公司年度工作总结(通用篇)范文

(作者:司徒达军时间:2021-11-06 13:40:32)

公司年度工作总结

2019年公司继续保持良好势头,全年实现销售收入18000万元,同比增长?%。实现利润总额1600万元, 同比增长x倍。当前阶段,公司已从求生存进入到求发展关键阶段。

一、上半年开展的主要工作

(一)、抓班子,强引领带动。公司最大的问题是人的问题,特别是领导班子能力弱,缺少敢拼、敢闯、敢担当的精神。公司党委紧紧围绕班子建设抓作风,抓能力提升,抓团结拼搏,使领导班子成为能够带领公司高速发展的火车头。

(二)、抓产品,视产品为根本。公司以往的产品体系比较零乱,价格体系不清晰,缺少拳头产品。公司把主要精力放在产品结构调整上,有规划、有步骤梳理产品,专注于品质提升。现在产品结构清晰,品质提升,市场口碑、社会形象越来越好。

(三)、抓营销,舞动销售龙头。产品梳理好后,公司精算各环节投放政策,严格价格和政策管控,确保产品竞争力。

(四)抓机制,增强发展活力。由于公司长期亏损,很多骨干流失,关键岗位缺乏人才。很多留下来的员工混日子、得过且过,在工作中不敢担当、不敢作为,推诿扯皮、执行力低下。为了扭转这一局面,充分调动员工积极性,公司着力机制建设。花了两年时间进行了工资薪酬改革,推行KSF浮动工资,让员工多劳多得,少劳少得,不劳不得,将员工利益与公司利益高度捆绑。对于不适应企业改革发展的员工,加大了考核淘汰力度,真正做到公司不养闲人,不养懶人,不养庸人。

二、公司存在的主要问题

(一)基础弱、体量小。公司连续两年成为行业的增长冠军,一方面是因为集团支持,公司努力,另一方面也是因为我们基数小,从而显得增长率高。如果从历史积淀、人才、管理、软硬件、发展质量、经济体量等行业龙头比,我们差距巨大,不在一个竞争层面。

(二)运营资金不足。需要通过借贷维持生产经营所需资金,目前生产经营借款达到7000万元。

(三)产能不足。公司发展最大的瓶颈是产能不足,库容不够。现有库容已经达瓶颈,虽然可以通过调整产品结构来缓解这个问题,但不能从根本上解决问题。

(四)环境不好。一是厂区面积小,挤满建筑,无拓展空间。二是周边环境差,有瓶厂、养殖场、驾校,污染严重,影响企业生产经营,有损企业形象。

(五)激励不足,活力不够。现阶段公司处于快速扩张发展期,销售收入、利润不断创新高,不论是生产还是销售都增加了不少人。虽然加大了机制建设力度,但是受工资总额的限制,增资幅度远远低于效益增幅,增人不增资,导致员工收益摊薄。低薪资一方面导致高端人才难以引进,另一方面导致公司没有资金激励优秀员工。今年取得不错的成绩,但工资总额用完,年终员工领不到奖金。

(六) 集团管控在加强,但是效率在下降。市场如战场,效率即生命。希望集团在加强管控的同时,要把授权、分权研究透,不能一管就死。

三、2020年工作打算

近几年来行业一直处于下行通道,宏观行势是严峻的,但危中有机。这几年公司的高速发展,说明市场永远充满机会,能不能发展,关键在于自己的事能不能真正做好。

明年我们要重点做好几件事:

(一)定目标。确保高质量完成销售收入、利润指标,打牢高质量发展基础。

(二)定基调。行业已连续六年下滑,我们判断2020年将会更加艰难。行业下滑之时,也是行业洗牌之时,对于我们来说,正是我们发展的大好时机。2020年我们的主基调就是一个“攻”字,我们经过前几年的疗伤健体,发展到现在,可以拿起武器,到主战场去拼刺刀抢地盘了。

(三)定方向。一是对已有市场要巩固壮大,确保销售收入1.2个亿。二是把秦皇岛市场打造为大本营市场,实现销售收入1000万,增长率100%。三是向江苏、浙江、福建等主流市场发起进攻,实现销售收入6000万,增长率150%。

(四)定路经。为了保证2020年的战略意图落实到位,要进一步调整产品结构,提升产品品质。一是砍掉50款散、乱,不成体系,品质一般的产品。二是集中精力,加大力度打造大单品。争取一个单品突破3000万,整个系列突破6000万元,打造成明星系列。三是经销商从726家发展到1000家。四是市场一线营销人员从40人增加到70人。五是引进关键岗位人才。

(五)定保障。为了实现以上目标,2020年要补短板,强机制。一是以更高的标准把党建、生产质量、营销、人力资源、行政、安全环保六大体系建立起来,每一个体系的制度、标准、技术规程都要经得起实践的检验,使公司的管理基础真正得到夯实。二是把机制建设推向纵深。进一步加大力度建立激励淘汰机制,把员工主动作为,善思善成的状态激发出来。在这里要向集团呼吁,帮助我们突破工资总额的限制,尽快把多劳多得、多贡献多收益的机制建立起来。为员工搭建干事创业的平台,让奋斗者和贡献者有相应的回报和成长通道,让优秀的人才能尽快脱颖而出,独挡一面。

总之,2020年我们要通过抓基础、抓作风、抓执行,把产品基础、市场基础、渠道基础、管理基础、人才基础、文化基础等打牢,夯实发展基石。通过党委狠抓党员领导干部作风建设,通过扎实的基础工作,为公司增强发展后劲。

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