外贸项目团队工作总结范文

一、 任务完成情况及团队建设

1. 截止12月底，项目团队实现出口签约1.017亿美元，约占部门已完成的任务的84%；出口成交7270万美元，约占部门已完成的任务的86%；营业收入4.848亿元人民币，约占部门已完成的任务91%；毛利润1757万元人民币，约占部门已完成的任务85%。

2．重点项目开展情况

（1）快速发电项目实现稳中有增：伟能集团作为公司的重点客户之一，从2010年以来，与其合作的国内外项目共23个，国外项目22个，国内项目1个，其中21个项目已全部顺利执行完毕，累计项目规模约3.53亿美元。2018年3月，艳明总亲自带队到香港拜访伟能集团林而聪董事长，双方高层达成一致意见，给予伟能集团项目整体信用交易额度7亿元人民币，后经公司总经理办公会审议通过；2018年5月和12月，部门领导程总带队就具体项目执行前往香港与伟能集团对接，特别是就缅甸、巴西、英国市场的新业务进行了沟通，同时就印尼4OMW和金沂蒙一期等老项目进行了收尾结算工作。缅甸敏建90MW（分三期，合计6500万美元）实现当年签约当年生效，巴西60MW（分三期，合计2900万美元）柴油发电项目于2018年年底实现签约，预计2019年初生效，英国2019年预计还有2个20MW的项目，金额在3000万美元左右。

（2）收尾项目取得一定进展：印度纳佳项目，经各方不懈努力，2018年11月，联合体及律师团队与业主及业主律师在新加坡召开第一次碰头会，双方就项目和解进行充分沟通，并表示希望后续继续保持良好沟通，并为能达成最终的和解协议而努力；印度兰科项目，经过多轮的充分沟通，2018年10月底，我公司法律部人员与哈汽、哈电项目团队及法律部人员在北京召开碰头会，明确了项目的主体债务人，各方同意尽早聘请合适的律师，开展后续债务追讨工作；FATA项目，2018年4月，与FATA公司负责人及项目团队成员前往业主山东魏桥进行面对面沟通，三方达成一致意见，并签署MOU，2018年9月底，收到145万的工程款，项目实现一定的收益。

（3）开发工作陆续展开：在伟能集团项目开发的基础上，项目团队成员集思广益，寻找不同的客户资源，在印尼化工，缅甸Z&A电力扩容，缅甸发电船以及尼泊尔教育部智能网项目等进行开拓，取得一定的进展。

3．团队建设

项目组成员包括陶冶、胡平、黄向东、吴博、杨迪（11月份离职），目前团队成员包括两位60后，一位70后，一位80后，人员结构比较稳定，项目执行经验比较丰富，但相对活力不足，项目开拓力有待加强，项目团队成员手中都是既有在执行的项目，也有收尾项目，也有开发的项目，基本处于满负荷状态，加班加点是经常的事情，但团队内部还是非常团结，能够建立良好的沟通机制，相互配合。希望2019年部门能够再给项目团队多陪1-2名年轻人。

二、存在主要问题及改进思路

虽然2018年项目团队取得了一定的成绩，但距离部门下达的任务指标还有一定的差距，自身业绩技能和学习能力均有待加强，特别是适应公司改革的新知识和新技能。2019年，团队将在维护好重点客户的基础上，争取在合作模式有所创新，并在新市场争取深度合作。同时，其他项目和领域的开发，也需要投入更多的人力，加强与业主、合作伙伴的关系培养，为部门有机会拿下新项目打下良好的基础。