电子商务专业毕业论文【通用多篇】范文

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电子商务毕业论文 篇一

1、引言

1.1研究背景及意义

中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，截止到2013年12月，中国电子商务市场交易额达10.2万亿元，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。网上零售企业作为一种新的企业形式，已经成为企业家创业和创新的热土，是风投资本热烈追逐的对象。更重要的是，网上零售企业的出现，深深改变了人们的生活方式和商务活动的交易方式。并且随着竞争的加剧，我国的网上零售企业正逐渐向全面化、大型化发展，以实现在定价、物流、促销等方面的规模优势。在这一趋势下，对我国的大型网上零售企业进行关注和研究，并对其网络营销策略进行深入的分析，对于我国大型网上零售企业更好的经营和发展具有重要意义。

本文通过以一号店作为网上零售企业为例，对其营销现状与存在的问题进行分析，进而提出相应的调整策略，以期为一号店发展的更进一步提供借鉴，也为我国其他网上零售企业的发展提供一点参考。

1.2国内外研究综述

1.2.1国外研究现状

国外的网络购物产业可以追溯至上世纪九十年代，在网上零售业的发展初期，国外学者就对其优势作了充分的论证:在产品方面，因特网与计算机系统的快速传播与储存能力，使网络商店可以提供大量商品及消费者所需的相关信息，并可将信息以多媒体方式呈现，使商品的展示更生动与多元化，这些信息通过计算机系统的分析后，就可为顾客提供购物建议(Albaetal,1997)；在促销战略方面，Nikolaeva和Ralitza（2005）指出，促销战略的制定与实施的有效性是决定网上零售商的重要策略[1]；在渠道方面，由于电子工业的发达，现今的电子数据库不但便宜，且能无限扩大，商品也可以无限制“上架”，消费者利用搜索引擎即可作深入的搜寻，能快速的找到想要的商品，并直接在线下单购买，而Holsapple和Clyde（2005）认为信任是网上零售商打开市场的重要基础[2]；在顾客关系管理方面，利用因特网，网络商店可以开辟新的消费群与接触新的顾客，并与顾客进行一对一、有效、互动与实时的沟通，从中掌握顾客的反应，由此增进顾客服务的质量，并针对不同顾客的特质，提供个性化的服务(Albaetal,1997)。Mokhtarian,PatriciaL(2004)等人分析了传统商店和网上商店的优势，并指出没有哪一种是完全优于另一种的，我们必须结合利用传统零售商和网上零售商的优势[3]。

近年来对网上零售企业及其网络营销的研究更趋于系统化和深入化。Schreft，StaceyL(2002)指出网上零售的发展需要开发方便、安全的网上支付工具，方便的支付工具可以将网上零售商店的优势充分发挥[4]。网上零售商的价格制定驱动因素一直是国外研究的热点，SotgiuFraneesca和AncaraniFabio(2005)在其研究中建立了一个概念的框架，并对不同网上零售商的书目价格进行了系统的研究，发现网上零售商的网页设计、品牌、信用及网站服务与价格水平有很大的相关性[5]。进一步研究发现，第一印象，如网页设计及方便性，对网上定价水平也有一定程度的影响。

1.2.2国内研究现状

在对网上零售企业经营及营销的研究方面，卓骏在其《网络营销》(2005)中对网络商店及其经营策略进行了研究和分析[6]。石琳，王刊良(2006)从网上购物所固有的特征出发，对网上购物个性化需求进行了全面系统的分析，并对目前广泛使用的几种个性化推荐技术的适用性进行了比较分析[7]。徐莹(2007)通过对我国网上零售行业消费者行为的研究，提出了网上购物消费者行为的几个特点:消费追求个性化、消费主动性增强、冲动式购买大量增加[8]。吴察雅(2007)对国内网上购物的集中支付渠道作了分别研究，并指出网上支付的安全性及第三方平台的潜在风险是制约网上购物支付问题的瓶颈，银行和网上零售企业应该加强合作以克服网上零售在支付方面的不完善[9]。胡祥林、马海霞、张小筠和李秀丽四人则明晰了消费者的重要地位，纷纷根据消费者的购买习惯来进行营销策略的制定[10-15]。

1.3研究方法

本文主要采用了理论与实际相结合的方法。首先，本文通过就国内外的相关研究进行了树立，然后就电子商务的概念、市场营销组合理论进行了简要介绍。这为下文的具体实例分析打下了理论基础。在此基础上，本文以我国的首家网上超市——一号店为例进行分析，就其营销现状及存在的问题进行分析，进而提出相应的政策建议。

1.4论文结构

本文的结构如下所示：

第一部分：引言，主要是先介绍本文的研究背景及意义、以及国内外研究现状与方法。

第二部分：相关概念与理论，介绍了B2C电子商务概念和市场营销策略理论。

第三部分：一号店营销现状及分析，主要介绍了一号店发展历程，就一号店电子商务营销组合策略进行了介绍。

第四部分：为一号店电子商务营销策略调整对策。这些措施包括优化产品结构；坚持低价策略，推出智能比价系统；坚持品牌策略，提高企业诚信度与美誉度；扩宽广告宣传渠道；扩展盈利模式。

第五部分：结束语

2、相关概念与理论

2.1B2C电子商务概念

目前，人们对电子商务的认识和操作还处于未成熟的阶段。因此，直到现在，在电子商务和一般公众的专家没有统一的认识。现有的文献，通过研究发现，许多学者从不同的角度对电子商务进行了不同的定义。Mark·M·Davydov认为，电子商务是用于描述通过Internet交换商业信息和自动处理贸易事务的各种概念[14]。IBM公司认为在网上做生意，当组织其主要业务，通过内部网和互联网，外联网，与员工，客户，供应商，和合作伙伴直接连接，其中发生的各种活动就是电子商务。我国企业网络营销顾问专家刘亚峰认为，电子商务就是利用网络开展的交易或与交易有关的活动。

本文研究的是按着交易主体的区别B2C模式的电子商务，即商家通过网上平台进行网络零售，为消费者提供产品的模式，同时，这种电子商务模式在目前所有的电子商务模式中也最具代表性。

2.2市场营销策略理论

营销组合策略是企业通过重新组合与运用影响企业经营因素，进而达到战略目标的一种策略。有效的营销组合策略很好地迎合了市场需求，为企业加强竞争优势。

随着营销理论的不断发展，营销组合策略不断得到升级，各种理论层出不穷，纷纷被用于指导现实并取得了良好的成果，其中，最为广大企业看好和广泛运用的当属4PS营销组合策略。该理论的核心内容就是4P，即产品、价格、渠道和促销。提出该项著名理论的麦卡锡认为，企业在从事营销活动时，要恰如其分地将这四个要素进行合理布置，以期它能够适应外部变化的环境，满足消费者需求，进而为企业的经营目标奠定基础。随着市场的不断发展，该理论的不足之处愈加明显，市场由卖方市场逐步过渡到产品丰富多样的买方市场，因此，此时的4PS营销组合策略已经难以适应时代要求，由之延伸而来的新的4PS理论、6PS理论，甚至是10PS、11PS理论陆续出现，为企业制定新的市场营销策略提供理论支持。

上述营销策略可归结为营销策略的P系列，它的产生与发展始终对企业营销策略的制定起着举足轻重的影响。此外，研究营销策略的另外一个重要分支就是C系列，而它又以4CS营销策略为基础纵向深化，横向拓宽了研究领域。所谓4CS的核心内容就是顾客、成本、便利与沟通。顾客因素强调企业的一切生产经营活动要以顾客为中心；成本因素强调企业在监控成本时首先要了解成本的组成，要从生产成本与消费者购物成本两方面来考虑；便利因素强调企业在提供产品与服务时要提供便利的条件，以期消费者能够更容易的选购符合自己要求的产品；沟通因素强调企业不能仅仅只围绕产品的生产与销售来开展工作，还应当要加强与消费者的感情交流，重视消费者的意见，建立起融洽、沟通顺畅的企业客户关系。

此外，从不同角度切入就企业的市场营销策略的制定还有涌现了其他学者提出的理论，如4IS组合、4VS组合等。总之，不同的市场营销组合出现的时机与使用的环境均存在差异，作为企业的经营管理者，要准确把握好影响营销的有关因素，兼顾内外，选择适合自己产品与服务推广的营销策略才能实现利润最大化的佳境。

3、一号店营销现状及分析

2008年7月11日，一号店正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。公司确保品质的商品以较低的成本，快速，高效的流程，让客户充分享受实惠的新的生活方式，便捷的购物体验。一号店成立之初主营食品，并在优秀团队的带领下，持续保持高速的增长势头，2013年实现了115.4亿元的销售业绩。当前，一号店已成为国内最大的B2C食品电商。至2013年年底，一号店可销售SKU已达340万种，覆盖了食品饮料、生鲜、进口食品、美容护理、服饰鞋靴、厨卫清洁用品、母婴用品、数码手机、家居用品、家电、保健器械、电脑办公、箱包珠宝手表、运动户外、礼品等14个品类。2013年年底，一号店已拥有5700万的注册用户，并拥有超过1500万的移动端注册用户[15]。上述有关数据告诉我们，一号店的销售量仍在保持上涨的势头，且销售的产品种类逐渐被拓宽，销售产品由最初的单一食品延展成今天的各类产品。可见，一号店的发展宗旨正逐步向其他电子零售企业靠拢，向多元方向发展。

3.1一号店发展历程

纵观一号店的发展历程不难发现，注册会员数目、销售额度增长是用于衡量其发展状况的两个重要指标。

从上述图不难看出，一号店的成长速度是惊人的。无论是会员增长速度还是销售额增长速度，都达到了几何增长的速度。根据有关报道，在2012年，一号店就以68亿元的销售额超过了51.9亿元的当当网。由此可见，一号店的成长之快是近年来其他电商少有的。

3.2一号店电子商务营销组合策略

3.2.1产品策略

产品是网上零售企业提供给顾客并满足其需求的核心组成要素，顾客登录购物网站的最终目的是为了购买产品。因此，对产品的管理策略直接决定了网上零售企业在顾客心目中的形象。在竞争日益激烈的今天，不管是产品的种类还是产品的品牌都在呈几何数级式的增长。我国大型网上零售企业的首要任务就是对这些产品进行选择和组合，以最优的方式呈现在顾客面前供其挑选。一号店当前所选的就是品类管理策略。该策略的作用就是将零售企业所经营的商品分成不同的类别，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理，通过集中精力传递消费者价值，以取得更好的商业效果。品类管理是实现“高效消费者回应”(EfficientConsumerResPonse)，进而实现销售量的增加和利润增长、促进供应商与零售商达到“双赢”的有效工具。对于我国的大型网上零售企业来说，运用品类管理策略能有效的提高消费者的满意度、忠诚度和忠诚消费者的比例，有助于建立和供应商之间的合作伙伴关系，同时减少商品滞销和脱销现象，提高采购效率和库存管理水平。

3.2.2定价策略

一号店在价格策略的制定方面更注重个性化、差别化和动态化。同时，互联网技术的存在为其数据的处理，与客户的互动提供了可能，因此，可以制定多套定价策略，以期满足不同人群的需求。从一号店当前运营的情况来看，主要采取了折扣定价策略与动态定价策略。

折扣定价策略是目前我国大型网上零售企业普遍采用的一种定价策略，即以“高质低价”为原则进行定价，可以有效地吸引顾客的注意。一号店通过实行折扣定价策略有效抢占了市场销售份额，提升了企业的市场竞争优势，扩大了企业的知名度，吸引更多价格敏感型的顾客。

差别定价策略在实现产品的捆绑销售中尤受重视，也是一号店常常使用的商品促销方式。比如，在一号店购买一瓶洗面奶需要支付的金额为29元。但如果消费者愿意再来一瓶，那么第二瓶的价格就能得到50%，甚至更多的优惠。这实质是一种根据顾客购买数量而采取的差别化定价策略，同时也起到了一定的促销效果。

动态定价策略是企业依据单个交易水平的供求状况即时确定出售产品或服务的价格的一种策略。一号店当前所使用的动态定价策略主要是依据产品生命周期、客户需求与竞争者的情况来制定的。以产品的生命周期动态定价策略为例。期刊是一种提供信息的一种阅读工具，其时效性尤为明显。销售的当前，期刊能够根据定价进行销售。一旦超过了销售期，内容中所提供的咨询就滞后了，对阅读者所能起到的作用就减弱，因此，要想将这些期刊销售，就要进行适当的调价。

3.2.3渠道策略

在渠道上，一号店采用的是近年兴起的电子营销的方式。因其营销渠道的独特性也被人津津乐道。人们可以在网上购物，不用浪费时间在路上和逛超市上，而且随时可以点击需要的东西加入购物车。在网页制作上很有3D电影的感觉，各种商品的图片挂在网上，就像真的来到超市一样，也满足了女性对于视觉感官的享受，对于男性朋友则减少了他们不必要的时间，直接输入要的商品即可。一号店的成功与它独特的营销渠道有很大的关系。

3.2.4促销策略

同传统零售企业一样，网络营销中的促销对于提高网上零售企业的销售额也起着重要的作用，要求企业的营销人员根据网上零售企业的特点及网上购物消费者的特征制定相应的促销策略。一号店的促销手段主要包括以下几类:

1、网络广告促销

广告是促销中一个永恒的主题，通过广告可以传播促销信息，刺激顾客的购买欲望。而互联网为网络广告加入了更多的元素，如多媒体、实时互动等，这使得网络广告成为大型网上零售企业促销的先锋，其形式层出不穷，不断翻新，本文主要研究比较有代表性的几种网络广告形式。

2、网站折价与赠送商品的促销活动

对于消费者而言，见得到的实惠才是真正能令他们心动并且行动的实惠。这部分消费者更加热衷于网站产品的折扣销售与买赠促销活动。特别是当一些商品低至2到3折时，这种诱惑通过一号店产品销售总额的直线上升来显著展现。

3.2.5品牌营销策略

在商业化高度发达的今天，市场上充斥着大量的同质产品。如果商品的价格、质量已经不再是消费者选择过程中的考虑因素，那么凭什么让消费者决定购买当当网的商品而放弃购买其他企业的商品呢？企业的知名度就是其中的决胜要素。例如宝洁等国际著名的大企业，公司的高度知名度就是所销售商品的无形保证。如果消费者在购买所需商品时能够在第一时间想到一号店，那么对于一号店的发展壮大无疑是十分有利的。然而一号店面临的强有力的对手颇多，要想在电子商务这个发展迅速的行业中避免被收购兼并而长期生存下去，必然要建立起企业显赫的知名度，从而培养客户的忠诚度，留住己有客户，吸引潜在客户。

3.2.6服务营销策略

21世纪迎来了互联网络的高速发展和迅速普及。据中国互联网络信息中心(CNNIC)2008年发布的《中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，已跃居世界第一位。然而在如此大规模的网民人数中，仅有6329万人使用网络购物，占网民总体人数的25.0%。从某种程度上说，这样的情况是由于网络购物的不方便和操作的不友好造成的。从经济学角度来看，大多消费者都偏好方便，厌恶麻烦。面对网络经济的低价而烦琐和实体经济的稍许昂贵而简单易行，理性的经济人会更看重方便而舍弃相对的低价，选择后者。然而，近年来，随着一号店的配送中心与物流体系搭建的逐步完成，网络购物的便捷与实惠让消费者们亲身体会到了甜头。由此，在一号店上的注册人数与购物人数均呈现了几何式增长。这是一号店实施服务营销策略所获得的一项重要收获。

4、一号店电子商务营销策略调整对策

4.1优化产品结构

当前，一号店的主打产品依然是食物，即其销售总额中，食品的销售额度占据了半壁江山。相关数据显示，2013年，一号店的进口食品是其销售冠军，食品饮料品类的发展最为迅速，进口食品年度增长达到了407%，其中进口牛奶这一品类在一号店的品牌就覆盖了18个国家的60个品牌。常温牛奶销售从2012年初的每月1个集装箱，增长到了每日的4-4.5个集装箱。诚然，食品作为一号店开创的基石是支持与维系一号店正常健康发展的重要产品。然而，随着一号店的不断扩张与对目标的不断提升，仅仅依靠食品销售已经难以满足。而且，当前，驻扎在中国的电子商务公司都已经铺开了横向拓宽，纵向拓展的发展趋势，仅仅立足于食品市场已经不能满足市场竞争力提升的需要。因此，有必要进行适当的拓展。当前，一号店虽然在产品结构上面已经有了显著的优化，产品种类得到了大大地丰富，由最初的主要销售食品，已经转变为同时销售电器、服装、日常用品、家居必备等百货商品的销售了，产品覆盖面广，产品数量也非常庞大。然而，这些产品在一号店上所得到的展示仍然不足，所进行的推广与促销力度也十分有限。因此，要想让一号店步入更大的发展空间，就有必要下意识地去调整产品结构，使得一号店产品销售发展均衡。

4.2坚持低价策略，推出智能比价系统

物美价廉是每一个消费者共有的心声。在产品同质的情况下，价格越低，越能吸引客户。采用低价策略是商家抢夺网上市场的需要。低价策略告诉我们，一般的消费者都属于价格敏感型。且在这个信息传播迅速的时代，消费者能够通过手指的小范围挪动轻松获取各个网站同一产品的销售价格，加之各类比价软件与网站的相继推出为消费者比价提供了便利，也为他们通过比价来选择购买电商带来了可能。因此，作为以价格为优势的一号店而言，这无疑是一项不可忽视的内容。只有在充分掌握到竞争对手的标价情况，巧妙地做出自己定价决策，并利用某种方式将自己同质低价的属性告知消费者将会进一步帮助它赢得更大的市场。对此，一号店不能够处于被动地位，不能被其他推行低价策略的实施者推着走，被各种低价智能系统牵着鼻子走，而是要先发制人，实时推出自己的只能比价系统。为资产畅销产品广开言路，也为热衷于本网站的消费者提供便利，以期进一步俘获消费者的芳心。

4.3坚持品牌策略，提高企业诚信度与美誉度

4.4扩宽广告宣传渠道

对于任何企业而言，寻找有效的宣传渠道，使得自己的产品能够广而告之，并为消费者留下深刻的正面印象是十分关键的。因此，企业必须要结合自身情况来选定宣传渠道。当前，一号店所运用的宣传渠道主要做广告，或者在搜索引擎中打出广告，或是再杂志期刊、其他媒体上面登录广告。然而，公司的相关统计表明，利用网络打出的广告收效要优于其他渠道。因此，一号店当前主要选用网络广告这种方式。既然选定了广告退出的形式，那么，应当在进行广告促销之前，就应先锁定目标受众，针对具体受众的特性，提供有针对性的内容，以实现在适当的时间里把适当的信息发送给适当的人。一号店的目标用户群是容易接受新鲜事物的中青年人，因此在选择广告方式时也应尽量考虑新鲜媒体，达到宣传造势的互动效果。首先，在公司信息的发布、优惠活动的推荐等方面，可以采用旗帜广告的形式，以图片文件的格式，放置在各大浏览点击量大的网站网页中。其次，可以利用导航器和搜索引擎大做广告。导航器和搜索引擎是在互联网的大量数据中快速、准确的找到有效信息的工具。最后，利用电子邮件这一渠道进行广告促销。为了向客户提供有价值的邮件，一定要保证邮件内容的系统性和精简性，邮件内容不能匾乏、过于随意，应该有一个特定的主题或者明确的方向性，让客户对一号店产生整体印象，重在培养客户的忠诚度。

4.5扩展盈利模式

盈利模式是指企业利润产生的方式。作为一家综合性的网络零售商，一号店要向行业内的标杆看齐学习他们的盈利模式。当前，一号店的盈利主要来源于产品的销售。但这是不够的，还应当在此基础上开发增值业务。比如与其他零售商合作，让消费者获得更好的购物体验，同时也扩大了知名度，增加销售额。作为网络销售店铺，没有实体店那么高的成本，而且从厂家直接进货也减少了中间环节的成本，甚至还能要求厂家直接发货，通过这些方式，我们能够向客户提供低价产品的同时也保持了合理的利润水平，在我们运营良好，获得了大量的会员客户之后，我们可以进行自主设计，使得我们的产品能够拥有独特的风格。

5、结束语

综上所述，一号店是一家十分具有潜力的电子商务企业，其所实施的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、品牌营销策略与服务营销策略不仅有利于产品销量的增长，而且还能帮助打造企业品牌，为企业未来的发展奠定坚实的基础。然而，一号店仍然存在各方面的不足，因此，需要对症下药，优化产品结构，坚持低价策略，推出智能比价系统，坚持品牌策略，提高企业诚信度与美誉度，扩宽广告宣传渠道，扩展盈利模式。

电子商务毕业论文 篇二

随着20xx年1月21日微信的正式上线，其发展趋势如破堤洪水不可阻挡，截止2015年上半年，微信注册用户已达8亿，月活跃用户高达6.5亿，微信支付用户超过4亿。用户覆盖200多个国家、超过20种语言。微信用户平均年龄为26岁，他们拥有很大消费潜力。同时微信开发团队正在使微信平台功能多样化。

目前微商的定义尚不明确。一般而言，微商是指利用微信、QQ、微博等移动性社交工具作为平台来开拓市场，开展销售活动以实现销售目标或进行分销的组织或个人。微商好友的朋友圈不断被商品消息、成功交易记录截屏和买家秀刷屏，他们为亲朋好友详细介绍产品并达成交易、并且发展下级代理赚取加盟费等。微商的迅猛成长带来了传统电商界的震荡，是对传统电子商务的一场革新。

一、微商的起源与发展

1、微商的起源

2007年，正值Twitter发展的高峰期，看到商机的饭否网将Twitter更名为微博引入国内，实现了国内“微时代”由零到一的转变。2009年国内SwlsEn团队开发出了随心微博。2009年8月14新浪微博开始内测，9月25日，新浪微博正式面向公众开放。2010年5月1日不甘落后的。腾讯公司依附QQ用户资源推出了腾讯微博。到了2011年腾讯公司凭借独有的用户资源，整合手机号、QQ号和微信号为一推出更便利的“微信”，中国的“微时代”被推向新高度。国内互联网由从前的缓慢到如今的飞速发展，以及WEB3.0时代的到来、移动端APP的迅猛发展，把人们从电视机前带到电脑前，又到掌中的手机。在拥有8亿用户的微信平台上，人们聊天、分享生活中的趣事，不可避免的会产生价值交换，一系列的基于微信的商业活动由此开始。

2、微商的兴起

微商崛起于2013年，发源于广州，以零门槛、低投入、高回报的优势瞬间蔓延至浙江、江苏等沿海区域。微商起源于一些人在朋友圈中晒豪车、昂贵包包、高档化妆品等各种奢侈品的照片，一些敏感的商人嗅到了商业的气息，凭借自身渠道优势在朋友圈中进行代购。由于奢侈品昂贵的价格是收入一般的人群消费不起的，导致了其市场具有必须的局限性和狭窄性，为了满足收入一般但对奢侈品有虚荣心的人，高仿产品开始被营销，朋友圈中的市场被金钱的诱惑瞬间扩大。

各种商机出此刻朋友圈中，卖的产品转变为面膜、保健品、化妆品等高消耗又暴利的产品。那些最先尝到甜头的微信卖家变成各种无名新建小品牌化妆品的区代理，他们利用发展下级代理赚的盆满钵满。下级代理复制发展代理的模式赚钱，强大的代理网络模式由此构成。在微商毫无节制疯长一段时候后，微信官方平台对朋友圈买卖进行严格的整顿，微信卖家开始收敛，微商发展步伐放缓，开始有专业团队对微商长远发展指定计划，微商将朝着规范合理的方向前进。

3、微商的现状

微商由从前的小和散逐渐转变成大品牌的强势入驻，其背后是移动社交性电商的兴起和商业模式的升级。

2014年以来，京东、超市发等线上、线下巨头开始强势入驻微信生态圈。2014年8月富贵鸟、奥康等传统鞋服品牌开通微信分销渠道。2014年10月由京东和腾讯背书的拍拍微店正式上线，并面向全国公开招募微商合作伙伴。2015年1月和2月，大型传统超市永辉超市和超市发相继上线。2015年以来海鸥、中粮、杜蕾斯、招商银行、建设银行等一大批大厂商大品牌不断搭建和稳固自己微商城，将更多的人力物力、推广策投入到微信营销上。

在微商迅速发展的同时，微信公众平台的管理和规范也得到了加强。2015年微信公众平台发布了《微信朋友圈使用规则》，若发现朋友圈中出现以骗取钱财为目的的欺诈广告、推广销售假冒伪劣商品的广告、利用微信关系链发展下线分销的行为，为维护微信朋友圈健康生态秩序，更好地保障用户合法权益及良好的用户体验，将依照《微信公众平台运营规范》对此类账号进行永久封号。

二、微商的优势

1、更灵活的移动营销平台

微信首先作为一个移动社交平台，本质上这是一个社交通信性质的平台，它拥有移动便捷的优势。线上企业透过这个平台对粉丝实现销售引导及时快速的将产品和服务信息发送给粉丝，并且达成交易，在很大程度上缩短了营销周期。

2、电商购物的新优势

在大数据时代下，未来的零售和销售方式其模式必须是全渠道的，企业务必为用户带给随时随地的便利购物方式。在微信平台上，用户在玩微信的时候，忽然有购买物品的想法，用户不必退出微信，只需关注企业的微信公众号，就能快速的在微信店铺、商城中完成订单。这就避免了用户下载多个企业的APP、耗费手机流量、占用手机内存等弊端。

3、微商O2O营销模式的完美闭环

对很多线下实体企业来讲，在微信上开通店铺或商城就是开通了微信的O2O模式，顺利打通线上线下的互通性，让线上和线下完美结合在一齐。例如，一些蛋糕店、花店、健身房等行业，用户只需在企业平台中选取服务或者产品，然后付款，即可在线下进行完美的体验。而且这种体验在某种程度上为粉丝带来更多的优惠和利益。另外，微商O2O模式，还能在很大程度上黏住用户，让用户体验到便利快捷的良好服务。

4、精准营销

微信在沟通上具有很大的便利性，运行微信消耗的数据流量很小，微信营销也成为继电子邮件和信息之后的最便利方式。商家为了增加粉丝数量和订单量，只需要在微信平台上为粉丝推送更多诱惑性信息、促销方式等。企业能够透过微信公众号的后台观测到粉丝的属性、所在位置、浏览的信息等等，有了这些信息，企业就能够对粉丝分组，在推送消息时就更具有针对性。

5、节省营销成本

微商的营销成本低廉。微信只需要一个公众平台，接入第三方软件，搭建一个商城，就可自动将产品录入。另外，只要有手机，微商就能随时随地在朋友圈里发布消息，只需要简单的话语并配上几张精美的照片并邀请好友进行转发，短时间内商品消息就能获取相当的转发量和阅读量。

三、我国电子商务的现状

1、电子商务的定义

电子商务主要是指使用互联网、万维网和手机应用程序完成的在线交易活动。尽管网络和网页两个词经常互换使用，其实他们是完全不同的。互联网是电脑网络下的全球化网络，而网页是互联网最流行的服务之一，它使得用户得以接触到数十亿的网址。电子交易包括介由数字技术实现的所有交易。电子商务交易包括超越组织和个人界限的为换取产品和服务的价值交换。

2、我国电子商务的现状

最近几年，国内电子商务正值发展旺盛期，交易金额屡次突破新高，同时，电子商务延伸至各相关领域并深化发展，支撑电子商务的体系更加规范和完整，创新的动力和潜力在稳步增强。线上交易正在与实体经济相互融合，很多依靠网络平台发展壮大的品牌开始开设实体店。电子商务的发展进入规模化，极大的推动了我国经济的发展，正逐渐成为我国经济发展不可缺少的一部分。

据中国电子商务研究中心报告，截止到2015年上半年，我国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中B2B交易额到达5.8万亿元，同比增长28.8%，网络零售规模到达1.61万亿，同比增长48.7%。

电子商务的快速发展，已经对相关产业链产生带动效应。据中国电子商务研究中心数据显示，截止2015年6月，中国规模以上快递企业营收规模为1119.5亿元，超过255万人就业于电子商务服务型企业，大约1835万人就业于由电子商务间接带动的企业。随着总理提出的“互联网+”政策的落地，促进了更多企业搭上电子商务的快车，直接刺激了行业直接从业及简介从业人数增长。从市场的稳定增速来看，我国电子商务已经进入稳定发展的成熟期。

四、微商的发展对电子商务的影响

1、促进网络经济的繁荣与发展

近年来微商的发展日新月异，同时它还带动了整个网络经济的飞快发展，它的存在充分实现了信息共享，能利用传输信息的快速渠道向消费者传播商品信息。因为它还能够让买方咨询具体的产品状况和产品细节，所以这一特点大大弥补了以往电子商务的缺陷，并且加快了移动端网络经济的发展。鉴于目前很多人还在为微信上五花八门的产品广告及微商服务产生怀疑，所以商家如果想要注册微信公众号的话，还务必去申请实名的官方认证，这样就有效的解决了消费者的担忧同时保证了微信服务的可靠性和真实性。所以整体来说微商的产生顺应了当今人们快节奏的生活规律，更造就了新的经济增长模式，是科技的产物更是时代的产物。

2、销售范围狭窄、存在虚假信息抑制了网络经济的发展

微商在促进网络经济发展的同时也产生了必须的消极影响。微商销售的产品主要是快速消费品和日常生活用品，其中化妆品、保健品、服装最为常见。销售的狭窄性很难满足消费的全部需求，因此在必须程度上抑制了网络经济的发展。同时，微商的支付交易也有很大的风险。有一些虚假的微商在宣传自己的产品、当有消费者询问并确定购买时十分热情，等到消费者支付成功后微商就凭空消失了，这对于微商的信誉建立产生了很大的负面影响。此外，由于微信朋友圈里的消费者群体是较狭窄的，所以很多微商为了让自己的产品卖得出去在朋友圈中疯狂刷屏，使得很多好友厌烦，从而产生一种抵触的消费心态：凡是微商销售的商品都是不好的。

4、正逐渐成为网络经济发展新动力

截止到2016年1月，在国内整个电商领域，移动终端用户活跃数量上，手机淘宝MAU（月活跃用户）3.31亿、DAU（日活跃用户）1.02亿。位居第二名的京东，MAU和DAU分别为1.10亿、1780万。唯品会位居第三，MAU和DAU分别为4190万、773万。然而，微信MAU6.5亿，DAU5.7亿，可见微信用户数量远大于三者之和。另外，截止2015年第一季度，我国移动端网上交易规模到达17417亿元，在移动端微信交易规模到达960亿，其占有率仍在稳定增长。另外，微商从业人数高达1007万，全民开启“微信营销”模式。微信营销模式正逐渐成为我国网络经济持续发展的新动力。

5、潜在传销模式

朋友圈中可销售的产品较少，市场具有很强的局限性，阻碍了微商实现发家致富的目标，很多微商决定发展下线赚取加盟费。为了迷惑消费者卖家利用非正规网络软件制造虚假的交易记录图片，一旦消费者交出加盟费后，为进一步抽取加盟费，卖家再向消费者宣传如何发展更下级代理。这种潜在的微传销严重影响了微商的正常发展。

电子商务毕业论文 篇三

摘要：

本文主要针对如何利用电子商务促进我国国际贸易发展展开研究。企业层面提出的策略包括：强化应用电子商务的主动意识；培养和吸纳电子商务优秀人才。政策层面提出的策略包括：构建与完善外贸领域应用电子商务的法律法规；不断加强我国网络的基础设施建设；积极参与建立国际电子商务框架。

关键词：

电子商务；国际贸易；政府；国际电子商务框架

电子商务是近年来出现的一种全新商业模式。电子商务的出现使得交易双方可快速传递交易信息，极大节约了人力、物力及时间成本。如今，电子商务已然逐步运用于国际贸易当中，成为国际贸易的重要交易形式和手段。查阅相关文献资料发现，国内学者近年来关于利用电子商务促进国际贸易发展的文献研究越来越多。为进一步促进电子商务在国际贸易中的有效运用，我们有必要对如何利用电子商务促进国际贸易的发展更深层次进行研究。那么，究竟如何有效利用电子商务促进国际贸易发展呢？下面，笔者简要谈谈自己的看法。

一、企业方面的策略

为更好利用电子商务促进国际贸易的发展和进步，在企业层面应作出如下努力：

1、强化应用电子商务的主动意识。

为更好利用电子商务促进我国国际贸易发展，相关外贸企业的领导必须要不断强化应用电子商务的主动意识。外贸企业不仅要将电子商务运用于国际营销服务方面，更应将电子商务运用于如下几个方面：（1）技术服务；（2）经营管理；（3）融资；（4）仓储物流。除此之外，外贸企业的经营管理者更要清晰认识到，在未来电子商务定然会对企业的国际贸易发展产生极为深远的影响。强化应用电子商务的主动意识后，便可从企业发展的战略层面上，制定出更加符合本企业国际贸易健康发展的电子商务决策，将电子商务作为本企业开辟海外市场的重要途径。

2、培养和吸纳电子商务优秀人才。

我国企业要想真正利用电子商务积极开展国际贸易，人才是其重要支撑。据了解，很多外贸企业虽然想积极利用电子商务发展国际贸易，但苦于缺乏优秀电子商务人才。因此，在利用电子商务开展国际贸易的过程中经常碰壁。基于此种情况，我国外贸企业应在培养和吸纳电子商务优秀人才方面多下功夫。具体可从如下几个方面入手：

（1）对本企业原本的电子商务人才进行培训，通过培训帮助其掌握更多电子商务知识，提升他们的电子商务运营能力。

（2）通过提高薪酬待遇的方式吸纳更多电子商务方面的优秀人才，夯实本企业的电子商务人才队伍的综合实力。只要可以做好上述两点，我国外贸企业定然会培养和吸纳更多电子商务方面的优秀人才，用于促进本企业国际贸易的顺利开展。

二、政府方面的策略

在我国外贸企业利用电子商务开展国际贸易的过程当中，政府所扮演的角色也是举足轻重的。为更好地促进外贸企业利用电子商务开展国际贸易，政府层面应做好如下几个方面：

1、构建与完善外贸领域应用电子商务的法律法规。

目前，我国在外贸领域应用电子商务的相关法律法规方面并未得以完善建立。虽然亦制定了一系列相关法律，如；《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》、《计算机信息系统网络国际联网出入口信道管理办法》、《中国公用计算机互联网国际联网管理办法》等。但其中只有零星法律法规涉及外贸领域应用电子商务。基于此种情况，建议我国政府应尽快着手建立专门法律法规，如《我国外贸领域应用电子商务法》等。构建和完善专门的外贸领域应用电子商务的法律法规后，便可引导我国外贸企业更加科学、合理、合法的运用电子商务开展国际贸易。

2、不断加强我国网络的基础设施建设。

经过多年发展和建设，我国在网络信息化建设方面已然取得很大成绩。在网络信息基础设施的建设方面也已具有一定规模。不过，与国外很多发达国家相比仍有很大差距。以网络宽带速度为例，我国的网络宽带速度与国外很多发达国家相比就逊色不少。网络宽带速度较慢也会在一定程度上影响我国外贸企业利用电子商务开展国际贸易。基于此种情况，我国必须不断加强网络的基础设施建设，提高网络基础设施建设的公共资金投入比例。相信在不久的将来，我国的网络基础设施建设定然会不断加强，外贸企业运用电子商务开展国际贸易的局面也会变得越来越好。

3、积极参与建立国际电子商务框架。

国际电子商务框架建立关系到国家的安全及经济利益，这一点毋庸置疑。为了促进我国外贸企业更好地利用电子商务开展国际贸易，充分保障我国外贸企业在利用电子商务开展国际贸易的过程中，其利益不受损害，我国政府应积极参与建立国际电子商务框架。这也是我国作为WTO成员国的基本权利。在参与建立国际电子商务框架的过程中，对明显不利于我国外贸企业利用电子商务开展国际贸易的相关条款应据理力争，争取让国际电子商务框架更加符合我国外贸企业的利益发展需要。

三、结语

如今，外贸企业利用电子商务开展国际贸易已然成为一种主流趋势。为更好促进我国外贸企业利用电子商务开展国际贸易，企业层面和政府层面均应作出积极努力。相信在企业和政府的双重努力下，我国利用电子商务开展国际贸易的效率定然会逐步提升。

参考文献：

[1]鄂立彬，黄永稳。国际贸易新方式:跨境电子商务的最新研究[J]。东北财经大学学报，2014,(02)。

[2]杨艳春。论电子商务对国际贸易的影响及对策研究[J]。吉林省教育学院学报，2011,(04)。

[3]应小凡。电子商务对国际贸易的积极影响与存在问题分析[J]。商业时代，2011,(11)。

[4]赵丽。电子商务对国际贸易的影响[J]。商业经济，2011,(07)。

电子商务毕业论文 篇四

摘要

高校电子商务系统业务的复杂性以及信息安全级别要求高导致其软件开发难度增大。本文使用统一建模语言对高校电子商务系统进行合理的建模。实验表明该方法是解决高校图书电子商务系统开发复杂性的有效途径。该方法在降低了系统开发风险的同时，能够保质保量地完成高校图书电子商务系统的正确实施。

引言

随着万维网和高校内部网络技术的日益发展以及电子商务系统应用范围的逐渐扩大，电子商务系统的开发也愈益突显其现实重要性。如何能够将二者结合，设计研发一个功能强大、且性能先进的高校图书电子商务系统，已经成为时下电子商务系统在高校应用研究领域内亟需解决的一个重要课题。

高校图书电子商务系统有其自身的鲜明特点，而且电子商务系统的复杂性亦导致其软件开发难度增大。首先，电子商务系统协同关系复杂，系统涉及到银行、海关、税务、物流等多个企事业单位的协调配合。其次，系统信息数据转换方式比较复杂，涉及到多种通讯协议、数据格式的转换以及相互之间的跨系统传递和调用。另外，购买者通过高校图书电子商务系统发生的付费购买活动都是在网络中开展和进行的，银联数据信息及个人通讯信息的处理和交换都是由电子商务系统自动来辅助完成，因此电子商务系统对于信息准确性、安全性均提出了较高的要求。业务的复杂以及信息安全性的高要求，使得高校图书电子商务系统的软件开发面临一定的挑战。而经过研究分析可知，使用UML建模技术对高校电子商务系统进行科学合理的正确建模则是针对高校图书电子商务系统开发复杂性的有效解决途径。

1、UML 建模语言

UML统一建模语言，又称标准化建模语言，始于1997年的一个OMG标准，是一种支持模型化和软件系统开发的图形化语言，能够为软件开发的所有阶段(包括从需求分析到软件构造部署)提供模型化和可视化的基础技术支持[1]。UML主要由用例图、静态图、行为图、交互图和实现图组成[2]。在此，对各种图类的功能分析作如下论述。

(1)用例图(Use Case Diagram)，主要是从软件使用者的角度来描述软件系统所需的全部功能，并将可能使用系统的每个操作者分别列述出来。

(2)静态图(Static diagram) ，主要可分为包图、对象图和类图。其中，类图描述的是软件系统使用类以及各类之间的静态结构，如各类属性与操作的内部结构。而且，类图还定义了在软件系统中的各类及相互之间的各种关联属性，如关联、聚合、依赖等。对象图则是类图的实例，通常存在于软件系统开发所对应的时间段内。包图即通过包之间的相互关系描述了软件系统中的层次结构。

(3)行为图(Behavior diagram) ，由状态图和活动图组成，并且提供了软件系统中动态模型和组成对象之间的交互关系。其中的状态图描述了类对象中所有可能会发生的状态以及不同事件发生时的各种状态的转移条件。而活动图则有利于软件开发系统中并行活动的识别。

(4)交互图( Interactive diagram) ，由顺序图和协作图组成，主要用来描述不同对象之间的交互关系。其中的顺序图表示了动态的类对象间的合作关系，能够实现不同消息发送先后顺序以及彼此之间交互关系的结果显示。协作图则可以描述类对象之间的各种合作关系。

(5)实现图( Implementation diagram) 用于描述整个软件系统内部构件之间的相互依赖关系以及各部件代码的物理结构。其中部件有可能是二进制的文件、可执行的文件或者是资源代码式的部件文件。此外，构件图即使用了实现类或者逻辑类信息向用户展示了软件系统内部各部件的相互关系和影响程度，有利于开发者进行便捷高效的系统维护。

2、高校图书电子商务系统的应用第4期蓝鹰：基于UML的高校图书电子商务系统分析和设计智能计算机与应用第4卷

在高速发展的信息时代，高校图书软件系统提供的信息不仅要满足高校师生的信息需求，并且还借助电子商务系统的先天优势而扩大图书信息服务范围，同时又拓展了图书的信息服务领域，从而进一步适应社会发展的现实需求和形势需要[3]。尤其是，高校图书信息的管理与现代网络技术的同步，可以不断提升高校图书的信息利用率，而且这种方式在增加高校收入的基础上，更为社会提供了高度丰富的信息资源服务。高校图书电子商务系统提供的服务主要可表述为以下几种[4]：

(1)在线图书信息销售与在线图书定购。通过该功能，高校可以通过网络向其它数字高校和信息机构出售或出租电子出版物、以及有关自建数据库的镜像权、使用权和复制权等。也可以进行各类高校书籍、联机出版物、教学音像制品、教学电子杂志的在线销售和订阅。

(2)付费图书信息阅读。付费阅读功能使得高校图书信息中价值丰富的数据不仅能提供给馆内用户或校园内局域用户检索，也可以同时提供给远程付费授权用户使用。付费阅读可将高校自建的电子图书信息数据库及某些电子杂志和书籍信息以购买付费阅读的方式对外界提供，如此既满足了社会普通用户的信息需求，而且又能对高校图书信息的资金投入进行了适当的补偿。

(3)高校信息增值服务。该功能可以提供社会各类科技课题所需要的定题服务、高级信息检索服务和信息跟踪服务、资料编译服务以及各类论文期刊发表检测查重服务等。

3、基于UML的高校电子商务系统建模过程

高校图书电子商务系统在建模设计过程中，首先必须提供用户接口以供用户登录并选择喜好的图书信息；同时还必须提供软件系统的管理维护接口以供管理员和一般的网站工作人员处理普通客户订单并维护网站正常运行。

高校图书电子商务系统的顺序图中的图书订购顺序图如图3所示。图书订购顺序图中，订购用户首先使用自己的ID号和密码登录电子商务系统，登录模块会将客户的ID保存在电子商务系统缓存中，之后将该信息提交给商品查询模块。商品查询模块要求订购客户输入订购查询信息条件，订购客户输入适当的查询条件后，订购查询模块即显示符合查询条件的商品列表。订购客户得到该查询商品列表后，向电子商务系统提交需要购买的商品ID，而订购模块得到商品ID后，将会生成订单并提交给数据模块进行信息保存，系统保存成功后，订购模块提示用户订购该商品的成功信息。

管理员处理订单时序图中，管理员使用管理员账号和密码登录后，登录模块会将管理员的ID信息保存在系统缓存中并提交给订单处理模块。随后订单处理模块向管理员提供实时的未处理订单的列表，管理员则根据商品ID得到各类商品的实际库存情况，库存数量如果充足，管理员即接受订单，并把接受信息提交给数据模块，数据模块更新该订购客户的订单信息并返回订购成功信息给订单处理模块，订单处理模块再提示管理员该操作成功。

4、结束语

高校图书电子商务系统通过实际使用表明，采用统一建模语言对高校图书电子商务系统进行软件需求分析阶段和软件设计等阶段的建模，并严格按照所产生的系统模型进行软件编码和软件测试的开发方式，能够显著提高软件系统开发的成功率[5]。除此之外，也降低了软件开发成本[6]，节省了人力和物力，更进一步缩短了电子商务系统的开发周期。该方法在降低系统开发风险的同时，能够保质保量地实现高校图书电子商务系统的正确实施，并推动其尽早投入使用，因而具有良好的现实适用性。

电子商务毕业论文 篇五

1、当前我国电子商务的发展状况

我国的电子商务发展迅猛，个性凭借着其快捷、迅速、自由、时尚、交易成本低下等优势，对我国传统商业运营模式产生了巨大的冲击。当前我国电子商务发展主要突显出以下特点：

（1）加强完善虚拟经济和实体经济间的协作渠道，进一步扩大交易规模。个性是促进电子商务总体的快速发展上，相关的应用很快的获得人们的普遍认可，进而对推动我国经济转型升级起到巨大作用。

（2）群体参与度不断增长，朝向多元化趋势发展，个性对于第三方电子商务平台的中小电商发展迅猛。逐渐壮大的中小企业在积累充分的电子商务经验之后，以此构建起独立的电子商务平台，进行生产经营模式的创新。当前，实体经济领域的大型企业也注重对电子商业的投入。部分企业的电子商务正在向上下游供应链协同、研发设计、生产制造和经营管理等全方位商务协同的纵深方向发展。

（3）不断提高的服务和支撑水平及完善的发展环境。不论是在电子支付建设上，还是电子认证和平台服务方面都取得很大提高和完善。通信运营商、软硬件及服务带给商等也加强对电子商务的投入，为用户带给相关服务。当前，企业应用电子商务由自发向自觉转变。同时，电子商务与实体经济加速融合，网上网下一体化运作正成为基本模式。

虽然电子商务给企业和消费者带给巨大的空间和便利，但发展中也出现了一系列不可避免的问题。诸如与传统行业间的衔接问题、安全保障问题、诚信问题等。这些在必须程度上限制了电子商务的快速发展。我国电子商务还处于初级阶段，需要面临和解决的问题还有很多，下面就当前我国电子商务发展中亟待解决的问题进行介绍。

2、我国电子商务发展障碍中的主要问题

（1）落后的信息化建设水平

最近几年，即便我国全面加大对信息化基础建设的投入，建设资金逐年递增，但相对于欧美等发达国家，我国信息化建设仍处于较低的发展水平。当前我国许多企业在进行信息化建设和电子商务应用过程中，过分偏重于硬件建设和网络建设，而忽略了软件建设和数据建设，甚至有些企业对数据建设有心无力。以上种种，对当今电子商务的快速发展起到较大的阻碍。

（2）电子商务安全保密建设相对较弱

电子商务的安全建设包括计算机网络系统硬件和软件的建设。电子商务作为一个开放的交易平台，为了保障交易双方之间的诚信、平等以及交往信息的安全等，需要确保交易者身份的真实性、信息的完整性以及信息的保密性。而我国在电子商务的技术和信用体系建设上还不完善，交易中时常出现信誉问题。电脑黑客、病毒与各种手段的网上骗局、网上盗窃等也让人猝不及防。这些电子商务中时常发生的篡改、信息破坏、身份识别、信息泄密等问题都造成了人们对电子商务信任的降低。

个性在电子商务支付与结算问题上，各个商业银行一般都开通了自己的网上银行业务并结合电子商务的发展带给了相应的服务，但由于我国目前在身份认证、数据加密、商用密码、通讯安全控制措施等各种技术参数方面还没有构成比较完善的国家标准，各个银行在营业活动中所采用的网络平台并不统一，银行与银行之间的通讯、支付与结算也存在着这样那样的问题，这无疑增加了电子商务活动的交易风险。

（3）电子商务税务发展的滞后

随着网上经营的急剧扩增，导致传统贸易数量的缩小，而我国还没有一个相对电子商务的税务标准。作为商业发展中的一个新兴模式，相应的税务征管电子化还未建立。作为开放的网络市场，网上贸易无法有效掌控，致使出现超多的“征税盲区”，造成税收流失问题严重。怎样解决电子商务中税源监管，提高税务稽查效率是我国政府当前主要应对的问题之一。

（4）缓慢的物流配送管理建设

企业要想正常运营和可持续发展需要一套有效的物流管理体系作为保障。企业只有透过物质资料流入转化和流出才完成整个的生产经营活动。由此可见，物流系统在企业整体经营活动秩序中起到至关重要的作用。然而对于我国电子商务的物流管理，却还没有建立起完善的全国性货物配送体系，电子商务公司仅仅透过其内部建立效率低，规模小，平台分散的物流平台。致使物流状况与电子商务交易所需的一整套物流服务要求无法契合。

（5）不完善的法律法规

由于电子商务快速的国际化发展，使得产品、劳务和信息全球流动。国际化的互联网电子商务平台运作中存在着诸如国际民事诉讼、知识产权、签名认证、保密权等法律风险。这就需要我国与时俱进，快速完善相关法律体系只有建立起完善的法律法规制度，才能使电子商务更加健康、壮大的发展起来。

3、解决阻碍我国电子商务发展的主要措施

应对当前我国电子商务发展中存在的一系列问题，只有采取针对性的应对措施，才能进行有效的解决。

（1）加快对信息基础设施整体建设

基础建设是电子商务发展的物质基础，其建设需要超多的资金投入。因此，要根据我国具体发展状况，采取多种融资渠道，透过增强对信息基础设施建设力度，合理利用现有计算机资源，稳步推进我国电子商务发展。相关部门也务必大力支持电子商务基础设施的基本建设，着力加大资金的实际投入并进行有效地引导，继而建立起一个信息化较发达、网络反应速度快，交易成本较低的电子商务平台。

（2）完善网络安全与信用体系的建立

电子商务开展的基本保障就是不断完善网络安全与信用体系。这些需要相关部门用心响应，透过建立起专业的队伍来进行。只有透过不断更新的技术手段，以及不断完善的法制手段，才能保证电子化交易信息的保密性、完整性、真实性与不可抵赖性，从而为电子商务的从业者和消费者创造一个方便、安全、有效的网络交易环境。当前电子商务网络运营采用的安全技术包括数字签名、加密、CA认证等。

对于我国的电子支付结算体系也需要及时的改善和完善。个性对于我国各大银行网络结算平台及其操作模式的差异而导致的电子支付与结算困难，相关部门务必尽快引导和督促相关单位建立统一而规范的标准化结算体系，促进相关银行、企业单位和第三方支付平台之间良好合作，加强电子结算工具的应用，不断拓展电子支付的使用范围，提高网络商业活动的结算水平，更好地促进电子商务的发展。

（3）建立起完善的电子商务税收管理制度

根据我国国情以及电子商务的具体发展状况，建立起健全的新税收征管模式。比如相关政府部门要建立完善的网络商贸交易税务登记和申报制度，规范使用电子商务交易发票，建立齐全的税务稽查系统。还要有效吸收世界发达国家电子商务征管经验，普及科学发展观和税收观。

（4）加快电子商务物流配送系统的建设

电子商务企业在物流配送建设上，要主动、有效的整合物流资源，透过建立起与物流企业密切合作的相关机制和技术支持，实现物流与电子商务的无缝联接，继而全面提高电子商务产品的销售服务范围。同样，物流企业也应用心响应电子商务的需求，合理有效的引进和使用现代化物流技术和装备，契合电子商务发展中信息化水平和物流配送体系的需求。

（5）完善网络贸易法律体系，加强法律规制与道德规范

结合我国发展的基本国情和电子商务发展状况，构建贴合我国社会主义初级阶段的《电子商务法》和相关配套的法律及法律体系。电子商务法体系还就应与国际接轨，确保公平、安全的进行电子商务交易的同行还要促进我国经济的快速发展。

电子商务毕业论文 篇六

[摘 要]

电子商务的迅速发展为中国的保险公司带来了巨大的商机，保险电子商务已成为一种新兴的保险销售渠道，我国的保险公司应抓住这次机遇，发展保险电子商务。

[关键词]

电子商务 机遇

20世纪后期电子信息技术的发展和国际互联网的出现，使电子商务作为一种新的营销方式出现在保险领域。中国的保险电子商务也在近几年有了明显的发展，电子商务为我国保险业拓展了新的销售渠道并带来了无限商机。

一、保险电子商务带来的机遇分析

1.电子商务可以节约保险公司的交易成本。相比代理人营销制度和银行保险，电子商务使得保险公司可以直接在网上进行销售，这样保险公司可以节省大笔的佣金、展业费用、管理费用和其他的中间费用等，从而降低保险公司的交易成本。据统计，电子商务能够使保险行业的交通费用平均下降75.48%，在保单管理、理赔和赔款支付等方面节约12%的费用。同时，电子商务所节省的成本也可让利给消费者，使得消费者能够以较为优惠的价格在网上享受到相应的保障。

2.电子商务能提高保险公司的效率。通过电子商务，消费者可以在网上投保、变更保单、续保、报案、提出索赔申请和查询理赔状况，而保险公司则可以通过网络进行承保、核保、维护保单和理赔，这便省去了中间烦琐的手续环节。并且电子商务可使投保人跨越时间和空间的限制，随时都可以提出索赔和变更申请，而保险公司也可迅速地对投保人的申请做出反映，从而更好地保护被保险人的权益。这相比传统的销售方式大大地提高了效率。

3.电子商务为新保险公司进入市场和小保险公司的发展提供了机遇。新成立的保险公司在进入市场时，缺乏广泛的销售网络和固定的客户群，这使其面临承重的展业压力，同时高额的代理和中介费用也使规模较小的保险公司在展业过程中困难重重。电子商务的出现，使这些保险公司摆脱对传统销售网络的依赖，不必建立庞大的传统销售网络就可以直接进入市场，并可从电子商务在成本和效率方面的优势中获益。

4.通过电子商务，保险公司可为消费者提供更加个性、专业和便利的服务。保险公司可以根据消费者填写的信息，为其选择相应的保障方案和保费水平，并通过网络为其提供全天候的服务。这样不仅可优化保险公司的服务水平和质量，还可使消费者享受到个性化、专业化的服务。

5.电子商务可一定程度地减少投保人与保险人之间的信息不对称。电子商务使保险公司的部分信息更加透明，这样投保人就能充分地获得关于保险的大量的多样化的信息，并可对多家保险公司的保险产品进行比较，选择最适合自己的产品，从而减少投保过程中信息不对称导致的诚信问题，减少投保人投保的被动性、盲目性和局限性，有效避免保单失效和保险纠纷。

6.电子商务的应用还有助于整和保险公司资源。保险电子商务并不仅是公司电子商务部门的事情，其还需要销售、核保和理赔等部门的技术支持，它要求公司各部门间相互合作，发挥协同效应。除此之外，电子商务的应用也为保险公司优化内部流程和增加部门间的交流提供了很好的机会。

通过上述分析，可以看出保险电子商务在市场上存在着巨大的发展潜力，保险公司应积极进行销售渠道的创新，发展保险电子商务。

二、保险公司应如何抓住保险电子商务带来的机遇

由于保险电子商务在中国的发展起步较晚，相比国外保险公司的发展而言，我国保险公司在网上营销、网络技术安全和网上服务等方面还需要完善。下面，对保险公司在保险电子商务的建设和发展方面提几点建议，以期待保险公司能更充分地抓住这次机遇。

1.保险公司应在网上加强对公司和产品的宣传力度，增加人们对保险公司和产品的了解及认同度。首先，保险公司还可以借助网站，大力宣传其在社会公益道德建设方面的贡献，积极地营造良好的公司形象。其次，随着人们受教育水平的提高，对网络和保险的认识也愈加清晰，保险公司可借此机会，丰富网络上保险产品的品种，并通过网络推出保险产品广告和举办丰富多彩的营销活动等手段来吸引人们对保险产品的注意力。

2.拓展保险电子商务的发展模式。目前，我国保险业使用的电子商务模式主要有保险公司网站、网上保险超市和网上金融超市三种。保险公司一方面应继续加强在这三种模式方面的发展；另一方面还应积极拓展其他模式，如同商业伙伴分担大型风险的网上风险市场等，以次来完善保险电子商务在中国的发展。

3.提高保险公司在电子商务方面的技术水平，注重增强保险公司部门之间的沟通协作能力。保险公司应租用宽带较大的专线以提高其网页浏览速度，并聘请专业的技术人员对其网站进行维护和管理，加强在资源共享和办公自动化等方面的开发能力。除此之外，保险公司的各部门间应相互配合，充分发挥其合作能力，共同支持和完善保险公司网站的建设，使其网站更加专业化，从而增加人们对其的信服程度。

4.保险公司还应注重计算机网络的安全建设。保险公司在处理保险的过程中，需了解一些被保险人的个人隐私问题，在保险电子商务中，这些都会以电子数据的形式存在，个人隐私的保护与网络安全息息相关，保险公司若在网络安全方面出现问题，则将使其形象严重受挫。因此保险公司在这方面可向银行学习，采取一定措施，如密匙加密、数字签名、证书认证等方法来增加对被保险人隐私的保护程度。

5.加强保险公司在网上的服务能力，充分发挥保险电子商务的优势。由于电子商务能为消费者提供便利及个性化的服务，因此保险公司应抓住这个机会提高服务能力。保险公司可通过网络为客户提供全天24小时且迅速的服务，并根据客户的具体情况，为其量身制订专业、个性的保险产品，让消费者充分体会到保险电子商务所带来的便利，从而提升保险公司在客户心中的形象和增加保险产品在网上的销售量。

电子商务毕业论文 篇七

摘要：随着电子商务的发展与普及，众多企业缺乏电子商务专业人才，而高校培养的电子商务毕业生，多少有着学到的电商理论知识无法符合企业实际用人需求的问题。本文提出构建具有自身特色的电子商务“生成性”创业实践教学模式，让学生在“做中学”，通过真实的创业体验来收获创业知识、技能和经验。

关键词：生成性；创业；实践教学

随着电子商务的发展与普及，中国电商人才缺口越来越大，据统计仅江西省的缺口已达到200多万。江西省响应国家号召，有二、三十所大中专、本科院校都开设了电子商务专业，但是现阶段电子商务毕业生去向有许多的问题，如：学生对口就业率偏低，岗位稳定性差，工作调动频繁，毕业生创业率不高等。由于在校所学理论知识与企业用人要求实际并不相符，所以一些学校尝试着进行电子商务创新创业的培养改革。

1原有电子商务实践教学的问题

1.1知识驱动式教学

知识驱动式教学是以先教授理论知识为主，后附加实践知识。以知识点来设计教学模块，但是由于理论课程与实践课程分开，等到实践课程开展时，学生大多已经忘记前面所学内容。这样的实践教学是无法满足实际操作占比非常大的电子商务专业课程。

1.2模拟平台实践教学

之后，由于知识驱动式教学的缺陷，有许多学校对这种实践教学模式进行了改进，大多数课程引进了模拟平台实践教学。如将课程中需要进行的实践操作归为一大类，通过对此专业课程的行业岗位能力和基本从业技能的梳理，形成可操作的项目，预设工作场景，形成可执行的模拟实践模块。然而，这样的模拟实践平台由于经费或其他原因，如购买的实践平台里具体课程内容不够全面或每年无法按照社会实际工作情况变化进行内容更新等一系列问题。面对相同的实践内容，相同的答题对策，无法很好地培养学生的创新创业能力。

2基于“生成性学习”的电子商务创业班实践教学

2.1“生成性”实践教学基本特征

生成性教学（emergentinstruction）是在生成性思维视觉下看到的教学图景。早在1980年，意大利人瑞吉儿艾米里亚（ReggioEmilia）就进行过生成性教学的实践。它是指在弹性预设的前提下，在教学的展开过程中由教师和学生根据不同的教学情境自主构建教学活动的过程[1]。“生成性”教学的主旨是在“生成”而不是被动接受，所有的知识学习都是在学生自主构建的情境下完成。

2.1.1参与性

在校内创业中，学生作为主体参与到整个创业过程当中，有效地调动了学生积极性和创造性。通过学生对学习过程的思考与感悟，促进教学资源的转化，使“生成性”教学更有意义。而教师在其中的作用亦师亦友，教师与学生之间互相分享学习经验，交流学习体会，讨论研究问题，为教学中知识的“生成”提供了基础。

2.1.2复杂性

由于电子商务创业中发生的情况多样性，每位学生遇到的问题与困难会大不相同。所以我们在设计教学情境时，不能只对教学过程做简单的线性设定与理解，而是要强调具体的情况下，具体问题具体分析。需更加关注在多种因素相互影响作用下随机产生的事件复杂变化。在生成性教学观下，课堂教学过程错综复杂、灵活多变。

2.1.3创新性

“生成性”教学具有一定的不可预见性。教学的过程是由学生与教师在对某个特定情境下发生的事件与问题的探讨、质疑、修改、反思等。不同的学生会在同一任务中遇见不同的问题，处理问题的方式也千差万别，这就意味着创新的可能。在这样的学习过程中，学生思维一直处于相对自由的状态下，这会激发他们的创新意思。

2.1.4开放性

在学生的创业过程中，会构建一个开放的网络学习的平台供学生学习讨论。学生的知识生成过程会在这平台中展现，如上文提到的模拟实践平台这种封闭的系统是会影响知识的有效生成，更会减弱学生自我发现问题、解决问题的能力。最好的方式是以网络平台为依托，如可以借助微信的“公众号”与微信群功能，让讨论沟通更加便捷。

2.2“生成性”实践教学的一般过程

2.2.1教学前准备

“生成性”实践教学的准备既包括教师的施教准备，又包括学生的学习准备。教师的施教准备，要强调精心的预设，上课前尽可能预测和考虑到学生学习活动中的各种可能性与突发情况，激发产生高水平和精彩的“生成”，尽量避免或减少低水平和无学习意义的“生成”。其中关键环节是精心设计着手案例，从大多数学生都会遇到的情况出发，分析不同事件发展，加深学生印象。学生的学习准备包括预习学习内容与查阅相关资料。

2.2.2情境创设

教师布置与教学内容相关的一系列任务，鼓励学生通过不同的方法来完成。教学任务的情境设计必须把握住学生对基本理论知识掌握的具体程度，根据学生已掌握的理论，抓住重点难点进行，这样才能提高学生分析和解决具体问题的能力。在情境创设的过程中教师需确定明确的教学目标，希望学生从这个情境中学到哪些知识与能力。

2.2.3提出问题

教师需要精心策划，认真组织学生自学相关知识。学生应根据教师的提示和要求认真完成任务。在完成任务的过程中如遇到问题，自我分析提出问题和提出自己独到的见解。在学生自学的过程中，教师应时时掌握学生的自学情况，不同的问题进行差别辅导，正确引导学生提出问题与查找相关资料。还需要指导学生分析问题的视角、怎样把握主旨、怎样理解知识的内在联系和怎样系统地阐述问题。

2.2.4分析、讨论交流

讨论交流是“生成性”教学的核心环节，分为学生分组讨论和教师参与引导讨论。分析讨论问题时，最根本原则是充分发挥学生的主体地位，让学生运用其所学知识独立完成任务。教师在讨论交流时起着辅助指导作用，把握研究大方向。教师要能抓住学生讨论中的闪光点及时地进行知识牵移，将有价值的信息转换成为教学“生成”，而价值不大的信息，要被及时地剔除，使教学回到预设的轨道上来。当讨论方向偏离时，需教师纠正讨论方向。当讨论不够积极时，需教师启发学生，鼓励学生开拓思路，调动学生积极参与。教师在讨论交流时需创造自由氛围，能让学生充分发表意见，并鼓励不同观点的争论，还要训练学生善于倾听他人意见和敢于坚持自己的观点，从讨论中清晰地了解自己观点的优点与漏洞。

2.2.5协商式评价

“生成性”实践教学是一种基于过程的开放式教学方式，其评价与传统教学中的目标式评价不同，它应该是协商性的。所谓协商性的教学评价主要是指评价者在评价学生的学习效果时，不能统一固定一个评价目标体系，而是要与学生相互交流沟通，理解学生所做操作的具体意义。评价分为两大部分，分别是学生完成任务时过程评价与任务完成时的综合评价。对于学生讨论过程的评价，应以正面激励为主，使学生能更加积极地面对错误与挫折。对解决任务本身的综合评价，需理论联系实际，为学生总结出清晰的知识脉络和完整的知识体系。

2.3创业班的设立

高等院校开展创业教育，鼓励学生自主创业，是落实以创业带动就业，促进院校毕业生充分就业的重要措施。而“生成性”教学的创新与开放性特点符合创业的要求。在学习的过程中，由于“生成性”教学生成的知识随机性，使得教学中会出现不同专业课程知识点的穿插。那么，学生就无法像一般课程设置教学一样去学习，成立单独的创业班就成了必然。小班教学，独立导师制度是创业班设立的基础。构建具有自身特色的电子商务创业实践教学模式，让学生在“做中学”，通过真实的创业体验来收获创业知识、技能和经验。还可以加强同校外企业的合作和交流，成立校内外实训基地，组织学生、教师和企业共同参与。也可以组织学生到电商企业中开展学习实习，使学生能够掌握更贴近社会需求的能力。由于“生成性”实践教学过程中使用知识的广泛性，使得创业班需要一支高能力、高质量的师资团队来满足学生的学习需求。教师首先需要自己开展过创业活动，有丰富的创业经验，通过相关技能考核，获得相关资格证书；其次，学校可以经常组织教师进行创业指导培训，听取社会成功人士讲述他们的创业历程；还可以聘请校外企业人员作为外聘教师，及时地帮助解决学生创业中遇到的困难等。总而言之，以创业为核心，融“教、学、做”于一体开展的“生成性”实践教学不仅可以提高学生自我发现问题、解决问题的能力，还能提高学生的创新创业综合能力。

参考文献

[1]刘希栋。预设与生成[J].中学数学研究，2013(10):10-12.

电子商务毕业论文 篇八

试论以“群项目”推进中职电子商务专业课程体系改革

1中职电子商务专业课程体系的现状

透过两年多的调研，研究了国内50余所中职电子商务专业课程体系后，笔者将其归纳为以下几种类型：

1.1沿袭型

部分中职电子商务专业课程体系主要是沿袭原有普高的课程，在此基础上增加了若干电子商务技术课程，如电子商务概论、计算机网络技术、PhotoShop、网页设计等，文化课比例较大。这种课程设置出此刻重视中职学生升学率的学校。

1.2照搬型

照搬高职（本科）电子商务课程体系型的中职学校在笔者调查的学校中占主导地位，从课程设置表上如果不看文化基础课，很难看出到底是中职、高职或本科课程，比较有代表性的课程有电子商务数据库、动态网页设计、网站规划与网站设计等。这些课程在对大学生来说都很深，对于文化基础个性是数学基础比较薄弱的中职生来说学起来更加吃力。

1.3整合型

有少数中职学校由于缺乏电子商务专业师资和实习实训资源的限制，一些电子商务专业课程开设不起来，因此，把其他专业的核心课程整合到电子商务的课程体系中，如学时较大的会计类课程、市场营销类课程、物流类课程等。

1.4开拓型

随着国家中职示范校建设的推进，一些办学理念先进、人才培养模式突出的学校在电子商务专业课程改革中进行了开拓性的改革，以模块化、项目式的课程为课程体系改革的突破口，重构课程体系，取得了较好的效果。

2中职电子商务专业课程体系存在的问题

2.1课程体系职业方向不明

沿袭型、整合型的课程体系带来的最突出的问题是课程体系职业方向不明，学生学习的电子商务专业知识和技能未能构成明确的职业方向，毕业后发现学生在电子商务基础技能方面有缺口，就业竞争力不强。

2.2课程体系与中职毕业生就业层次不匹配

照搬型的课程体系模仿高职或本科的课程体系，看似合理，但忽视了中职生的年龄特征、心理特征、认知特征、潜力特征，最关键的是忽视了中职毕业生的就业层次，即使有少量学生学习掌握了一些艰深课程的知识和技能，也很难在毕业后找到面向中职生招聘的高层次的电商岗位。

2.3学校开设的课程缺乏先导性、专业知识和技能没有和电子商务的发展同步、在电商快速的巨变中没有及时动态更新

中职电子商务专业现存课程体系在先导性、同步性、动态性方面普遍存在问题。电商行业快速更新的知识结构与传统人才培养模式有着明显的矛盾，电商每6个月就发生一次巨变，知识的有效期十分短，传统课程体系在电商人才培养中遇到很大问题。

3中职电子商务专业课程体系改革的思路及解决的对策

针对以上问题，借鉴中职国示范建设学校――珠海市第一中等职业学校专业课程体系改革的经验，笔者提出了以下改革思路：

面向电子商务岗位群，目标是培养网络营销、网络修改、网络客服岗位（群)的职业潜力。以模块化项目作为基础重新构建课程体系，而这构建又以产业为依托、成为工学深度融合的“群项目”，强调透过“群项目”精心组织职业技能的实践活动，从而完成三个循环“电子商务基本职能的培养循环、职业技能的强化循环、职业岗位(群）的实战循环，层层递进，最终实现与企业用人标准的无缝对接。

3.1“群项目”内涵――面向岗位群，以技能为核心构建综合职业技能训练平台

“群”在那里主要是指：对应专业相关企业岗位群的职业标准，它包括了各相关岗位的专业知识、专业技能、及专业素养。“群项目”也就是集这些为一体的一个产品或准产品。它主要用于学生毕业前的综合实训。如果说，我们以前的综合实训项目是透过所学的各门专业课程资料来编制的话，“群项目”则是由当今企业的各岗位职业标准来确定。

3.2深入分析电子商务企业工作流、岗位群、技能群，构建以“群项目”为核心的项目教学体系

经过对电子商务企业、行业的调研，我们与企业专家一齐，选取了能够代表贸易型的电子商务企业完整运营过程的7个工作流程做为构建群项目的一个基础。

技能训练三循环是项目教学体系的运作模式透过“群项目”精心组织职业技能实践活动来完成的。体现做中学，学中做：在第1、2、3学期透过专业技能培养项目群实现电子商务基本技能培养循环，在第4学期以群项目为手段实现不同专业就业方向（网络营销、网络修改、网络客服等）岗位群的职业技能群强化循环，以第4学期下半段的企业订单培养和第5、6学期的顶岗实训为手段实现学生与企业真实岗位对接的岗位(群)实战循环。

3.3透过群项目的实施倒逼电子商务专业四大模块教学改革

3.3.1教学资料紧扣群项目的展开

为了要实施群项目，原本传统的课程体系因为受到了知识体系的限制，所以不能构建系统的工作情境，因此，务必要进行项目化重构。透过引入电子商务企业专家、技术骨干来参与学校“群项目”的编制和教学，将之前的课程做一个拆分和重组。笔者将原本的课程体系打破了，重新构造出了以群项目为核心的项目教学体系。

3.3.2教学方法按照群项目需要做一次改革和创新

在过去，电子商务教学的传统模式是理论教学―教师操作演示―学生操作。在群项目实施以后，我们围绕群项目展开教学，透过一系列先实践、再总结，最后指导实践的过程，专业的教学资料更加贴近生产实际，教师的教学模式和学生的培养模式整体发生变革和改善。学生的学习过程再现生产过程，学习氛围和学习环境发生变化，学生的职业素养将得到更全面的锻炼。

3.3.3以岗位群技能要求为基础而构成的科学评价体系

课程以项目的形式展开，而在每个项目中又有子项目、任务、子任务，所以评价者不仅仅有专职的教师，还有企业项目指导导师。这是群项目带来的最大变化。而课程的评价也从以前的学期一次性考核变成了日常的过程性考核。对此每一个群项目都制定了与企业工作标准及学生适应潜力相匹配的评价标准体系，在项目中的关键节点设置了考核点，设置了综合性的考评标准，科学考核学生的知识、技能、潜力各项标准。

3.3.4教师一路成长为职业的训练导师

群项目的实施对师资队伍的潜力提出来更高的潜力，教师在原本的教学基础上更要熟悉企业的一线操作流程，要具备项目的督导潜力和培训潜力。教师们在这样的改革过程中，改变了自身的主角和专业技能，真正成为一名“职业训练导师”。

4小结

“群项目”实施在中职电商教学中具备很强的可操作性：透过把课程植入群项目，教师在群项目中能够完成包括项目准备、知识点设置、技能点设置、学生团队组建和主角分配、项目任务分配、项目完成进度监控、项目（子项目、任务）完成质量评价等完整的教学过程，同时每一个轮次的群项目教学都会构成一个能够积累的教学案例。

总之，以岗位群、技能群为基础构建的综合性的群项目课程体系贴合职业教育“以就业为导向”、工学结合的方向，能够为中职电子商务课程体系改革带给切实可行的解决方案。

电子商务毕业论文 篇九

[论文摘要]旅游电子商务是旅游 行业发展的方向，本文以陕西省旅游电子商务为研究对象，分析了陕西省旅游电子商务的应用现状及其存在的问题，并针对这些问题提出相应的解决方案，以促进陕西省旅游电子商务又快又好的发展。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，出外旅游已经不是少数人才能享用的奢侈品，已经飞进了寻常百姓家。人们在出外旅游之前往往希望获取旅游地的一些相关信息包括吃、住、行等等，而获得这方面信息的主要渠道也已经从过去的电视、广播、报纸、书籍等方式转变为通过互联网，而由此也就诞生了一种新的商务模式，旅游电子商务。旅游电子商务指的是旅游企业应用计算机技术以及现代通信技术，通过互联网调整企业同消费者、企业同企业、企业内部关系，从而拓展市场，扩大销售，并实现内部电子化管理的全部商业经营过程。

一、陕西旅游现状

陕西是中华民族和中华文化的主要发祥地。在洛南境内发现了160万年前的猿人遗址，还发现了距今115万年完整的兰田猿人头颅骨化石、距今18-20万年的大荔智人化石和距今4-5万年的河套人遗址。陕西境内的仰韶文化、龙山文化遗址非常丰富。举世公认的中华民族的始祖炎帝、黄帝的族居地和陵寝都在陕西，黄帝陵成为中华民族敬仰的圣地。从公元前11世纪开始，先后15个王朝和国家在此建都，为陕西留下了丰富的文物古迹。陕西现有国家级历史文化名城6座，省级8座。国家级风景名胜区4处，省级29处。国家级森林公园11处，省级37处。国家级自然保护区和保护点5个，省级1个。目前全省开发旅游资源100多处，初步形成了以西安为中心向东西南北辐射的四条旅游热点线路，点线结合形成了不同文化内涵，不同产品风格的十大旅游区，在全国旅游业中占有举足轻重的地位。

二、陕西旅游电子商务应用现状及存在的问题

随着电子商务的蓬勃发展，陕西旅游企业也纷纷加入到电子商务的行列，建设了以陕西旅游网、陕西旅游超市、陕西中青旅等为代表的一系列旅游电子商务站点。但总体来讲，陕西的旅游电子商务建设仍处于较低水平，存在着一系列的问题需要解决。

（一）旅游电子商务网站的专业特色程度不高。根据调查显示，大多数旅游企业的网站的目录结构单一，依然停留在传统的经营模式上，服务项目少，主要是关于旅游线路介绍、网上订票、订房、租车等服务上。缺少对景点的历史文化挖掘上，没有突出陕西人文旅游的特色。同时陕西的大多数旅游网站较少涉及旅游路线设计、自助旅游安排等项目，无法满足消费者的需求，无法吸引游客。

（二）旅游电子商务网站的建设水平较低。大多数旅游企业对企业网站的功能和作用的理解不深，因此在网站建设时投入较少，而建设出的网站水平较低，只是简单的使用文字和图像进行描述，缺少视频或Flash等其他更加生动的表现形式。同时网站的信息容量也较少，对于景点、住宿酒店、以及沿途风景的介绍信息简单。并且网站发布的信息更新速度较慢，无法为游客提供及时的信息服务。

（三）旅游者网上消费意识薄弱。对于大部分旅游消费者来说，他们依然习惯于亲自去旅行社或通过电话询问旅游景点等相关问题，再到旅行社办理相关的手续，然后进行旅游消费。而使用旅游电子商务的客户相对较少，或者只是针对旅游景点进行简单的信息查询，较少使用的网上交易等环节。

（四）网络交易安全性较低。网上交易的安全依然是影响陕西旅游电子商务发展的主要因素之一。由于现在网络上充斥着大量的病毒木马程序，对于网络知识较差的客户来说，很容易中毒或者被安装木马程序，那么他们在网上交易的风险较大，容易被恶意黑客获取帐户和密码。因此有一部分人因担心安全问题而不愿使用旅游电子商务。

（五）旅游电子商务人才匮乏。陕西省旅游 行业的从业人员主要分为两大类，一类是熟悉旅游专业知识的讲解员，另外一类是从事旅游网站维护的纯技术人员，这两类人无法满足陕西发展旅游电子商务的需要。发展旅游电子商务需要那些同时具备旅游专业、网络技术以及电子商务等方面的知识的复合型人才。只有这些人才能够很好的提高企业旅游电子商务的水平。

三、陕西发展旅游电子商务的对策

面对陕西发展旅游电子商务中的种种问题，我们应从以下环节入手来推进陕西旅游电子商务又快又好的发展。

（一）充分发挥政府主导作用，为开展旅游电子商务创建良好环境。旅游电子商务要获得持续健康发展，离不开政府主导的发展战略。因为只有在政府的主导下，才能从企业、银行、信息产业、法律等有关部门集中力量解决电子支付、网络安全、网上认证等旅游电子商务急需解决的问题。同时，政府应当通过立法使旅游电子商务有法可依。就目前而言，我国还没有成文的旅游电子商务法律或政策，这严重制约了旅游电子商务的健康发展。作为陕西地方政府可在适当的时候，制定地方性的电子商务法规，使陕西旅游企业开展电子商务有法可依。

（二）加强旅游企业网站建设和管理。作为旅游企业的网站，首先要提高网站建设水平，要丰富网站的内容，在内容的表现形式上从原先的图片、文字的基础上增加一些更加吸引客户的表现形式，比如使用Flash、视频等方式。还要定期更新，使客户能有耳目一新的感觉。其次要突出网站的行业背景和地域特色，要从网站的栏目结构设置上体现出特色服务和地域风情。第三要建立在线旅游咨询和信息服务体系，根据客户的出游意向、个人兴趣、支付能力和时间等要求，及时生成不同的方案供客户选择。

（三）为游客提供个性化服务。以服务为本是电子商务的特色，而旅游电子商务同样继承了电子商务的特色，它可以满足旅游客户日趋多元化、细分化和个性化的需求。

（四）为客户在线消费提供安全保障。安全是制约旅游电子商务发展的一个非常重要的因素，因此要加强对客户的在线安全服务。主要从两个方面来加强客户的在线消费的安全，一是通过制定相关的法律打击网络犯罪，保障客户信息安全；二是通过一些技术手段，比如数据加密技术、数字签名、数据时间戳和认证中心等技术来保障信息不被恶意黑客盗取修改；三是加强预防网络犯罪的宣传，提高客户的网上安全意识和知识。

（五）加强校企合作，培养旅游电子商务复合型人才。由于旅游电子商务是将电子商务与旅游二者结合起来，所以它对人才的要求会更严格，需要同时具备电子商务知识和旅游知识的复合型人才。而目前，陕西省旅游 行业还比较缺乏这种类型的人才，因此需要加强这一方面人才的培养。旅游管理部门、旅游企业与旅游院校应紧密合作，以需求为方向在旅游院校开设与旅游电子商务相关的课程，如电子商务、旅游电子商务理论等课程，使学生毕业后能掌握旅游电子商务系统知识和技能，为旅游企业的电子商务化进行转型或更有效管理服务。

参考文献

[1]xxxx.我国旅游电子商务存在的问题及对策分析[J].华东经济管理。xxx，12:35-39

[2]xxxx.南京旅游电子商务的现状分析及战略选择[J].商场现代化。xxx，06:162

[3]xxxx.我国旅游电子商务发展态势分析[J]，江苏商论。xxx，07:47-49

电子商务毕业论文 篇十

一、电子商务模式发展现状

据有关资料显示，全世界的网民数量迅速上升，电子商务交易额也呈大幅增加的趋势，但是如何实现电子商务的全部潜能资本化仍然是一个非常重要的问题。在这种社会背景下，全世界都在为因特网在商业上的成功应用而喝彩，陆续购置软件和设备将企业连接上因特网，一些高技术企业向网站投入大量的资金来做广告，提高企业的知名度，但是也有一些企业不根据实际情况，盲目抄袭西方成功企业的电子商务模式而造成了巨大的损失，所以相关从业人员和研究人员必须要对以下问题进行反思：电子商务主要有哪些模式，是依据什么体系来分类的？怎样在传统电子商务模式分类的基础上进行创新，探讨适合本企业的、具有针对性的新型电子商务模式？企业和个人在因特网上怎样用最小的风险、获取最大的利益？怎样合理使用电子商务模式才能获得成功？通过发展数字化服务和在线商务的策略，协调渠道伙伴，使其流程合理化不仅是某一行业、领域需要考虑的热点问题，也是电子成为新经济模式、被人们接受必须要解决的问题。

二、电子商务模式及其分类

电子商务模式在网络中最难理解但讨论焦点最多，并且，是所有才建立起来的网络公司在考虑风险资金时，风险投资公司必须要考察的核心内容。电子商务模式刻画了市场交换要素结构化和组合的方式，也就是通过市场主体间货物的流动来促进交易，进行协调。目前，电子商务模式已经成为网络企业发展和生存的核心，新企业应通过电子商务模式的创新，牢牢抓住电子市场的发展机遇。通过转变传统电子商务模式，适应新的社会环境，一些老牌公司也在不断追赶。目前，电子商务模式最容易被人们接受、认识最广泛的就是根据商业主体进行分类，也就是消费者和政府、企业和政府、企业和消费者、企业和企业。但是这样分类的方法并不会有助于企业开展电子商务模式创新，所以要进行更细致的分类。因特网为电子商务模式的扩散和传播虽然提供了通道，但是模仿、照搬只会降低原有电子商务模式的利润，所以以因特网为基础的电子商务模式需要不断地创新，也是网络经济中的基本手段。基于这一点，相关领域的研究人员正在加强研究电子商务模式的分类体系，通过体系划分方法的研究，为电子商务模式创新提供一个思路、方向或者出发点，研究状况如下：

1.混合型电子商务模式分类框架。混合型电子商务模式分类框架是由吕本富等人提出的，这种分类框架采用的分类体系主要分为两个层次，但是分类体系不一致，所以是一种混合型的分类体系，更全面的包含了所有的商务模式。通过采用混合型电子商务模式分类体系，可以拓展电子商务模式的覆盖面，但是某一特定的电子商务模式在这个分类体系中可以属于不同的类型，所以不是唯一的。

2.基于价值链整合和交互模式的分类体系。基于价值链整合和交互模式的分类体系是由PaulTimmers提出的。构建传统的电子商务模式的系统化方法主要包括价值链重构和价值链分解，而构建、实施新型电子商务模式还需要识别以下要素：

（1）价值链要素：如人力资源管理、采购、研发、营销、销售物流、生产、采购物流等；

（2）交互模式：如多对一、一对多、多对多等；

（3）技术的最新发展。通过这种方法，可以构建很多电子商务模式，不过只有一部分可以具体实施。总的来说，基于价值链整合和交互模式的分类体系为电子商务模式的创新提供了思路。

3.基本的电子商务模式。MichaelRappa归类分析了因特网上的电子商务模式，提出了9种最基本的电子商务模式，即：效用模式、订阅模式、社区模式、会员模式、制造商模式、商人模式、信息中间人模式、广告模式、经济模式等，这种分类方法也属于混合型，分类体系不一致，但是覆盖面比较齐全，几乎所有的电子商务模式都包含在这个分类体系中。

三、基于分类的电子商务模式创新方法

基于分类的电子商务模式创新方法思路主要是系统分析网络经济中电子商务模式的多种属性，构建可行电子商务模式的多维框架，从多维框架各要素的组合空间中挖掘、探索新型电子商务模式，这种思路为企业创新电子商务模式，设计属于自己的电子商务模式提供了一定的指导作用和参考价值。

1.建立完善的电子商务模式分类体系。针对成功创新的电子商务模式建立数据库，收集电子商务模式相关的资料和关键属性，通过数据挖掘、统计方法等技术手段对电子商务模式创新的特征进行分析归纳，建立完善的。电子商务模式分类体系，构建可行电子商务模式规则库，以此为基础，深入探索分类体系中的可行商务模式和未知领域。此外，在电子商务模式分类体系、数据库以及可行电子商务模式规则库之上，针对电子商务模式不同的创新方法，设计电子商务模式分析工具。

2.5P4F的充分利用。在电子商务模式的关键属性刻画中充分利用5P4F，5P是指公共关系、促销、渠道、价格和产品，4F指商务流、物流、资金流和信息流，5P4F对电子商务模式的基本框架进行了细致的刻画。5P4F作为分析企业管理和经营的一般框架，也是传统企业商务模式创新的着眼点，并且，基于WEB技术和因特网技术的网络经济为企业改变5P4F的每一个流程和环节关系都提供了很大的可能和便利。

3.充分利用统计分析技术和数据挖掘技术。电子商务模式创新数据库进行分析的过程中，必须要充分利用统计分析技术和数据挖掘技术以及规则推理技术。电子商务模式创新数据库中，可以在中国、欧洲、美国的电子商务公司中进行筛选，但是这些电子商务公司应是不同类型和行业的代表。同时，电子商务模式具有非常强的实践性，所以在调查、分析电子商务模式过程中，可以结合使用案例研究法和问卷调查法，合理利用计量统计方法和情境分析方法。

四、结语

综上所述，对现有各电子商务模式的分类进行分析总结，开展基于分类的电子商务模式创新方法的研究，不仅可以为电子商务模式的设计提供方法论的指导，对设计的新型电子商务模式进行系统性的评价，还可以为电子商务模式的创新提供参考性的方法、思路、框架和步骤等。

电子商务毕业论文 篇十一

题目：电子商务下高校大学生的创业问题

摘要:随着国家各个层面对创新创业活动的鼓励，高校大学生也积极投入到创业中去，本文分析了电子商务背景下大学生创业的几种主要模式以及创业中常见的问题并提出了解决对策。

关键词:电子商务；大学生创业；解决对策

近年来，随着国际经济形势的较大波动，贸易保护主义现象的抬头，部分商品的国际市场需求有所减弱，国际市场的有效需求也随着科技的进步对产品、服务的技术含量和品质提出了更高要求。同时，国内经济在经历了改革开放三十余年的快速发展后进入了“减速换挡期”，经济由高速增长逐渐回落为中高速增长，因此通过拉动国内市场需求来维持经济稳定增长的意义凸显，经济发展也从之前投资、要素驱动的模式逐渐转变为由科技创新驱动的新型发展模式。在此背景之下，“大众创业，万众创新”的号召被提出并在社会各个层面被广泛认同，政府也配套出台了各类关于扶持自主创业特别是大学生自主创业的政策和文件。高校大学生作为同时具备较高创新精神和较强创业热情的群体也纷纷参与其中。在创业实践中，由于高校大学生资金实力、需求获取途径等各方面条件有限，大部分大学生选择依托电子商务途径进行创业。本文将分析高校大学生在电子商务背景下的创业模式、创业中常见的问题并探索解决途径。

1电子商务背景下大学生创业模式现状分析

1.1基于货物流动的模式

此种创业模式以创业者向消费者提供有形的商品为特点，通常的方式是创业者利用电商商务的渠道展示产品并获取客户的有效关注，客户线上下单后，创业者进行订单处理，并组织货物发送至客户所在地。在具体实践中，例如创业者在淘宝、微店等此类第三方电商平台开设店铺，如经营规模较大，也有选择京东、苏宁易购等平台开设店铺进行经营活动，另外，在组织货源方面，部分商品的进货环节一定程度上也可以在线上完成。此种基于货物流动的创业模式在大学生创业中较为常见，具有创业门槛相对较低、周转灵活的特点，由于电子商务环境下消费者网购消费已经形成，获客的难度也相对较低。

1.2基于提供专业技术服务的模式

此种创业模式是创业者向消费者提供专业技术服务，帮助消费者解决问题或创造相应的价值，通常是创业者利用电子商务的渠道发布专业技术的供给信息，通过线上或线下途径完成服务。由于大学是知识汇聚的中心，大学生对知识学习、应用的能力较强，部分优秀大学生通过大学本专业的学习后拥有较强较实用的专业技术能力，特别是在计算机科学与技术、教育培训、翻译等领域，因此基于提供专业技术服务的创业模式在大学生群体的创业实践中也较为常见，其特点是专业服务的质量和经营的延续性较大程度依赖于创业者个人或团队的专业技术能力和专业技术与社会需求的匹配程度。

1.3基于提供体验性消费的模式

此种创业模式是创业者通过创设一种场景，让消费者充分参与其中，使消费者得到相应的主观满足。在已有的部分大学生创业实践中，此种基于提供体验性消费的创业模式在旅游、体育和娱乐领域较为常见。例如，大学生通过电子商务渠道汇聚具有旅游需求的学生消费者，并组织集体旅游、团拓；开设VR体验店，通过VR设备使消费者体验虚拟现实技术等。此种基于体验性消费模式的特点，在如今社交网络服务发达的时代，通过消费者消费体验的反馈与传播，将会形成较大的口碑效应，从而为创业者带来更多客流，而体验性消费的质量主要与体验内容和消费者参与后的主观满意度密切相关。

2高校大学生创业中存在的问题

2.1创业初期资金不足

由于大学生的主业是学习，一般不从事全职工作，学习生活的消费主要由家庭承担，因此在创业初期，资金基本来源于创业者个人积蓄、创业团队自筹、家庭支持等途径，资金量有限，创业者需支付场地费用、人员工资、水电费用、设备费用等，如有涉及货物的流动，创业者还需支付进货成本、采购费用、仓储费用等。虽然通过运用基于电子商务的经营渠道可以降低部分成本，但如果创业初期营业额有限，并且没有外部资金的介入，资金易出现紧张的状况，甚至出现亏损。

2.2风险控制意识缺乏

法律风险方面，大部分创业者专注于技术方面的钻研或经营活动的拓展，而往往忽视创业过程中潜藏的法律风险，同时由于大学生还未正式进入社会或刚刚接触社会，对社会生活中的法律知识了解不够全面，例如在经营过程中极有可能面临合同诈骗等风险。财务风险方面，创业者由于资金有限或出于合理避税的需求，会面临部分财务风险，例如在实践中部分大学生创业者在创业初期很少进行工商登记注册和营业执照的申领，即便注册也有相当部分的大学生创业者注册为个体工商户，需以个人财产承担债务，如负债率较高或经营亏损则会有较大的风险。同时，大学生没有正式工作，在获取正规金融机构信贷资源方面处于相对不利地位，在急需资金周转的情况下，部分创业者有可能借入不受法律保护的民间借贷资金等，从而容易引发财务风险。

2.3创业基础知识的缺乏

传统的大学教育往往更重视专业知识的传授而忽视创业基础知识，在大学生的创业实践中，大量实用的创业知识例如创业目标的识别、创业团队的搭建、创业公司的注册、创业资源的调配、创业计划书的撰写、融资途径的寻找等，大学生缺乏系统而高效的获得途径，从而使大学生创业者在创业中面临部分非经营性的困难。

3探索解决对策

3.1建立良好的创业团队

创业能否成功很大程度上取决于创业团队的质量。好的创业团队的特点往往是成员技术上各有所长，能力上长短互补，创业者拥有敏锐的眼光与较强的领导力，团队成员有迅速高效的执行力。由于创业初期通常会遇到各方面的问题，因此创业团队成员之间的相互信任与互相帮助是创业团队克服困难的基石。而不合适的创业团队往往团队成员之间分工不清，创业领导者决策不善，导致创业项目市场定位不清，从而失去竞争力，部分创业团队也会存在成员之间相互猜忌、争夺领导权，从而降低了团队的执行力。因此这就要求创业者在最初的团队成员的选择上做到识人辨人、人尽其才，在随后的团队建设上通过沟通、团队拓展等各种形式建立起团队成员之间的相互信任感，在团队成员间发生矛盾时及时疏通、化解并在创业团队遇到困难时及时维持团队凝聚力。

3.2从优势方面选择创业方向

从创业者自身的优势方面选择创业，一定程度上创业成功的概率更大，这里的优势方面既可以指专业知识、专业技能方面的优势、对某一细分市场深刻了解的优势、经验的优势、家庭经商环境的优势，也可以指人脉的优势、资源的优势、地域的优势等等。利用自己的优势方面进行创业，不但能够在进行投入前对所处行业有一定程度的了解，还能够更好地协调发挥创业各要素之间的效能，从而降低创业成本，提高创业成功的概率。

3.3努力在较短的时间内获得大量目标客户

在目前电子商务的环境下，创业的各项要素都能够快速地流动，不论是产品还是盈利模式都能够在短时间内被复制，同时由于各大电商巨头存在技术、人才、流量的优势，部分适合大学生创业的行业已处于垄断竞争状态。因此大学生创业者应优先考虑在细分领域提供满足目标客户群的产品或服务，并努力在较短时间内获得大量目标客户，才能够提高创业的成功率。

4结语

高校大学生在电子商务的背景下进行创业需要针对内在和外在的实际情况选择合适的创业模式，搭建良好的创业团队，迅速获得目标客户，充分学习各类创业知识并了解创业过程中可能遇到的问题，通过分析问题和解决问题提高创业成功概率。

5参考文献

[1]崔晓琴，游磊。中西部地区大学生创业驱动发展现状与对策思考[J].四川理工学院学报：社会科学版，2015,30(3):10-20.

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[3]李亚员。当代大学生创业现状调查及教育引导对策研究[J].教育研究，2017,38(2):65-72.

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[5]王晓燕。大学生校园电子商务创业现状分析[J].电子商务，2015(4):87-88.

电子商务毕业论文 篇十二

摘要：网上在线销售不同于传统门店销售模式，企业需要制定相应的价格机制，提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性，阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略，并从知名电子商务企业的应用实践出发，分析了典型的定价模式。

无论是传统销售商还是网上销售商，产品定价均是一种挑战。定价策略是一项艰难的决策，它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。

目前，随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变，很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性，但往往忽视了网络定价策略，直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。由于网络购物者同传统购物者存在很大的差异，他们的购买决策不仅仅考虑价格，还受多种因素的影响，网上销售企业应制定详细的价格机制来创造更大的利益空间。

一、网上销售定价策略

价格虽然可能不是最重要的因素，但它是消费者在购物前所衡量的因素之一，因此网络价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。价格的无序变动会对企业的市场定位造成损害。互联网能使企业获得更多有关客户的信息，可以灵活地设定顾客的支付价格，适时地根据市场情况做出调整。

1确定产品的无差异价格区间

一般来讲，产品有一个无差异价格区间，在这个范围以内价格变化，顾客的购物意愿几乎不会有任何影响，但无差异区间内的价格变动，却对企业的利润有极大的影响。例如金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高时，赚取的利润将会大幅增加。

传统销售渠道的产品无差异价格区间研究，是一件十分困难、昂贵而且耗时的事情。此外，需要提供各种价格历史数据，才能通过回归分析或时间序列分析，产生具有统计意义的需求曲线。

互联网技术的出现为测试客户对不同价格的容忍度提供了既便宜又快捷的途径，如果一家网上销售企业想测试某种涨价幅度对销售量的影响，它可以每隔若干名网站访问者便提高一次产品报价，直至在某个价格点，销售量发生明显变化，由此可以确定无差异价格区间的上限。同样，利用类似的方法可以测试折扣或限量销售对销售量的影响，确定无差异价格区间的下限。这种持续进行的网络定价实验，使企业可以利用低风险的方法建立定价原则。在传统的门店销售模式中，这些测试是不切实际或企业难以负担的。

2调整价格适应市场变化

传统销售模式中，产品价格的调整一般要花费很多时间，例如，生产商可能需要几个月甚至一年的时间才能将调整后的价格告知经销商，并列出新的价目表。网络定价使网上销售企业可以根据市场环境变化，如顾客需求和竞争者行为的改变，立即调整价格，并从中谋利。当存货较少，产能利用率高，可以暂时提高价格；当需求减少，可进行拍卖或降价促销。

当需求变化幅度很大时，企业有时可以利用网络调高产品价格，大幅提高营业收入。因为互联网使网上销售企业更容易找到愿意支付较高价格的购买者，而且当产品处在生命周期末期时，可以测试购买者是否愿意继续接受原本的订价。例如消费性电子产品和季节性的易逝产品可以采用这种方法来延迟降价，提高销售利润。

3价格分割

众所周知，重视产品附加值的客户，往往愿意付出较高的价格购买产品。但在现实中，企业很难为不同的客户量身定制适当的价格，零售业的情况更是如此，当顾客进入商店时，由于没有顾客任何的历史资料，销售人员不清楚他们的购买习惯，不知道何种价格会促使他们购买商品。

在互联网上，这些问题可以迎刃而解。网上销售企业可以利用各种信息进行客户需求分割，这些信息包括客户在浏览网站时所留下的点击数据、数据库中的购买记录，以及存储在客户计算机的“cookies文件”。识别网络客户的需求分割后，便可针对不同客户群体提供不同的价格或促销活动，同时也使企业找到愿意负担额外费用的客户。网上销售企业凭借客户的购买记录可以确定公司的VIP客户和临时客户，通过价格分割策略进行网络定价，企业通常会向临时客户收取高出VIP顾客一定比例的费用，而临时客户也愿意负担这笔费用，以确保在紧急供货时不会有缺货。

二、电子商务企业的典型定价模式

1拍卖定价

拍卖定价模式以电子商务企业eBay最为典型，eBay的拍卖机制既满足了买方低价购物的心理，又满足了卖方尽可能高价出售商品的心理。eBay的拍卖程序是在英式拍卖的基础上改进的，最高竞拍出价只是决定了谁是赢家，却不是最终的成交价格，成交价格等于第二高的竞拍出价加上设定的额度。整个拍卖过程相当透明，在竞拍过程中提供大量的信息，只是最高竞价和底价以及竞拍人的真实身份被隐藏。

2买方自主定价

这种定价模式已经被申请了专利，同eBay的透明拍卖相反，买方自主定价（NameYourOwnPrice，NYOP）模式采用的是逆向拍卖机制，它将定价的主动权放在了买家手中，而不是卖家，整个拍卖过程对竞拍者是不透明的，在要约价格被接受之前，卖家的许多信息是隐而不见的。卖方对于买方提出的价格有权接受或拒绝，要约价格被接受后，买家可以得到一个低于价目表的价格；如果遭到拒绝，为了避免卖家受理大量琐碎的重复报价，鼓励买家报出最合理的价格，Priceline禁止在同一天内就同一竞买标的提交两次报价。

买方自主定价模式是对传统卖方定价模式的一种挑战，这种模式在需求相对稳定或已知，以及对价格比较敏感的市场中非常适用，如航空票务预定、酒店预定等。

3渗透定价

网络销售企业如何在没有利润的情况下，为其产品定价，实现企业快速增长？（亚马逊）的渗透定价模式是一个很好的选择。其基本思路是以低于单位总成本（包括固定成本和可变成本）的价格销售产品，然后以足够的销售量和销售收入来摊薄单位固定成本费用，挽回经济损失。

渗透定价的成功依赖于销售数量的提高，但价格并不是决定销量的唯一因素，企业的品牌、产品质量、客户服务、购物的便利性等必须能够吸引大量的消费者。

4议价定价

由于互联网通讯技术的发展，传统的议价定价模式在网络销售中仍然有适用的空间，阿里巴巴就是最典型的代表。卖家首先在网上提供产品报价或相关信息，买家搜索产品信息，货比三家，然后通过及时通讯软件或其他通讯工具进行远程询价，双方讨价还价后确定产品最终成交价格。

5协同定价

网上销售由于进入门槛低，费用便宜，使得成千上万的中小企业和个体商家加入进来，引发残酷的价格竞争；另一方面，互联网降低了客户和企业的搜索成本，客户可以轻易搜索到价格最低的卖家；而企业也可以搜索到价格最低的竞争者。由于价格信息唾手可得，企业与竞争对手之间实际形成了一种完全信息博弈关系，价格行动组合如下表所示。

网上销售企业竞争者

降价涨价维持原价

降价（—，—）（+，—）（+，—）

涨价（+，—）（+，+）（—，+）

维持原价（—，+）（+，—）（0，0）

上表中“+”表示有利；“—”表示不利；“0”表示没有影响。

当一家网上销售企业试图降价，其竞争对手跟进降价，结果导致降价后企业的销量持平或略高，而利润很可能减少。这样，所有网上销售企业会认识到降价对买方非常有利，价格竞争是一种破坏性竞争。相反，如果一家涨价，竞争对手跟进涨价，双方利润均会增加，牺牲的只是买方的利益。双方价格行动不一致，总会使一方受损，一方受益。所以，由于互联网信息的透明性、便捷性，以及企业之间的并购重组，使得为数不多的几家幸存的网上销售企业定价趋于协同，出现“一荣俱荣，一损俱损”的局面。

三、结语

网上产品销售不能简单照搬传统销售模式，由于客户需求的差异性和互联网的信息传播特点，网上销售企业需要制定相应的定价策略提高自身利益。

电子商务毕业论文 篇十三

前言

随着世界经济一体化进程的加快，越来越多的传统企业正加速实施电子商务化。据分析，未来几年，随着电子商务快速推进，我国有近3000万家中小企业将进行电子商务的业务转型。产业的竞争归根结底是人才的竞争，电子商务迅猛发展，必将催生电商人才的巨大缺口。然而，近年来，一面是持续旺盛的电子商务人才需求市场，而另一面却是高职电子商务专业毕业生“就业无门”。电子商务专业毕业生20%的就业率远远低于全国70%的平均就业率。造成这种现象根本原因不在于专业本身，而在于职业教育自身存在问题。作为职业教育，当前学科本位的专业人才培养模式依然盛行，尤其是作为跨学科的电子商务专业更是存在着“大而全”、“万能型”的人才培养基调，培养目标与市场需求的脱节，直接导致人才“滞销”格局[1]。如何贴近行业、贴近产业、贴近企业、服务区域，缩小职业学校培养的人才与企业实际需求的人才规格之间差距，真正培养“用得上、留得住”电商专业人才则显得尤为迫切。本文结合职教改革实践，探究性提出并构建了“电子商务‘三化’人才培养模式”。该模式在威海海洋职业学院20xx级电子商务专业进行试点，两年来，试点工作取得了较好实践成效。

【论文摘要】电子商务是伴随着计算机与网络的发展而产生的一种全新的商务形式，它主要是建构在以网络为平台的电子交易系统上。目前发达国家的电子商务已逐步涉及到各个领域，我国电子商务还处于起步阶段。本文指出了我国电子商务面临的诸多问题，重点介绍电子商务发展的两种模式B2C和B2B。

【论文关键词】电子商务电子商务模式发展趋势

一、电子商务的定义

一般而言，电子商务最常见的解释是“借由电脑网路将购买与销售、产品与服务等商业活动结合在一起，进而调整交易的基础和型态”，但是电子商务并不仅仅是只在网络上发布企业的网页而已，他是商业和企业建构在电子交易系统上的另外一种型态。并且这种形态将会随着计算机及网络的发展而发展。

二、中国电子商务模式的发展方向

参与电子商务的主要角色是企业和消费者，因此在企业之间、企业与消费者之间，即BtoB（B2B即BusinesstoBusiness企业到企业）、BtoC（B2C即BusinesstoCustomer企业到用户）两种最典型的商务模式。发展较快的是B2C，因为这种形式可以迅速吸引一批注册用户，这对以“注意力经济”为盈利来源的网站来说，是可以最快吸引风险投资者目光的办法。

1.B2C的困境

一般而言：潜在家庭上网用户其实大部分是平民百姓，随着资费和上网终端价格的下降，互联网将逐步走入其家庭。随着“网络平民化”趋势的出现，为了适应目标市场的变化，我国电子商务的运作也应适时地调整战略。网上购物商品应尽量满足平民消费者的以下要求：家庭日用品逐渐增多；家庭易耗但无须仔细挑选的商品增多；标准商品逐渐增多；网络营销中间环节应减少；商品价格水平应降低。当前，网上购物已被消费者提上了议事日程。网上购物是消费者参与电子商务的窗口，而目前我国电子商务网站的整体水平却不高。

（1）绝大多数电子商务网站所提供的还不是完全意义的电子商务服务

许多电子商务网站虽已实现网上接受定单，并提供网上支付服务，但大多数网民采用的是“在线定购，离线支付”。目前网站与其供货商和配送单位采用的多是传统沟通方式，效率较低。

（2）24/7（每周7天、每天24小时）服务在中国尚未实现

目前真正能做到24/7的微乎其微。少数网站甚至连订单的确认都要在工作日才能进行。

（3）网上商品价格并没有足够竞争力

大多数网上销售产品的售价加上运费和传统的商品价格基本持平，一些计算机硬件产品和通讯产品的价格甚至高于传统市场价格。

（4）服务水平有待提高

调查显示，目前经营者对电子商务中的人工服务重视不够，无法满足网上消费者的需求。在我国参加过网上交易的网民中，仅4成的网民对其网上交易感到满意，而美国网上购物者的满意程度在9成以上。

从调查结果看，中国网上购物还有如下几大难题需要解决：

网站设计方面：交易流程不够清晰，对于初次购物的网民是很大的限制因素；商品介绍未能详尽细致，有些缺少图片或者提供的图片无法直观了解商品特性；网站的连接速度太慢，需要对硬件设备升级和扩容。

配送环节方面：供应商配货不及时，容易出现缺货情况。应提高配送环节的技术含量，尽量建立网上商店自身的配送体系。

支付环节方面：网络安全有待加强；货到付款时出现的找零、发票缺失现象严重。

综上所述，中国B2C模式的电子商务有待改进。

2.B2B的发展

毫无疑问，B2B已经成为现代企业发展电子商务的方向或”革命”，但这场革命能否在中国成功呢？

专业人员指出：B2B的前提是企业内部的基础，各企业信息化运作对网络的考虑也不够，这些都是限制国内B2B市场迅速发展的”瓶颈”。

目前我国的B2B电子商务模式尚在探索之中。

三、我国电子商务面临的问题

1、目前依然缺乏电子合同法、网上知识产权保护、隐私保护法、网上信息管制等多个法律法规，国家发展电子商务还缺乏明确的发展战略和有力的技术经济政策。

2、电子商务法律法规、电子商务标准、规范严重滞后，急需加强。现有的行政法规不适应电子商务发展之处未得到及时修订。研究制定电子商务的相关法律法规较滞缓，对网络犯罪的定罪和处罚尚没有实施细则。

3、计算机应用水平低，上网企业与上网家庭数量还较少，信息技术在企业与家庭中应用不够普及。

四、我国电子商务的发展趋势

1、电子政务与政府信息化有重大进展。

电子政务与政府信息化有重大进展，政府网上办公将进一步普及，政府信息资源进一步共享，为广大企业人民群众提供信息服务，政府工作透明度及效率也将进一步提高。2005年12个金字系列重点应用工程基本完成，电子政务与政府信息化普及率、覆盖率将达30%～40%，2010年电子政务与政府信息化普及率、覆盖率将达70%～80%。

2、各类电子商务（B2B，B2G，B2C，G2C，C2C）在国民经济主要部门，工业、农业、商业、交通运输业、金融、保险、证券业及信息服务业将全面发展，网络营销为重点的电子商务将基本普及，网上支付随环境条件改善，而逐步发展。

3、主要行业企业电子商务有很大发展。

“十一。五"期间企业信息化将有很大发展，信息技术在传统产业改造中有显著成效，全国27个省市、46个重点城市和近2000企业开展制造业信息化试点示范工程基本完成。计算机辅助设计，辅助制造，过程控制及辅助管理在各类企业中进一步普及，大中型企业大部分实现初级电子商务，部分大型骨干企业中级电子商务；小部分企业培养成高级电子商务示范企业。大部分中小企业推广单项信息技术，部分中小型骨干企业分期实现初级电子商务，建立若干个中级电子商务示范企业，为今后推广积累经验。

参考文献：

方美琪主编：《电子商务概论》。清华大学出版社，19ｘｘ年9月

AllanAfuah，ChristopherL？Tucci.互联网商务模式与战略[M]。北京：清华大学出版社，20ｘｘ

电子商务毕业论文 篇十四

【摘要】随着计算机互联网的广泛使用，电子商务已经逐渐成为现在的主流。由于电子商务的广泛性，在运行中会出现大量的数据，不管运行过程中哪个环节出现问题，都将造成严重的后果及重要信息的泄露。互联网是把双刃剑，互联网的开放性和共享性给人们带来了极大的方便，在带来方便的同时也存在着极大的安全问题，所以对于信息时代电子商务的安全策略，本文进行了深入的探讨。

【关键词】计算机 互联网 电子商务 安全策略。

计算机电子商务涉及面很广，包含着大量的信息，涉及到与商品以及服务相关的各种信息，所以如果电子商务信息的安全性得不到保证，泄露了重要的信息，不管是对个人还是对公司都会造成很严重的危害。因此，一定要认识到计算机电子商务的信息安全的重要意义，并对维护电商信息的安全采取积极的措施。

1 电子商务中信息安全的检验。

电子商务的检验可以从以下四个方面进行比较：

（ 1） 完整性。交易的成交需要信息的完整，不能随意修改、重复发送信息。

（ 2）保密性。电子商务中交易能够正常进行的基础就是信息一定要保密。

（ 3） 可用性。交易双方提供的信息必须为有效的可用信息。

（ 4） 可靠性。必须有一个安全的交易系统，并且保证交易双方提供信息的可靠性。

只有信息安全了，电子商务才能真正的发挥它的作用。

2 电子商务的各种问题。

2. 1 电子商务有可能存在损害消费者权益的虚假信息。

在电子商务方面，如“天猫”和“淘宝”等就是最具代表性的网站。当今电子商务的第一人非马云莫属，他将各行各业的卖家都集中在“淘宝”上，由顾客对自己要买的产品进行对比，最后选择合适的商家进行交易，同时为了交易的方便进行，他增加了支付宝支付功能，极大地方便了消费者的购物流程。他将传统的交易方式变成了这种虚拟的电子商务。这种交易方式极大地方便了人们的经济生活，而且相比于实体店的商品，网上的更加便宜，给消费者带来了真正的实惠，但是由于消费者看不到网店的实际商品，只能通过图片或者文字来获取信息，很多黑心商家利用这点出售假冒商品，给消费者带来很大的经济损失。

2. 2 电子商务管理的不规范性。

随着时代的发展，互联网成为人们生活中不可缺少的一部分，同时也推动了电子商务的发展，严重影响了以前的传统商业模式，造成了整个商业模式的变化，所以有越来越多的人在关注电子商务，但是对于电子商务的信息安全问题，却很少提及，国家也没有个统一标准，所以造成了交易过程中的各种不规范。同时由于我国没有在网络方面进行立法，人们在互联网上想干什么就干什么，造成的网络安全问题越来越多，严重的破坏了普通民众上网的网络环境。所以我国应该针对网络安全问题制定相关的法律，对电子商务进行宏观控制，完善电子商务的交易方式和操作模式，减少消费者的损失，维护人民的权益。

2. 3 信息存储安全性比较弱。

我国的互联网发展起步较晚，虽然发展的比较迅速，但对与互联网的技术和水平掌握的比较少，所以容易受到攻击破坏。而对电子商务中信息的存储威胁最大的形式主要有两个，一个就是“非授权用户修改”,另一个是“查看信息”。当企业连接上互联网后，电子商务操作过程中如果一些环节出现问题，便会对企业造成很大的影响，使企业受到外部和内部的两重威胁。外部威胁指的是企业以外的人员（ 如黑客） 等攻击了企业的网络，入侵了内部网络，在未经授权的情况下私自篡改了电子商务信息，窃取了企业和客户的信息，造成相当大的损失。内部威胁指的是企业内部的人员在没有获得授权的情况下私自修改了信息，比如最近新闻上热议的“各大银行客户的银行存款莫名其妙被转走”,经过调查，是由于内部人员私自篡改了信息，将用户储蓄的存款转移了。

3 改进方法。

3. 1 加强安全意识。

无论是建立和完善相关的电子商务信息安全的法律还是加强网络基础设施的建设，或者是提高网络技术水平，都是从外部环境方面着手，只有提高用户的网络安全知识，加强用户对信息的保密意识下能从内部解决信息安全问题。外部环境的不断加强和完善使得网络环境固若金汤，使得不法分子很难入侵成功，所以他们只能转移目标，从使用的用户入手，从内部入侵，盗取个人账号，获得管理员的权限来窃取电子商务信息，给用户造成极大的损失。所以提高用户所掌握的安全知识，加强用户的保密意识也是相当重要的。

3. 2 提高并掌握高端技术。

电子商务有利有弊，在推动社会进步，给大家带来更多方便的同时，同样的也存在着许多问题和隐患，对我国国家信息安全是个很大的考验，也增大了个人信息泄露的机会，但是不能因为有问题就不发展，那样永远不会进步，所以如何解决这些问题就是现在的重中之重。因此国家应该更加重视网络技术，增加对网络技术的支持，不断的引进国外的先进技术和设备，重点培养一些具有网络安全技术方面的人才。加强我国的网络安全建设要重点研究以下技术：

（ 1） 防火墙技术。可以阻止非法入侵，从源头删除掉一些不安全的协议领域。

（ 2） 数据加密技术。对文件、数据及口令等信息进行加密，使的这些信息不会被随便损坏。

（ 3） 身份识别技术。运用身份识别技术对双方进行严密的核实，确定所发信息是否完整。

（ 4） 防病毒技术。防止病毒进入信息安全系统，使内部安全系统遭到损坏，造成信息的泄露以及不必要的损失。而且我国电脑的系统软件的核心技术以及中央处理器等核心部件都是从国外进口的，信息的安全性没办法保证。

因此我国的网络安全基础设施也是必须要加强的。只有从内部和外部两方面着手，才能从根本上解决我国电子商务信息安全方面的问题。

3. 3 对网络安全进行立法，提供法律依据。

对网络安全以及电子商务安全进行立法，明确规定相关法律，对网络安全及电子商务安全提供法律依据，用法律来保护网络的安全。同时我国也要设立专门的行政部门对电子商务进行统计的管理和监督，行政部门和相关法律政策相结合，加强对商家的审核，严厉打击假冒伪劣产品，对商家进行严厉的批评和适当的罚款，并进行应有的法律教育，提高其遵纪守法的意识，加强职业操守，为当今社会的电子商务创造良好的环境，使电子商务能够有序的进行。对于构建社会主义和谐社会有很大的推动作用。

4 结语。

总而言之，随着经济和社会的不断发展和进步，互联网越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，电子商务也必将取代传统商务模式，成为将来购物的主要形式。但是电子商务发展过程中也存在着很多问题和隐患，其中问题最严中的就是信息安全问题，通过对电子商务发展中的各种问题进行解析，并且找出相对应的解决办法，是做好电子商务信息安全的必要选择，也是做好网络安全的必要选择，同时也是做好国家信息安全的必要选择。

参考文献：

[1]马伟。 新时期计算机电子商务的安全策略分析[J]. 中国商贸，2013（ 18） .

[2]刘秀平，武守勇。 浅析计算机信息安全策略的维度思考[J]. 无线互联科技，2013（ 04） .

[3]李艳茹，于首淼。 电子商务安全与策略[J]. 内蒙古煤炭经济，2013（ 03） .

[4]蒋维梁。 信息时代计算机电子商务的安全策略分析[J]. 中国商贸，2012（ 31）

电子商务毕业论文 篇十五

[摘要]电子商务是处于发展过程中的现代商务模式。它从根本上改变着企业的经营方式、人们消费方式，以及市场经济的； 竞争机制。同时，电子商务通过电子的手段，建立了新的经济秩序，直接或间接地影响着社会上的各行各业。因此认清电子商务给我们带来的巨大变化，建立良好的商务环境至关重要。

[关键词]电子商务制度建设网络安全

一、前言

电子商务是基于互联网、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新的商务模式。从宏观上看，电子商务通过电子手段建立了一种新的经济秩序，它不仅涉及到电子技术和商业交易本身，更涉及到了诸如金融、贸易、物流、安全、税务、法律等社会其他层面。

二、我国电子商务的发展

在国外的一些发达国家，电子商务的发展已趋于完善，而在我国，电子商务仍处于发展过程中。据资料统计：2001年中国电子商务市场交易额是1088.2亿元；2004年则达到4800亿元；2005年达到6800亿元，2006年达到了10000亿元。由此可见，我国的电子商务发展十分迅猛，前景更是非常可观。

三、电子商务带来的巨大变化

电子商务的本质是商务，而商务的核心内容是商品的交易，电子商务作为一种商务活动过程，带来了一场商业领域的根本性革命，其影响面涉及了人类社会的各个领域。

1、电子商务使企业经营方式发生改变

传统的企业经营方式下，商家辅以大量的人力、物力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力，且成本较高。而现在，商家可以利用网络的便利，将商务活动的范围扩大到全球，既有效又经济地面向全世界的新市场。即使供求双方有千里之隔，通过网络仍像面对面一样地迅速完成交易。同时，电子商务提供了在线客户服务，实现在线销售，在线购物和在线支付，创建了新型的购销关系。

2、电子商务促使人们消费方式发生变化

电子商务改变了人们传统的消费习惯。一方面，电子商务使家庭购物成为现实，消费者真正能够做到足不出户，就可以“货比三家”，“买”遍全世界。另一方面，使消费者的支付方式也得到了很大的转变，消费者只要拥有一个网络账号，就可以在任何时间、任何地点使用银行的业务服务，在网络上进行买卖。

3、电子商务促进市场经济体制的完善

电子商务与传统商业模式相比具有相当大的优势。对企业来说，电子商务减少了经济活动的中间层，缩短了商品流动的时间滞差，加快了经济主体对市场的反应能力，市场竞争力随之显著增强；对消费者来说，在互联网上直接选购商品，方便快捷。

四、加强电子商务时期的制度建设

电子商务所作用的社会是个市场经济的社会，它所基于的互连网是全球性的网络，所以电子商务的迅猛发展，直接或间接地影响着社会上的各行各业。

1、电子商务对原有税收和关税制度提出挑战

电子商务是一种商业行为，有商业行为就必然涉及到纳税的问题。现行税法主要是针对有形产品制定的，以属地原则为基础进行管辖。然而，电子商务所具有的无国界性、超越领土化，以及数字化等特点，使现行税法落后于交易方式快速演变的步伐。

虽然电子商务的出现，不能改变原有的课税和关税原则，但必须建立与电子商务相适应的税收、关税征稽系统和制度。目前，从互联网上流失电子商务的税收主要有关税、消费税、增值税、所得税、印花税等。由于没有系统的法律、法规来规范和约束企业的电子商务行为，一些企业纷纷通过上网躲避税收，牟取暴利，给国家造成了巨大的财政损失。

2、电子商务的发展需要良好的电子商务法律体系

进入21世纪以后电子商务行业的竞争愈发激烈。商家为了获得高额利润，往往“不择手段”。比如，使用网络虚假广告、买方和卖方交易脱节等等

在电子商务中，安全性是必须首要考虑的核心问题。因为对于客户而言，无论网上的物品如何具有吸引力，如果他们对交易安全性缺乏把握，他们根本就不敢在网上进行买卖。企业和企业间的交易更是如此。因此，电子商务的发展对网络安全提出了更高的要求。目前，欺骗、非法入侵都在威胁着电子商务，因此要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，包括加密机制、签名机制、分布式安全管理、存取控制、防火墙、安全万维网服务器、防病毒保护等。

五、总结

电子商务的发展对各行各业所带来的影响和变化，只有这样才能建立良好的商务环境，使电子商务活动突破传统商务在时间、地域上的。限制，成为方便、快捷、安全可靠的新兴电子化商务活动模式。

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