专业导论个人论文【精品多篇】范文

概述：专业导论个人论文【精品多篇】为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

专业导论课心得体会 篇一

这次的实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。在学习过程中，老师和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。工作室的老师们也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。亲身经历和熟悉了工作室的工作程序，开阔了眼界。和工作室的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。

我在进行了两年半的理论知识积累之后，深知自己要有一个踏入社会，进行社会实践的过程，也就是理论与实践的结合的过程。特别是对与水利建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养，而且这门专业在很大程度上与书本有一定程度的差异。

在这次实习过程中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点融合，为我所用。在实习过程中得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

在来到公司的当天我感觉到领导对我们的关心，公司全体对我们的呵护，学长对我们的爱护，这使得我在这个陌生的环境有了安全感。来到工地以后，在学长的带领下，我们迅速的熟悉了我们的工作环境，对我们必须注意的事情进行了详细的解说，对工作过程中我们不了解或没有接触过的事物进行详细的解说，教会了我们做什么事都要以身作则，认真仔细，一丝不苟。我相信在学长的带领下我会以较少的。时间学到许多的建筑工程中的理论知识。公司里的老人对我很是照顾，对我的饮食生活关怀有佳。对在工作中我所难以理解的部分，都乐于解答。

通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，比如说筑堤过程中所必须注意的环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

这次实习中，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到。我希望在以后的日子里我能学到更多的东西，这不是一句空话，我相信在公司领导的教导下，我能够走的更远，我会脚踏实地的认真完成每一件事情，只有一心扑在工作上，才能从中学到更多，这也是我在学长和公司长辈身上所学到的东西，态度决定未来。

专业导论课心得体会 篇二

几天来对于教育教学研究导论的学习，感受颇深，其实教育教学研究对于现在的教师来讲并不陌生。甚至几乎人人有课题。但反思一下，我们是否真正理解了“研究”的真正含义呢？从教育教学研究的现状来看，很多人并没有真正理解研究的真正价值所在，有的人甚至连什么是教育教学研究都还没搞清楚，更多的人却是在为研究而研究。在我们周围不能说比比皆是，但至少为数不少。有的人甚至为了评职称，不得不去主持一个课题。有些部门也把它作为评选各类荣誉的一项条件。使教育教学研究走了样，变了味。

其实教育教学研究归根结底，就是“用研究的态度来对待日常的教育教学工作，使日常的教育教学工作更有意义，更有价值。”而所谓更有价值，就是要更有利于学生的健康成长。教育的要义就是要教书育人，教书育人的核心宗旨就是要使学生健康的成长。我们的研究一旦偏离了这一宗旨，那么，无疑就会做歪。也就失去了其真正的价值。

“用研究的态度来对待日常的教育教学工作”，教师的日常工作就是教书育人。如何教好书，简单说，得先备好课。研究课标，研究教材，研究学生。说到底，离不开“研究”。教育教学研究并非高不可攀，它就在我们的日常工作中。重要的是你是否真正用心的研究了，是否在用研究的态度来对待自己的日常工作了。教师要做的是什么，教师要做的就是研究如何使用教材去实践课标，需要用心去研究的。我觉得，我们也可以理解为，教学中处处有研究。我们就是要“把我们听到的做出来，把我们看到的做出来，把我们想到的说出来，把我们做到的写出来。”而我们还要做的一点就是把我们的研究加以反思，提炼，把我们的思想转化为理论，这就是教育教学研究。

老师讲的另外一点也很重要，那就是坚持。教育教学研究不能急功近利，那样是做不好研究的。老师所列举的美国关于大班化和小班化教学研究的例子，对我们是个很好的启发。他们从幼儿园一直跟踪到大学，用了十几年的时间来研究，这样的研究才是真正的研究，这样得到的研究成果才真正有价值。

老师的讲座，对我们从事中小学教育教学工作的每位教师都可以说是生动而有意义的一课。他让我们对中小学教育教学研究有了新的认识，对中小学教育教学研究的内涵有了更深刻的理解和感悟。对曾经的有失偏颇，有了深入的思考和反思。更好地指导了我们今后的教育教学研究工作，使这项工作朝着更加务实，更有价值，更有意义的方向迈进。

专业导论心得体会 篇三

第六周的专业导论课老师主要和我们讲了怎样应考和有关专业4级和8级考试的一些信息。

在说到怎样应考时，老师给我们提供了一些技巧。首先说到上好课的技巧。讲的都是预习、做好笔记、复习、整理笔记之类大家以前就听得厌的事了。这些话虽然是老生常谈，很多人也可能会觉得厌烦，不想听下去。但我听后陷入了沉思：这些老生常谈的话在我们学习过程中有多少真正这样做了？有多少人真的坚持了？可能没几个人感大声地说Yes！就连预习和复习这两件事恐怕也没有多少人每天坚持吧。想想自己刚上大学，上了不少课了，可我有每天坚持预习和复习吗？我有打好小计划完成每天应该完成的事吗？答案是否定的。相比高中的学习生活，现在真的不那么充实了。老师讲的这些技巧唤醒了我那认真、坚持做好每一件事的知觉。我要找回以前学习的节奏，坚持预习、复习功课，上好每一节课。每次下课后，起码我可以骄傲地对自己说我努力了，我有收获了。高考已经成为过去式，新的道路才刚刚开始，我绝对不可以输在起跑线上。

接着老师和我们讲了考试的注意事项。第一次摸底考试很多人都会觉得时间不太够。这也是我的问题。我想在接下来的学习过程中，我必须加强练习，既提高质量又提高速度。

从开学到现在，每个老师都会时不时提到专业4级和8级。这节课老师也给我们介绍了这两门考试的大纲。专业4级和8级考试无疑让我们承受着巨大的压力。专业4级考试成绩直接与学位证书挂钩。如果没有通过这门考试，那我们的大学就等于白读了。这显然不是我们每个人想要的结果，我们也绝不想看到这样的结果。我来自农村，家里今年也发生了一些突发事件，家庭经济挺困难的。我在大学的所有一切来之不易，我是家人的希望。我的宿命决定我必须要很努力。我不仅要过专业4级，我还要过专业8级。现在看来这也许还只是一句口号，但我回通过我的努力让这句口号变成现实。

老师还提到了要我们尽量多拿些证书，这会对我们以后的就业很有帮助。我觉得很有道理。我想要做一名老师，可如果我做不了，而我又考了商务英语证书，那我就又多了一个选择。现在的就业竞争真的很大，考多一些证书，有备无患。

现在说说我的大学计划。大一大二我想要在各个方面拿优，希望可以争取到奖学金，减轻家人的负担。还有就是锻炼自己各方面的能力，多交一些朋友，扩大自己的交际圈。为了达到这些目标，我会努力学习，从预习、复习功课，整理笔记做起，平时每课就尽量去图书馆，完成作业之余，多了解一些其他方面的知识，提升自己各方面的能力。另外，我会适当参加一些社团活动和比赛，锻炼自己个方面的能力，认识多一些人。在学习和生活中可能会遇到一些问题，我会积极主动地与师兄师姐或同学老师交流。还有，英语是我的专业，我每天都会在听说读写方面做适当的训练，以便真正掌握好英语。

大三大四我想要进一步提升自己各方面的能力，能够流利地与人用英语交流。为了达到这些目标，当然要打好基础。此外，我会抓住每一个可以锻炼我的英语的机会，找一些地方锻炼自己。我的理想职业是当一名优秀的英语教师，我会在寒暑假找一些学校去实习。如果有机会，或许会去较远的地方实习义教。还有，平时与同学交流尽量用英语。

这节专业导论课过后我真的想了很多。总的来说，我要努力，充实自己的大学生活，拿到该拿的证书，拿到奖学金。绝不要毕业了还只是会说几句英语。我的大学应该是真正有收获的。上大学以前听很多人说大学生活很轻松，没有太多的学习压力。在我看来想过轻松的大学生活的人，他从一开始就已经失败了，到毕业时恐怕才后悔莫及吧。我的大学生活绝不会是轻松的，而应该是充实的。绝不让环境淹没了自己，迷失了自己。

好好努力，从上好每一节课开始，从打好每一天的小计划开始，从现在开始。

对这门课的建议：专业导论课都是讲一些比较理论的东西，很多同学都不怎么感兴趣。老师是否可以考虑用比较活泼生动的形式来讲授这门课？其实我觉得这门课挺受用的。每次听课后我都会有所启发，有所收获。谢谢各位老师。

专业导论课心得体会 篇四

学习《专业导论》让我了解了机械设计制造与自动化这个专业学习的内容，它的前景及它在国民经济中的地位与重要性。从而给我在成就美丽人生的路上，倍添了信心。

作为主要在生产第一线从事机械工程及自动化领域内设计制造，本专业主修的是机械辅助设计与制造方向及机械电子工程，需要学习工程制图，材料力学，机械设计，金属切削机床，液压与气压传动等等的课程。

通过幻灯片的介绍，了解到本专业它与国民经济的支柱产业—制造业紧密相连，而制造业是社会发展的物质基础和综合国力的重要体现。，所以它是制造业的支柱，它是关系到国民经济发展的重要专业，特别在这21世纪里，科技与时代的迅猛发展，机械正朝着精密化，自动化，及智能化的方向发展，使机械工程的学科进入了前所未有的迅速发展阶段，因此，对于相关的专业知识的应用与研究，必将大大地提高了产品的生产率，质量，从而，进一步提高企业的竞争力，与此的同时它也对其它的技术领域起到支撑的作用，积极的推动作用国民经济和社会的蓬勃发展。

因此，学好了机械设计制造与自动化的相关知识，才能“铁肩担道义，妙手著文章”有能力担当起繁荣祖国国民经济发展的重要的使命。但是，仅仅学好本专业的知识是远远不足的，这仅仅是奠基。当今的社会，不仅仅需要较强的工程能力，还需要工，理，文，商等等的知识相互糅合，各个领域的知识渗透的高能复合型应用型人才。故成就自己的人生，需要我们努力提高自己的人文素养，计算机的操作及外语的应用能力等等。任何时候都不能故作懒惰，仅仅是局限于某一特定的领域。

08年，我们迈入了大学校园，来到了茂名学院，，在这里，我将度过我的大学四年，在这一片实现理想的热土上，学院为我们提供了成材的机会与舞台，我们应该好好珍惜。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。为此，我结合了自己的实际，规划了自己大学四年的计划。

我期望四年后，自己会成为社会的一个精英人才，不仅仅在专业知识上，还有在各方面的素质，如其它方面的知识结构，独立解决问题的能力，人际关系等等都得到社会的认可。这是我的在这四年内的规划，具体如下：

1、培养自己独立思考，理性判断问题的能力，并能迅速作出智慧性的选择。正如孔子所言：众。.。.。.

2、结交一两位良师和志同道合的朋友，并与之深交。

3、掌握科学的学习方法，提升继续学习的能力，以适应知识日新月异的社会，不致被淘汰。

4、学好专业的知识，并争取拿奖学金，同时，广泛涉猎于中国的传统文化，还有学习外国的优秀作品，博古通今，养浩然之正气，开阔胸襟。

5、大一第二学期争取考取二级计算机证，大二第二学期考取四级英语证书。

6、有意识的改变自己性格，培养自己的亲和力与领导能力。

“天行键，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”。

“功成唯志，业广为勤。”

我会积极主动，在这梦想与现实的交接处，不辜负青春，用无限的热情，努力去谱写我人生的华丽篇章！让梦想在这起飞！

大学专业导论的心得体会 篇五

起先对于统计学的概念，可以用陌生来形容。虽然很多人对统计学的了解并不深入，甚至对于不学这类专业的人来说，可以说是陌生的，但是统计学依然有其一定的历史积淀，距今已有300多年的历史。

最初对于统计学的微了解是因为志愿的填报，上网查阅关于统计学的相关资料，但是抽象的文字，无法清晰地将统计学的概念，统计学的内容展示出来，长篇大论、洋洋洒洒的文字，最后也只是很模糊地了解统计学名称的由来——18世纪，德国的阿亨瓦尔首先将“国势学”定了新名词—— “统计学”。在当时英国人眼里，“统计”就是用数字表述事实。相对于统计学而言，统计的历史更为悠远。

因为填报的是统计专业，所以，对统计学的了解不能仅仅停留在表面，当时查阅的资料远远不够，我必须对其更深入地了解，不论是网上查阅相关资料，还是从老师的授课中去汲取相关信息。现在计算机及其软件的广泛应用，不仅为统计学开拓了广阔的前景，也为我们提供了了解以及熟识统计学的快捷方式；而学校安排的课程里，有专门的学科导论，这为我们提供了更方便，更直接地途径去了解我们所学的这一门专业知识，课堂上老师从各个方面来阐述统计学在社会生产和国家经济的发展的重要作用及其在人们生活中扮演的必不可少的角色。学科导论课上，我得知，“统计”有三种涵义：统计工作，统计资料，统计学。这三种涵义是相互联系的。统计工作是统计的实践过程，统计资料是统计工作的成果，统计学是统计工作的理论指导。统计源于实践，却又高于实践。三者是理论与实践辩论统一的关系。

通过便捷的网络查阅，根据资料得知，统计实践远早于统计学得诞生，在一些文明古国中较早付诸于实践。据历史记载，在中国古代，大禹治水的时候，统计已初具雏型，大禹按山川土质，人口物产，贡赋的多少分中国为九州，著有“禹贡九州篇”，记载当时的人口约1355万，土地约2438顷，这便是人口和土地统计的雏型；秦朝“商君书”中已有全国的人口调查记录，并把反映国情、国力的“十三数”作为富国强兵的重要依据；汉朝实行口钱制，表明当时已有全国户口与人口年龄的统计，并据此征收赋税；明朝初期编有记载全国户口，丁粮的黄册，作为核定赋税、劳役的依据。在世界的其他文明古国中，统计实践也是很早的，埃及在公元前3000年建造金字塔时，为了征集建筑费用和劳力，对全国人口和财产进行调查；古罗马在公元前400年就建立了出生、死亡登记制度。

当人类进入资本主义社会以后，社会主义生产发展很快，社会分工日益精细，交通运输、商业贸易日趋发达，国际市场逐步形成。由于政府要了解国情、国力的相关数据，各行各业的业主为经营管理和争夺市场而需要掌握各行各业的统计信息和市场变化情况，统计逐步扩展到各个不同的领域，并且出现了专业的统计机构和研究组织。

由此可见，统计随着社会经济的发展，已经渗透到社会的各个领域了。 作为统计的重要涵义之一的统计学，当然是传承统计的精髓。由此，我也了解到了统计学经历的时间悠久，跨越的空间宽广。

统计学是指导统计工作理论和方法的科学，是关于搜集和分析数据的艺术，具有数量性、总体性、广泛性的特点，与其他的科学不一样的是，它在论述其理论和方法中，经常使用一些专门的术语和概念。并且统计学是应用数学的一个分支，主要通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策提供依据和参考。它被广泛的应用在各门学科之上，从物理和社会科学到人文科学，甚至被用来工商业及政府的情报决策之上。

中国的统计学，在解放前，分为社会统计学派和数理统计学派；在新中国成立后，大量引进社会经济统计学和模仿前苏联的统计组织体制，对我国计划经济的实行起到重要的作用。1987年党的十一届三中全会以来，随着我国计划经济向社会主义市场经济转轨，统计学术领域出现了生动活泼的崭新局面，进入了全面改革的新时期。随着科学技术的迅猛发展，社会生产发生了巨大的变化，促使我国现代统计学出现了新的分化与组合，使它广泛地应用于自然科学与社会科学各个领域的研究，统计才成为社会生活中不可缺少的工具。

我们还了解的统计学的潜能：对系统性及系统复杂性的认识为统计学的未来发展增加了新的思路；定性与定量相结合的综合集成法将为统计分析方法的发展提供新的思想；统计科学与其他科学渗透将为统计学的应用开辟新的领域。

从查阅的资料上得知一些关于统计学的知识，但是查阅的资料是文字形式的，是无法沟通的静止文字，但是从统计学导课上学得的知识和信息，让我们更为深入地了解统计学，有什么不懂的，有什么想法都可以沟通交流，这让原本以文字为载体传承传播的枯燥的统计学，有了灵动的气息，这让我们真切地感觉到统计学与我们的生活很贴近。

不可置否，统计学在现实生活占有非常重要的地位，在现代，我们很难找到不会利用统计学的领域了——太阳每天从东方升起，但天安门广场上与太阳同时升起的国旗，其升旗时间却每天不同；冬天过去，春天就要来临，但今年的春色比去年更加明媚；花开比伴随有花落，但是花开的时长总有差异，花落的时间也存在差异；物体失去支撑就会坠落，但受风速、风向、地心引力等很多细小因素的影响。两个同样重的物体坠落速度和落点会有差别；“神舟五号”飞船按设计的轨迹运转，但每次经过我国领空的时间都略有差距；经济按市场规则运行，但今年的gdp比去年增长了；奔波的人们按自己的哲学度日，但一年又一年我们的生活逐渐发生了改变。

正因为我们的生活已被统计学所充斥，我们的衣、食、住、行无不与统计学挂钩，社会生产发经济发展离不开统计学，国家政府工作与统计学息息相关，统计学的发展趋势呈现乐观的走势，越来越受重视，因而培养统计学人才是势在必行的事。

多年以前，我国所有的普通高等学校中，具有统计学专业或开设统计学课程的学校并不多，仅有100多所，这与美国有成百上千所学校在提供统计教育的状况相比比例是较低的。从我国中学教材来看，统计的内容占比相对上述国家的教科书来说比例也是较低的。正因我国统计学教育与发达国家相比存在着较大的差距，而一个国家应用统计学知识的多少，反映一个国家的发达程度；同时，由于统计学所倡导的尊重客观实事，通过调查研究用实事说话，这也有利于培养学生的实事求是的学习、工作和科学研究精神，因此我国掀起统计学的教育热潮。

从世界发达国家的情况来看，都比较重视统计学和统计学教育。在国内，统计学也越来越受到重视。1993年12月，贺铿、袁卫两位教授提出的“大统计”的理念，在统计学界从认识上正趋于统一。1998年9月，教育部在将504个本科专业调整为249个的情况下，统计学从原来的二级学科反而被调整为理学类一级学科。这些都为统计学的发展和统计教育的大规模普及奠定了重要基础。

随着我国社会主义市场经济和各项社会事业的快速发展，随着建设创新型国家战略目标的实施，随着高等教育的大众化进程，统计学提高教育和大规模的普及。

专业导论课的心得体会 篇六

当看到被分配到这个地方时，我的第一感受是激动和期待。我幻想着那里会是一个什么样的地方，住宿、交通、饮食等各方面条件会不会很差。2月28日，我来到了这所学校，还好这里的一切都没有让我失望，恰到好处是我喜欢的样子。

初来乍到，在一个完全陌生的环境中，我感受到了校领导们的关怀。感动的是，校领导在他们的能力范围内给我们的住宿条件。六人间的宿舍，只有我们三个人住。虽然晚上有点冷，但跟小伙伴们在一起，处处都是温馨。

来到这儿的第二天，便进行了试讲。通过试讲，我被分配到初一一、二班进行教学。其中，二班是普通班中的“实验班”。面对这样的情况，一开始带给我更多的是压力。“怎么办？这个班的成绩这么优秀，我还要备考好多考试，真的很害怕把他们的成绩给带差…”

在第一次级部会议中，级部主任张春梅老师对我的实习教学进行了鼓励。张老师的这份鼓励让我觉得我更应该将那份压力转化为动力，更应该尽心尽力精准从教。

两周多点的教学生活过去了，我也迅速适应了这里的教学生活。在这里，我虚心求教老师的教学经验，跟随老师一起备课；在这里，我跟学生们一起探究问题、促膝谈心；在这里，我很幸运地遇到了滨州学院06级外国语学院的师姐，更巧地是，师姐的二外也是俄语，这增加了我们两个人之间的共同语言，也更增进了我们两人之间的感情，我也很感谢师姐对我实习教学的帮助与指正、对我二外俄语的指导。

总地来说，来到这里，我觉得最重要的是收获与感恩。我很感谢来到这里，我收获的第一份礼物是领导们的关怀；其次，感谢老师对我实习教学的认可和鼓励；再者，感谢学生们的配合、支教小伙伴们的陪伴；最后，感谢幸运，让我在这里遇到了我的师姐。

可贵的东西，我认为我更应该抓住这次机会，锻炼一下自己，精准从教，且行且珍惜。

专业导论课的心得体会 篇七

三月下旬忙完学校的事，我就按与公司协商好的实习日期南下广东。之前我的第一打算就是毕业后去广东发展，所以能得到这个机会让我既激动又兴奋，当然孤身一人去往一个陌生的地方，这其中也有些许恐惧。不过还算顺利25号安全到达公司。一切都很迅速，由于公司马上要参加广州琶洲国际家具展，所以把我简单安顿下来，便让我开始工作了。因为我是英语专业的，所以公司安排我做外贸业务员并安排了带我的主管。简单的说，当天晚上就开始让我自己浏览公司的两个网站：一个是中国制造上的，一个是阿里巴巴上的，并看公司的图册熟悉公司的情况及产品情况。人手不多，大家都很忙也没时间管我。事实上，公司不大，但是似乎很舍得投资，办了两个网站还每年参加好几次广州、上海的展会。

3月27日到3月31日是广州琶洲国际家具展会，也就是从我工作的第二天开始。由于公司业务员不多，所以老板让新来的实习生也一起去。我心里很高兴，刚来就有这么好的锻炼机会。公司要求早上六点半集合，因为八点半开馆，要开车去广州，还要提前去布置展位。第一天弄得很凌乱。第一，不熟悉路线，绕了很多路，耽误了时间；第二，负责展位的同事没有问清楚情况，不知道今年的入馆程序有变动，而且前一天忘了领入场证件，导致所有人都进不去，只能临时每人买一张当天用证件。这让本来很早的行程拖到很晚而且白受了很多急与累，要知道琶洲会馆有那么大。这件事让我感觉公司办事很欠缺，没有提前做好规划与准备。

第一天在会场中，我觉得所有的事都很新鲜，来参观的人很多，外国人虽没有中国人多但也不少，每次看到外国人经过都很想跑过去跟他们说话。由于我刚到对产品不熟悉，所以我的主要任务是接引外国客户以及拿到外国商人的名片。一天下来我也接引了不少外国客户，不过每次跟他们说话时都会不由自主的紧张，有时连简单的一句话都说不对，还好他们也不介意。因为刚来公司应该好好表现所以一直没怎么休息，也许是第一天站这么久，回去的时候都累趴下了。接下来的几天我慢慢熟悉情况了，有时其他人忙不过来时也招待一些顾客，有外国客户就主动与他们搭话，渐渐也就不紧张了也放得开了。对于一般的客户也能应付下来，而且发现其实也并不难。四天的会展，每天早出晚归，虽然很辛苦，但是收获很多，感觉自己瞬间成长了不少，放开了不少。

会展结束后的一周，我主要是学习，因为刚来时参加展会没有时间。不过带我的主管又跟老板去上海出差去了，公司在上海有展会。所以主管安排比我先来的实习生教我，刚来时主管给了很多材料，我每天主要就是学习业务员基本制度、产品知识，

然后记忆学的东西并用Word文档整理并分别发送给教我的业务员和主管，再看她们给我修改后的。公司产品很多，要记住每个系列的特点以及熟悉价格，实在是一项挺大的工程。主管回来时我也通过了基本的考核，所以开始给我安排一些其他的事。首先是让我学习做英文报价单，有固定的模板也不难，却很费时，做的多了也有些繁琐。然后主管又给了我一堆客户的资料，都是去年联系过的，让我先读以前来往的邮件然后一一发邮件问候并介绍公司最近参加的两次展会，以争取跟客户保持良好的联系。

由于只是短期实习，所以我的工作比较简单。对于有回邮件的客户。1.回复客户询盘。2. 报价：对于客户有意向的产品，及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Proforma Invoice 给客户做正式报价。3.与客户洽谈，争取让客户下单。4.帮有需要的客户询问运到相关港口的运费及所有的总费用。另外，帮主管给客户做一些报价单，帮主管拍点客户需要的产品照片并做点简单的处理，打印、复印资料等。有客户来看厂时搞好展厅卫生并准备好客户来时需要的物件。其余的大部分时间我都在给以前的客户发邮件，整理公司在展会上得到的名片。不过在公司的最后级几天里，我的工作有了一定的突破，开始有人回复我邮件，跟我询问公司的产品，并有客户有意向买公司的产品还让我帮忙购买别的产品。很欣慰自己在短时间内就能得到客户的信任，这是对我的工作的肯定，也是对我以后的工作的鼓励。当然这也少不了主管的帮助。

实习圆满结束了，对于自己在实习期间的工作，我还是很满意的，取得了一定成效，也得到了老板和主管的肯定。但是我在工作中还是有很多欠缺的地方的。首先，没有经验。虽然只要自己肯学，虚心请教，这也不是问题，但是没有工作经验会让自己很被动，遇事不能及时准确的做出反应，所有的东西都要一点点学习积累。所以我觉得正式工作之前有机会实习的话，还是去亲身体验一下好，别人说的书本上说的都没法跟实战经验相比较。其次，就是自己对办公软件的操作不够熟练。现在是信息技术的时代，工作基本上都是用电脑，所以学好办公软件的操作很有必要。再次，我发现自己打字速度亟待加强，这在一定程度上影响着工作效率。最后，关于英语，我觉得要想有更好的发展，英语至少要保证能很好的听懂，不仅仅是听懂英美等英语国家的，还有其他非英语国家的英语。不一定要说的多标准，但一定要能表达自己的意思并且保证对方能理解。

另外，在这次实习中我确实也学了不少东西。比如说外贸中的一些常识以及简单PI的制作，word，excel的一些使用，还有简单的打印、复印材料、拍照、照片修改，以及产品的介绍，怎样发邮件、怎样回复询盘等。感觉很多东西只要认真去做，认真去学，其实并没有想象的那么难。而且英语好在做外贸工作中是一个很大的优势。这里也不得不说做外贸是一项很辛苦的工作，很费时间，需要耐心和毅力，而且也要有一定的心理承受能力，难免会遇到棘手的客户，尴尬的场合，要能够放下面子问题。

总而言之，这次实习让我得到了很好的锻炼，第一次真正感受上班族的生活，外贸业务员的生活，同时也感觉到工作后的不自由。这次实习也让我对以后的工作有了信心与希望，让我知道了自己能干什么，帮助我对以后的工作作出了短期的规划。

你也可以在好范文网搜索更多本站小编为你整理的其他专业导论个人论文【精品多篇】范文。