写论文的几个步骤【通用多篇】范文

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学位论文写作方法步骤 篇一

学位论文的一般写作步骤主要包括：选择合适的主题(有某些见解)→构思(将想到的内容逐一写成段落)→拟出简短的提纲(扣题)→写作(内容上要立论正确，简明扼要，有创造性；结构上要系统化，条理化，脉络清楚；思索新素材，尽可能考证论文的论断，无法考证的则删去)→形成初稿→修改论文稿→形成终稿。

论文包括：标题→摘要→关键词→引言→正文→讨论或结论。

标题应简明、具体、确切，概括文章的要旨，符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选择关键词，做到“文要切题，题要独创”。

摘要主要由目的、方法和过程、结果和结论三部分组成。摘要应有独立性和自含性，是一个独立的短文，即不阅读文献全文，就能获得必要的信息。其中要突出创新点，把创新点写清楚了，其引用率必然会高。摘要采用第三人称的写法，不使用“本文”、“作者”等非信息词语，根据所投刊物的要求确定摘要字数，或以200 汉字左右为宜。

关键词是反映文章最主要内容的术语，是为方便检索，适应计算机自动检索需要而产生的。是指那些出现在论文的标题(篇名、章节名)以及摘要、正文中，对表征论文主题内容具有实质意义的词语和未经规范处理的自然语言词语，亦即对揭示和描述论文主题内容来说是重要的、带关键性的那些词语。其词语可以是名词、动词或词组，一般选用 3～8 个。

引言又称为前言、绪论或序。它简明介绍“论文的背景、相关领域的前人研究历史与现状，以及作者的意图与分析依据，包括论文的追求目标、研究范围和理论、技术方案的选取等”

正文是科技论文的核心组成部分，应充分阐明论文的观点、原理、方法及具体达到预期目标的整个过程，并且突出创新性，以反映论文具有的首选性。撰写论文要求思路清晰、合乎逻辑、用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是可用照片、图形、曲线或表格说明的部分，就不要用累赘的文字描述；但凡能用文字简洁说明的问题，则应尽量减少图、表的使用。

讨论或结论是科技学术论文的重要组成部分。作者应围绕主题，有针对性地进行讨论，避免重复叙述数据结果，避免重复摘要和引言内容，避免冗长的文字堆砌。讨论要以研究的结果为依据，作者既不要不敢下结论，也不可妄下结论。讨论部分应强调指出研究所获得的新的重要结果和结论，说明研究的价值和局限性；要与研究目的结合起来讨论，避免提出研究结果不支持的结论。

写改写步骤 篇二

写改写步骤

改写是改变原文表现形式的一种写法。相对于其他表现形式（扩写、缩写、续写）来说，在写法和表现形式上是比较自由的。可以对作品的体裁、结构、人称、描述方法、语言等方面进行改写。

改写时，可按以下步骤进行：

一、认真阅读原文，准确地掌握原文的内容

只有在熟练掌握原文主要内容的前提下，才能合理地对原文进行改写。如《小马过河》故事是同学们

再熟悉不过的了，文中的小马替妈妈到磨坊去磨面，在被小河拦住去路的时候，小马犹豫了。老牛说水很浅，而松鼠却说水很深，弄得小马没有了主义，只好跑回家去问妈妈。虽然后来过了河，毕竟浪费了时间。若是你，你会怎样写《小马过河》呢？你可能会写：小马没听任何人的劝告，自己试探着过了河，完成了妈妈交给自己的任务。还可能会写其他的内容，这完全由同学们自己支配，但要合乎情理。

二、对照原文，在内容或形式上要有所创新

一般来说，改写后的文章，或许比原文更有趣；或许比原文更有新意这样，被改写的文章读者看了才会产生较强的吸引力。如《我要的是葫芦》一文，文中种葫芦的人不听邻居的劝告，到了秋天，一个葫芦都没收到，这样的结果多令人惋惜呀？如果是你，你将怎样改变种葫芦人的命运呢？要么依旧，要么发生了翻天覆地的变化但越符合人们的意愿越好！

三、认真构思，注意结构的完整，反复修改加工。

为使所写的文章，赢得更多读者的喜爱，达到人人乐读的地步，除保留原文的韵味外，应有自己的独到见解，尤其是内容和结构一定要不拘泥与原文，这样，写出的文章才会有新意。还要在反复阅读的基础上，进行合理的加工、修改，使改写后的文章更完美。虽然是改写，也要注意讲究条理清楚、层次分明，前后的照应，保持结构的完整性。

此外，改写还要注意以下几点：

A、注意改写文与原文的联系，明确改写文是建立在原文的基础之上的，两者千万不要割裂开来，两者是相辅相成。

B、改写的时候可以适当发挥想象，围绕原文的中心增加必要的情节、细节和语句。但要注意详略安排要得当。

C、改写不能大段大段地抄写原文，要在理解原文的基础上，用自己的话来写。

〖学生例文1

《小马过河》改编

从前，在一个马棚里曾经住着一匹老马和一匹小马。

随着时光的流逝，小马慢慢地长大了，老马对小马说：好孩子，你已经长大了，该帮妈妈做一些事了。小马兴奋地说：太好了，我正闲着没事干呢！老马说：那好哇！如今我老了，行动不便，驮不动这半口袋麦子了，你帮我把这半袋麦子驮到磨坊去，回来后我给你烙大饼吃。小马听了，飞快地跑着，想早点儿吃到香喷喷的大饼。

但是他刚走了一半的路，就被一条河挡住了去路，这可把小马急坏了，正当小马急得团团转的时候，他看见老牛在草地上吃草，就急忙跑到老牛身旁问：牛伯伯，这水很浅吗？老牛说：水很浅，才没小腿。小马听了，正要下河，一只松鼠从树上跳下来大叫：小马，不要过河，河水会淹死你的！昨天，我的伙伴就是在这条河里淹死的。老牛跟松鼠争论起来了，老牛说：你凭什么说水很深？我刚才从那边过来才没小腿。你有什么理由说水浅？小松鼠也说了自己的理由，就这样，他们俩你一句，我一句，吵得不可开交。小马说：你们别吵了，我自己下水试一试不就知道了吗？说着，小马就小心翼翼地下了河，开始小马还有些担心被河水淹没，走着，走着，水已经碰到小马的肚子了。可小马仍旧继续往前走，见没什么问题，就一口气趟过河。老牛说：小马真勇敢！松鼠松了一口气，说：唉！小马可真了不起，看起来它很小，可它早已长大了。

小马顺利地过了河，到了磨坊，把麦子磨成了面，小马把这半袋子面驮回家，老马给小马做了一顿香喷喷儿的大饼。小马想：我下次还要替妈妈去磨面，好让妈妈给我烙更好吃的大饼。

〖教师点评

改写后的文章要给读者带来乐趣，写出新意尤为重要。做到这一点并不难，合理地发挥你的想象定能谱写新篇章。本文的小作者能够在读熟、读透原文内容的基础上，进行大胆的想象，较成功地改写了《小马过河》。尤其是对小马仗着胆量过河的描写十分贴切（

说着，小马就小心翼翼地下了河，开始小马还有些担心被河水淹没，走着，走着，水已经碰到小马的肚子了。可小马仍旧继续往前走，见没什么问题，就一口气趟过河），更值得一提的是，对老牛和松鼠争论河水的深浅时有了自己新的认识

（老牛说：小马真勇敢！松鼠松了一口气，说：唉！小马可真了不起，看起来它很小，可它早已长大了。），写的很有意思。结尾饶有兴趣，符合儿童的特点。

〖学生例文2

《我要的是葫芦》新编

从前，有一个人种了几棵葫芦。过了些日子，葫芦长出了细长的葫芦藤，藤上开了几朵雪白的小花，花谢以后藤上挂着几个小葫芦。那个种葫芦的'人每天都要去看几次，给葫芦浇水、松土、施肥整天忙得不可开交。

一天，种葫芦的人看见葫芦藤的叶子上有些蚜虫在爬，心想：蚜虫要是把我的小葫芦给吃了，那可怎么办啊？想到这，他立刻去农贸市场买来了专治蚜虫的杀虫药。他急忙把药剂按一定的比例配好，装进喷雾器里，立刻拿着药赶到葫芦藤下，仔细地寻找蚜虫最多的地方，对准蚜虫，把杀虫剂喷在葫芦叶和葫芦藤上。

正在这时，一个邻居从这里路过看见了说：你要的是葫芦，杀这些蚜虫干嘛？种葫芦的人解释说：不把虫子杀死，万一它吃光了叶子，那小葫芦怎么能长大呢？种葫芦人仍在专心致志地杀虫子，那个邻居看了一会儿就扫兴地走开了。

过了几天，葫芦藤上的蚜虫都死了，葫芦藤的叶子更绿了，长得郁郁葱葱的，简直像一个绿色的凉棚，小葫芦也越来越绿了，越长越大了。种葫芦的人看了心里喜滋滋的。

到了秋天，种葫芦的人收了许多大葫芦。除了送给邻居们一些，剩下的运到集市上去卖，挣了许多钱，他把挣来的钱捐给了村里的希望小学，使所有的穷孩子都进学堂读书去了，他可真的做了一件大好事呀！长大了，我也要像那位勤劳肯动脑筋的种葫芦人那样，热心地为人们服务！

〖教师点评

改写相当于你的再次创作，但不是你轻而易举就能完成的，要掌握一定的原则和方法：读懂原文为前提，内容创新最重要，想象合理使得内容更精彩。怎么样，试一试吧？

本文的小作者能够在读懂、理解原文的基础上，展开丰富的想象，把文中原来愚昧无知的种葫芦人变得聪明、头脑灵活，挽救了被蚜虫侵害的葫芦。文中对种葫芦人买药治虫的段落写得很细致，尤其是与邻居的对话更能看出小作者想象极为丰富。本文的结局更是让人感到惊喜，达到了作者所希望的效果。

论文摘要写作步骤 篇三

一、什么是论文摘要？

●论文摘要即“摘其要点而发”。

●论文摘要是对论文热莶患幼⑹秃推缆鄣募蚨坛率觥

●摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。

●论文摘要就是论文内容提要，是在对论文进行总结的基础之上，用简单、明确、易懂、精辟的语言对全文内容加以概括，提取论文的主要信息。

二、论文摘要起什么作用？

不阅读论文全文即能获得必要的信息。

1) 让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。

现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断；所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。

2) 为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。

论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以直接利用，论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。

三、论文摘要应包含那些内容？

摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文。

摘要的四要素：①目的： 研究的目的、范围、重要性；②方法： 采用的手段和方法；③结果： 完成了哪些工作取得的数据和结果，; ④结论： 得出的重要结论及主要观点，论文的新见解。

(1)目的：指出研究的范围、目的、重要性、任务和前提条件，不是主题的简单重复。

(2)方法：简述课题的工作流程，研究了哪些主要内容，在这个过程中都做了哪些工作，包括对象、原理、条件、程序、手段等。

(3)结果：陈述研究之后重要的新发现、新成果及价值，包括通过调研、实验、观察并剖析其不理想的局限部分。

(4)结论：通过对这个课题的研究所得出的重要结论，包括从中取得证实的正确观点，进行分析研究，比较预测其在实际生活中运用的意义，理论与实际相结合的价值。

四、论文摘要如何写？

1、应该怎么写

1)文字简明扼要：文字必须十分简练，内容需要充分概括

2)编写时要客观、如实地反映一次文献，切不可加进文摘编写者的主观见解、解释或评论。

3) 结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。句型应力求简单，慎用长句。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词。

4)要着重反映文稿中的新观点。

2、不应该怎么写

不能冗长，少写无关的东西，语句不能含糊不清。论文摘要论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。

1) 应排除本学科领域已成为常识的内容；切忌把应在引言中出现的内容写入摘要；一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。

2) 不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了……，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。

3) 要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。

4) 除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。

5) 不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。

6) 缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。

目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出现引文，无独立性与自明性；繁简失当。

3.摘要的基本规范

(1)应以第三人称写作。摘要是完整的短文，具有独立性，可以单独使用。即使不看论文全文的内容，仍然可以理解论文的主要内容，作者的新观点和想法以及论文所要实现的目的，采取的方法，研究的结果与结论。

(2)叙述完整，突出逻辑性，短文结构要合理。

(3)文字简明扼要，不容赘言，采用直接表述的方法，不使用不必要的文学修饰，做到用最少的文字提供最大的信息量。

五、摘要的分类

按摘要的不同功能来划分，大致有如下3种类型。

1.报道性摘要

报道性摘要是指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明摘要，相当于简介。报道性摘要一般用来反映科技论文的目的、方法及主要结果与结论，在有限的字数内向读者提供尽可能多的定性或定量的信息，充分反映该研究的创新之处。科技论文如果没有创新内容，如果没有经得起检验的与众不同的方法或结论，是不会引起读者的阅读兴趣的；所以建议学术性期刊(或论文集)多选用报道性摘要，用比其他类摘要字数稍多的篇幅，向读者介绍论文的主要内容。以“摘录要点”的形式报道出作者的主要研究成果和比较完整的定量及定性的信息。篇幅以300字左右为宜。

2.指示性摘要

指示性摘要是指明一次文献的论题及取得的成果的性质和水平的摘要，其目的是使读者对该研究的主要内容(即作者做了什么工作)有一个轮廓性的了解。创新内容较少的论文，其摘要可写成指示性摘要，一般适用于学术性期刊的简报、问题讨论等栏目以及技术性期刊等只概括地介绍论文的论题，使读者对论文的主要内容有大致的了解。篇幅以100字左右为宜。

3.报道-指示性摘要

报道-指示性摘要是以报道性摘要的形式表述论文中价值最高的那部分内容，其余部分则以指示性摘要形式表达。篇幅以100～200字为宜。

以上3种摘要分类形式都可供作者选用。一般地说，向学术性期刊投稿，应选用报道性摘要形式；只有创新内容较少的论文，其摘要可写成报道-指示性或指示性摘要。论文发表的最终目的是要被人利用。如果摘要写得不好，在当今信息激增的时代论文进入文摘杂志、检索数据库，被人阅读、引用的机会就会少得多，甚至丧失。一篇论文价值很高，创新内容很多，若写成指示性摘要，可能就会失去较多的读者。在这种情况下，如果作者摘要写得过简，编辑在退修时应提醒其修改。

六、错误示范

现实之中很多论文摘要，都写成论文简介或论文简评，而不是写成文章观点浓缩，经常被写成如下形式：

例一：本文简述西方高等教育膨胀历史与阐释西方高等教育膨胀的主要理论，分析大众高等教育学说在汉语语境中的误读，揭示西方大众高等教育背后种种事实与大众高等教育带给西方国家的种种两难困境，指出大众高等教育不适合中国国情，中国高等教育应该走大众教育与精英教育并举的发展道路。

例二：本文第一步界定人格、人格教育及健全人格，第二步以相关界定为基础考察现代大学教育中人格教育的绩效与常见大学生人格问题，第三步描述与分析佛教慧学对现代大学教育中人格教育的作用。

例三：本文第一节界定职业教育文化课与述评中职高职衔接教育文化脱节与重复现象；第二节一般性探讨课程衔接与课程衔接策略；第三节具体研究两种共同性课程衔接策略，并提出以共同性衔接策略为平台寻求特殊性衔接策略。

例四：“网络文化与网上阅读”是……选修课。本文介绍该课程设置缘由，课程内容，与教学方法、过程及考核，展示现代教育技术与……学科教学与研究整合的潜力。本文还简述由该课程引发的有关思考。

[论文摘要写作步骤]

写简历步骤 篇四

步骤1 认清自己

当你下笔写简历前，请先想清楚下列问题：什么是你最在乎、想要的（经验、薪资、成就感…）？什么是你最不能忍受的（受限过大、加班…）？什么是你与众不同的（优、缺点）？什么事情是你最得意的？什么事情是最失败的？如何处理及后续改进？

步骤2 认清职务与企业

清楚了解所应征的职务是什么？该职务做哪些事情？必须具备什么样的条件和能力？如果还是不了解，可以询问从事该行业的亲朋好友或学长学姐们，或者是学校的生涯规划单位、辅导室，相信一定可以理清你的困惑；再来就要搜集你想进的公司的相关信息了。不同的企业有不同的文化，所要挑选的人员特点和条件自然也不相同，所以掌握得愈周全，脱颖而出的机会愈高。

步骤3 突出特色卖点

找到你最理想的职务和企业，找到自己最突出的卖点，列出所有要项，千万不要有遗珠之憾，列出你所能提供企业所想要的。特点，想想用何种方式适度地去包装、行销，接着就可以进行步骤4了。

步骤4 挑选制作适合的简历表

一份适合的简历格式也是相当重要的，如果你是应征广告设计的职位，而使用一般的简历表，不具任何创意，恐怕难逃遭受淘汰的命运。一般而言，简历所应包含的要项，有：应征项目、个人基本资料（姓名、籍贯、联络电话及地址、兴趣专长…）、学历、工作经验、自传、希望待遇等，其它项目，如：个人作品、毕业专题或论文、证书复印件等，则视情况而定。

写论文的几个步骤 篇五

写论文的几个步骤

论文最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上，写论文主要是反映学生对问题的思考， 详细内容请看下文审计论文格式模板。

1、摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容；切忌把应在引言中出现的内容写入摘要；一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。

2、不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的。开头就不要再写：为了，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究。

3、结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。

4、用第三人称。建议采用对进行了研究、报告了现状、进行了调查等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用本文、作者等作为主语。

5、要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。

6、除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。

7、不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。

8、缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出现引文，无独立性与自明性；繁简失当。

写方案的步骤 篇六

浅谈企业活动策划中应注意的事项【一】

对于规模较大的企业而言，组织开展各种类型的营销活动、公益宣传、大型接待、大型培训是经常的事情。如何能够充分发挥员工的积极性，合理调配人力、物力、财力，做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，的确是一门值得认真对待的学问。

我自末来到环成公司，至今已近8年。8年来，见证了环成公司从以汽车产业为主业的公司到发展成为多元化产业集团的历程。曾经多次参与了公司所举办的各类大型活动的组织、策划，在与环成各位同仁精诚合作的劳动中，收获了成功的喜悦和美好的回忆。如7月“环球洲际小姐参观中华店”活动；环成汽车俱乐部组织的“缤纷夏日放飞彩色心情”汽车彩绘活动、“晋蒙中华感悟草原之旅”活动、“.9.26和衷共济，凝聚环成”(环成公司创立15周年大型庆祝活动);8月乌海金沙湾全国沙漠越野赛活动；环成石材市场的前期招商策划、环成学校重点中专专家评审接待策划、3月至4月初环成学校中华传统文化教育活动等等。

这些大型活动的成功举办在环成同仁的倾力付出下均取得圆满成功，为企业带来了效益并提升了环成公司的知名度和企业声誉，成为企业品牌建设的重要依托。

当然，就活动策划而言，无论所策划的活动是大是小，了解一个完整的策划方案的构成要素是必须的。一个完整的策划方案构成主要包括如下内容：

(1)活动主题。也就是宣传口号，活动的主题直接关系着活动所针对的项目和活动范围，必须认真研究确定。

(2)活动目的。活动目的要力求简明，但必须阐述活动预期所达到的效果。

(3)活动步骤。这个项目相当于人体的躯干部分，是活动整体流程的描述，应尽可能详尽。

(4)活动的时间和期限。这里所提到的“时间”不单单是指活动的开始期和截止期，策划师必须根据活动步骤列出若干关键时间点(即所谓“节点”，在节点时间所标定的工作项目都是必要工序，是若干重要工序的交织点，必须格外重视)

(5)参与范围和方式。此项需要明确标定活动的规模，活动组织形式。

(6)资金预算及物资准备。此项必须力求详尽，费用必须由策划师、活动总指挥与采购员协商核定以求精准，物资准备必须列表核查，专人负责，严格按照最终时限准备到位。小到一包别针、一碟糖果、一桶茶叶、一卷纸

巾、一盘铁丝都不可忽视。否则在实际的活动进行中就可能大吃苦头。

(7)活动场地。活动的场地非常重要，因为一旦选择了活动时间，也就等于同时“预定了那一天的天气”，气候因素非常关键，尤其是对于户外大型活动布展，如果策划师没有高度关注天气和场地情况，遭遇雷雨大风或者道路严重堵车，活动的效果将大打折扣甚至根本无法进行。205月初新华广场东呼市政府礼堂预计举办三天的大型汽车展就因连日下雨而被迫中止。

北京奥运开幕前也为了确保当日无雨早就采用人工驱雨技术做好了精心准备严阵以待，以确保活动顺利举办。当然，对于企业在户外开展的策划活动而言，密切关注活动地区一周内的天气变化，做到心中有数，对于搞好活动非常有益。

(8)人员分工。这是最最关键的一步。常言道，“事在人为”。笔者非常认同的一句话是“好事要由好人做！”同样是在完成任务，选择不同的人担当具体工作就会有截然不同的结果——就像出扑克牌顺序不同结果截然不同一个道理。

负责活动实施的总指挥最为关键，如果这个人本身的组织协调能力较低，人气不足，临场反应不够迅速，统筹规划能力欠缺，就会导致许多时间节点错过，造成活动进行阻滞、中止，或者即使勉强把活动进行完毕却根本没有达到预想的效果，靡费企业宝贵的人力物力和财力。当然，一个合格的总指挥完全能够做到知人善任，充分发挥每个参与者的长处，并能通过有效的激励手段将每个人的长处在活动中发扬到极致。

总指挥不一定都是有职位的管理者，许多员工具备指挥才干，能够统筹兼顾、通盘考虑。

关键的品质是他们能够在担当总指挥时能够严格按照既定方案推进了活动的完美实施。209月26日担任环成公司“和衷共济，凝聚环成”活动的总指挥高宏业、204月初担任“环成职业学校中华传统文化活动”总指挥的宋茂华以及多次主持公司各类营销策划活动的王海艳就是我公司在活动策划中的杰出代表。他们以通观全局的思维和爱岗敬业、精益求精的态度对待所负责的活动，带领大家把所负责的活动开展到预想的境界——甚至超越预想。

当然，对于活动开展时间短的小型活动而言，制定连篇累牍的方案就没有太大必要。可以将执行方案采用列表格的方式制出，这样做简单明了，方便实施。但要注意：表格要详细列出时间(要精确到分钟)、进行的工作项目名称、物质准备清单(包括所采购的物品的单价、数量、费用合计以及所需要准备物品的名称、数量、获得方式)、项目执行者等等，另可单列一项备注以标注需要补充说明的事项。

策划师列出表格后，必须由活动总指挥(小型活动的总指挥往往与策划师是一个人)组织所用参与活动的人员进行讨论，协商确定后才能执行，切忌不能独断专行以求稳妥。

写观后感的步骤 篇七

1、了解观后感的意义。“观后感”顾名思义就是观看了一部影片后的感受，只需要写下来即可。

2、找到一部好的影片观看，这不影片不宜太复杂，内容不要太多元化。最好是能把一件身边的小事演的感人肺腑，影片背景不宜太庞大。真实平淡才能打动人心。

3、彻底的体会和了解这部影片，不一定要深入到作者，但一定要有自己的体会和理解。一部影片包含的意义不止一种，每个人的见解不同，只需要对这个影片有感触。

4、写的时候也要注意先后次序。

5、开头：首先用几短话先要是的叙述自己所要表达的影片的意思，用自己的话概括写出。写完后可以加一句你认为影片中好的句子（和你表达的意思有关）。

6、中间：选出一段最能表达你的意思的一个片段，详略得当，不可原模原样的抄台词。如果不能清晰的表达，可以通过适当的话加以提示。

7、结尾：联系实际生活，将影片代入到现实中，写出对你的启发，深化主题。

写方案的步骤 篇八

在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。

而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。

所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。

写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。

有结构就有思路，有思路就有方案。

另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。

当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？ 基本上原因可以归为四类：

1.1 第一种是没有体系

一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。

因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。

所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。

1.2 第二种是没有思路

有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。

这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求

是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。

所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。

解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

1.3 第三种是没有素材

一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。

这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

1.4 第四种是没有层次

很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表

示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。

结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的'。 方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证

不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。

不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，

给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

现在的解决方案一个不好的倾向是”长、厚、全“，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。

结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说”我能！我能！选我，选我！"。

如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。

不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。

没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。

看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。 如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。

2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表

解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？

按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。

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