安利公司简介(公司简介)_好范文网手机版

正文

第一篇：安利公司情况简介

安利公司情况简介安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。美资企业，即外资企业。

踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（loc），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。

1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。1972

年，由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。

20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。

安利主要经营日用消费品。包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。美国安利总部生产60多种的纽崔莱保健品（当前中国安利仅生产销售其中14种），如女性美容的胶原蛋白，功能型产品护肝片、月见草、dha山桑子护眼、儿童dha软糖等等。美国安利1998年改组后，全新子公司－捷星，取代了美国安利，通过电子商务的模式提供2万多种代理产品及全系列的安利公司产品服务全球安利用户。

第二篇：安利公司

最新的安利奖金制度

网商陈鑫交你如何网上创业qq；502707238

九种十二项劳务奖励计划

销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱?营养保健食品(70多年悠久历史，全球销量第一)、雅姿?美容化妆品（世界五大化妆品之一）、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。

以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一（公平、公正、公开并可超越！）

1、个人销售佣金

净营业额（元）销售佣金比率劳务/服务报酬（元）

23009%207

690012%828

1380015%2014

2760018%4968

4600021%9960

8050024%19320

11500027%31050

为了便于计算，我们用整数说明安利的奖金制度的算法：当您一个人每月销售6000元我想比较容易，自己自用+销售为600分享给9个朋友都是600即6000；可是叫您每月销售115000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营

销部门，你可以找a、b、c、d．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。

您的部门平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000；您：6000；

您如何结算您的部门的奖金呢？就是把a+b+c+d+您=126000×27%=31050元。

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说31050—a 5400（30000×18%）—b 5400（30000×18%）—c 5400（30000×18%）—d5400（30000×18%）=12420，您的收入是12420元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了6000元产品就有12420元的收入而您的朋友a卖了30000元的产品才5400元呢？这就是安利的第2项奖金。

2、市场开拓经费

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额30000×18%=5400，也只有5400元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

3、4%领导奖金（世袭）

当您的朋友a把您的模式进行了复制，您的朋友a做到了115000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是115000×27%减去您朋友a115000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。当您的合作伙伴每月的业绩达到11万5千的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下115000×4%=4600元。您的合作伙伴a收入是不是比

您多？当然你的收入还不只是4600元，还得加上您的合作伙伴b、c、d他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）4600×12月×50年=276万元。 4、2%红宝石奖金（宽度）

当您帮您的部门a、b、c三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。d、e、f、g等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120140的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、a、b、c的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（120140×2%=2400元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（15000以上）。

5、1%明珠奖金（深度）

当您培养了a、b、c三组部门同个月做到27%，您除了可以领a、b、c三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到a、b、c三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有d.d亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）。

6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金）

在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明：

银章销售主任：任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上（a、b、c、d、）当月收入约15000元，一次免费国内旅游；

金章销售主任：在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的，年收入约15万，一次免费国内旅游；

d.d（高级销售主任）：必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连，年收入约25万，一次免费国内旅游，积分达到时还可以一次免费出国旅游；

特二级经销商（翡翠高级销售经理）：在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三组做到d.d，并保持6个月您就符合特二级经销商（原“翡翠”奖衔）资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约40-50万，每年都有一次免费出国旅游。7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金）

同个会计年度您帮您的部门中6组做到d.d以上的级别，您即符合特一级经销商（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约80-100万，每年两次免费出国旅游，你已终身远离贫穷。

8、杰出经销商0.25%年终奖金（行政钻石奖金）

同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到d.d以上的级别，您即符合杰出经销商即营销总监（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的edc奖金。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约160万元，每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

9、（1）双杰出经销商0.25%年终奖金（双钻石奖金）

同一个会计年度，帮您的部门中12组做到d.d以上的级别，您即符合双杰出经销商即高级营销总监（原“双钻石”奖衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200-250万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双

钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

（2）三杰出经销商0.25%年终奖金（三钻石奖金）

同一个会计年度，帮您的部门中15组做到d.d以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“三钻石”奖衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到三钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“三钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

（3）四杰出经销商0.25%年终奖金（四钻石奖金）

同一个会计年度，帮您的部门中18组做到d.d以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。

（4）五杰出经销商0.25%年终奖金（皇冠大使奖金）

这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到d.d以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年四次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇，专机，专车接送。

第三篇：安利公司经营理念

安利公司经营理念 (2014-10-04 21:07:12)

转载▼

标签：分类：创业良机

安利公司

经营理念

文化

21世纪最成功是事业舞台,结合人际网络,国际网络和电子商务的平台,一个经营管道的事业,只要您愿意,您就可以改变命运,成就未来...

1、安利不是训练万能推销员，而是培养全能经营者。

2、爬山要懂得山性；有谁要懂得水性；做安利要懂得人性。

3、生活安利化，安利生活化。

4、安利事业：（1）慈善的事业（2）公平的事业（3）育人的事业（4）健康的事业（5）富有的事业（6）助人的事业（7）家族的事业（8）幸福的事业。

5、安利不在于加入的早晚，而在于顿悟的早与晚。

6、安利是青年人的希望~中年人的舞台~老年人的保障。

7、安利事业绝对是三分做事，七分做人。

8、做安利，零售治百病；介绍定江山；服务得天下。

9、做安利要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过心路历程的人。

10、安利也许不是我们理想的工作，但所有的梦想都可以透过安利来实现。

11、做安利，先做人；做人做到天亮，安利就成功了。

12、做安利不是能力淡，而是经验淡。

13、做安利要二礼治天下，三法定江山：彬彬有礼；讲话讲道理。想法；看法；做法。

安利不是一颗新星升起让满天星星陨落；安利是一颗新星升起带动满天星星升起。

14、四难：认知难；放下难；销售难；坚持难。

15、安利是真诚带动，安利是人格带动。

16、安利最大的力量是同化力量，环境的力量，团队的力量。

17、做安利三大补药：积极乐观上进

18、做安利三大毒药：消极悲观丧志

19、安利是带动的事业，不是推动的事业

20、做安利要注意挖掘人才，留住人才，培养人才，复制人才。

21、做安利要经过三关：（1）自己要不要成功（2）能不能学到位（3）最重要的是不断去做。

22、安利事业不是靠个人的努力，而是靠团队的合力。

25、安利是边学边做边修正

26、做安利五比：（1）比学习（2）比付出（3）比谦卑（4）比感恩（5）比坚

持

27、做安利四大成功要素：（1）时间——与成功人(好范文网：WWW.haOword.com)时间重叠；（2）课题——健康美丽财富；（3）本事——做人处事的本事，产品知识的本事；（4）事实——百闻不如一见，事实胜于雄辩。

28、做安利要六到：知道悟到学到做到得到传到。

29、做安利成功领导人五大特质：（1）眼光与远见（2）谦逊的态度（3）为人忠诚（4）处事积极（5）意志坚定

30、做安利向成功要做到三点：（1）向成功人学习（2）说成功人想说的话3）接受成功人的修正。

31、做安利是一代人的努力，三代人受益。

32、安利不是我们做不到，而是我们容易放弃。

33、安利让我们了解市场——编织市场——拥有市场。

34、做安利一语惊醒梦中人。

35、做安利人才在哪里，市场就在哪里。

36、安利事业可大可持久。

37、安利合作有三种：（1）落难的合作（2）利益的合作（3）理念的合作

38、当我们不珍惜领导人时，吃亏的不是领导人而是我们自己。

39、做安利：慢在了解上；停在情绪上；站在沟通上；难在带动上；苦在学习上；累在不跟领导人上。

40、做安利为什么不成功：脑子太复杂纪律太松懈训练不够自私扎根不深抱怨。

41、安利使用产品四个步骤了解产品使用产品喜爱产品分享产品。

42、安利帮助值得帮的人，需要帮的人。

43、安利要成功搞清三件事：概念：创业概念；成功概念：点线面的概念。

44、安利前进的路上，能够拌倒人都是一些小障碍，一座大山是不可能拌倒人的。

45、成功的特质：信念；斗志；意志力。

第四篇：安利公司4ps

安利市场营销4p策略分析

首次接触安利产品是在06年原因应该归功于安利的直销策略。我姐和姐夫去深圳打工并做起了安利的直销业务。不久后我们家人也便用上了安利的系列产品当时他们回家后向我们讲解安利的直销理念第一感觉像传销并且它的产品价格非常的高昂以至于现在家人还在阻止他们的这种“不好的”工作。这学期学习了市场营销之后正好利用自己的所学来给安利做一个4p策略的分析。安利美国最大的著名直销企业总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列安利同时兼任生产及销售商。1992年安利中国日用品有限公司成立成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。1995年4月10日安利中国日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。开业之初安利中国首批上市的产品共5种包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

一产品策略

产品策略———品质+品牌

安利中国公司销售的产品以非循环的日化品为主由于其独特的经营方式公司更注重客户的回头率只有真正生产出优质的产品才能留住顾客因此安利中国公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。安利公司的产品线包括纽崔莱营养保健食品雅姿美容化妆品个人护理产品家居系列其产品项目更是数不胜数产品之间关联度也比较高安利不断增加产品的宽度和深度方便占领同类产品中更多的细分市场适应更广泛的消费者的不同需求和爱好并且加强产品组合的关联度可以提高安利的声誉和知名度提高其市场地位。安利公司为了向用户提供优质产品有自己专门经营的农场从筛选原料到加工、配方测试到成品包装都经过严格的质量检验每项生产工序都由质量控制人员严密监督确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权。另外安利注重新产品的研发和科技的投入。并采用统一品牌并且在包装上强调高档和精致。安利公司的雅姿美容护肤品自1968年推出以来领导世界潮流已跃居全球五大面部护肤品及化妆品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌纽崔莱营养补充食品则始终如一地坚持自行种植植物原材料运用先进技术制作功效独特的天然植物浓缩素令纽崔莱成为世界营养补充食品的权威。在这成绩背后支撑着的是安利公司雄厚的实力安利在全球共设有97间专业实验室聘请700多名专业科研人员。正是由于其优质的产品、雄厚的科研与管理能力为安利在中国的市场拓展打下了良好的基石。

二定价策略

定价策略———物超所值

安利产品走的是高端市场价格一直非常的高昂且不论其营养品和化妆品两大生产线即便是家居用品和日化用品价格也贵的离谱比如一只普通的安利含氟牙膏也要卖到36元所以普通老百姓也很难消费的起。它采用产品质量导向的定价目标它的研究和开发优质产品必然要支付较高的成本自然也要以较高的价格作为回报。他们有专门的公司进行产品市场价格的研究并制定出产品价格。安利产品的差异性价格只体现在不同的国家市场上他们针对不同的国家特色生产不同的产品但对于同一个国家采用的是同一价格、统

一服务。并且安利产品价格从不打折扣除非是价格调整一般情况下从来不降价销售另外也从来不以赠送安利产品的销售折扣的方式进行推销。偶尔进行促销时它会采取以其他品牌的产品作为赠品来增加安利产品的销售。当然有大的策略调整安利也会综合考虑价格调整因素。由于安利产品的短渠道营销中间利润没有被大量中间商剥夺所以在保证利润的情况下安利便于调整价格以取得更大的市场份额随着原材料的进口关税税率及个别产品消费税率的逐步降低加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提高生产效率去年安利半数以上的产品价格大幅调低三至四成。考虑安利产品的浓缩特性调整后的产品价格在市场上极具竞争力物美价廉的商品有助于全面拓宽市场也有利于营业代表进行业务推广。降价后公司销售额不降反升说明了价格调整战略实施有效。

三分销策略

分销策略———店铺销售+雇佣推销员

从生产者到消费者安利产品销售的过程可谓是非常直接它抹去了大量的中间环节没有中间商、代理商、批发商和零售商、直接利用人员推销直接贴近消费者。属于分销渠道中直接将产品销售给消费者和用户的直销类型。它主要采用人员上门推销。直销作为一种销售方式并非适用于一切产品事实上其应用范围是很有限的。综观世界范围的直销业其生产或经营最多的商品无非是化妆品、洗涤用品等普通家用的日用工业品。由于这一类产品消费的经常性特征才有可能形成持续的连锁消费行为从而形成直销业的市场。安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品它所生产的数百种产品包括家居护理用品、园房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品全部适宜以直销方式销售。安利产品分销渠道的设计影响因素很多。首先从顾客特性角度考虑由于安利面向的对象是大中型城市面对的主体是收入较高的社会中上层所以目标顾客少而且集中所以方便安利进行短渠道营销或者是直销。其次从产品特性角度考虑由于安利系列化妆品、保健品等产品质量好价格较高所以传统的长渠道的营销可能收益不明显只会增加多余的成本。而短渠道也更直接更加容易被目标群体所接受。另外化妆品、保健品行业质量参差不齐需要专业知识和技能给消费者进行讲解所以也较易采用面对面的直销方式直接贴近消费者。此外从企业特征角度考虑作为美国最大的著名直销企业安利公司实力雄厚有能力也有条件承担较多的渠道功能直销这种一体化的工作更加方便安利担任领导者的角色。最后从环境特征角度考虑安利除了使自己融入当地社会文化外还主动与当地政府官员进行沟通与中国政府官员进行互访交流增进友谊建立起良好的社会关系为安利中国公司的发展创造最佳的环境。

四促销策略

促销策略———形象+广告

安利采用的促销的是一种古老也非常有效的策略——人员推销。安利中国公司转型后新的经营方式省去了传统日化企业与顾客间的层层代理商与大、中、小批发商的多个环节直接由专卖店一个环节来代替对产品的宣传推广也由传统企业的媒介广告转向营业代表的口碑宣传。在顾客由认识产品、了解产品、购买产品、得到产品的整个环节中营业代表起到了关键性的作用可以说能否建立起一支依法经营和守规发展的营业代表队伍是公司生存的命脉也是安利成功的支柱。因此安利中国公司在5年中尽其所能地为营销队伍提供最有利的发展条件和最有力的业务支援促进营业代表队伍的快速、健康发展安利中国公司所有的市场营销策略都是围绕着营业代表而展开的。安利公司宣传其直销概念

以人为本提供既亲切又有保障的直销服务。安利直销的概念是有感于社会日趋商业化人们的生活节奏加快人际关系渐转淡薄忽略了亲切的个人服务。所以安利公司强调市场营销道德以填补人情淡薄的社会缺憾。安利公司认识到中国人注重人际关系乐于与人分享、助人成功这些传统美德与安利直销的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的良好愿望也使人际关系更密切。直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点安利公司强调直销把销售成本降至最低直销员依据公司统一规定的购货价格直接向公司购货在多层次环节中不存在加价的可能。安利直销以诚取信允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益不收取巨额参加费也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”如果顾客对产品品质有任何不满可以退货退款。安利直销计划的基点是销售直销员所得回报是多劳多得赚钱多少与参加先后没有关系不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传规范直销员的行为更以此取信于广大消费者。经过以上对安利产品的4p分析我也逐渐认识到姐和姐夫追逐安利直销的那种坚持精神的所在。安利在注重产品质量的同时也非常看重其职工的梦想价值通过各种方法协助人们实现梦想并为自己带来利润。安利和员工建立的是一张法人与法人的关系它通过销售提成和股利分红激烈员工为自己的未来和梦想而努力坚持最终一定会取得成功。当然这是安利最具争议性的地方也是人们另眼看安利的“可疑之处”。但这是直销的本意也是推销的真谛无数成功的企业以此谋生其中不乏戴尔之类的跨国公司。究其本质直销是一种放之四海而皆准的商业模式安利只是在国家政策、法律许可的范围内将之做到了极致

2市场定位策略———绿色+知识

安利公司根据在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识.安利一向非常重视保护环境,安利在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.安利产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料.安利公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.安利还全面停止利用动物进行实验.安利因在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989

第五篇：安利公司的营销策略

安利公司在全球90多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一层所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。

1992年9月，美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。1996年4月，安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。

一、安利的发展史

1．安利的销售策略

1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。

传统的零售商业为有店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。

安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可把节省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。

安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售于顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用，只需支付（安利户籍申请书）及（安利户籍卡），工本费(在中国为人民币20元)。

安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。它具有透明性和合理性：

1．每到月底，直销员对自己的零售利润十分清楚，体现了报酬的透明性。

2．安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到，美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年来一直从事安利事业。

3．安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100％地满足人们消费心理的营销手段。

二、安利的产品及其开发

安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性和重复性。产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种，产品的原料主要采用纯天然生物制品。例如，安利的营养补品，主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。这些植物主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。安利公司利用原始耕作的方式种植，禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等，而是用有机肥、天敌和蚯蚓。安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精，并符合国际iso9002标准。安利公司多次受到联合国环保组织的嘉奖。另外，安利的许多产品都是专利产品，如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。

由于安利采取的是直销的方式，减少了中间商，节省了大量的流通费用及广告费，公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。安利公司在全世界共有57个产品实验室，450多位专家在中心工作，开发5年——10年后的产品。专家们每年向总部递交3 000份研究报告。正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心，所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的，在规定的期限内可以无因退货。一旦某种产品的退货率超过3％，公司将停止生产此种产品。由于安利产品的质量有保证，同时产品又实用，1996年，安利产品在中国市场的退货率仅为0.8％。

安利深知产品除了要有精良的品质外，还要经济实用，方能经得起消费市场的考验，赢得顾客的信赖与支持。安利产品配方浓缩，加水稀释后，单次使用成本低于同类产品；浓缩配方更可减少50％——70％的包装废料，节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。除浓缩配方外，安利产品还在很多方面体现环保意识：

1.生物降解性。安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流及湖泊中。

2.停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化物，改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化物上升到大气层后引起的化学反应，会逐

渐破坏臭氧层，使其日益稀薄，无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。

3.停止利用动物作实验。

4.无磷配方。安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐，避免刺激藻类的生长，保护河流和湖泊的生态环境。

5.有利于再生利用。安利在产品的包装上尽力遵循减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其他废料作有效回收再生处理，切实遵循了3r（reduce(减少)、recycle(回收)、reuse(再利用)）的环保原则。

安利不仅有一套完整严密的质量管理制度，更将其切实付诸实施。安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理，以降低返工率，保证合理的成本，而不只是在成品出厂时才加以检测控制。从原材料供应商的考察和选择，至原料的验收和储藏、生产用水的再处理、混料的高度准确，乃至包装材料都一丝不苟，力求做到尽善尽美。

安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测，与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处，所有产品都不能出厂。安利秉持精益求精、尽善尽美的精神，无论在美国，还是中国，卓越品质，始终如一。

最后，我们再来看安利artistry化妆品的过人之处。

确定需求→确立产品概念→研制配方：准备测试样品→研制配方：评估测试样品→研制配方：改进测试样品 →香味评估 → 产品稳定性测试→毒性测试 → 小批量生产测试→效能测试 → 临床评估 → 消费者测试→ 包装的相容性 → 制造 → 质量保证

所有的安利artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。

三、积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象

1．1996年1月，向上海市社会帮困基金会捐款10万元。

2．1996年3月，安利(中国)捐款汕头市绿化处，购买185棵亚热带名贵树种的树苗，种植于汕头市金砂公园。

3．1996年8月，向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。

4．1996年11月，赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。

5．1997午5月，向深圳市环境卫生管理处捐赠以优质不锈钢制成的果皮箱500个。

6．独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。

7．推动电脑科技发展。

8.向四川汶川震后灾区捐款达4000万人民币

由安利(中国)提供一定数额的奖金，奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东省计算机学会会员。

四、重视直销员培训，稳健发展

安利十分重视对直销员的培训，通过举办不同的研讨活动及会议，帮助直销员开展业务。除直接培训直销员外，安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会，借以掌握有关技巧及市场脉搏，而公司亦鼓励他们以身作则，抱着实干的精神，积累销售产品及服务顾客的经验，务求在培训工作中有更好的发挥。

为鼓励培训人员做好培训工作，兼备良好管理与服务精神，安利制定了完善的计划，提拔培训报酬及奖金，颁予培训人员。安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定，而不是根据培训小组的人数多少来计算。

安利每年都举办各类研讨会，邀请不同工作成绩的培训人员出席，让培训人员交流经验心得。安利还投资人民币5 500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。安利制定了“安利直销员二十字发展方针”及“安利直销员十个严禁事指导直销员稳步经营，守规发展。

安利营销方式_安利人如何沟通

一、利人利已的事业

（1）安利事业的伙伴之间没有利益冲突的问题。

（2）伙伴之间是共生关系，团队互助合作成功率高。

（3）安利的生活环境中，每一个人都能感觉到人与人之间的关怀、鼓励、尊重及扶持。

二、最易成功的事业

人的一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定会有好结果。选择比努力更重要。

（1）不需要具备特殊条件。传统行业需要具备适当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还年龄、性别的限制，特别是需要人际关系。

（2）钱都是行家在赚。可能你一无所有，但只要把安利事业学到手，产品示范等一样可以做到钻石。

（3）有人帮有人教。

（4）分享的生意效果好，成功率高。

三、最没有风险的事业

（1）没有失败的风险。（不要求你辞掉原来的工作）

（2）没有投资的风险。传统事业做得越大，风险就越大。

（3）没有经营的风险。没有听过做安利破产的人。

四、最有保障的事业

（1）一次学会用一辈子的能力。安利事业的能力、经验、方法可以用一辈子。

（2）终身保障。传统行业，不上班，就不可能有工资。安利事业就像唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个，第四个人。你教得越多安利事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此下去，安利事业日渐壮大，就这么简单。

（3）职位保障。安利的营业代表与公司之间是合约的合作关系，营业代表得到的是奖金而不是工资。

五、做自己真正的主人。

（1）做时间的主人。

（2）不受地点的限制。

（3）大做，小做，快做慢做完全由自己决定。

（4）掌握自己的命运与未来。