关于走访某包装科技有限公司的调研报告范文

关于走访某包装科技有限公司的调研报告

一、调研综述

（一）公司简介

江西港达包装科技有限公司成立于2017年10月份，坐落于渊山岗工业园区内。通过天眼查询到，注册资本1000万元，以货币形式实缴资本600万元，占地约43.5亩，土地成交价247万元，平均每亩5.67万元。股权结构方面，黄立林和黄翔各占50%的股份，具体如下：

通过FSC认证。FSC认证是森林认证，又叫木材认证或统称为认证，是一种运用市场机制来促进森林可持续经营，实现生态、社会和经济目标的工具。如下图：

公司还曾获取过BSCI（社会责任体系认证）和BRC(英国零售协会食品包装认证)。目前正在进行ISO9001质量管理体系认证的第二阶段的审核，即将获取证书。

（二）建设投资方面

公司2017年与政府签订《投资新办1万吨包装印刷制品项目》合同书，2018年建设，2019年开始投产试生产。固投4千万左右（其中厂房等的投入大概2千万元多，设备的投入也在2千万元左右），已经建设15000㎡厂房，5000㎡用作生产车间，5000㎡用作储存仓库，剩余5000㎡刚建好未正式投入使用。公司目前有30台机器，其中纸袋机20台，印刷机8台，其他机器2台。下半年还将会有2台全自动化机器投产，每台机器价值高达200万元人民币，以及2台其他辅助设备。

2021年7月12日再次走访该公司了解到，其中一台全自动化机器设备将于2021年7月14日正式到厂开始调试投产。据介绍，该机器产自江苏，月产能可达200万元人民币，机器占地面积约100㎡，只需要两个工人操作即可。

（三）生产经营方面

截止2021年6月底已经有1384万的主营业务收入，其中外贸销售额占比达到30%，2021年全年预计主营业务收入将超过3千万。

与一般的生产线不同，公司的每台机器设备都需要一个技术娴熟的机长操作。由于目前机长不足导致机器设备（目前只有80%的机器投入使用）不能全部投入生产作业，产能不能完全释放，加之无法实施两班倒工作制度，目前产能只有50%不到，产能如果达到100%，预计现有设备的全年产能就能达到7000万。随着人员培养的增长和新设备的持续投入，公司在短期的未来1-2年内，产能能再翻倍增长到1.5亿左右。

产业链上游主要是原材料纸张（不同规格）。主要由九江（五星纸业）、上海、山东、江苏、日本、俄罗斯、芬兰、美国等各地购买。今年由于全球大宗商品上涨，公司原料成本也上涨25%-30%，对今年上半年销售的增长也产生了一定影响。

该行业的产品属于快消品。因此产品粘性至关重要，那么公司如何保持产品的高粘度性？一是接受个性化的订制，按客户需求生产产品。二是做到保质保量、物美价廉。三是加大研发投入，开发出其他厂商没有的纸质材料等，最后也最重要的是稳定的供货。也正是因为产品需要高粘性的特征，因此抢占市场的时间尤为关键，具有马太效应，一旦确认合作关系，其他厂家就很难进入，而且强者恒强，强者愈强。一旦公司运作的连续性和产能持续不停地的增长被打破，无法提供稳定的供货，对公司的发展会产生致命性的打击。

2021年7月12日再次走访该公司了解到，随着订单的持续增加（特别是一些欧美市场的大单），公司计划2022年过完年之后将开始进行两班倒的生产，届时，10000㎡的厂房产能将得以全部释放，全年营收预计将达到7000万左右。从当前的订单合同（三个合同总计金额1500万元人民币左右）来看，公司2021年9月底可以申请入规，今年完成3000万元的营收也问题不大。

（四）人员结构方面

公司目前正式员工人数将近70人（包含学徒工）。主要工种为印刷工、制袋工。人员分布如下：1、高级机长。从浙江带过来，已经从业5-10年，技术娴熟，薪资待遇为1万-1.5万元，目前有5人；2、助理机长。都是从东乡本地招聘培养，培养周期2年左右，薪资待遇为5000-7000元，目前有15人；3、学徒、助理有30个左右（第二批学徒和第三批学徒约各有一半）；4、女工、品控、行政管理等人员还有20人左右。

（五）开拓市场方面

销售至全国各地，主要集中在中东部地区。销售分布主要有三大块：公司批发、私品订制、直接出口（目前占比30%）。获客渠道主要有：线上网络包括国内国外（目前占比高达90%）、线下展会。其中，线下展会模式今年正式启动，仍在摸索，先后在广州、郑州、成都参展，下半年计划在上海等一线城市参展，本来已预定今年在德国参展，受疫情影响，展会主委会将展会推迟至2023年。随着产能的释放，公司也在不停地追加营销投入和增加销售渠道。

目前主要有两支销售团队，温州有一支10来人的销售团队，东乡又新建了一支销售团队。随着产能的扩充，公司也在以东乡为主积极扩充销售团队，未来将组建一个几十人的销售团队，办公室已经配备了30人的工位。销售人员普遍为刚毕业的大专生或刚工作不久的年轻人，销售员的销售提成在1%，业务员的平均年薪预计能达到8万。

2021年7月12日再次走访该公司了解到，公司近期在四川成都参加了为期三天的展会，颇有收获：一是欧洲方面于2021年7月1日起全面禁塑，纸质塑料袋的外贸需求量会越来越大；二是很多茶饮店也开始使用纸袋，是一个值得开拓的市场方向；三是展会人流量大，比预期的宣传效果好很多，值得继续尝试。

（六）公司规划方面

迅速开拓市场。在网络销售平台，加大营销投入，吸引更多的客流。在快速增长的市场份额中，争取更大市场份额。2021年7月12日再次走访该公司了解到，公司目前近85%的订单量来源于网络销售平台。进一步了解到，网络销售平台的投入与产出比非常可观，通过推算，单位广告费投入产出比高达100倍。即每元广告费会带来100元的订单。但是由于之前限于产能不够，难以保证准时供货，公司在网络销售平台的广告投入费用一直控制在20万-30万之间。

打造品牌效应。通过大型展会等方式吸引知名企业、大型企业等大客户，拓展销路、扩大影响、提升品牌知名度。

丰富产品类型。目前公司主要是纸袋，产品主要以订制为主（附加值较高）。正在大力研发能防水的可降解纸袋和其他纸质产品，例如航空公司和铁路公司用的无塑清洁袋、纸盘、纸浆餐盒等。

持续扩大产能。计划继续培养人才和新增设备。同时把温州公司在生产的其他包装品的生产线搬迁过来，拓展产品线，能够为开发区其他企业的产品提供配套服务，解决开发区企业需要产品包装的配套问题。

2021年7月12日再次走访该公司了解到，经过两年左右人才培养、市场开拓以及设备扩充，公司将在2022年充分释放产能，计划在今年营收（预估3000万元）的基础上增长一倍达到6000万-7000万，甚至力争向一亿元的目标发起冲击。

二、市场前景

朝阳产业。2020年12月30日，海南省生态环境厅发布《海南省全面禁止生产、销售和使用一次性不可降解塑料制品实施方案（征求意见稿）》。自此，海南省在全国范围内打响了“禁塑”第一枪，也拉开了全面“禁塑”的序幕。2020年国家发改委、生态环境部等九部门联合印发 《关于扎实推进塑料污染治理工作的通知》，对此，各省级政府也相继出台了相应的“禁塑”政策，各省的禁塑节奏类似，大部分省份，2020年在几个主要城市试点，2022年推广全省，2025年达成全省禁塑的目标；部分发达省份如浙江等，则进一步将全省禁塑目标提早到2023年。根据中央及地方政策内容，未来2-5年内，禁塑政策即将在全国大范围铺开，可降解塑料行业和塑料替代品行业有望实现高速发展。由此可见，十四五规划期间，将是可降解塑料行业和塑料替代品行业发展的黄金时期。江西港达包装科技有限公司从事的纸质包装行业无疑属于这个朝阳产业。而且当前塑料市场是纸质市场的6-8倍，市场前景广阔。

绿色产业。公司目前的纸袋产品可以替代塑料袋，而生产产品所用的原材料包括：原材料纸张、胶水，油墨。其中纸张容易处理，胶水则是淀粉等为原料食品级的胶水，油墨无毒且不具有可燃性，产生的边角料公司也会通过专门的回收渠道处理。整体来看，公司的生产是较为绿色环保的，是典型的绿色无污染可持续产业。

高新技术产业。由于纸张相对于塑料而言，在塑形、耐高温、耐浸泡等方面存在的天然缺陷，研发出质量可靠的纸质产品需要更多的研发投入以及更大的技术难度，特别是现在公司正在大力研发的能防水可降解的纸质材料，进一步也会倒逼企业技术升级，进而产业升级。目前公司已经拥有十项实用新型专利，还有一项针对新冠疫情开发的发明专利正在申请。纸张虽小，纤薄如纱，却催生出令人叹服的技术革新。由此可见，各行各业，细微之处、青萍之末、毫末之间，不可不察。

三、面临的问题

新建厂区面临拆迁。由于公司目前所在的区位，正好处在东乡经开区电子信息产业园PPP项目规划区域内，面临着刚刚建设投产又要拆迁的尴尬处境。而且，由于该行业又是朝阳产业、新兴产业，正处于市场蓬勃增长期，一旦产能不足甚至停产，势必会让大量客户流失，影响公司的未来发展。另外，公司原本计划今年装修厂区以引进大品牌企业，投建10万级洁净厂房的规划也因为拆迁事宜一直搁浅至今，严重影响公司产能扩大、合作拓宽、品牌做强。

人员面临严重不足。一方面，由于生产工艺的特殊性，公司自主培养机长一般周期长达2年，这期间还面临着人员流失的风险。另一方面，作为新兴的朝阳行业发展迅速，市场极速增长，产能需要快速扩张，也需要大量的产业工人补充。

四、综合评价与搬迁建议

滴水虽小，可以折射出太阳的光辉；纸张固薄，能够承载起数亿的产能。从调研材料可以看出，10000㎡的标准厂房约等于7000万元的产能。按照后期重新规划来推算，30亩左右的场地可以建设出40000㎡的标准厂房，而产值就可以高达2.1亿元（其中10000㎡用于仓储），亩均产值可高达达到700万。税收方面，2.1亿营收情况下，按照2%的税率保守推算，能够产生420万元入库税金，亩均税收高达14万元。根据最新的亩均效益综合评价来看，该公司亩均产值是基准值的2倍，亩均税收是基准值的1.4倍。而此次评价中有一家企业和其极为相似，就是评级为A排名第9位的江西信源混凝土有限公司，其占地40亩，今年营收2.13亿，税收为660万，税率为3%，亩均产值是基准值的1.53倍，亩均税收是基准值的1.65倍。可见，该公司的内生动力还是很强的。而且，该公司所属的赛道正是未来的朝阳产业、绿色产业、高新技术产业。

百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。站在未来产业的潮头，处于机会机遇的窗口。公司应该紧紧抓住市场新的增长点，奋力搏击，开发区更应该加大扶持力度，帮助企业迅速成长，抢占市场，打造品牌，助其成为行业龙头。

综合以上，我认为有以下几点需要引起我们的重视：1、从短期利益考量，该公司今年成功入规，能减轻今年对于入规企业数量的考核压力。2、从中期来看，该公司仍处在快速增长期，具有很强的内生动力，只要给予适当的成长环境，快速成长的同时可以给开发区带来不错的收益。3、从长远来看，该公司的赛道好，符合国家大政方针，而且生产的是终端产品，属于快消品，只要能树立品牌，市场空间巨大。4、从宣传的角度来看，开发区自身也要有品牌意识，帮助企业树立品牌的同时，也可以为开发区赢得口碑。5、从道义的层面来看，开发区应该善待专注实业的企业和企业家，因为在他们的背后可能就是一个企业群体，更是人心向背的价值观问题。因此，我认为，在充分听取企业诉求的情况下，根据实际情况，对于该公司的搬迁应该妥善处理，早做安排，应该尽量做到搬迁不影响生产、生产不阻碍搬迁，为企业提供一个良好的搬迁过渡期甚至是成长期。