关于开展直分销市场专项调研的通知范文

(作者:涓涓溪流5469284时间:2019-10-07 20:51:20)

关于开展直分销市场专项调研的通知

各县公司:

为了准确掌握我市成品油直销分销市场现状和市场需求情况 ,准确定位我公司直分销经营现状,合理规划下一步我公司直分销经营布局,制定切实可行的营销策略和客户开发方案,直分销市场的开发维护提供可靠依据。经研究,拟开展一次全市范围内的直分销专项市场调研活动,现将有关要求通知如下:

一、调查内容:全面了解区域内农村市场用油单位(客户)及物流公司的基本资料、用油及厂矿自备罐情况等内容。对现有农村市场及物流公司客户要了解其用油计划,稳固既有合作的前提下进一步挖掘客户的购油潜力,力争与客户签订新的供油协议;对潜在客户要了解其当前的购油渠道、汽柴油需求,争取与客户达成合作意向。

二、调查时间:10月10日—11月10日

三、调查形式:利用市场刚刚启动,客户开始有购油需求的时机,由各县公司直接牵头负责,可以采用上门拜访、电话调查、工商部门查询等的方式进行,切实搞好本次专项市场调查活动。

四、其他要求:

1、调研报告。

(1)要针本次调查的区域内农村市场用油单位(客户)及物流公司的基本资料、用油情况等内容,具体、分块、详实、细致的进行分析。摸清家底,并提出针对性的、可操作的具体开发维护措施。

(2)开展调研的过程中,要把辖区内的农村市场及物流公司的全部用户底数摸清楚,既要掌握大用户,也不能丢掉中小用户。对客户的了解掌握,既要掌握农村市场及物流公司已购油客户的情况,也要掌握辖区内农村市场及物流公司未在我公司购油客户的情况,哪些客户我们还没有争取到,原因是什么,现在谁在给他供油,量有多大,周期多少,结算方式是怎样的等等,都要详细摸清楚,建立客户档案,并规划出后续跟踪维护方案。

(3)对本区域农村市场及物流公司的客户要提出如何才能确保份额不减、提升客户稳定率的具体措施,同时按照区域市场物流公司及农村市场情况确定新开发目标客户,并提出具体开发措施。

2、各县公司务必高度重视本次调研活动,确保调查数据的真实性,并认真按要求撰写调研报告,按时上报市公司业务部,对于迟延或内容不符合要求的县公司将在考评中予以体现。

附件:客户调研表(包括但不限于此表如有需要可补充相关附件)

**分公司

2018年4月25日

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