会议营销实施活动方案【精品多篇】范文

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会议营销实施活动方案 篇一

一、大赛背景

随着我国开放程度的进一步深化以及融入世贸组织步伐的不断加快，“wto”已经对百姓的生活、传统的文化思维和企业的经营理念乃至国家经济结构的调整和经济决策产生了广泛而深远的影响，对此，我国必须在更大的程度上和更广的范围内融入世界经济的发展进程中。作为当代大学生，我们有责任去传播wto知识，传递世界经济动态，以引起社会各界的广泛关注和反思。

面对全新的经营模式和全新的管理理念，面对纷繁多变、机遇与挑战并存的商业社会，当代大学生，尤其是立志从商的我们，唯有勤于思考，积极开拓，勇于创新，方能在激烈的竞争中从容应对。而世贸组织方面的知识与技能因其实用性、紧迫性显得尤为重要。我们不仅要掌握这一系列的知识，更有必要对“入世多年之于中国的影响”进行深入的探讨和对未来中国如何利用世贸组织来更好的发展自己进行展望。

二、大赛宗旨

为了普及wto相关知识，带领在校大学生把握前沿经济管理信息，体验先进的经济管理科学与规则，为广大学生提供一个展示自我风采的舞台，引导大学生理论联系实际，使广大学生在知识的碰撞中了解大量前沿理论与时事，凝聚团队的智慧和力量，指点国际风云，评判成败得失。我们将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播wto知识、传递世界经济动态的精彩平台。

三、比赛时间

三月上旬——五月上旬；

策划准备时间：3月2日——3月7日。

宣传时间：3月8日——3月14日。

报名时间：3月15日——3月17日。

第一轮比赛：地点初定于教二，时间初定于3月25日晚上6：30，3月27日前张贴比赛结果。

第二轮比赛：地点初定于教二，时间初定于4月8日晚上进行，4月10日前宣布比赛结果。

第三轮比赛：地点初定于教二，时间初定于4月20日晚上进行，结果在22日左右公布。

第四轮比赛：地点定于大活3报，时间初定于5月6日晚，比赛结果当场宣布，并颁发奖项。

四、主办单位

主办单位：湖北经济学院校团委。

承办单位：国际贸易学院分团委。

负责部门：国贸学院学习部。

五、参赛方式：参赛对象：全校在校学生

报名时间：3月15日（星期一）——3月17日

报名地点：1、报名期间将在一粟堂、三清园门口设报名点，接受报名及咨询

2、另对于西区，由于干事人手有限，我们会与法商的学习部联系，由法商自行组队，队伍在3支左右

报名形式：1、由于个人报名后再组队，造成队员之间不够熟悉，不利于配合，所以今年只采取团队报名的形式，每队成员4人

2、可跨院系、专业、年级组队，每队一名队长

报名途径：1、可直接到各报名点领取报名表进行报名；

2、可到各院系学习部领取报名表进行报名（届时报名表将统一发放到各院系学习部，复印有效）

3、可致电给报名咨询工作人员进行电话报名

4、可登录国际贸易学院的网站下载报名表，按要求填写

参赛选手请于3月17日报名截止前将填好的报名表交至各食堂门前报名点，或交到上述联系人宿舍。

六、比赛流程

(比赛说明:1、报名者以团队形式参赛，要求第二、三、四轮比赛自备ppt等演示材料。

2、在比赛的第二、三、四轮，我们将会设置相应的观众互动阶段，以保证达到场外互动、知识共鸣、活跃赛场气氛的良好目的。)

（一）第一轮海选

参赛的每支队伍推选两名选手参加笔试，根据报名人数安排教室，两人的成绩相加算排名，最终选出12支队伍进入第二轮。

（二）第二轮12进8

第一部分：

形式：论文或调查报告，正文以标准论文、调查报告格式为准，微软雅黑五号，以内

主题：假设你们是某个国家的公民，请谈谈你们对当前世界某一很大程度上牵涉到你国利益的经济问题的看法，并阐述这一问题给普通公民带来了什么以及你们作为公民对政府的希望和要求。

交稿要求：请设置封面，在封面上注明：稿件主题、队员姓名、院年级。

第二部分：

形式：每支队伍在规定的时间内做完调查报告的陈述，并配上ppt演示，然后由评委针对该组表述内容提问，选手们需在规定时间内回答完毕。表述与回答的综合分数为各组的最后分数。每组调查报告陈述时间限定为8分钟，答问时间为每题2分钟。调查报告的陈述满分为60分，答问的满分为40分。

要求：每组各出2-4名选手参加现场的报告陈述及合作答题。表述及答题时要严格把握时间，超时酌情扣分。各组选手要准备充分，分工合作。要体现出大学生的博中有专的知识结构和积极向上的精神风貌。

（三）第三轮8进4

形式：双边贸易谈判，8支队伍抽签，分为四组，两队为一组进行谈判；安排两个教室，每个教室2组，抽签决定先后顺序，取每组优胜者进入下一轮

比赛流程：

第一部分：开场介绍（5分钟）

主持人介绍包括：大赛主办单位、到场评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；主持人介绍谈判议题和议题背景及各代表队代表方。

第二部分：背对背阐述立场（5分钟累计10分钟）

一方阐述己方立场时另一方在另一休息室等候。论述方需要结合ppt阐述自己的立场、谈判策略、希望通过此次谈判达到的效果、己方的底线，各队用时5分钟。

要求：

1、简略阐述自己国家的情况，情况应符合事实

2、立场表述清晰，观点明确

3、概述整个谈判的策略

4、希望达到的效果，的让步底线

5、ppt制作精美，结构清晰，充分辅助自己的阐述。

第三部分：双方谈判

（26分钟）

双方开始正式谈判，总共用时30分钟

要求：1、详细阐述自己国家的情况，为立场地提出准备充分的根据，

2、立场表述清晰，观点明确

3、充分利用谈判策略，突显自己的优势

4、注意谈判礼仪，尊重对手，保持自己的风度

5、机动灵活，应变能力强

6、具备充分的团队合作意识

第四部分：谈判总结（2分钟累计4分钟）

各队作自己最后的立场总结发言，对自己的谈判结果进行总结，对以前活动环节所作的一些退步和妥协不得再更改，每队2分钟。

（四）第四轮决赛

形式：wto部长级会议。

比赛流程：

第一部分开场介绍（5分钟）

主持人介绍包括：wto部长级会议模拟大赛主办单位、到场评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景及各代表队代表方。

第二部分立场阐述（每队各7分钟，累计28分钟）

结合ppt（包括自己国家三农情况，立场的原因等），各个国家分别阐述自己的立场，各队用时7分钟。

要求：

1、详细阐述自己国家的情况，为立场地提出准备充分的根据。

2、立场表述清晰，观点明确。

3、真实代表国家的利益。

4、充分利用谈判策略，为以后争取主动埋下伏笔。

5、语言生动，或诙谐或严谨，有自己的风格。

6、ppt制作精美，结构清晰，充分辅助自己的阐述。

第三部分观点反驳（每队各5分钟，累计20分钟）

结合ppt，每个国家根据公布的材料对其他国家的观点进行反驳，找出其他国家与己方立场相冲突的部分并进行辩驳，进一步巩固自己的观点。每队不超过5分钟。

要求：

1、找出他国与己方立场相冲突的部分并进行有理有据且针锋相对的辩驳。

2、真实代表国家的利益。

3、充分利用谈判策略，为第三阶段争取主动埋下伏笔。

4、ppt结构清晰，充分辅助自己的阐述。

5、在所限的时间内，本队其他队员可以相互补充。

6、不可存在过激的言行，言之有理，突出重点即可。

休局（5分钟）

休局5分钟，各队选手在原厂地休息，可以进行小声的阶段性总结讨论，观众进入互动环节，进行关于wto方面的有奖知识问答。

第四部分结盟谈判（每方各5分钟，累计20分钟）

规则：

1、立场比较接近的两个国家在会前结盟，分为两组。

2、抽签决定由哪一方先行对另一方提问，提问一方为进攻方，提问时间控制在1分钟内，提问计入总分。

3、在进攻方的两个国家轮流发言结束后，由另一方的两个国家即辩护方轮流回答，辩护方只能回答，不能针对对方的立场进行提问，辩护时间控制在1分钟内。

4、进攻方国家与辩护方国家交替发言，提问与辩护时间由指定的计时员记录，累计5分钟后不可再发言。

要求：

1、与盟友充分合作，相互支援，又要不失自己本国的立场。

2、充分运用策略与对手达成一定的妥协。

3、尊重对手，保持自己的风度。

4、语言生动，或诙谐或严谨，有自己的风格。

5、机动灵活，应变能力强。

6、有充分的团队合作。

休局（5分钟）

此阶段为会议中的暂停，各方选手退场总结谈判成果、分析对方开出的条件及谈判空间、商讨收局阶段策略，修改或坚持既定目标。场内主持人就谈判主题采访台下观众，观众可自由阐述自己的观点，观点深刻且表达流畅者可获赠奖品。

第五部分立场总结（每队各2分钟，累计8分钟）

各队作自己最后的立场总结发言，对自己的谈判结果进行总结，对以前活动环节所作的一些退步和妥协不得再更改。每队2分钟。

第六部分大赛尾声

评委点评、主持人宣布最终结果；

颁奖典礼。

七、奖项设置

一等奖、二等奖、三等奖各一个，风采团队一个。

会议营销实施活动方案 篇二

一、活动目的：

1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；2、通过展示和推介--等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对--等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

二、会议主题：冬天，让我们感动上帝——--摩托--年半年营销工作会议

三、会议时间：--年7月27日——7月29日

四、会议地点：君临大酒店

五、参加人员：

1、代理商总经理或操盘手：55人（含----代理商10人）；

2、代理商财务主管：20人；

3、公司高层领导：15人；

4、销售公司：20人（含事务所总经理）；

5、工作人员：10人；

6、合计：120人。

六、会议内容：

（一）经销商会议

1、董事长分析行业形势，提出--公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

3、余-助理总结--年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

4、缪--宣贯--年--摩托上市营销方案

5、温--宣贯--年下半年等离子推广策划方案

6、奚-宣贯--年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

7、分组讨论

（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

1、销售公司总经理宣布--年8月—--年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖

3、张-总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

4、余-助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

5、代理商现场订购等离子摩托车

6、销售公司总经理公布代理商获奖

会议营销实施活动方案 篇三

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求：

（1）营销情报与调研。

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境：

（1）分析宏观环境的需要和趋势。

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为：

（1）消费者购买行为模式。

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为：

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

5、分析行业与竞争者：

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）。

（2）辨别竞争对手的战略。

（3）判定竞争者的目标。

（4）评估竞争者的优势与劣势。

（5）评估竞争者的反应模式。

（6）选择竞争者以便进攻和回避。

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场：

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求。

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。

（2）有效的组织安排，架构设计。

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略：

（1）市场者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。

（3）市场追随者战略。

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策。

（2）关于进入哪些市场的决策。

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程。

（4）关于营销方案的决策(4P)。

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案：

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策。

（2）渠道管理决策。

（3）渠道动态。

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播：

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。

（2）销售促进。

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬。

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。

2、营销执行监控以保证营销的有效性。

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

会议营销实施活动方案 篇四

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

一、市场分析

（一）企业经营状况分析：

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析：

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析：

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究：

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

二、广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

把握时机，灵活变通。

三、广告策略

（一）网络宣传：

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传：

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传：

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道。

（四）实体广告宣传：

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

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