2022大学工作报告多篇范文

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2022大学工作报告篇1

20xx年，职业技术学院团委在校团委和学院党委的领导下，全面贯彻落实科学发展观，紧密围绕学院办学指导思想和人才培养目标，以思想引领、养成教育、成长服务、就业指导四大工作为核心，以增强学生思想政治素质、培养学生创新精神和实践能力为重点，以全面提高学生综合素质和就业质量为目标，爱岗敬业，扎实工作，大力开展思想教育活动、科技创新活动、校园文化活动、社会实践活动和志愿服务活动等，努力创建我院学生工作品牌，促进我院学生工作再上新台阶。

一、发挥思想引领作用，推动创先争优工作的开展

（一）抓好团组织建设，促进学生政治思想素质的提高

1、开展“我的团日，我做主”自主团日活动

为加强基层团组织建设，院团委在今年上半年和下半年分别组织各个团支部开展了“我的团日，我做主”自主团日活动。各团支部积极响应，分别组织了“青春迎世博”、“我的青春，我做主”、“弘扬五四精神，展现青春风采”、“放飞梦想，青春飞扬”、“拥抱阳光，放飞梦想”、“忠魂铸蓝天，英名留人间”、“全体总动员，感受一家亲”等为主题的团日活动。我院的团日活动参与面广、操作规范、思想教育效果好，多次受到学校团委的表扬，2个支部的团日活动被评为校级精品。为推展活动效果，学院进行了团日活动的检查评比，xx个团支部被评为院级精品团日活动奖，8各团支部被评为优秀团日活动奖。通过组织团日活动，同学们增强了团员意识，提高了团支部的凝聚力和战斗力，锻炼了写作能力、课件制作能力和组织管理能力。

2、扎实开展团校培训，认真组织推优工作

20xx年，学院团委在4月份和xx月份分别举办了第48、49两期团校培训，共有341名同学参加了培训。为增强团校培训的实效性，学院团委丰富团课培训内容，严抓考风考纪。实现了“了解入党程序，理解 内容，激发对党感情，明确努力方向”的培训目的。为进一步提高“推优”质量，学院团委坚持自下而上的原则，严格执行推优程序。在推优条件的掌握方面，注重实际表现。要求在学习成绩优秀的基础上，首先从获得校、院级“优秀团员”、“优秀团干部”、“优秀青年志愿者”、“三好学生”、“优秀社会实践先进个人”、“优秀学生干部”或者在校园文化活动中表现突出者中选拔推优对象，对于表现特别优秀者优先推荐。充分调动了广大团员努力学习、积极投身于第二、第三课堂活动的积极性，促使广大同学在实践中增强综合素质，提高思想理论水平，达到良好的教育效果。今年，推荐优秀团员做党的发展对象194人。

3、严谨细致地做好日常的组织工作

团关系接转、团员统计、团费收缴、团内推优、评优等工作虽然繁琐，但都不能出任何纰漏，稍有不慎就会影响到学生的入党以及信息的准确性。特别是今年使用了新的团内统计软件，需要将每个团员的信息、团支部信息逐一输入，通过深入细致的工作，我院未出任何纰漏，圆满完成了各项工作。建立健全了完整的团支部沟通网络，如qq群、校讯通等，实行院团委、系团总支、班级团支部三级管理体制，做到了信息畅通、职责分明。

（二）积极开展思想教育活动，引导同学们以实际行动争先创优

1、做好新生入学工作

学院团委开展了《入党的程序和要求》专题教育讲座，邀请学生工作经验丰富的老师给各新生团支部举办了理想信念教育、遵纪守法教育、传统美德教育、良好生活习惯教育、学分制宣传等为主题的班会。组织了专业思想教育讲座、师生见面会，请专业课老师给新生介绍专业的特点和发展前景并与同学们进行交流。学院团委针对学生人数多、教室资源紧张、东西区办学的特点，精心制作了30分钟的教育视频并分班播放，以视频的形式向新生展示了河北师大的百年光辉历程、学院的办学特色和优良传统、大学生活的主旋律等内容，在思想道德建设、文明习惯养成、校园文化活动开展、和谐班集体建设、科技创新能力培养等方面提出了具体要求。通过入学教育，广大新生增强了爱校、爱院情感，明确了奋斗目标，激发了学习、锻炼的积极性和遵纪守法的自觉性。

2、大力开展志愿服务活动

我院青年志愿者协会现有会员1300多人，本着“奉献爱心，服务社会，完善自我，弘扬新风”的服务宗旨，“自愿、奉献、友爱、互助、进步”的服务原则，开展了各式各样的“立足校园、面向社会”的志愿服务活动，如：义务献血，捐助患病毕业生，在西校区以及石刻园、西清公园、裕西公园开展以“低碳生活，从我做起”为主题的宣传，“关注消防，共享平安”消防知识宣传，观看励志影片，太平河公园大扫除，在长安托老院开展给老人献爱心，服务xx路公交，向赵县“希望之家”捐款捐物，“感恩节”宣传，“母恩难忘，父爱永存”系列活动，“快乐运动，激情亚运”为主题的趣味运动会，“我志愿，我快乐”演讲比赛，在火车站开展低碳宣传并服务旅客等系列活动，校园网、《燕赵都市报》多次报道我院志愿服务的事迹。同学们在活动中争先创优，起到很好的教育效果。

3、举办“中华魂”征文活动

在学校关工委组织的“祖国在我心中”活动中，我院200多名学生递交了“中华魂”征文，有18名同学分别获得一、二、三等奖。通过搜集资料、撰写文稿，同学们锻炼了写作能力，增强了对祖国的热爱，坚定了立志成才报国的决心。

二、发挥对校园文化的引领作用，促进学生提高综合能力

良好的校园文化对学生的成长成才起着潜移默化的作用，学院团委从文体活动的开展、科技创新能力的培养等方面着手，营造出健康向上的校园文化，为同学们提高综合素质搭建起广阔舞台。锻炼了学生能力，丰富了校园生活。

一年来，学院团委紧紧围绕学生的成长成才，开展了以提高学生文艺欣赏能力、写作能力、团结协作能力、组织管理能力等为目的的校园文化活动，如篮球比赛、排球比赛、顶岗支教从教技能比赛、大学生辩论赛、“激扬青春，放飞理想”配乐诗朗诵比赛等。认真有序地组织同学们参加校运会，热情为运动员服务，在校运会上我院学生取得男子团体第五名。

河北师大第26节科技文化艺术节包含了文化、文艺、科技、体育等赛事40项赛事。我院团委克服分区办学、场地紧张等困难，举办了十多项预赛，指导学生会组织学生参加各类比赛，并承办了全校的从教技能大赛。在座右铭大赛中，张欢荣获一等奖；在从教才艺大赛中李全红获得一等奖；在“我爱家乡”家乡文化展示大赛中迟璐璐获得二等奖；在模拟联合国大会赛中，我院代表对获得二等奖；在“新师大 新起点”师德建设演讲大赛中，于思颖荣获二等奖等。在整个科技文化艺术节中全院共有35名同学获奖。

在全校顶岗支教技能比赛中，我院承办了书法比赛东区半决赛，举办了班主任技能大赛、板书设计大赛、多媒体课件制作大赛、教育理论知识竞赛、师风师德演讲大赛、书法大赛、说课比赛、新课导言大赛等8项内容的预赛。通过参加和观看比赛，同学们开阔了视野，增长了见识。

三、高度重视文明宿舍建设工作，积极创建我院宿舍管理品牌

宿舍是学生思想交流、人际交往的重要场所，是学生文明习惯培养、人际交往能力锻炼、思想道德水平提高的主要阵地。学生宿舍已成为学生素质培养的重要载体。为做好宿舍管理工作，学院团委采取了以下几项措施：

1、经常深入学生宿舍检查和指导，督促同学们养成良好的生活习惯。

2、举办“宿舍文化评比”活动。为促进我院文明宿舍建设再上新台阶，彰显我院创建文明宿舍成果，今年下半年，举办了“宿舍文化评比”活动。全院近200个宿舍参加了评比，采取了东西区学生互评、学工队伍检查等形式，通过一个学期的检查，评出了5个一等奖、xx个二等奖、20个三等奖，并分别给予150元、xx0元、50元的物质奖励。

3、举办宿舍文艺比赛。今年4月份，学院举办了以宿舍为单位的“宿舍是我家”宿舍文艺比赛，通过宿舍成员集体才艺展示，提高宿舍成员的凝聚力，树立良好的团结和谐的宿舍风气。4、发挥学生会生活部的作用，坚持每周检查全院宿舍卫生，并将打分结果每月进行汇总，作为学生评奖评优的重要依据。

通过以上措施，学生宿舍呈现出“团结向上、安全文明、卫生整洁、和谐愉快”的良好氛围。

四、积极开展科技创新的宣传、组织和指导工作

积极做好大学生科技创新各项工作，举办了多场报告会。今年，学校团委将全校创业计划大赛的立项审核与指导任务布置给了我院团委，院团委多次对申报项目的学生进行集中指导和培训，逐个审核申报的项目，从全校200多件申报中挑选出20件，并不分昼夜地认真指导和修改。经过几个月的辛勤工作，我校在全国第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛比赛中获得2个铜奖，挑战杯”20xx年河北省大学生创业计划大赛中获得了2个特等奖、6个一等奖、4个二等奖、5个三等奖的好成绩。其中，我院付玲玲、郭芬荣等同学的作品《平安电子科技有限责任公司创业计划书》获得河北省三等奖。在挑战杯”20xx年河北省大学生创业计划大赛高职院校创新大赛中，我院刘晓明同学的作品《一种拆装方便的内胎》获得一等奖，付玲玲、郭芬荣同学的作品《无线智能语音短信报警器》获得二等奖。院团委书记杨景振被评为“挑战杯”河北省大学生创业计划竞赛优秀指导教师。

在今年的大学生科技创新立项工作中，院团委根据学校的文件精神，下发了学院立项具体要求，并严把质量关，逐一指导学生申报。目前，我院的科技创新工作呈现出学院领导重视、教务部门与团委共同组织、专业老师积极指导的良好局面。

五、发挥对社会实践的组织引领作用，促使学生在实践中受教育、长才干、做贡献

20xx年暑期，我院团委深入贯彻学校《关于20xx年暑期社会实践活动的安排意见》，积极号召广大团员青年在社会实践中认真学习实践科学发展观，深入了解基本国情，进行正确的社会观察，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。组建了41支社会实践团队，分别赴衡水、邢台、保定、北京、沧州、张家口、石家庄、邯郸、廊坊等地开展了以“就业见习”、“教育帮扶”、“社会调查”、“志愿服务”等为主题的社会实践活动。他们走进企业，深入农村，迈入学校，用真情和汗水谱写了一曲曲“在实践中苦练技能、在奉献中播撒爱心”的壮丽篇章，以实际行动创先争优，得到社会的高度赞誉。1支代表队获得校级社会实践先进团队，2支代表队获得校级优秀同乡学生实践队，42名同学获得校级社会实践先进个人，郭淑华、杨景振等老师获得“校级社会实践优秀指导教师”称号，我院被评为“校级20xx年暑期社会实践先进单位”。

六、做好就业指导工作，毕业生就业工作成效显著

20xx年，学院团委负责学院的就业工作，通过举办了优秀毕业生报告会、加强毕业生就业观教育、积极开拓省外市场、开展毕业生就业相关调查、卓有成效地开展就业指导和就业服务等措施，为毕业生和用人单位搭建沟通平台、提供优质服务方面做了大量卓有成效的工作。完成了每月的就业统计上报、信息统计等工作。20xx届毕业生就业率为xx0%，我院被评为“校级就业工作先进单位”。

七、积极支持学院的建设与发展，认真细致地完成学院交给的各项任务

今年暑期，学院领导将基地培训学员的学习报告选编、优秀结业论文选编工作交给了院团委，接到任务后，院团委从标点符号、框架结构等方面逐篇修改，经过近一个暑期的工作，按时完成了任务。为配合学院做好今年12月份全国重点建设职教师资培训基地成果展，学院团委夜以继日地搜集资料、撰写内容、联系设计公司、指导设计公司排版等，并受学院委托代表基地前往天津准备。冒着严寒在天津展馆安装展厅，虽然时间紧、任务重，但做到了任劳任怨，不计个人得失，最终完成了任务。

学院团委今年负责了就业、辅导员管理、学生管理等工作，对应的上级部门为团委、学生处、招生就业处。但是，通过废寝忘食的`工作，圆满完成了职业生涯规划课和就业指导课的教学、新生报到和入学教育、毕业生资源数据库的报送、评奖评优、贫困生评定、星级班级体的评比、20xx届毕业生就业意愿调查、创新业创周活动等工作。

一年来，虽然取得了一些成绩，但是，我们也清醒地看到，目前，我院学生的人文素养亟待提高、社会适应能力需要锻炼，大学生科技创新工作需要加强，大学生科技创新激励机制急需建立，随着逐步搬往新校区，团委的管理体制的也面临改革。但是，我们坚信，只要全院师生团结一心，同心同德，职业技术学院团的工作必将取得更大的进步。

2022大学工作报告篇2

实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年x月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在x月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。

而对b2b的认识如下：电子商务b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。

实习过程

(1)组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。

(2)订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。

(3)网上支付;

(4)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

(5)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

实习总结

对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂;

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性;

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。

最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措

实习感想

工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞!

2022大学工作报告篇3

一、实践目的：

这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。 实践就是让我们更好的看清自己。

二、实践内容：

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。

以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

三、实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的.拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段

实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

四、实践总结和体会：

“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，

年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富——人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。

最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就

四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。

这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。

2022大学工作报告篇4

自20xx年9月22日担任华中师范大学学生会主席以来，我全面分析了华大学生会的客观形势和实际状况，认真履行主席的工作职责，以满腔的责任感和事业感，着力谋划华大学生会工作布局，着力完善华大学生会工作机制，着力加强学生会干部队伍建设，着力扩大我校学生会在湖北学联的影响力，大力推进维权和服务工作，不断推进华大学生会组织体系建设，努力团结华大学生会全体成员，在许多工作领域进行了大胆的探索，并且取得了明显的进步，竭诚为华大学生会的长远发展谋划蓝图，打牢根基，携手开创华大学生会工作新局面，为把华中师范大学学生会建设全国一流学生会做出了开创性的努力。

下面，我就20xx-20xx年主要工作情况向学生委员会和学生代表大会代表汇报，请予评议。

一、过去一年的主要工作

担任校学生会主席以来，我认真细致地分析了华大学生会的发展现状，认真总结往届学生会发展的经验和教训，大胆吸收了全国兄弟高校学生会的有益经验，结合我校学生会工作实际，对华大学生会工作进行了宏观的布局和指导。

1、明确华大学生会工作分工，科学谋划学生会工作格局，确定华大学生会长远奋斗目标。

根据新形势下学生会工作的性质和要求，通过认真吸取国内高校学生会对于工作的总体定位，我定位了华大学生会“引领、维权、服务、沟通、繁荣校园文化、加强学生会自身建设”六大中心工作格局，改变了以前学生会工作分工不明确，工作体系不完整不精确的状况，基本上实现了学生会工作的合理科学布局。同时，针对我校学生会工作所处的方位，在20xx年工作要点中确定了建设全国一流学生会的奋斗目标。

2、着力完善机制，推动学生会工作制度化和体系化。

现代学生会管理需要有精细的管理制度，保证各项工作的高效和协调。针对我校学生会工作机制存在缺失的情况，为实现学生会工作的有序化和规范化，我认真研究和总结了学生会工作运行中的突出问题，通过修订制度加以完善，保证各项工作的有序进行。

3、大力推动维权和服务工作，开辟华大学生会工作新领域。

维权和服务工作是学生会获得同学支持的最重要来源之一。针对我校学生会维权和服务工作的薄弱环节，我通过转变学生会工作中心，在学生会组织内营造重视维权和服务工作的组织文化，增强主动性，大力推进维权和服务工作，解决了不少关系同学们切身利益的权益问题，如期末考试自习室问题、东区邮筒损坏问题等等。同时我也在积极通过完善大学生服务中心管理体制、建立华大学子网服务平台，完善楼管会、民管会和治保会，编辑新生指南等学生组织的功能等促进服务工作有效展开。

4、促进各级学生会组织的沟通和交流，促进基层学生会组织发展，不断强化华大学生会组织的体系化建设。

在过去的一年中，以“突出全委会、弱化主席团”为指导原则，完善学生委员会工作机制和职权，通过学生委员会工作平台、观摩院系学生会精品活动、大型活动组委会机制、实施华大学生会人才培养计划等措施，促进学生会系统的沟通和联系，学生会各级组织之间的沟通呈现新局面。

在校团委的指导下，我着力推进加强基层学生会组织建设工作，通过了加强基层班团组织建设的决定，出台基层班团经费管理办法，为基层学生会组织提供场地、资金、经验等方面的支持和指导，基层学生会组织建设顺利启动。同时，通过实施素质学分制度、优秀学生会干部评选制度和学生会干部档案制度等机制，强化院系学生会干部、年级学生会干部和班委会干部对于华大学生会的认同度和向心力。

5、创新活动组织机制，加强精品活动建设，打牢学生会活动阵地。

校级层面初步探索和实践项目负责制，利用组委会制，提高学生会系统的沟通和协同，提高资源的配置效率，挖掘传统活动的内涵，提高吸引力，开创了动感啦啦操大赛、重要学术场馆开放日、华大学生会发展论坛等新活动，努力打造校级精品活动。通过调整院系学生会考核制度，促进院系学生会加大对于精品活动的开发力度，涌现了一批优秀的在同学心中产生影响力的院系学生会精品活动。

6、创新干部培养机制，努力提高学生会人才培养质量。

服务学生会干部成才成长是学生会组织的核心职能，也是获得长久生命力所在。通过贯彻落实“朝阳计划”和“春蕾计划”，贯彻落实大型活动组委会制，开设华大学生会素质课堂等手段，促进学生会干部综合能力的提升，为实现把华大学生会打造成最卓越华大学子成长平台进行了有益的探索。

7、认真完成校团委布置的工作，积极代表校学生会与武汉兄弟高校学生会进行交流活动，高校学生会交流开创新局面。

本届校学生会很好地承担和完成了大量校团委的日常性工作。同时校学生会不断加强武汉各兄弟高校学生会之间的交流，本届校学生会邀请兄弟高校学生会主席观摩我校桂苑之歌、动感啦啦操大赛等活动。20xx年5月30日，邀请武汉10所高校学生会主席齐聚桂子山，举行武汉高校学生会主席工作交流会，形成了高校交流的新高潮。与此同时，我和朝阳计划、春蕾计划多次前往武汉各兄弟高校观摩精品活动，学习经验。

二、对未来华大学生会发展的建议

在担任20xx-20xx届校学生会主席的工作岗位上，华大学生会工作出现较大幅度的进展，出现了许多新的做法，为未来学生会发展做出了很多有益的探索，为建设全国一流学生会做出了开创新的努力。但还有许多继续探索和解决的问题，例如：如何从校级学生会干部开始，逐步向院系学生会干部推进，大幅度提高学生会干部的培养质量；如何进一步推动维权和服务工作，增强学生会组织在同学中的支持度；如何进一步落实各项工作制度，提高管理效应；如何进一步完善项目运作制，提高人事管理水平，增强工作绩效；如何进一步激活院系学生会、年级学生会和班委会的活力，扶持各级学生会组织的发展，树立共有的华大学生会品牌；如何进一步增强学生会组织与同学们的沟通互动；如何进一步拓展我校学生会在全国学联系统的影响力。

20xx-20xx届校学生会的最大特色在于处于学生会发展的重要转型时期，几乎在所有工作领域进行了有益的探索。很多规划都已经制定，等待的是新鲜的力量接过接力棒，继续绘制华大学生会的美丽发展蓝图。

在这里，我提出以下建议。

1、把加强学生会干部培养作为学生会工作的重中之重，忠实服务于学生会干部的成长。提高干部的能力锻炼意识，打造多种机制，培育复合型全能型的优秀管理者和领导者。

2、做好学生会制度的贯彻和落实。本届学生会根据工作情况，为加强管理，制订了许多制度，这些制度普遍符合华大学生会的工作实际。为推动学生会的高效科学管理，必须加强以人事管理制度体系为核心的制度体系的贯彻和落实。

3、强化全委会作为最高权力机构的职能，实现人力资源的合理配置。要使全委会分工精细化专门化，加强策划审批和人事管理等核心职能，提高全委会工作效能。同时要通过强有力的人力调度机制，促进各部门人力资源的合理配置。

4、必须要加强宣传阵地建设。加强华大学子网和华大青年新闻宣传中心的建设，提高团学宣传阵地的影响力。同时构建多种宣传平台，促进宣传工作体系化，扩大覆盖面。

5、必须以增强维权工作机制和培育服务项目为主要方向的维权服务工作。维权工作要进一步发展，必须要着力建立与职能部门直接对接的对话平台和工作交流机制，解决一些关系同学们利益的深层次问题。着力做好遗失物品招领系统等服务项目的建立。

6、着力建设校学生会和院系学生会的新关系。以管理和指导变成指导和扶持，着力通过校学生会平台提高院系学生会干部综合素质。逐步取消重大活动院系承办制，探索校学生会直接划拨经费给院系学生会的机制。

7、持续扩大华大学生会在湖北省学联的影响力。要继续扩大与兄弟高校学生会的交流，坚持请进来与走出去相结合，不断提高我校学生会在学联中的影响力。

2022大学工作报告篇5

实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述

实习单位基本情况：

实习岗位描述：

二、主体

实习过程介绍：

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!

实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。

对学校开设课程的建议：

在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。

2022大学工作报告篇6

回想起过去八天的社会实践经历，现在依然历历在目，这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的八天里，我体会到很多，感受也很深。

为了过一个特别的不同以往懒散的暑假，增强自己对社会的了解及提高自己的各项能力，我和初中的同学决定要在这个暑假开始我们人生的第一次创业—在春节到来前卖春联和利是。虽然这是一个小本钱的创业，但我们都很认真的做好每一个准备。尽管如此，一开始我们还是遇到了很多让我们措手不及的情况：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到一天的销售额只有十几块。第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客人上门买，而邻近的摊位生意却很好，那时我们开始担心我们是不是连本钱都赚不回来了。经过大家的商量后，我们决定去观看一下别的摊位的人是怎么做同类生意的，为什么我们的销售额会差这么远。

后来发现，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热情却不对走过的客人叫卖；第二：虽然我们的对联和利是也很齐全且漂亮的，但对联和利是的摆放很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按一定的顺序来拿的。经过总结，我们开始对路过摊位的人叫卖，刚开始叫卖的时候真的很不好意思不敢大声地叫，后来习惯了就越叫越大声了，发现叫卖其实是挺有意思的一件事。我们还把对联和利是按照颜色的不同和农村人贴对联和利是的习惯重新摆放一次。果然，第二天开始我们的生意就越来越好，虽然每天都很累我们却做的很开心，收获也很大。

从这次社会实践中，我们学到：作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，而想要提高销售量就必需让顾客满意。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于那些态度不好的顾客我们更要耐心地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让他们心甘情愿地开开心心地消费。

经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了一定的利润。尽管利润不多，但我们从中学到：只有付出了才会有收获，但付出了不一定就能换来很好的收获，我们还要在付出的同时思考怎样才能让自己的付出有最大的收益。更要学会从别人的身上看到自己的不足之处并努力改进，也学习别人好的方法和技巧，只有这样我们才能不断的进步和不断地完善自我。

从这次实践中，我们也学会了如何更好地与别人打交道，无论是交际能力还是处事应变能力都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很奥妙，我们有很多很多需要学的东西。

现在就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践时间虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，锻炼一下意志品质和各项能力，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

我们都知道大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒地知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的就业人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论知识，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得我们应该转变观念，不要简单地把暑假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力，交际与应变能力，让自己的人生观与价值观得到更大的发展。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长。在校其间就把握实践机会，锻炼自己的各项能力，为以后正式进入社会打好基础，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘。但经过这次实践我学会了无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。因为快乐的心态会使我们忘却工作的不顺，并能提高我们的工作效率。

这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我深切地感受到社会与校园的不同，让我在社会实践中开拓了视野，学到了有别于课堂上的知识，也深刻地认识到创业是一个充满汗水与泪水的艰辛历程，进一步了解到要想实现目标必需付出更大的努力。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，通过社会实践，我们的人生观和价值观会得到极大的提升，各种能力得到极大的发展，为将来进入社会做好了充分的准备。

这次社会实践的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。我相信这次的社会实践的经历会随着我的成长不断升值，因为它让我以一种清醒的姿态去追求自己的梦想。

2022大学工作报告篇7

一、岗位描述

我在中国xxxx电销中心的岗位是保险电话销售员，进行人身保险的推销工作。 学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

1.1.1 岗位职责

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通能力，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。

在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。

2.1.1 岗位知识

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

二、我的职责

保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门秘籍

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

2.1学会了沟通。

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!

2.2耐心、细心、认真对销售人员尤其重要。

对于其他人也是如此，人身保险项目多情况复杂，面对客户要耐心讲解给他们听，还要站在客户的角度给予客户意见，遇见不明情况暴躁易怒的客户要不急不恼，给他们慢慢说明，争取到客户的信任。

2.3纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

短暂而充实的实习时间给我提供了一次检验自己所学知识的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发现知识掌握地不扎实，许多与保险联系密切的知识欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我查漏补缺。

2.4对于团队合作的认识加深，增强了人际交往能力。实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节约大量时间，并且能从同事身上学到不少宝贵的经验。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺利完成工作任务的必备条件。

2.5实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

三、工作的不足

前半期在与客户的沟通交流中，由于交易急切，总是说话的语速过快，不能细心的听取客户的问题，忽略了客户的感受，使我的工作总是有数量没有质量，客户听完我最保险产品的介绍之后也是没有听明白我所介绍的产品.

为此问题，师父利用吃饭的时间调出我的通话录音，为我字字句句的分析不足之处，以及和客户交流时的一些技巧，还帮助我对不同年龄、不同性别的客户应该怎样的去交流，怎样去抓住客户的心理去成功的销售我们的人身保险.

四、总结

作为(学校)的学生，我们开设了银行、证卷、保险、会计等课程，让我在找工作的机会多元化，对于现在的工作我运用最多的就是保险这门学科，在学校老师对于我的教育是我在公司培训期间的快节奏模式下，很容易就可以接受以及快速的学习了更加专业的保险知识，在校期间，老师也运用多种的保险案例以及保险单的案本，进行教学，对于现在的工作做好了铺垫.

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