在经销商会议上的讲话精品多篇范文

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经销商会议精彩致辞 篇一

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好！

首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的`信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来！愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

汉字听写大会开幕式致辞 篇二

亲爱的同学们：

大家好！

九月的贵州，秋高气爽，风景优美，我们在此举办第七届中国-东盟教育交流周，来自东盟xx国的xx名选手齐聚一堂，用汉字书写两地之间的友谊，我们非常高兴，受省长委托，我代表贵州欢迎你们的到来，并向xx部长阁下致以亲切的问候。

中国-东盟教育交流周是在中国和东盟高层领导的关怀指导下，为促进中国与东南亚国家之间的教育合作、文化交流，构建和谐国际关系的创新举措。七年前，在双方的大力支持下，我们在贵州省会城市-贵阳成功举办了第一届中国-东盟教育交流周，同时也开启了亚洲区域教育文化交流合作的新模式。七年后，交流周的范围从贵阳延伸到了贵州第二大城市-遵义，形式更加多样，并吸引了来我国中部地区的高校东盟留学生前来参与，表明我们举办这样的活动是正确的。我们可以大胆的预测，不远的将来，活动的举办地会跨越长江黄河，翻越昆仑山脉，覆盖更多的城市和高校纳，使之成为有区域影响力的国际项目。

尊敬的各位来宾，自中国先秦时期开始，我们的祖先已经开始了往来，鼎盛时期，开创了包括联系东南亚在内的海上丝绸之路。今天，随着时代的发展，科技的进步，曾经横亘在我们之间的千山万水如今天堑变通途，借助现代交通工具，我们的交往距离可以在“小时圈”内得以实现，这意味着我们的联系更加紧密。

尊敬的各位来宾，贵州之于中国，犹如中国之于世界，虽然发展起步晚，但速度快，特别是近些年，全省各项社会事业发展取得了显著地进步，你们在贵州期间，可以走一走，看一看，感受一下多彩贵州的魅力，同时向我们的老师和同学介绍你们的家乡、民族和文化。我们有理由相信，随着交往的深入，将会诞生新的陆地丝绸之路，为世界和平相处树立新典范。

尊敬的各位来宾，中国是开放的中国，贵州是开放的贵州。贵州积极融入中国-东盟交流圈，欢迎东南亚的朋友到贵州来参观考察。贵州与东南亚很多国家都有丰富的旅游资源，多样的民族文化，这是大自然和祖先赐予我们的宝贵资源，在开发保护方面，我们之间可以加强交流，学习经验，实现资源效益最大化，造福于人民。

亲爱的同学们，你们来中国留学，熟悉这里的情况，他日你们学有所成，希望你们成为和平友好的使者，为贵州的经济社会建设、教育文化发展做出一份贡献，为我们的友谊写下浓墨重彩的一笔。

最后，祝你们身体健康，预祝比赛圆满成功！

大会开幕式致辞 篇三

各位领导、各位嘉宾： ___商厦扩建改造工程在___市及___领导的支持和帮助下，在社会各界的关注下，历时半年时间，终于竣工了。改造后的__商厦在___市范围内同行业中，规模最大，设备最完善，势必将成为未来几年，___镇经济发展的中心。这是___镇招商引资工作，花香果硕的又一完美体现。 感谢___市领导对___镇招商引资工作的支持，感谢各级领导和各界群众对三株商厦建设过程中的关心和帮助。 在此秋高气爽的季节，我们迎来了___商厦的开业庆典，这是我们期盼已久的。下面，我宣布三株商厦开业庆典仪式正式开始。 今天，光临___商厦开业庆典现场的各位领导和嘉宾有：___市人大常委会主任___，市政协主席__，市委常委、___镇党委书记___，市政府副市长___，市政府副市长___，还有 以及___镇周边市县、乡镇的各位领导和商界的各位朋友。让我们用热烈的掌声欢迎各位领导和各位嘉宾的光临。 下面，让我们用热烈的掌声有请___公司的董事长__先生致辞。 接下来，请大家再一次以热烈的掌声有请___镇___镇长致贺词。 下面，掌声欢迎，___市政府副市长___致贺词。 有请___市副市长___致贺词，大家掌声欢迎。 有请各位领导和嘉宾为三株商厦正式开业剪彩。 三株商厦开业庆典仪式到此结束。下面请各位领导、嘉宾和各界群众进入三株商厦场参观、购物。

经销商会议开幕式致辞 篇四

尊敬的各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午(下午)好！

首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议的主题是：荣誉八载 今朝起航

这2天，我们将和广大经销商朋友一同分享公司20**年销售工作取得的丰硕成果，明确华天成电器有限公司未来的品牌发展规划，并确立公司20**年的营销战略，布局20**年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20**年，公司利用8年多的海外贸易上亿元的订单生产经验，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，在国内已超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在全国经销商同事们的精诚团结、众志成城的奋斗下，圆满的完成了20**年的各项工作指标。回顾20**年，华天成硕果累累，去年6月份，华天成首批成为节能补贴的品牌，参与了由中国热泵产业联盟主导下的“空气能节能科普万里行”活动，与《热泵市场》杂志社、慧聪热泵网、热泵商学院、中国热泵展等展开了深度合作，同时还与全国1000多家大众网络媒体展开了广泛的合作。在这1年里，华天成公司还被多家权威机构评选为“空气能热水器行业十大品牌”、“消费者信赖的空气能品牌”等荣誉称号。在20**年里，面对国外市场相对低迷的环境下，公司成功实现年销售额超过1.5亿元，相比20**年增长45%。国内市场经销商数量增加了100多家，相比20**年，增长翻了一番。在产品研发方面，华天成公司投入了500多万，建有符合欧盟标准的热泵实验室，目前产品品类覆盖了家用一体机、分体机、方形机，以及商用低温机、高温机、特种烘干机、泳池机等近80个品种，成为目前空气能热水器行业里产品最为丰富的专业热泵生产企业。在20**年下半年，随着企业的快速发展，目前已在广东增城、河源建有生产基地，面积超过100亩。总之，20**年华天成公司所取得良好业绩，当然离不开在座的广大经销商对公司的大力支持，谢谢大家！

这2年，在全球金融危机的冲击下，华天成在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国各大新闻网、专业市场杂志、交通要道等显著位置均能见到华天成广告的身影。

华天成公司作为中国节能空气能热水器的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的空气能热水器推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。在20**年至20**年间，华天成出口至欧盟国家的热泵热水机累计销售额近10亿元，为全球节能做出了突出贡献。20**年，通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对华天成品牌进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20**年是华天成公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向国内运营模式过度。过去公司虽然占到的市场份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥华天成品牌的强大国际化品牌的影响力。所以在20**年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20**年华天成公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是华天成公司成长的主要动力。华天成公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使华天成家商用系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，并对市级市场深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20**年，在机遇面前，公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大低温机、高温机系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度。

展望20**年，华天成电器有限公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位经销商同事们生意兴隆，财源广进，再创辉煌！也祝各位来宾、媒体朋友们身体健康，万事如意。

谢谢大家！

在经销商会议上的讲话 篇五

尊敬的各位领导、各位来宾、各位合作伙伴、女士们、先生们：

大家下午好！

人皆苦炎热，我爱夏日长。今天，我们相聚在北京顺义，来参加“20xx年北京屯玉种业春播区经销商年会”，会议以“共谋、共创、共享、共赢”为主题。在此，我谨代表公司高管和全体员工向到来参会的各位领导、各界朋友、各位经销商表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

屯玉种业创立于山西省屯留县，1988年注册为山西屯留县农作物原种场，1990年变更为山西屯留玉米专业公司，20xx年变更为山西屯玉种业有限责任公司，20xx年变更为山西屯玉种业科技股份有限公司，20xx年运营总部迁至北京，同年9月成为由农业部颁证的全国首批“育繁推一体化”种业企业，是一家集科研开发、生产加工、销售与售后服务为一体的高新技术企业。屯玉种业拥有“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国种业五十强企业“、“中国种业骨干企业”、“国家高新技术企业”、“国家级守合同重信用企业”、“中国种子行业AAA级信用企业”等荣誉称号，“屯玉”商标被认定为“中国驰名商标”，“屯玉牌”玉米种被授予“中国名牌产品”，“小神童背玉米”在广大农民朋友中拥有非常好的口碑。

在过去二十六年间，屯玉种业取得了翻天覆地的变化。面对这样振奋人心的发展轨迹，面对这样可圈可点的骄人业绩，屯玉人自豪，但不骄傲；欣喜，但不满足。因为，我们自创立之日始，就以“振兴民族种业，真诚服务农民”为使命，“做中国种业的脊梁”是屯玉人永远的追求。

过去的20xx-20xx销售周期是一个不平凡的时期，库存压力大、市场竞争激烈、销量下滑是种业市场的突出表现。但屯玉种业却逆势上扬，销售量取得了较上年同期相比20%的增长，这一结果来之不易。面对严峻的形势，公司年初就提出了“全员营销”的市场竞争战略，加大与市场紧密相关环节的工作力度，并分步实施。适时地开展了“春蕾行动”、“夏稷活动”和“CPS家庭农场”建设等，还有即将要展开的“秋硕活动”、“冬赢活动”，多项措施并举，收到了较好的效果。能取得这样的成绩，离不开各级领导的关心和支持，离不开各界朋友的鼎力相助，离不开公司各部门的积极配合，离不开市场营销人员的拼博奉献，更离不开广大经销商朋友的精诚合作，正是有了广大经销商朋友的协同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉优质良种撒遍祖国大地，使得“屯玉种、放心种”的美誉更加深入到农民心中。

今天，我们欢聚一堂，围绕“共谋、共创、共享、共赢”的大会主题，共谋发展大计，共商经营方略。我们下一年的营销工作紧紧围绕三个统一——“统一目标、统一思想、统一行动”为宗旨，以管控市场和营造需求为重点，从自身的点滴改变做起，从市场基础工作做起，真正做到改变自我和击穿市场，才能够完成公司制定的经营目标！

北京屯玉种业着力完善“育繁推”一体化种业供应链服务。在科研育种方面，公司以商业化品种研发为目标，以资源创新、资源交换为基础，以生物技术、单倍体技术为辅助，以穿梭选育、测配组配为重点，以试验站和测试网建设为保障，以信息化管理为核心，通过组织创新、制度创新和团队建设，全面构建商业化育种体系。在繁种生产和种子加工方面，公司坚持“高标准、高品质、高回报”的经营理念，加强从生产到加工的全程质量控制，力争生产出“发芽率95%以上，纯度98.0%以上”的种子，加工出籽粒均匀、质量稳定、包装精美的高品质种子。在推广服务方面，公司以“实事求是的试验、眼见为实的示范、亲身实地的观摩”为品种推广基础，以县级营销网络为依托，以信息化技术为手段，以媒体宣传为烘托，以务实的团队为纽带，用优质的服务把“屯玉”牌种子播撒神州大地。

现在大家都在谈论中国梦，对屯玉人来说，最实际的中国梦就是屯玉种业的发展梦。目前，我国种业的发展，无论是品质还是规模都无法与发达国家相抗衡，中国的种业缺乏全球竞争力，这是我们的产业劣势，也是我们的发展机遇，更是屯玉人奋起直追的动力。召开以来，党和国家的农业产业政策进一步明确，强调农业要由传统单一经营模式向着集约化、专业化、组织化、社会化相结合的多种形式经营转变——即大农业时代的到来，大农业模式是强调以市场需求为导向、以战略新品驱动为核心、以现代科技为依托、以创新经营方式为重点的全新农业产业化发展模式。农业产业将以高科技研发为核心，以规模化、集约化经营为手段，以大数据营销和物联网为辅助，形成完善的现代化产业链。我相信，未来十年将是农业企业飞速发展的黄金十年。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。朋友们，人生就是克服困难、解决问题、破除障碍的过程，只有相信奇迹的人才能创造奇迹。我相信奇迹，我更愿意与在座的各位朋友一起去创造奇迹！朋友们，风险在路上，目标在路上，梦想在路上，成功在路上！让我们手挽手、肩并肩共同走过这一路的姹紫嫣红，走向更大的成功！让我们一起去迎接屯玉下一个更加动人心魄、更加壮丽辉煌的未来十年！

再次对各位领导、各界朋友、各位经销商的到来表示衷心的感谢！同时也祝愿在座的各位身体安康、万事如意！

最后预祝屯玉种业春播区经销商年会取得圆满成功！

谢谢！

大会开幕式致辞 篇六

全党和全国各族人民热切盼望的中国共产党第十六次全国代表大会，今天在北京隆重开幕。我们对大会的召开表示热烈祝贺！

党的十六大，是我们党在新世纪召开的第一次全国代表大会，也是在我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。大会将高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，认真总结党的十五大以来五年的工作，总结改革开放以来特别是党的十三届四中全会以来党团结和带领全国各族人民在建设有中国特色社会主义的伟大实践中取得的基本经验，对新世纪新阶段全面推进我国的改革开放和社会主义现代化建设、全面推进党的建设新的伟大工程做出战略部署，将选举产生新的中央领导机构，进一步动员全党和全国人民，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，为开创建设有中国特色社会主义事业新局面而团结奋斗。

党的十五大以来的五年，是我国亿万人民在改革开放和社会主义现代化建设中团结奋进、开拓创新的五年，是在克服各种困难和风险中胜利前进的五年，是全面推进党的建设新的伟大工程并取得丰硕成果的五年。我国社会主义市场经济体制初步建立，国民经济持续快速健康发展，社会主义民主法制建设和精神文明建设全面推进，各项事业蓬勃发展，国际地位日益提高，国际影响与日俱增。社会主义中国焕发出蓬勃的生机和活力，中华民族向世界展现出崭新的精神风貌。

党的十三届四中全会以来的十三年，国际局势风云变幻，我国改革开放和社会主义现代化建设的进程波澜壮阔，以江泽民同志为核心的第三代中央领导集体，高举邓小平理论伟大旗帜，团结带领全党和全国各族人民，坚持党的十一届三中全会以来的路线不动摇，从容应对来自各方面的困难和风险，改革开放取得历史性突破，我国的综合国力大幅度跃升，祖国和平统一大业取得重大进展，人民生活总体上实现了由温饱到小康的历史性跨越，开创了建设有中国特色社会主义事业的崭新局面。这十三年取得的巨大成就，必将载入中华民族伟大复兴的光辉史册。这十三年积累的宝贵经验，对建设有中国特色社会主义事业具有长远的指导意义。对这十三年我们党和国家在改革、发展、稳定中取得的一个又一个伟大胜利，亿万人民欢欣鼓舞，全党同志充满自豪。

随着新世纪的到来，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。江泽民同志立足于国内外形势的新变化，结合我们党的历史经验，提出“三个代表”重要思想。“三个代表”重要思想从根本上回答了在新的国内外条件下，在充满挑战的二十一世纪，把我们党建设成什么样的党和怎样建设党的根本问题，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。坚定不移地全面贯彻“三个代表”重要思想，我们的党就能够始终站在时代发展的前列，不断增强创造力、凝聚力和战斗力，我们的国家就能够始终保持稳定和强大生机，顺利实现社会主义现代化建设第三步战略目标。在“三个代表”重要思想指导下，坚持与时俱进，我们党的理论路线方针政策和各项工作就能够充分体现时代发展的要求和人民群众的利益，就能够科学把握共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创有中国特色社会主义事业新局面。

全面建设小康社会关键在党，中华民族的伟大复兴关键在党。党肩负着人民的希望，人民寄希望于我们党。我们党必须坚定地站在时代潮流的前头，团结和带领全国各族人民，实现推进现代化、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务，在建设有中国特色社会主义道路上实现中华民族的伟大复兴。这是历史和时代赋予我们党的庄严使命。

党的十六大举国关注，举世瞩目，意义重大，影响深远。来自各条战线的2100多名代表，一定能够不辜负全党6600多万党员和全国12亿多人民的期望和重托，一定能够肩负起历史和时代赋予的庄严使命，继往开来，与时俱进，把党的十六大开成一个团结的大会，胜利的大会，奋进的大会。

预祝大会圆满成功！

在经销商会议上的讲话 篇七

尊敬的徐总、各位经销商伙伴：

大家下午好！

今天的报告涵盖面广，信息量大，是全年工作的指针。请大家认真理解消化报告内容，回去向自己的团队传达贯彻，并演绎出适合自身的创新做法，使会议精神切实落地，并最终形成市场一线强大的战斗力。听了一天的会，内容很多，大家辛苦！我上来发言也意味着报告内容就快结束了，接下来将进入颁奖环节，在此提前祝贺获得表彰的单位和个人，你们以模范和表率的行动，引领、带动和影响着东风日产营销团队。感谢大家在过去一年中的辛勤付出。谢谢大家对东风日产的一贯支持！一年一次的聚会非常难得，我再用一点时间，把我的一些[www.haoword.com]想法，与大家做一个共享和交流。

首先是对今年110万台目标的看法。从前几个月销量看，我们证明了我们已经拥有100万台的实力，但从数字上看，这是我们真正第一次跨越100万台，昨天我在新奇骏亮相发布会上宣布了110万台的目标，这是一个证明我们是一支优秀团队的必要目标，因为丰田、现代都是110万台，这更是各位经销商伙伴在各自区域里确保江湖地位所必须的量。我知道大家都在与大区沟通的基础上，承接了各自的分解目标，并在制定今年的行动策略，过程中也感受到个别人对目标的压力和疑虑，我想传达一下我们对这110万台目标的自信。

从市占率的角度来看，去年第四季度我们的市占率达到了7%，如果今年维持市占率不变，以今年预测的乘用车市场全需1680万台来计算，那么今年的目标应该在120万台以上。但因为产能不足，现在这110万更大程度上是一个由产能决定的目标。昨晚四大区经销商上台，已经担心新奇骏拿不到车，喊出的量也远大于郑州工厂所能干出的量。记得在去年广州车展时，启辰团队已经喊出了今年要过15万，实现增长50%，但因为郑州工厂的产能限制，今年启辰的生产计划只能排13.5万台，但昨天启辰的经销商大会还是做了15万台的破冰仪式。今年工厂生产负荷呈前松后紧的态势，所以也拜托大家，如果想拿超额奖，希望在前几个月多提点车，人勤春早，开年马上就赢在起跑线。

从过往销售业绩来看，20xx年时依靠日产单一品牌，我们产销量实现了80万台，而今年的110万台里面，除去启辰品牌的13.5万台，日产品牌是96万多台。虽然经历了岛争事件的**，但用三年时间实现20%的提升，相对于我们过去每年30%多的平均增长，我坚信对于我们这支习惯奔跑的团队，这并不是一个冒进的目标。大家看看你们20xx年各家的量，对今年应该有自信。

当然支撑这个目标的，还有非常给力的商品。今年，新奇骏将成为我们又一款明星车型。从昨天的上市活动，以及上午杨嵩充满自豪的报告中，我们已经看到新奇骏超强的商品力，我们将依靠它在快速增长的SUV区隔打一场漂亮的翻身仗。新奇骏将要实现超过7倍的销量增长，这就会贡献6万以上的增量，这无疑也会给各位经销商伙伴带来更高的收益。可以说新奇骏的成败，事关我们今后在SUV区隔的格局，事关全年目标的达成，请各位经销商伙伴务必高度重视新奇骏。

我们正全力进行百城千县、数字营销、启辰的经济型新车上市、保客营销等等的项目，这些都会给我们带来增量和动力，希望大家坚定信心、守土有责、攻城克地。今年奖励加大了目标量的考核，一步跟不上，步步艰难，收益不会理想。希望我们动员全体员工的积极性，并给予人、财、物的支持。马上行动起来，以破釜沉舟、壮士断腕的坚决行动，全力以赴去开展各种市场活动。不只一个优秀店的总经理跟我说，每月初，别人为上月达成目标而放松休息的时候，反而是他们加大内促，调动员工积极性，先发早动取得增长的好机会。人勤春早，希望我们尽快借助新奇骏上市的人气，夺回属于我们的领先气势！

而穿过20xx年到20xx年，我们可以看到更大的利好，因为东风日产真正发力的年份将是20xx年。在这里我提前剧透一下，这一年我们将有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅车型，我们将实现更为全面的区隔覆盖。随着今年年底大连工厂投入生产，产能课题也将初步解决。下蹲是为了跃得更高，如果说去年我们下蹲，那么今年我们将凝聚力量起跳，明年将属于东风日产的腾飞年！我们要在今年打好基础，去赢取明年的飞跃！

再往远看，让我们聚焦面向未来五年的中期事业计划。虽然经过岛争事件的波折，东风日产在未来五年进入行业前三，市占率达成10%的目标没有改变，这是我们追求卓越的必然要求，只有真正成为行业翘楚，我们才能享受市场领先的号召力，我们才能拥有更强的抵御风险的能力，才能做到基业长青。

我们庆幸生长在这样一个高速成长的时代，我们所从事的行业也将继续保持一个长时间的稳健增长。从欧美日韩发达国家汽车普及的经验来看，当处在千人拥有量100台左右的快速普及期，汽车销售增长率大概是GDP增长率的1.5倍，国家已经明确了居民收入倍增目标，也就意味着要确保7%左右的GDP增长率，那么汽车产销2位数的年增长率将完全可以预期，在20xx年，TIV将超过20xx万台，东风日产按10%的市占率将超过200万台。这无疑将为我们带来更具想象力的成长空间。

20xx年的110万台和中期计划的200万台，在目标设定上都有其内在的逻辑支撑，目标的达成带给我们的将是真金白银，我们对这样的目标充满自信，我们的信心从哪里来？我想从外部宏观大势和内部体系战斗力两个大的方面，与大家进行一个交流。

首先从外部宏观大势来看看信心。

去年召开的xx届三中全会，为未来十年经济改革提出了明确的纲领、路线，对于政策的解读，想必大家非常清楚，我就不再赘述。总之我们将面临中国新一轮经济提速的机遇，改革红利将全面释放、消费热情也将再度被点燃。我曾经用“生逢其时”形容过东风日产的过去，我们赶上了中国汽车市场爆发性成长的大好时代，借势而上，成就了东风日产的十年奇迹，而对于在座的大多数经销商伙伴，这也是大家创业的黄金十年。现在，xx届三中全会之后，我们又一次面临全新的机遇窗口，可以说我们非常幸运，但幸运只会眷顾有准备的人，试想如果抓住今后十年的成长机遇，那我们的事业规模将会更大，事业根基将会更加稳固，那时才是真正的“稳稳的幸福”。

但不可否认，作为有日系背景的品牌，我们始终有一个心病，那就是中日政治关系的影响。我的看法是，中日关系继续恶化，或者说再次对我们的事业产生重大冲击的可能性较小。首先，中日经济互补性强，关联经济总量巨大，这必然会促使中日决策层更加冷静。其次，现阶段中国政府强势应对争端，对我们而言，这可以更多的理解为利好。因为这样，老百姓就会心平气顺，情绪的平和带来更多理性。争端都是为了物质利益，赢家不会拒绝别人的好东西，老百姓买东西也是这个心理。现在政治关系虽然在冰点运行，但在销售端已经感受到了类似的良性趋势。还有，从政治目的、以及政权维持的角度来看，安倍政权似乎没有采取进一步的刺激措施的必要。

而说到中日关系，我们比别人还多了一张底牌，那就是启辰品牌。在中日岛争事件两年前，我们领先半步，推出启辰品牌。启辰作为东风日产自主品牌，将会淡化我们的日系背景，在复杂的政治环境下，启辰将成为我们事业中至关重要的稳定剂和强心针。我们有备而来，我们将更加稳健。

总之，从宏观环境来看，机会大好，风险有限，接下来将是我们事业再上台阶的关键十年，请大家务必充满信心，不辜负这黄金时代的馈赠！

视野从外部回到内部，可以看到，我们构筑了领先半步的业务模式，打造了强大的体系战斗力。

面向新中期事业计划，现在公司正在全力推进明星车型的打造。去年轩逸的销量达到25万台，成为东风日产第一款真正意义上的明星车型，今年轩逸销量将有望突破30万台。而昨天我们另外一款有望成为明星车型的新车出炉，我们将通过新奇骏占领SUV区隔。TIIDA在细分区隔里面也有着不俗的实力，存在很大的提升空间。新世代天籁性能不俗，在竞争激烈的D区隔稳步上升。通过几款明星车型的打造，奠定东风日产销量基础，使经销商伙伴不用太辛苦，并在收益上成为源源不断的粮仓。

这里需要再次关注启辰品牌。启辰品牌走的是物美价廉、经济实惠的路线，抓到了汽车最本源的消费需求。启辰创立三年多来，已经成为成长性最好的自主品牌，去年在岛争事件持续影响下，销售超过十万台。启辰未来还有多款商品，昨天很多人也试了启辰电动车，今晚大家会看到恒大穿着启辰的球衣出场，总之这种投入证明，我们搞启辰不是闹着玩的，到20xx年启辰销量将突破50万台。启辰与日产优势互补，弥补了日产品牌在细分市场上的空白，而且伴随着启辰保有量的扩大，今后启辰保有客户的换购升级，将为日产的销售做出贡献。启辰项目全部的开发工作都在东风日产内部完成，这也大大引领了东风日产价值链前端诸如商企、开发、采购体系的能力提升。

电动车事业是东风日产又一块领先半步的领域。电动车代表着未来的方向，而且在政府的推动下，正快速引领着汽车消费的未来。我们的启辰晨风电动车已经开始了规模化示范运营，面向普通客户的销售也指日可待。前几天，前政治局国务院副李岚清以82岁高龄，试驾了启辰晨风电动车，对我们车辆的优秀性能赞不绝口，也表达了希望我们加快推广电动车的迫切愿望。

而支撑这些业务展开的我们引以为豪的强大的体系战斗力。我们的制造系统是日产全球的标杆，我们的营销也一直被业界称道，去年我们更下大力打造了响应更灵敏的品质保证体系，市场品质改善时间提升4倍。技术中心也已经形成了1000人的开发团队，还在快速扩大，已经成长为东风日产最具活力的部门之一，行业前三的能力当仁不让。公司成立十年，我们培育了强大的体系战斗力，这是我们决胜未来坚强保证。

体系战斗力的核心是团队，而凝聚团队的灵魂是文化。人员的更迭在所难免，营销历经人员更迭，但每一次我们成长的步伐都没有被打乱，我们还是在座各位最初选择的那个东风日产。公司成立十年，我们最大的成绩就在于培养了一支专业、敬业、创新、且具有东风日产色彩的团队，在于我们营造了“做事文化”、“快乐文化”为主线的东风日产企业文化。这支团队创立过“东风日产行动纲领”，这支团队发布过“东风日产高管宣言”，这支团队每年召开“高管论坛”，展开全体高管团队的深度自省，这支团队坚持与价值相关方共创价值，共谋福祉。这些具有东风日产特色的文化，已经内化为团队的DNA，不会因为人员更迭和组织变动而失去传承。

各位经销商伙伴，请相信东风日产，我们选择相伴，是因为我们相信对方。我们身处这个汽车行业最好的时代，选择了值得长期相伴的合作伙伴，是件幸运的事情，这也是我们最大的信心来源。

最后还有几件事情与大家特别交流一下。

第一是希望大家能够跟上时代步伐，创新营销手段。今天郭伟做了一个非常有趣味的一个报告，希望能够引发大家的思考，里面提到了新媒体，提到了大数据，以信息变革为主导的第三次工业革命更在深刻的改变着世界。过年时已经有半数的人拿微信拜年，我也通过微信圈子欣赏大家假期旅游的照片，我感觉到这个圈子正在圈住世界。以圈子营销、人脉营销、自媒体为代表的新一代数字营销，将给我们营销理念带来革新，这种营销更精准，更有粘度。这方面我们必须走在行业的前列，大家也要用大数据思维去创新我们的营销，这将大大提升我们营销和销售的效率。

第二是水平事业的模式创新。今天徐川部长的报告中提到的中美对比的数据，非常具有启发意义。我想今后以易租车、二手车置换、金融项目为主的水平事业是我们经销商收益提升的主要突破方向之一。这次假期去了北美，切身感觉到了国外租车市场的便捷，如果我们的易租车与保有客户服务结合起来，把保险、二手车、新车以租代卖结合，创新一些新的顾客体验，应该会有巨大的商机，有的经销商已经摸索出了较好的运行模式，刚才徐川部长也介绍了东莞的做法，希望大家能够在这些方面展开实践。

刚才两次提到创新，但我们要辩证的理解创新，创新并不是对过去做法的革命，我们要对过去好的做法更加坚持，才能在需要的地方有更大力度的创新。十年来，我们有很多好的做法，经常被竞争对手学习拷贝，我们的基础管理、人员培训、市场秩序的维护、商务政策的有效性和公正严明等在行业内是有口碑的，我们必须坚守住这些我们赖以起家并持续成功的最基本的要素。总之，今年在基础管理上要下功夫。岛争事件过去已经一年多，不能让岛争事件成为一个我们管理松劲的堂而皇之的理由，一定抓好基础，抓好作风，让团队再次紧张起来。

最后希望大家继续保持创业激情。就像刚才提到的，在新中期计划中我们要实现至少200万台的销量，单店销量存在一定的天花板，那么未来销售增量的很大一部分就要通过扩充网络来实现。这个扩充是多种途径，有数字营销虚拟网上店，我们正在开发的网上4S店，是为大家建立网上平台，绝不会去做与经销商争利的模式，这很重要，电商不会取代实体店。还有深入四、五线城市的直营二网，也需要快速的扩张，还有城市展厅、空间4S、板喷中心、社区便利店等，东风日产会开发、总结、推广这些新模式，也会用恰当的商务政策来推动，希望大家踊跃加入。以前我也说过，我们事业扩张，也是给员工成长机会，让他们职业生涯不断提升、进步，这对士气提升来说，比发奖金还更有效。身处汽车行业发展的大好时期，请大家抓住这次难得的再创业机会，当然东风日产会从区域布局、单店效率等方面进行综合考量，机会当然优先给予优秀店和有准备的店。

各位经销商伙伴们，

20xx年注定是不平凡的一年，从这一年走过去，我们将看到一个更为光明的未来。

今天是2月26日，不平凡的20xx年已经走过了16%，希望我们收拾心情，赶快行动起来，成就属于我们的20xx年的精彩。

20xx年，我来，我看见，我征服。

胜利就在前面！

谢谢大家！

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