公司半年工作总结范文

公司半年工作总结

一、价格管理工作围绕公司2017年工作重点，做好优化企业管理工程，以“基础管理年”为契机，不断提高基础管理水平；提高服务保障能力和监督力度，促进公司主营业务向做强、做专、做优方向不断发展。

（1).年初对中策集团、徐轮、佳通轮胎橡胶产品运费补贴、精己二酸产品在江苏区域外的运费补贴，ABS区域价差，承兑免贴息等各项销售政策进行梳理，完善和优化销售政策。

(2).充分发挥用制度来管理、以制度来引导，促进各项管理目标顺利实现。

年初，起草、下发《关于优化断卖、直发销售结算管理工作的通知》，解决断卖、直发业务中的实际问题，简化流程、提高效率，确保结算工作准确性、及时性和可控性。

年初，起草、下发包括腈纶产品、合成橡胶、PX、MEG、精己二酸年度销售政策，在规范有序的基础上进一步优化价格管理工作。

为不断深化渠道结构性改革，提升公司整体营销能力和水平，顺利公司开展直发业务，3月起草、下发《中国石油华东化工销售公司直发销售实施细则(暂行)》。

在推进直发业务中不断发现和解决问题，打通液体正丁醇的首次直发流程、及时维护直发站点运费，保障直发业务的顺利进行。

(3).不断强化价格调整后评价工作，开展每周的后评价工作。

二、围绕公司运营情况和工作重点，市场信息与价格处进行系列专题分析。

(1).为贯彻公司1225工作思路，扎实稳健深化销售渠道结构性改革工程，在进行小微客户清理，渠道整合取得一定进展后，在1月份经济活动分析会上进行了客户渠道结构专题分析，通过公司2015-2016年销售情况分析渠道结构、对比兄弟大区找公司优点、找出不足，强化优势、缩小差距，给出优化建议。

(2).2月份对合成树脂产品结构及比价回顾进行专题分析，从中石化、中石油产品结构、销售区域特点、销售均衡性上分析对比价的影响；对各大区产品结构进行对比分析，给出建议，争取优势品种配置，力求争取更多的资源，以完成更高的价格到位率。

(3).3月进行客户渠道情况分析，对优质终端开发立项追踪。

(4).板块要求2017年各销售单位提升化工产品直销率，挤工贸户水分，从4月起执行新的直销率计算方法，在4月经济活动分析会中做了直销率专题提升工作的专题，分析公司直销率短板和水分所在，针对目标找差距，给出具体措施建议, 力求实现更好的直销比例。

(5).5月份，合成树脂激励政策稳定运行两年，效果显著；从总体情况、激励政策回顾、目标实施结果、剔除报告、返利兑现等方面进行了专题分析，总结经验，肯定各销售单位成绩找出差距。