2019年卷烟销售市场分析报告范文

2019年卷烟销售市场分析报告

市场一部共有4条营销线路，目前经营商户共为565户，其中正常经营户为549户，分别为工区线150户、航空线143户、南郊线143户和信息员线113户。其他16户为无周期商户。

1、卷烟销售情况

2019年8月份一部共销售卷烟422.7箱，其中工区线125.04箱、航空线118.3箱、南郊线94.71箱，信息员线84.65箱。 一部线路均属于城市市场，卷烟零售商户的品牌涵盖面非常广，最多的能够达到150多个品牌，最少的也有50多个品牌。市场主销牌号还是黄金叶（帝豪）、黄金叶（硬红旗渠）、黄鹤楼（软蓝）、芙蓉王（硬）、玉溪（软），利群（新版）、南京（红）、云烟（紫）等，但由于市场调控因素，一些品牌投放量较少，每周都订货的零售商户基本够卖，大部分都是零盒销售，成条销售的话货源不足，如遇到订货日缺货了，零售商户的销售就会断档。

2、市场库存情况

根据在市场走访过程中了解的情况，目前二十五档以上的商户卷烟库存都比较大，商户单次订足率几乎能够达到100%，月定量能够订满，二十五档以上的尤其是二十八到三十档的商户有备货的习惯。十六档到二十四档左右的商户单次定量也较多，但是大多数主要订购紧俏卷烟。十五档以下的商户基本是每周卖多少订多少，库存较少，商户反映一些紧俏卷烟如南京煊赫门、利群、南京红货源供应不足，匹配度不高。

3、市场价格情况

近期，通过参加自律小组会议，了解到大部分零售商户都愿意执行烟草建议零售价，且执行到位，18个品牌成条的卷烟零售价也正在推行一价制。也有一部分商户反映有价格不到位的，下一步继续通过不定时暗访措施加强市场监管，依据自律小组管理承诺书和措施采取相应举措，辅助推进自律小组良性发展。