支行季度分析:关注市场 超越自我 再创新高范文

(作者:小万2499084时间:2020-02-27 11:18:45)

支行季度分析:关注市场 超越自我 再创新高

一季度考核刚结束,开发区支行再传佳讯,继去年年底综合考评创历史新高之后,支行再接再厉,不断超越自我,一季度在全省一类网点考核中排名8位,较去年末又提升9位。支行班子认真总结,提炼好的经验做法,主要是从以下几个方面。

迅速动员 传达部署到位

2019年初,在市分行召开旺季营销动员大会的第二天,开发区支行旋即召开全员工作大会,传达市分行绩效考核政策、分解旺季营销各项任务目标,实现“一人一表”,做到人人有任务,人人有目标。针对存款、信用卡分期、保险、普惠金融、商户等重点业务及产品,进行细致具体的部署,激励约束并重。

关注市场 方法措施到位

奇瑞汽车股份有限公司作为总行级重点客户,一直是我们营销和维护的重点。2019年奇瑞公司为优化财务报表,减少财务费用,减少了各家金融机构的活期存款份额,我行及时调整客户信贷产品结构,加大保证金信贷产品投放行。

抓贷款客户存贷比提升,确保贷款客户日常结算资金更多回笼我行;抓表外业务,大力拓展保证金存款。开发区一季度存款再创新高,存款滚动日均新增2.63亿元,得分2.13分(满分3分),排名全省第8位。

全员参与 执行落实到位

晨会宣讲普惠政策、夕会交流普惠心得,形成“人人懂普惠,人人会普惠”浓厚的普惠营销氛围。一句话营销、电话外呼、信贷客户上下游都是支行普惠营销抓手。对公柜员、产品销售经理、个人客户经理等都是支行普惠营销的生力军。另外,支行深挖中交二航四公司供应链需求,累计投放供应链普惠超过1亿元。截至一季度末,开发区支行普惠金融贷款新增额8279万元,得分2.25分(满分2.75),排名全省第8位。

联动配合 综合营销到位

旺季营销伊始,开发区直营团队密切关注市场新变化,积极拓展目标规上企业,稳步推进评级、授信、贷款投放工作,并联动代发工资、信用卡、手机银行等对私产品覆盖,提升客户综合贡献度。

截至2019年一季度末,开发区支行各项贷款余额38.35亿元,比年初增长13.22亿元。其中落地奇瑞股份4亿元国际商业转贷款、长信科技5000万元跨境风参、楚江新材1亿元流动资金贷款。

同时围绕中间业务创收能力强的产品发力,特别是国内证、跨境风参等重点产品,带动中间业务收入增长。双管齐下,支行中收再登新台阶,一季度实现中间业务净收入1029万元,同比增加300万元,得分4.67分(满分6分),排名全省第9位。

合规经营 风险管理到位

业务发展离不开内控合规,支行通过例会、晨会,加强对政策制度的学习,增强员工的风险防范意识,提高员工的职业道德水平,切实做好案件防范工作,全面加强内控合规建设,促使全行内控管理水平有一个新的提高。 提升信贷管理精细化水平,严格把控风险管理,紧盯每一笔信贷业务,把“控拨备、降资本”融入到日常业务中,做到抓早、抓好,重点防控,稳固信贷资产质量,资产质量即效益。

一季度开发区支行不良贷款额为0万元,逾期贷款额60.55万元,不良贷款率指标得分20分(满分20分),逾期贷款率指标得分20分(满分20分),排名全省第1位。

2019年一季度,在市分行党委的领导下,开发区支行斗志昂扬,在全行员工的共同努力下,交出了一份令人满意的答卷。支行将继续紧跟省、市分行考核指挥棒,广拓渠道,攻坚克难,砥砺奋进,再创佳绩!敢于超越,勇争第一,开发区支行永远在路上。

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