酒业产品、品牌运营市场营销合作意向书范文

一、前提

内蒙古威林酒业经过长期积淀，现以扎旗二锅头为主打的酒类产品已在内蒙古西部区市场占据一席之地，在市场份额持续上升的良好势头下，威林酒业本着专业、专注的长远发展理念，继续深耕产品开发，同时计划向市场进一步发力，利用更精准有效的市场营销方式维护与提升品牌形象。

经双方深度沟通，威林酒业已与青叶文化达成初步合作意向，针对威林酒业的需求，现我公司特提交市场营销合作意向书一份，以促进双方合作，以下为针对威林酒业产品、品牌运营的框架计划。 

 二、服务项目

环境分析 

1.外部环境

通过自然环境、人口环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会环境等因素分析企业的发展空间； 

2.内部环境

通过企业文化、合作商、消费受众、竞争者等因素分析产品的成长空间。

SWOT分析 

1.优势 ：分析企业自身和产品的竞争优势，强化企业和产品的核心竞争力；

2.劣势 ：从整个价值链的每个环节上分析企业与产品的竞争劣势，规避弱项竞争，突出强项；

3.机会 ：针对产品目前在国内及本土的受众认可度及市场空缺程度进行研究分析；

 4.威胁 ：针对竞争对手现状、市场同类产品现状、行业政策现状、客户偏好现状等指标进行市场分析，确定产品营销角度。

STP战略制定 

1.市场细分 

根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场细分为若干不同的顾客群体，明晰细分市场轮廓；

2.目标市场选择

根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场（即消费受众）；

3.市场定位

结合企业自身的实力及市场现状合理确定经营目标，为产品树立特定形象，在消费受众的心目中为公司的品牌树立重要位置。

竞争战略制定

1.源产地优势战略

2.产品差异化战略

3.快速渗透市场战略

 市场营销目标制定

1.市场份额目标制定

2.销售收入目标制定

3.产品知名度、美誉度目标制定

 4P策略制定

1.产品

以产品功能诉求为首要，注重开发功能，打造产品独特卖点；

2.价格策略

根据不同市场定位，制定不同价格策略；

3.渠道策略

设计直销及分销模式，建立针对消费受众及经销商的科学销售体系；

4.销售策略

 （1）推销

建立销售队伍、销售人员培训及管理；

（ 2）品牌推广  

利用各种长期持续性信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售，实现营销目标；

（3）公共关系

常态公关：进行持续性形象灌输及品牌影响，强化消费受众认知及认可程度；

危机公关：针对企业及产品所遇到的特殊危机情况进行公关工作，最大化减少品牌负面影响，并借机进行二次宣传。

互联网端营销及销售计划：

1.B2B销售渠道建立

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，也是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，威林酒业可通过我方的研究分析选择适合企业自身情况的B2B销售渠道；

2.B2C销售渠道建立

B2C的网购交易市场规模占比从2011年的25.3%到2014年的45.8%，截止至2016年，中国网络购物市场交易规模较去年同期增长36.2%；从网络购物市场结构分析，B2C占比达到51.9%；

3.C2C销售引流渠道建立

目前国内的C2C的最佳参考样本为淘宝，2015年度B2C市场占比反超C2C后，B2C市场占比仍将持续增加。而C2C市场具有市场体量大、品类齐全的特征，未来也仍有一定的增长空间；

4.O2O销售渠道建立

O2O电商形式在经历几年洗牌之后，发展潜力及市场影响力趋于快速增长至稳定状态的业务形态为主流团购网站（美团、百度糯米、窝窝团等），同时涌起的O2O企业，还有海客乐、极食网等全国性食品类销售网站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等区域性网站。威林酒业的产品可实现与团购网站的产品进行战略捆绑，并可考虑入驻以上区域性及全国性食品销售网站；

5.C2B销售渠道建立

先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况下体现为消费者根据自身需求量身定制产品和价格或主动参与产品设计、生产和定价，满足消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。此类互动型销售可单独策划执行，也可与B2C平台结合进行；

6.众筹销售渠道建立

与京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等第三方众筹网站对接合作，将产品进行快速曝光及预售；

7.微信微博推广渠道建立

微信用户数量庞大，目前市场上的绝大多数产品的微端基本上都基于微博、微信上的营销推广实现吸粉聚粉，最终达到销售目的。将消费受众进行线上聚集后，无论外部电商平台如何变化，都不会影响到自己的品牌、客户和产品的销售；

8.营销型官网建立

虽然人们对官网的认知越来越薄弱，但只要身在互联网时代，官网就是不可或缺的。如已有企业官网，可考虑将现有官网打造成营销型官网，通过PC端、移动端和微信端实现三网合一的营销。通过SEO将推送的关键词优化到首页，当消费受众在搜索酒类相关信息时，威林酒业官网便可排名优先，通过官网建立消费受众对企业及产品的了解和信任，实现有效传播；

9.APP（手机应用程序）入驻渠道建立

因APP研发及推广费用极高，且使消费受众形成使用习惯的周期过长，故不建议自主开发APP，但可考虑对接各类主流商城的APP及垂直类目的APP进行切入。

 10.全网营销推广

自媒体营销、微信营销、热点营销、视频营销、搜索营销、门户专题推广、新闻营销、精准推广、社媒营销等。

无论是PC端还是移动端平台，都是品牌推广、产品销售的基础，在完成数据分析后针对威林酒业的产品进行分析，选择性价比最高的平台进行优先推广，精准搜寻受众客户群体，为产品形象打下扎实基础，最终建立全网营销的生态体系。