大学生商业计划书范文

涠洲大学课程考核

课程名称：创业基础2

考核形式：商业计划书

题目：西湖打印店

学院：机械工程学院

专业：2019级机械设计制造及其自动化

任课教师：宋军

评阅教师签名：

评 分：

小组成员信息（含负责人）：

一、市场现状分析

1.市场需求分析

如今社会对打印机需求非常大，文档打印、报表打印。社会中工作者几乎人手一台打印机。但是大学生经济实力不足以每人都购买一台打印机，并且大学生对于打印业务的需求很大。比如每到期末适逢考试月就需要打印各种复习资料，还有制作的各种自我简历，对于大四毕业生来说更有毕业论文毕业设计需要打印。其中毕业论文的内容不能泄露，而在校外的打印店存在毕业论文泄露的风险严重还可能导致毕业论文盗用情节非常严重。并且校外打印店价格收费普遍偏高，其中期末考试试卷的价格更是达到了15元一份。可见打印机也是大学生校园生活中的必需品。如果有一家打印店价格低廉并且有这足够好的地理优势那么它将会迅速抢占大量市场。

2.团队竞争优势

我们团队公司在宿舍内办一家小型打印店，充分利用其优越的地理条件与低廉的价格吸引顾客。在宿舍内开一家小型打印店，不用到校外寻找打印店在宿舍楼即可打印资料。此种经营模式很适合发生突发情况急需打印资料的情况。其优越的地理条件足以吸引宿舍楼内的大学生光临，可以满足同学的小批量的打印资料业务需求。

3.项目优点

大学校园里经营一家打印店，给我们带来了另样的大学生活。自己身体力行学会经营，更能贴近社会贴近生活，从实践中学会自己计算成本与盈亏。锻炼了我们的经营管理能力并且还能便利同学，同学们足不出户就能享受到打印店的服务。在校大学生创业成为自我发展的一种趋势，经营打印店不仅可锻炼与磨练意志，积累经验，还可通过自身的努力，为家庭减轻一些负担。

4.市场竞争背景

在学校附近存在多家以打印、复印为主的小型商户，且价格均衡，打印一面的价格为0.1元，我们团队价格更低廉单面打印价格为0.05元。并且我们团队的打印店开在宿舍楼内，方便学生来往，顾客来源充足，有巨大竞争优势，同时也要提高产品质量来稳定顾客。

二、市场定位分析

1.主要业务

我们团队主要面对宿舍楼内同学，给他们提供A4版面各种打印资料服务。支持文字录入、复印、彩印、文档格式设计排版，并售卖湘大信纸、实验报告纸、课程设计纸、作业本。

2.市场受众

我们团队业务主要面向宿舍楼内学生，也服务于校内组织且对外开放。

其中学生打印复印关注的因素有：

(1)地点上的便利性

(2)价格上的优惠

(3)服务内容上的多样性

(4)服务质量上的优劣

(5)工作效率

3.创业思路

（1）可在打印资料背面或者局部小地区添加广告帮学校周边商户宣传，这样也可吸引学校周边商户的资助，给我们团队节省了大量启动资金已经经济负担。

（2）提供线上打印上门服务。顾客线上提供打印文件并且描述需求，由我们团队技术员按照要求与文件打印出纸质单。并由我们团队配送员送到顾客宿舍中提供服务。

（3）赞助社团活动，提高我们我们打印店的知名度。并且由此可增加广告收入，以此广告位招商向学校周围商户拉赞助，增加打印店的收入。

4.初期计划

我们团队第一步取得学校周围各家商户的联系询问合作意向，以提供广告业务换取资金。用广告业务获得的资金购买一台小型打印机与A4纸并购集一些信纸等商品用以售卖。开业前期主要以保证产品质量为主，产品在保证质量的前提下，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括经营、操作技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程。同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来新客户。

三、团队介绍

财务部长及宣传部长XXX在班上担任宣传委员一职，与其他班同学交流甚广，有着丰富的人脉关系，对小店的宣传有极其重要的作用。技术部长xx曾在打印店实习过，能熟练的掌握打印及复印等技术。

四、营销策略

1、人员培训

基本要求：干活要干净利落，举个最简单的例子：复印的顺序一定要按客户的顺序排列。不要弄的乱七八糟。想顾客之所想，脑筋活一点儿，尽量记住来过客户的相貌。

服务态度：要礼貌热情

技能要求：学会用corelDRAwofficePhotoshop三个软件。

机器简单故障及应急维修较重要，不然的话耽误活不说，你赚的钱都给维修员了。说到技术，我们认为：机器质量是一方面，电脑及外设操作技术是另一方面。有好的技术，不好的机器一样可以达到好的效果。技术不行，再好的机器也没用。因为这行不仅仅是按下复印按键那么简单。

2、广告宣传

广告媒体（校园广播）：在中午吃饭时间和下午7、8节下课时间在校园节目中播广播稿，扩大校内影响力，这个方案简单易行由于是大学生自己创业开设打印店，并不会引起校方反感。

3、公关策略

（1）学校社团宣传赞助：书法协会活动加大对企业品牌的宣传力度

（2）环保理念宣传：我们打印店以积分的方式向进行双面打印的学生进行鼓励学生进行双面打印，节约纸张，保护环境。学生可以通过积分兑换白纸或新的打印数额。

经过调研和初步设计，具体实施方法如下：

学生每双面打印1页文档可在打印店积1分，积100分的同学可以选择以下：

兑换40页A4白纸；

兑换25页免费打印数额。

4、促销手段

会员积分制

网上接单

比如你在网上将照片寄过去后，其打印出来了就会送到你居住点附近的超市让你去取。设想，现在校园内网络也是相当普及的。你也可以参照着上述这种做法，公布自己的电子邮件地址，然后让需要打印服务的人将打印的文档发到你的信箱。由你打印以后，然后根据自己组建的物流配送网络送到客户手中，这个应该来说也是挺不错的一种经营方式。

电话订单

免费打印

以往打印店对数量不成规模的双面打印和单面打印采用同样的价格，若选择双面打印，同学们节约了纸张，却没有因此得到回报。为此我们构想出一种打印店运作模式，使得学生、打印店均在节约用纸的同时双双获益。

免费打印单页材料，并在另一面贴上我们的广告宣传信息，服务，电话，地址广告价值高，以一传百。此广告存是为学生自己出资复印的必用材料的背面，使用率高。据调查，学生们的学习材料通常都反复利用，不仅在宿舍同学中传阅，并通常都传给下界的师弟妹们。这样一本万利的广告，我们承诺给予最先支持的企业以最优惠的价格。

五、人员安排

通常一家校园打印店的规模都不大，在宿舍的打印店就规模更小了，所以在事业的起步阶段可以先由两个人，在生意繁忙的季节可以招请室友兼职工，并进行专门的必要的打印培训和一般故障维修技巧。

好处：节约了人力成本，也节约了资金，可以通过自己的劳动创造财富，同时也帮助室友提升电脑技能一举两得。

兼职室友300元/月

六、成本及收益分析

1、设备成本

1、电脑1、2台：宿舍有笔记本电脑，不用重新买电脑，价格0元。

2、二手激光打印机一台：价格1000元。

激光打印机效果好，速度快，成本低，这是做打印的必选设备。

3、彩色喷墨打印机：价格500元左右。用于彩稿输出，彩色名片快印等。

4、扫描仪：500元左右。

5、传真机：价格800元左右。传真是打字复印店的附业，另外，店里自己也需要与客户传送资料时使用传真机。

6、门面租金：由于在宿舍开打印店，故不用门面租金。

7、材料：A4纸，湘大信纸，作业本等。A4一箱是8包纸，每包500张,A4的纸一般是120元左右一箱，这是指常用的中性纸的价格，如果是好点的木浆纸，一般是140元一箱，用前者就行了。

纸的成本你就可以自己算出来了，反正就是几分钱。别的成本还有复印机的碳粉，打印机碳粉，也不会有很多。根据上面资料做出开店成本预计开店初期总成本会在3800左右

2、收益预算

在比较和调查了校园其他打印店的月基本收入水平之后，我们在新开的一家打印店的月收入做出如下初步预算主营业务收入：2500辅助业务收入：1000

按上面的收入计算3500元每年。

所以在打印店新开的第一年可能收回成本，在第二年能实现盈利。由于我们是在宿舍开的打印店，考虑到宣传的速度，收益应该在传统店面的一半，则打印店在第二年可能收回成本，第三年开始盈利。

七、后期计划安排表

八、风险分析

复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打印机和复印机的音及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都在惨淡经营，低端市场的复印店也不能满足客户的要求，这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。机会总是留给有准备的人的。本公司与传统的门面打印店不一样，作为学生创业，本公司与同学们的距离更近，创建本公司不能赚很多钱，只为了在满足自己需要的同时顺便给同学们带来便利，给室友带来一个提升自己的机会。如果发展顺利对将来的服务质量，服务范围影响重大，反之则失利。