公司销售员管理制度范文

一、总则

1.1编制目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，更好的提升和发展员工个人与公司，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3.完善公司各方面制度，促进员工与公司共同发展

1.2适用范围

本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、励机制组织激体系

2.1激励机制方案颁布与执行

本制度由总裁办与企划部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订

本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门

人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责

人力资源部与销售部经理负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：

1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期

本规定经总经理批准生效后，于2020年4月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、底薪制度

3.1合同

所有人员签订劳务合同，按入职日期进行签订。

3.2底薪

职务 基本工资 全勤 交通补贴 住房补贴社保

实习经理2200 100 200200

业务经理 2200 100 200 200800

团队经理 2800 200200 200800

技术4600200200200800

行政前台2200100200 200 800

总监3200 200200 200 800

总经理50001000

（提成参照第四条。）

新员工入职半月内主动离职没有薪资，一月内公司辞退的按底薪全部发放。

3.3工龄制度

入职满一年者底薪加100，每年递增100

四、提成制度

4.1提点

每月总业绩5万内5个点，5-10万6个点，10-15万7个点，15万以上8个点

4.2个人资源

通过个人资源开出的单子，直接按10个点算，需提前报备。公司资源与个人资源开的代理，代理开的加盟商5个点算，（个人资源是通过自己开发的;公司所有资源不算做大网。包括公司资源客户转介绍）

4.3 发放标准

按实收金额发放