部门第一工作总结多篇范文

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【第1篇】年第一学期部门工作总结（学术部）

XX-----XX年第一学期部门工作总结（学术部）

本学期学术部的主要工作如下：

一：博雅原创（孙xx负责），10月12日初次在官群里发征集作品的通知，11月中旬统计参赛名单（三人合作），全年级60名同学报名参加，11月28日在美院410收集参赛作品，全年级20名同学上交作品，11月24日参加布展，11月25日xx原创开幕式。

二：漫画嘉年华活动（三人合作）：10月26发征集作品通知（孙xx），10月28日八个班的报名表（三人合作），10月29日征集40个画架（李xx），11月1日征集电子稿（三人合作），11月5日下午办公室收集作品，11月6日布展，宣传。

三：整理XX级学生档案（学术部三人加赵淼共同合作），XX级196份学生档案，需要把每个人的档案信息规整到新的档案袋里，同时统计出每个人的高考信息等完整情况。

四：元旦晚会照片墙（学术部三人加赵xx合作完成），元旦前几天征集八个班要展出的照片（三人分工合作），打印照片（孙xx，赵xx），元旦当晚照片墙部署（学术部，青协，马协合作完成）。

五：xx区艺术节美术书法活动（李xx负责），统计报名名单，征集作品，上交评选确定参加作品。

六：:华中师范大学第七届师范生技能竞技周活动（张xx负责），四项活动的报名征集，统计及有关活动的通知。从10月中旬开始到12月19号圆满结束。

七：12月27日为研究生考试布置考场（孙xx，张xx以及各班学委或班长）学术部和各班班委来负责，找教室，借画架画板，总共80套画板画架，然后在大家的分工合作下，将两个考场布置完毕。12月29日考试完后，我们再把画板画架归还回去。

八：《赢得offer—大学生求职指导公益讲座》（张xx，李xx）12月28日晚7:00《赢得offer—大学生求职指导公益讲座》在美院305成功举办，张xx，李xx负责后勤管理，孙xx负责会后名单统计整理。

九：整理美院新闻（孙xx，张xx负责）1月1日至3日，整理XX年校内有关美院的部分新闻。

十：统计非师范班级选专业情况（孙雅洁）11月3日，由各班班长整理好自己班级选专业信息，孙xx负责整合六个班级的选专业信息，最后发给王老师。

十一：统计美院14级专业作业（张xx，李xx负责）1月7日至10日，张xx收集非师三班至非师六班四个班的专业课电子版作业，李xx负责收集师范一班到非师二班的专业课电子版作业。最后，由李xx交给黄老师。

十二：统计师范生寝室信息（孙xx）11月21日，整理好师范生两个班级同学的寝室信息，发给吴xx学姐。

十三：统计推荐教师讲座主题（孙xx），向师范生班级征集讲座主题，并把征集到的七个推荐讲座名发送给了吴xx学姐。

十四：统计参加大学生创新设计大赛当观众名单（三人合作），开始时由于没有素质分加，统计困难，最终统计到了每班两人参加，并向王老师提议，给参加的同学加了素质分。

学术部的工作繁多而琐碎，因为好多工作都是统计征集工作，需要很大的耐心和细心，本学术部三人将以上事情还有一些“小”的却也极其重要的事情都一一成功完成，工作时，三个人相互配合，合理分工，希望学术部的小伙伴们再接再厉，为同学们做更多的事情！

XX年1月18日

撰稿：孙xx

【第2篇】生活部第一学期部门总结

生活部第一学期部门总结

前言

这学期就快要结束了，回想起来，似乎所有的事情都做得很匆忙，没什么时间思考。但是怎么说，这学期做的工作还是挺多的，对于部门的建设以及展望，我想大家都站在了更高的角度来思考。对于部门，我想每一个部员都会从心底下油然而起一种自豪感与责任感的。其实对于整个学生会来说，我想都是这样的。

给我们一个舞台，一个机会，不单单是我们部门，我想作为一个大学生都会紧紧地捉住的并且实行下去。一个学期了，多想想在一个学期以来做了什么，获得了什么，感悟了什么，这些才是我们应该认真思考的。

我们终会离开，但是精神永存，尤其是对于部门或者整个学生会来说都是这样子的。

部门活动总结

一、部门招新工作

学期初开始，到了部门选择部门换新一轮血液的时候了，每一年都这个时候总忙得不可开交。选择合适的人才是我们的最终目标

1、宣传：传单、海报、摆摊

2、准备面试办公室、面试题目

3、经过2轮的面试和部长团私下探访总终出新干名单

其实在这次招新干过程中，首先对于我们来说是第一次，就算是我们作为部门的领头人了，在过程中还是有一点点紧张的，毕竟现在选的是以后部门的建设者了。当然，在之前的准备工作方面，我们也已经做得不错了。传统方面的传单，海报等方式都用上了，也可以发动自己身边的朋友、同乡等资源以达到选拔人才的目的。

在面试过程中，我们主要的方向围绕着“自信、应变能力、责任感、有想法”等进行。也收到了很好的效果，基本上很快就找到了合适的人选。从这一届面试情况来看，其实不容乐观，10届新生普遍存在不够积极、热情不足的缺点，导致整个学生会，乃至其他社团机构都出现面试人数较往年下降的现象。不过经过精心挑选，还是从面试的新生中挑出了8个适合我们部门的人才。

还有一点就是我们在招新干过程中，我们更注重的是学生的心理素质和主动性的问题。比如说在第二轮面试的过程中，我们是给他们分了组然后根据要求讨论该活动。我们也强调说好好利用身边的资源，而不是盲目自己去想。这样就达到了一种比较好的效果。而且在第一轮面试的时候，我们自己也很好的利用了自己部门的师兄师姐的资源，毕竟他们接触的，学到的东西都比我们多，我们也完全由理由相信他们的眼光。

二、小型交谊舞会

一直以来，我们的交谊舞首先场地还有质量的要求上都不能满足大多数学生的要求，也就是为什么我们要招员培训，这一次我们想在公开场所搞一次培训以让更多的学生知道我们在培训什么舞蹈，这些舞蹈怎么跳的，吸引大家的目光，也为我们之后计划搞的大型活动做宣传。这样的宣传效果是没有一个活动可以这样的形式做宣传的。

前期准备：借场地、布置现场、写教室通知、通知舞队成员、音响设备

当晚的小型舞会预期在西区篮球场中拉开序幕，首先在现场营造一种舞会的效果，播放音乐吸引观众，舞队成员来之后就先开始表演，激情奔放的恰恰吸引了众多的路人及观众。整个舞会都在一种活跃的气氛中进行，考虑到当晚有很多讲座举办分散了人流量，但当晚来的观众也挺多的，大家都在一种期待中拉开了序幕。从现场来看，是很多同学想学交谊舞的。到了最后，还有挺多同学拉着舞队的成员来教舞。我们也藉着这次的舞会为我们接下来的舞队招新作宣传。

由于新生大多数都对交谊舞存在好奇心，所以当晚参加舞会的人数确实挺多，不过人一多，现场就比较难控制，造成现场混乱，新干也经验不足，不懂处理。吸取教训之后希望他们能将接下来的大型舞会搞好。这样的小型舞会，我们以后会根据实际情况来举办的。期待！

三、第六期交谊舞培训工作

为了丰富校园文化生活，展现出新一代大学生的青春风采；同时也为同学们创造更多的交流机会。生命科学学院团委学生会生活部将继续举办第五期交谊舞培训活动。我们的目标：为广大同学提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会；让大一学生对交谊舞不再陌生，营造一种轻松和谐的校园气氛。

1、舞队成员的招员工作

宣传：传单、海报、课室通知

面试：一轮面试（两天）

预计招员：50人（25对）

实际招员：44人（22对）

在整个舞队招员的工作中，这一次我们的工作是做得挺不错的。在舞队招新之前，我们就已经搞过一次小型舞会以增加舞队的知名度。虽然当晚来面试的人数接近100人，但相对起往年人数还是有所下降。这可能与某些特殊情况有关系，因为招员这两天晚上都有下雨，而且由于大一新生第一学期就要上晚修，所以我们将面试日期定在周末，有部分同学不在学校。在当晚面试过程中，首先我们在走廊外面放一台手提电脑，不断放我们舞队的表演的视频还有平时练舞的照片，同学们都很好奇的问来问去，当晚，我们的新干作为面试官在里面面试，问问题也是很有针对性的，例如问对方有没有舞蹈基础，在现场也可以秀一段的。这样既避免了现场过于沉闷，也起到了一种可以让同学们献艺的舞台。

两天的面试结束了，我们也得到了一份我们满意的名单。培训马上就可以啦！

2、交谊舞日常培训工作

由于上届舞队的师兄师姐跳舞比较出色，所以决定今届的培训交由他们负责，而不应用以前由老师教授舞蹈的方式了。上一届的师兄师姐接教，这样首先学生与学生更容易沟通，也达到了很好的效果，而且舞队的师兄师姐也挺为舞队新队员所爱戴。

初定一个星期培训的次数是3次（视具体情况而定，有时2次），集中在星期一三五中午12：15南海学院3楼。培训了大概一个月之后，我们有一次舞蹈考核，因为场地的限制和接下来培训的舞种难度比较大，所以我们只能从中挑选一些学得比较快和有天份的同学继续培训。经过考核之后，我们最后决定留下11对队员，他们将会正式加入我们“生科院交谊舞队”的大家庭。目前我们在舞种方面也学了慢三、恰恰等舞蹈。但是我们一直以来都不想满足于这几种，因为这样对于一些舞队成员来说，很难提高他们的积极性。所以我们一直以来都想增加新的舞种的培训，但是这个的话也很有难度。

在舞队的日常管理方面，我们决定做得还不够好，时有成员因为一些事情就请假或缺席等现象，我们一定会注意好这个方面的，在制定一些规定方面我们也要更完善才行。这一期的培训场所是一个很大的改善，都集中在南海学院3楼，这对于我们的工作来说是很大的支持了。我们也会尽一切努力去完善它的，把这个交谊舞系列活动搞成北院的知名活动。

四、圣诞舞会

由于上届的大型交谊舞会因为拉赞的问题没有搞成，所以这次的圣诞交谊舞晚会我们相当重视。

宣传方式：4条横幅：英雄坡、菠萝街、排球场、篮球场

1300张传单（黑白版）：

2张海报：一号饭堂门口、西区宣传栏

教室黑板通知、路标、一号门口摆摊

摆摊的时候，我们在摊位设有留言板，用于让同学们留下他们对朋友的圣诞祝福，留言板还会在舞会场地门口展出。这次我们设计的宣传单也别出心裁，以邀请函的模式向全北院师生发出。还利用传单特别设计出一个抽奖环节，必须带着我们的宣传单来参加活动才能获得抽奖机会。

舞会在12月24号晚如期举行。在文娱部同事的帮助下，当晚场地的布置融入很多应节（圣诞节）因素，令进场观众都充分感受到浓重的圣诞气息，赞口不绝，为舞会营造一个良好的氛围。舞会开始前很早就有观众进场了，而且是带着传单来登记抽奖的，门口接待处排起了长长的一条人龙。当晚的表演节目丰富，还有现场教舞环节，让同学们不仅可以欣赏，还可以亲身体验舞蹈的魅力，感受舞者那份快乐。舞会的礼品丰富，表演内容精彩，观众学舞情绪也高涨，很多同学在练舞环节的时候是依依不舍地离开舞台的。舞会最后随着最后环节的疯狂兔子舞而落下帷幕，参加舞会的同学也都满载而归，没有人空手而回。

存在不足：由于日期比较特殊，所以没能邀请到老师嘉宾，这与我们之前没有与老师沟通好有关。用于晚会的灯光方面由于某些原因而没能如期运到，所以我们一直将心思花在场地布置身上，以将舞会气氛搞好，但却忽略了当天晚上的具体分工情况，令到当天晚上在场的其他部门的工作人员不清楚自己的工作岗位，而导致当某些节目在准备的时候人手不足。新干与主持人上沟通也做得不好，所以互动环节方面花费的时间太长了，导致某些观众在台下觉得无聊而陆续退场。音响方面事先也没有调试好，主持人的讲话有某些观众听不清楚。

总体来说，舞会举办得比较成功，但众多的不足之处值得我们部门去思考。不管怎样，舞会都过去了，我们只能总结经验，将下一次活动搞好。起码，“生科院交谊舞队”的名号打响了，生科院团委学生会的名号打响了，我们是一个有能力搞好一个大型活动的团体！

四、日常工作总结

这一学期，我们部门在交谊舞培训方面还是一如既往的展开了，作为部门的品牌活动，我们有自信把这个活动办好。在交谊舞方面，现在我们的主要方向是想增加新的舞蹈，然后举办一次大型的舞会，今学期我们做到了，举办了一次大型交谊舞晚会。新干们在进入部门以来，从接触活动开始就已经很好的融入进去了，当然少不了是会犯错的，但是就像我们经常提到的：犯错吧，更好的成长！对于新干的培养，我们始终没有松懈过，新干们也都挺合作的。在日常的学生会的工作上也表现得比较积极，这一点也是很好的。

就是在工作方面新干中部分人缺乏不懂就问的精神和缺乏与部长团的交流。在工作上我们也许在一些决策上没有考虑得太周全，这些我们以后会多加注意的。部门的整体性是没有变化的，方向已经明确了，也知道怎么做了，在这个学期可能在一些活动上没有按照相应的计划进行，但是现在也已经有了很好的解决办法了。

对于下学期部门的展望，由于近来一直将心思放在刚刚结束的大型交谊舞晚会上，我们还没有了一个清晰的方向。这一方面，我们会在近期开始计划。还有就是处理好与其它部门的关系，增强互相之间的沟通。对于部门的干事锻炼也会适当增加机会，促进大家的友谊与凝聚力。还有就是把部门朝着一个良好的态势方向发展。

部门寄语：先同学之忧而忧，后同学之乐而乐.

生科院团委学生会生活部

XX-12-25

【第3篇】2022年房地产公司市场部门第一季度工作总结范文

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首xx年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。第二，操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三，策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已范文网为您提供大量免费范文！告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在xx年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！

【第4篇】房地产公司市场部门第一季度工作总结

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。

回首2022年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。

走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。

新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。

一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。

这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。

所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。

同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。

其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。

而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。

但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。

另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门， 另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是 4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。

第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。

在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。

在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一， 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。

第二， 操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。

客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。

在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三， 策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。

在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。

以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。

然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。

在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。

在2022年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！

【第5篇】财务部门第一季度工作总结范文

从事这个行业也有很长时间了，在这xxxx年第一个季度中，我确实增进了不少，在同事们热心的帮助下，我由懵懂的会计员变成现在的自己，在工作上我们都是业绩相当，现将本人的总结如下汇报：

一、主要工作情况

1、加强政治学习，注重提升个人修养。

xx年，本人积极参加政治理论学习，先后学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届三中、四中、五中全会精神，并对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。

2、加强业务学习，提高工作能力。

我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一(之二)》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。在xx年1月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在xx年11月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。

3、勤奋敬业，热情服务。

在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。

4、工作敢于创新，提高工作效率。

本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。

5、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象。

本人作为煤炭销售会计，重点岗位工作人员，一年来，认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”、运销部提出的《煤质运销“十禁止”规定》等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

二、存在的不足

xx年是紧张而繁忙的一年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强;二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。

三、下步打算

xx年，国家宏观调控的力度越来越大，煤炭市场变化不好预测，我们将面临更加繁重的工作任务。但是机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热情。自己决心在上级部门的正确领导下，团结同事，勤奋学习，扎实工作，努力开创兴隆销售工作新局面。一是要进一步加强学习。认真刻苦学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、十六届五中全会精神，同时还要认真学习业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的煤炭销售会计业务知识。二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奋，才能干劲倍增、信心百倍，才能只争朝夕，争创一流。三是要勤奋实干。自己要做到“四勤四多”，即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑，一如既往的敬业奉献。四是要精诚团结。做到以大局为重，求同存异，维护集体的团结。以诚相待，相互信任，坚信“理解与友谊比什么都重要”，树立团结就是力量的理念。在销售工作中，不徇私舞弊，做到公平公正对待每一个用户，全面完成新年度各项目标任务。力争使兴隆销售财务工作再上一个新台阶。

以上的工作虽然有很多的做不足的地方，但是我还要进一步提升自己的能力，更加充实自己。

【第6篇】2022年生活部第一学期部门总结

生活部第一学期部门总结

前言

这学期就快要结束了，回想起来，似乎所有的事情都做得很匆忙，没什么时间思考。但是怎么说，这学期做的工作还是挺多的，对于部门的建设以及展望，我想大家都站在了更高的角度来思考。对于部门，我想每一个部员都会从心底下油然而起一种自豪感与责任感的。其实对于整个学生会来说，我想都是这样的。

给我们一个舞台，一个机会，不单单是我们部门，我想作为一个大学生都会紧紧地捉住的并且实行下去。一个学期了，多想想在一个学期以来做了什么，获得了什么，感悟了什么，这些才是我们应该认真思考的。

我们终会离开，但是精神永存，尤其是对于部门或者整个学生会来说都是这样子的。

部门活动总结

一、部门招新工作

学期初开始，到了部门选择部门换新一轮血液的时候了，每一年都这个时候总忙得不可开交。选择合适的人才是我们的最终目标

1、宣传：传单、海报、摆摊

2、准备面试办公室、面试题目

3、经过2轮的面试和部长团私下探访总终出新干名单

其实在这次招新干过程中，首先对于我们来说是第一次，就算是我们作为部门的领头人了，在过程中还是有一点点紧张的，毕竟现在选的是以后部门的建设者了。当然，在之前的准备工作方面，我们也已经做得不错了。传统方面的传单，海报等方式都用上了，也可以发动自己身边的朋友、同乡等资源以达到选拔人才的目的。

在面试过程中，我们主要的方向围绕着“自信、应变能力、责任感、有想法”等进行。也收到了很好的效果，基本上很快就找到了合适的人选。从这一届面试情况来看，其实不容乐观，10届新生普遍存在不够积极、热情不足的缺点，导致整个学生会，乃至其他社团机构都出现面试人数较往年下降的现象。不过经过精心挑选，还是从面试的新生中挑出了8个适合我们部门的人才。

还有一点就是我们在招新干过程中，我们更注重的是学生的心理素质和主动性的问题。比如说在第二轮面试的过程中，我们是给他们分了组然后根据要求讨论该活动。我们也强调说好好利用身边的资源，而不是盲目自己去想。这样就达到了一种比较好的效果。而且在第一轮面试的时候，我们自己也很好的利用了自己部门的师兄师姐的资源，毕竟他们接触的，学到的东西都比我们多，我们也完全由理由相信他们的眼光。

二、小型交谊舞会

一直以来，我们的交谊舞首先场地还有质量的要求上都不能满足大多数学生的要求，也就是为什么我们要招员培训，这一次我们想在公开场所搞一次培训以让的学生知道我们在培训什么舞蹈，这些舞蹈怎么跳的，吸引大家的目光，也为我们之后计划搞的大型活动做宣传。这样的宣传效果是没有一个活动可以这样的形式做宣传的。

前期准备：借场地、布置现场、写教室通知、通知舞队成员、音响设备

当晚的小型舞会预期在西区篮球场中拉开序幕，首先在现场营造一种舞会的效果，播放音乐吸引观众，舞队成员来之后就先开始表演，激情奔放的恰恰吸引了众多的路人及观众。整个舞会都在一种活跃的气氛中进行，考虑到当晚有很多讲座举办分散了人流量，但当晚来的观众也挺多的，大家都在一种期待中拉开了序幕。从现场来看，是很多同学想学交谊舞的。到了最后，还有挺多同学拉着舞队的成员来教舞。我们也藉着这次的舞会为我们接下来的舞队招新作宣传。

由于新生大多数都对交谊舞存在好奇心，所以当晚参加舞会的人数确实挺多，不过人一多，现场就比较难控制，造成现场混乱，新干也经验不足，不懂处理。吸取教训之后希望他们能将接下来的大型舞会搞好。这样的小型舞会，我们以后会根据实际情况来举办的。期待！

三、第六期交谊舞培训工作

为了丰富校园文化生活，展现出新一代大学生的青春风采；同时也为同学们创造的交流机会。生命科学学院团委学生会生活部将继续举办第五期交谊舞培训活动。我们的目标：为广大同学提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会；让大一学生对交谊舞不再陌生，营造一种轻松和谐的校园气氛。

1、舞队成员的招员工作

宣传：传单、海报、课室通知

面试：一轮面试（两天）

预计招员：50人（25对）

实际招员：44人（22对）

在整个舞队招员的工作中，这一次我们的工作是做得挺不错的。在舞队招新之前，我们就已经搞过一次小型舞会以增加舞队的知名度。虽然当晚来面试的人数接近100人，但相对起往年人数还是有所下降。这可能与某些特殊情况有关系，因为招员这两天晚上都有下雨，而且由于大一新生第一学期就要上晚修，所以我们将面试日期定在周末，有部分同学不在学校。在当晚面试过程中，首先我们在走廊外面放一台手提电脑，不断放我们舞队的表演的视频还有平时练舞的照片，同学们都很好奇的问来问去，当晚，我们的新干作为面试官在里面面试，问问题也是很有针对性的，例如问对方有没有舞蹈基础，在现场也可以秀一段的。这样既避免了现场过于沉闷，也起到了一种可以让同学们献艺的舞台。

两天的面试结束了，我们也得到了一份我们满意的名单。培训马上就可以啦！

2、交谊舞日常培训工作

由于上届舞队的师兄师姐跳舞比较出色，所以决定今届的培训交由他们负责，而不应用以前由老师教授舞蹈的方式了。上一届的师兄师姐接教，这样首先学生与学生更容易沟通，也达到了很好的效果，而且舞队的师兄师姐也挺为舞队新队员所爱戴。

初定一个星期培训的次数是3次（视具体情况而定，有时2次），集中在星期一三五中午12：15南海学院3楼。培训了大概一个月之后，我们有一次舞蹈考核，因为场地的限制和接下来培训的舞种难度比较大，所以我们只能从中挑选一些学得比较快和有天份的同学继续培训。经过考核之后，我们最后决定留下11对队员，他们将会正式加入我们“生科院交谊舞队”的大家庭。目前我们在舞种方面也学了慢三、恰恰等舞蹈。但是我们一直以来都不想满足于这几种，因为这样对于一些舞队成员来说，很难提高他们的积极性。所以我们一直以来都想增加新的舞种的培训，但是这个的话也很有难度。

在舞队的日常管理方面，我们决定做得还不够好，时有成员因为一些事情就请假或缺席等现象，我们一定会注意好这个方面的，在制定一些规定方面我们也要更完善才行。这一期的培训场所是一个很大的改善，都集中在南海学院3楼，这对于我们的工作来说是很大的支持了。我们也会尽一切努力去完善它的，把这个交谊舞系列活动搞成北院的知名活动。

四、圣诞舞会

由于上届的大型交谊舞会因为拉赞的问题没有搞成，所以这次的圣诞交谊舞晚会我们相当重视。

宣传方式：4条横幅：英雄坡、菠萝街、排球场、篮球场

1300张传单（黑白版）

2张海报：一号饭堂门口、西区宣传栏

教室黑板通知、路标、一号门口摆摊

摆摊的时候，我们在摊位设有留言板，用于让同学们留下他们对朋友的圣诞祝福，留言板还会在舞会场地门口展出。这次我们设计的宣传单也别出心裁，以邀请函的模式向全北院师生发出。还利用传单特别设计出一个抽奖环节，必须带着我们的宣传单来参加活动才能获得抽奖机会。

舞会在12月24号晚如期举行。在文娱部同事的帮助下，当晚场地的布置融入很多应节（圣诞节）因素，令进场观众都充分感受到浓重的圣诞气息，赞口不绝，为舞会营造一个良好的氛围。舞会开始前很早就有观众进场了，而且是带着传单来登记抽奖的，门口接待处排起了长长的一条人龙。当晚的表演节目丰富，还有现场教舞环节，让同学们不仅可以欣赏，还可以亲身体验舞蹈的魅力，感受舞者那份快乐。舞会的礼品丰富，表演内容精彩，观众学舞情绪也高涨，很多同学在练舞环节的时候是依依不舍地离开舞台的。舞会最后随着最后环节的疯狂兔子舞而落下帷幕，参加舞会的同学也都满载而归，没有人空手而回。

存在不足：由于日期比较特殊，所以没能邀请到老师嘉宾，这与我们之前没有与老师沟通好有关。用于晚会的灯光方面由于某些原因而没能如期运到，所以我们一直将心思花在场地布置身上，以将舞会气氛搞好，但却忽略了当天晚上的具体分工情况，令到当天晚上在场的其他部门的工作人员不清楚自己的工作岗位，而导致当某些节目在准备的时候人手不足。新干与主持人上沟通也做得不好，所以互动环节方面花费的时间太长了，导致某些观众在台下觉得无聊而陆续退场。音响方面事先也没有调试好，主持人的讲话有某些观众听不清楚。

总体来说，舞会举办得比较成功，但众多的不足之处值得我们部门去思考。不管怎样，舞会都过去了，我们只能总结经验，将下一次活动搞好。起码，“生科院交谊舞队”的名号打响了，生科院团委学生会的名号打响了，我们是一个有能力搞好一个大型活动的团体！

四、日常工作总结

这一学期，我们部门在交谊舞培训方面还是一如既往的展开了，作为部门的品牌活动，我们有自信把这个活动办好。在交谊舞方面，现在我们的主要方向是想增加新的舞蹈，然后举办一次大型的舞会，今学期我们做到了，举办了一次大型交谊舞晚会。新干们在进入部门以来，从接触活动开始就已经很好的融入进去了，当然少不了是会犯错的，但是就像我们经常提到的：犯错吧，更好的成长！对于新干的培养，我们始终没有松懈过，新干们也都挺合作的。在日常的学生会的工作上也表现得比较积极，这一点也是很好的。

就是在工作方面新干中部分人缺乏不懂就问的精神和缺乏与部长团的交流。在工作上我们也许在一些决策上没有考虑得太周全，这些我们以后会多加注意的。部门的整体性是没有变化的，方向已经明确了，也知道怎么做了，在这个学期可能在一些活动上没有按照相应的计划进行，但是现在也已经有了很好的解决办法了。

对于下学期部门的展望，由于近来一直将心思放在刚刚结束的大型交谊舞晚会上，我们还没有了一个清晰的方向。这一方面，我们会在近期开始计划。还有就是处理好与其它部门的关系，增强互相之间的沟通。对于部门的干事锻炼也会适当增加机会，促进大家的友谊与凝聚力。还有就是把部门朝着一个良好的态势方向发展。

部门寄语：先同学之忧而忧，后同学之乐而乐.

生科院团委学生会生活部

xx-12-25

【第7篇】部门第一季度工作总结

部门第一季度工作总结

20xx年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会：

一、注重工作计划性

努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。

二、突出重点，抓住关键

根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。

三、注重质量，讲求实效

在工作质量和要求上突出“严”字。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服“过得去“的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。

四、加强作风建设

工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则性与灵活性的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。

【第8篇】房地产公司市场部门第一季度工作总结范文

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。

回首2010年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。

走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。

新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。

一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。

这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。

所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。

同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。

其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。

而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。

但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。

另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门， 另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是 4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。

第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。

在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。

在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一， 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。

第二， 操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。

客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。

在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三， 策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。

在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。

以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。

然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。

在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。

在2010年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！

【第9篇】乡镇民政部门第一季度工作总结及下一步工作计划

一、工作措施：

（一）帮困救助

对全镇范围内的城乡困难家庭，采取最低生活保障救助和临时救助相结合的办法。最低生活保障救助即对符合低保条件的困难家庭，按规定纳入低保救助；临时救助即对因灾、因病、子女就学、重度残疾、遭遇意外事故或无固定收入和其他经

济来源的困难家庭，以及其他特殊原因导致生活困难的家庭，给予临时救助。

（二）助学救助

对＊＊镇应届高中毕业上大学的贫困家庭学生，由民政办统一报区民政局，给予一次性4000元助学救助。

（三）大病医疗救助

对本镇居民患病住院治疗，经新型农村合作医疗（含城镇居民医疗保障）或各类医疗保险报销及各种互助帮困后，医疗费负担仍有较大困难的家庭，按上级规定给予医疗费救助。

二、工作成效

通过采取一系列帮扶救助措施，使很多困难家庭解决了生活生产困难，感受到党和政府的温暖，为全镇营造和谐稳定的大环境奠定了坚实的基础。

三、下一步工作计划

（一）提高认识，切实加强对城乡困难家庭帮扶救助工作。严格帮扶救助中审核、评议、公示等各环节的工作，不断完善帮扶救助办法，确保帮扶救助工作公开、公平、公正、真实、有序，维护社会和谐稳定。

（二）加强帮扶救助信息的沟通衔接。密切和工会、妇联、劳动保障等部门的联系，强化信息沟通，避免重复救助、多头救助现象的发生。

（三）加大帮扶力度，切实保障困难群众的生活。采取有力措施，积极为困难群众办实事、办好事，用足用好各项民生政策，为他们排忧解难，努力解决他们的基本生活保障问题。

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