电脑前长大，阅读的启蒙教育太晚了，看书只是为了应付高考而强加于自己的一项任务，久而久之将会导致一代人的知识贫乏、思维贫乏、文学修养贫乏、这是十分可怕的。

面对学生课外阅读的现状和《新课程标准》的要求，我们又该如何呢？

首先，学校尤其语文教师要转变观念，变苦教、苦学为讲究策略的巧教活学。要让我们学生有阅读的时间，要相信我们通过阅读能从书本中获得知识。

其次，教师还应发挥应有的指导作用，认真落实《新课程标准》对课外阅读的要求，积极开展课外阅读，帮助学生选择优秀课外读物，挤出课时指导读书，开展读书交流会，帮助学生理解和积累，培养学生阅读兴趣和阅读习惯，教会学生正确的阅读方法，这样学生就会自

觉地阅读。

第三，作为家长要以身示范，平时要多阅读，更要支持孩子的课外阅读。为孩子创造好的环境，多给孩子买些课外书，多陪孩子一起学习、读书。

总之，阅读是高中生汲取知识的一条途径，是高中学习的一部分，我们既要从阅读中获取知识，又要通过阅读提高我们的文学素养，从而使自己成为高素质、高品味的一代新人。

第四篇：高中生社会实践报告

前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

通过在xxx集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。 温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。

xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20140多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。

本公司专业生产x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

（1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。

（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临温州xxx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

第五篇：高中生社会实践报告范文

中学生网吧问题研究--临澧县中学生网吧调查张廷梓1004高一调查人张廷梓调查时间2014.1.28调查方式网上调查、摘集资料、采访调查调查结果1.大部分中学生(包括上过网的和未上过网的)喜欢上网，高中生社会实践报告范文。2.中学生上网的目的：⑴中学生上网，查阅自己爱好的信息或玩游戏者较多，其次是聊天、娱乐、收发邮件、下在音像资料或图片，再次是查阅资料、做网页、查阅有关知识的信息、浏览新闻等等；⑵大部分男生上网是为了玩游戏；一多半女生上网是为了聊天；3.比较热门的网站搜狐、新浪等；4.中学生上网的时间：大部分中学生上网是在节假日，还有一部分是在放学后和同学一起上网；5.中学生上网的途径大部分中学生在家里上网，其次是去网吧或在同学、朋友家上网；6.(非中学生)是否支持中学生上网：支持者居多，反对者较少，大部分支持者的前提是"要正确对待，有限制地上网"。但很多中学生的家长反对或控制孩子上网。其反对原因大多是"上网耽误学习"及"上网容易受不良信息影响"；7.网络对中学生的好处⑴可以开阔视野，扩大知识面；⑵因特网信息量大，信息交流速度快，中学生可以根据学习的需要，快速的查阅相关信息，并能及时了解世界新闻信息、科技动态，不受时空限制，这给中学生的生活、学习带来了很大的便利；⑶由于网络的虚拟性，中学生在网上与其他人交谈时，不受时空的限制，方便的与其他人交流看法、心得，可以把平时不便于说的话说出来。从某一方面来讲，教师、学生家长可以在网上更好的了解学生的意见、建议，以及思想情况；⑷可以促进中学生的学业。在网上查阅信息非常方便，学生可以根据学习的需要，找到合适的学习资料，甚至是合适的老师。这可以增加学生学习的动力和效率。问卷调查：地点：临澧县百佳超市门口主要采访对象：中学生以及30~45岁的成年人问卷：遇到30~40岁的成年人士：1、请问您允许您的孩子上网吗?a允许b不允许{谢谢您的合作}a既然你允许您的孩子上网，那么你允许你的孩子在网吧上网吗?a允许b不允许a：{1}既然你允许你的孩子在网吧上网，那您允许您的孩子每天在网吧呆几个钟头呢?{2}您认为在网吧上网对你的孩子有危害吗?{3}如果根据调查显示在网吧上网对您的孩子有很大的危害，您还会允许您的孩子在网吧上网吗?a允许{谢谢你的合作}b不允许b：既然您知道了网吧上网对您的孩子的危害并且不允许你的孩子在网吧上网了。那么您会奉劝别的家长，让他们也了解网吧的危害吗?{谢谢您的合作}b：您为什么不允许您的孩子在网吧上网呢?既然您不允许您的孩子在网吧上网，当您看见别人家的孩子去网吧上网时，您会告诉他们的父母还是会阻止这个孩子呢?当您得知别人允许孩子在网吧上网时，您会劝告他们，给他们讲网吧的危害吗?{谢谢您的合作，再见}遇到中学生：a请问你去过网吧并在网吧里上过网了吗?a去过{没上网}b没去过c去过并上网a 1、你去网吧但又没上网，那你在网吧干什么?2、如果你去了网吧，你朋友也在网吧内，假如你的朋友要你一起去上网，你会陪朋友一起上网吗?a、会{谢谢合作}b、不会3、如果你的朋友说你不讲义气呢?a看情况b还是不上c玩一会儿d朋友什么时候走我就什么时候走4、你会劝告你的朋友让他在点儿回家吗?a、会b、不会{在网吧上网是有危害的，希望你不要经常去网吧上网}c、你父母让你去网吧上网吗?a允许{2}b不允许b既然你父母不允许你去网吧上网，那你为什么还去呢?{2}{2}当你看见你同学是，你会拉你的同学一起上网吗?a、会b、不会{3}你知道网吧对你的危害吗?a、知道{4}b、不知道{5}{4}既然你知道网吧对你的危害，那你为什么还要去网吧上网呢?{谢谢你的合作，我们认为还是少去网吧好}{5}让我们给你说说网吧的危害吧{6}既然你先在知道了网吧的危害，那么你还会去网吧上网吗?a、去8b、不去7{7}既然你不去网吧了，也知道了网吧的危害，那么当你看见你的朋友还沉迷于网络中时，你会上前去劝阻他吗?8{8}谢谢你的合作，我们调查团希望你尽量少去网吧，也是当劝阻你的朋友，少让他们进网吧，社会实践报告《高中生社会实践报告范文》。 具体步骤：1、按预定时间{早上8点}赶到预定地点{百佳超市门前}2、按小组分工进行调查，其中三人进行问卷调查，另外三人做好笔录，其余两人负责后勤工作{包括收集资料}3、调查完之后，由组长负责收集和整理4、整理出来之后，召开一场成员大会，讨论问题解决的方案，并将建议上交给相关政府5、上交研究报告过程：1、早上八点有一人迟到调查人物成年人1：a：您好，请问您的孩子多大了?b：4岁a：不好意思，打扰了。成年人2：a：您好，请问您的孩子读几年级了?b：高一，有事吗a：我们想做一个调查，请问您允许您的孩子上网吗?b：不允许a：那你为什么不允许您的孩子上网呢?b：因为上网影响我孩子的学习啊a：既然你不让您的还上网，当您遇到朋友家的孩子进网吧时，您会告诉这个孩子的父母吗?b：别人家的孩子我管什么呢！a：谢谢您的合作成年人3a：您好，请问您允许您的孩子上网吗?b：允许。但是每周只准玩两个小时，但是不可以去网吧里面上网，如果用来查找学习资料，那时间就另当别论。a：那您为什么每周只允许您的海上两个钟头的网呢?b：我认为上网上久了容易上瘾，影响学习，但是适量上网，有利于缓解学习压力，是孩子得到适量休息。这不仅不会影响孩子的学习，而且还是他们得到了休息。a：非常感谢您的合作。.{本小组共采访了24个成年人，大部分成年人都与成年人3一样，限制孩子上网时间，不允许孩子去网吧上网}中学生1a：你好，你是中学生把吧。b：是，我是初中生，干什么?a：我们在做一项社会实践调查，请问你上网吗?b：当然上网啊！现在还有哪个中学生不上网的?a：那你去网吧上网吗?b：经常去啊！a：那你去网吧你的父母知道吗?b：他们知道我就玩不成了！a：这么说你的父母不允许你去网吧上网，那你为什么去网吧上网呢?b：他们在家都不让我玩，每周又只放1天多的假，那我肯定要找机会玩撒。a：在网吧上网有许多危害你知道吗?比如{列举几条危害}b：这些我都知道，但是我也没有办法，如果我不再网吧里玩那我去哪儿玩呢?a：谢谢你的合作，再见。中学生2a：请问你经常上网吗?b：不经常。a：那你父母允许你上网吗?b：允许啊！a：那你一周能玩多长时间的电脑呢?b：我们高中生一个月才放2天假，那还有时间玩电脑，上网都是在学校电脑课上上的。a：你放假时去过网吧吗?b：初中时经常去，但上了高中，因为时间太少了，所以最多只能在家中上网。a：谢谢你的合作，再见。{共采访了34个学生，其中所有采访到的初中生都与1一样，高中生部分与2一样，还有一部分中学生呢不让孩子上网}组长经过归纳得出：1、绝大多数青少年的父母让孩子上网，不过有时间限制，也不准去网吧2、少部分中学生的父母允许他们去网吧上网。3、极少部分父母不允许孩子上网4、大多数初中生瞒着父母偷偷去外面上网5、高中生因没有时间，所以一个月最多只能进几次网吧。第二天：{早上8点}在新浪网吧门前集合整组分有4组，每组两人，分别前往各个网吧进行调查。调查结果：所有的网吧对青少年上网无限制，大多数在网吧上网的人以中学生为主。我们向本县相关部门提了有关建议，希望中学生去网吧上网的问题能够早日解决。伊邪那岐123 tags：