银行房地产业务条线营销方案范文

银行房地产业务条线营销方案

一、工作思路及目标

（一）工作思路。

今年党中央的对海南发展的思路仍然是，继续加快建设海南全岛建设自贸港，赋予海南改革开放新的重大责任和使命，将为海南深化改革开放注入强大动力，推动海南成为新时代全面深化改革开放的新标杆，形成更高层次改革开放新格局。新政吸引了国内外众多企业目光，也为我行带来了前所未有的业务机遇。

工作思路是：继续贯彻中央及省委省政府的指导思想，借自贸区（港）的发展重大机遇，合理摆布信贷资产结构。下一步对于新增房地产开发贷款，应严格准入标准，主要以海口、三亚为重点区域，使有限的贷款资源投向经济更发达，市场更成熟，声誉更良好，资质更高的，综合实力强的高质量的企业，支持区域位置优越，户型设计好，销售前景好的项目。重点选择资金实力雄厚具有国企、央企背景的总行核心客户，无负面信息影响的民营总行核心客户，对一些刚需楼盘，棚户区改造项目、保障性住房、以及海口江东试验区、高科技产业信息园等项目进行支持。

（二）营销目标。

1.加强源头营销。加大与省商务厅、工信厅、旅游委的合作力度，第一时间获取客户、项目信息。重点营销总核客户在海南开发建设的的重点项目。加强保障性住房、基础设施、港口码头、建筑企业以及优质商业营业用房、经营性物业等项目营销，扩宽业务市场渠道，优化信贷资产结构，关注主题公园、游轮、游艇等新兴旅游项目的发展，择优跟踪营销。

2.加强总核客户营销。借助海南自贸区（港）的建设，海口江东总部及中央商务区规划，自由贸易试验区三亚总部经济及中央商务规划，重点以海口、三亚区域为目标，大力开拓市场，设定一批重点总核客户目标。

二、工作措施

（一）做好存量客户的维护及用信工作。

做好“客户关系维护”工作。疫情期间通过电话、微信等方式逐户与客户进行联系，将防疫知识等正面积极的信息传达给客户，拉近与客户的距离，为疫情结束后的营销工作做好铺垫。

（二）加快新项目调查审批进度。

对正在落地的项目，积极主动对接企业，了解企业的金融需求，做好金融服务方案，满足企业的信贷需求。加强对总部经济商业用房项目的营销，根据省政府总体规划，大力支持海口市、三亚市规划和建设总部经济基地，加强对总部经济商业用房项目的营销与对接，全力做好金融服务工作。

三、关注疫情对存量客户项目的风险，并制定风险方案和防范措施。

时实跟踪评估存量客户项目的风险，并根据各个项目做好风险方案和防范措施。根据疫情变化情况，持续对存量项目进行受灾损失情况评估。针对该类客户，如出现因疫情受困的情况，将坚决贯彻银保监会关于加强金融服务的要求，不盲目抽贷、断贷、压贷，拟通过调整还款计划等方式，支持企业战胜疫情灾害影响。