房地产营销方案范文

一 、项 目 人 员 架 构

二、项目改造方案

打造项目的新卖点

1：1-4号楼的3楼露台改造，18层上的屋顶花园改造 ；

2：5-6号楼的18层上的屋顶花园改造；

3：在市场行情价格内做赠送全屋硬装（含施工）；

4：指定2-3间商铺先行免费试用，把基本的生活配套服务做出来；

5：首付分期1万起/套；不需要首付分期的客户对接银行按照现行贷款政策把首付30%调整为首付20%；

6：分阶段限额免费赠送3年车位使用权，1年物业费；

三 、营 销 推 广 策 略

营销方式：案场销售+多渠道营销（网络销售、电话销售、全面转介、工会团购、企业团购、）

（1）全面更换宣传画面：道旗、吊旗、橱窗广告、DM单、展架、楼辐宣传等；

（2）对接周边企业、工会、行政村、渠道等；

（3）打造本项目或者企业IP形象，定制挂件，到访既赠送，弥补及扩大宣传范围，树立项目形象

（4）再次深度挖掘项目卖点，进行打造宣传；

四、线 下 活 动

（1）暖场活动 ：售楼部现场活动作为销售工作的重要一环，我们需通过各类大中小型活动吸引客户到访售楼部，通过每天、每周、重要时间和节日节点的暖场活动安排，提升现场人气，营造火爆的销售氛围，促进意向客户成交；

(2）到访客户送到访随手礼；

(3）周末及节假日组织不同形式的暖场活动、交定金砸金蛋、签约抽大奖活动、老带新感恩回馈活动等；

（4）元旦新年活动：待定

五：定价

销售底价：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特价房，以支持销售工作的全面开展；

六：双方合作商务条款：

（1）独家营销策划代理；

（2）营销佣金：按超出底价部分为乙方佣金;

（4）结算条件：首批分批成交单的首次佣金为客户交的首付款，贷款放款后次日结算剩余的佣金；

正常首付的成交单按付款比例结算首次佣金，贷款放款后次日结算剩余的佣金；

（5）结算周期：次日及当日，遇法定节假日的顺延一日。

（6）简化结佣流程，避免多重开票缴税；

公司名称：XXXXXXXX

年 月 日