学习“让听得见炮声的人呼唤炮火”有感范文

学习“让听得见炮声的人呼唤炮火”有感

一、对铁三角的理解

“铁三角”是小团队作战的三个角色，而不是三个人，根据需要可以把铁三角升级为铁四角或铁五角；突出的是团队协同作战，不同角色对应的是不同专业的人员，在销售的不同阶段，不同的角色发挥的作用不同，重要性不同；简单点理解就是项目经理人，不同的人负责不同的项目，发挥各自的专长，协同服务客户，以市场以客户为中心；铁三角是以客户为中心的服务组织，体现的是流程简化，专业、快速的响应。

联系到我们公司推行的以分公司为作战单元，以大区为作战平台，就是深入学习铁三角的运作模式的结果。

二、对公司推广铁三角建议

1、全员学习服务销售一线的服务意识

深刻理解铁三角销售组织的设计理念；以市场为导向，以客户为中心的服务理念，简化组织流程，快速响应；不是从公司到市场，应该是从市场到公司；强调各部门服务销售一线的服务意识，而不是简单的管理销售一线。

2、加大铁三角组织中各个角色的人员培养

铁三角是个组织，不同的角色需要不同的专业人才，让大区、分公司按照铁三角的思路，筛选各自的人员，公司根据角色不同，定期进行人员培训和学习。

三、如果推广试点铁三角，您建议建哪几个铁三角？如何管理与激励铁三角团队？

结合沃利沃目前运营状况；需要分公司和大区设立4个角色：

① 市场策划、宣传经理

②产品经理

③农化植保经理

④财务预算经理；4个角色专人负责，逐渐培养成团队里面专业的人员，各司其职，协同作战。

针对如何管理和激励铁三角团队

①成立铁三角推进小组，领导挂帅；

各大区或分公司把铁三角人员名单备案公司，营销学院定期培训学习；

②激励

根据大区和分公司销售业绩，除正常提成以外，额外进行铁三角运作的奖励。

四、推进铁三角计划与需要公司支持的哪些资源？

1、推进铁三角的计划

2、资源需求：1 人员支持

农化植保经理、市场策划经理、产品经理的人员支持。

华为销售成功的公式，建立销售铁三角的组织