新版开盘活动方案流程【精彩多篇】范文

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开盘活动方案文案 篇一

********5月28日开盘活动方案

地点：（工地与售楼处中间位置）

时间：2005年5月28日

主题：######开盘盛典

嘉宾：开发商领导、政府官员、业主代表

一、活动流程

二、宣传推广

1、条幅：5月25日开始条幅全面悬挂。

条幅内容： 5月28日盛大开盘

2、彩车游行：5月24日至28日

彩车内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。

专刊内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

4、dm单页：

单页内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

5、报纸广告：

5月27日，晚报。

四、活动现场安排

背景板：400cm（高）x700cm（宽）

钢架支撑，同时为主席台背景。

t形台：80cm（高）x[240cm；400cm]（宽）x700cm（长）

t形台铺红地毯，台上四角摆大型鲜花，台下前排摆鲜花。台阶：主席台入口设在西边南侧，设台阶，台阶铺红地毯。礼炮：8门礼炮。

彩炮：12门彩炮。

拱门：1个，设在售楼处前。

拱门内容：

立柱：6个，路两侧。

立柱内容：（2条）；

带租约发售，三年返租保障（1条）；

经营无忧（1条）；

（1条）；

（1条）；

威风锣鼓： 26人。

礼仪小姐：6名（暂定，根据实际情况调整），剪彩。

信鸽：200只。

贵宾花：15只（根据实际人数定）。

音响：主席台两侧。

麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。文艺表演：歌手表演（一男一女）

萨克斯表演

模特表演（6名女模特）

现代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、开盘促销政策

1、提价

开盘前的宣传推广中公开提价信息。

2、开盘促销：

5月28日-31日期间签约的新客户，可享受到优惠： 1）

开盘活动方案流程 篇二

富康家园

开盘活动策划书

目录：

一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、促销策略

七、展示物料

八、现场包装

九、现场活动

十、其他工作

一、活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；

· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；

· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

二、活动时间、地点

· 2010年12月25日9：

· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

· 选房：售楼部内

三、活动主题

·富康家园盛大开盘！

00——12：00

四、活动内容

· 开盘仪式

（1）锣鼓表演

（2）领导讲话

· 客户选房

· 全部成交客户的抽奖活动

3）剪彩4）文艺演出

（（五、活动议程安排

· 开盘仪式（9：30—10：00）

（1）9：00—9：30

工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2）9：30—12：30 锣鼓表演

（3）9：30—9：35

主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4）9：35—9：45

由开发商领导致辞（5）9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选房及抽奖活动（10：00—12：00）

（1）10：00—12：行换签、选房

（2）10：00—12：

（3）12：00

00

歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进00

客户礼品赠送

成交客户的抽奖活动

六、促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购房优惠

凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天成功选房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠；

未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。

（2）购房抽奖

凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

特 等 奖：

数量1名

10000 元礼品

一 等 奖：

数量2名

5000 元礼品

二 等 奖：

数量5名

2000 元礼品 三 等 奖：

数量8名

1000 元礼品

参 与 奖：

购房客户均可获得

500

元礼品

（3）歌舞表演

准备一些客户互动小奖品：10元左右

数量100名

七、展示物料：

· 宣传资料：宣传单张、折页、户型图均摆放在客户座位上；

· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）

· 宣传展架：展架摆放在售楼部外。

；

八、现场包装

· 舞

台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐

· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、· 售楼部内：客户选房区、签约区、收款处、销控板

九、现场活动

· 选房流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选房——交款签约——购铺成交——抽奖活动

· 参加单位和人员安排： · 物料、费用：

一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；

二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；

三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；

十、其它工作

· 开盘活动各执行细案见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三；

·舞台背景墙效果图见附件四；

·水牌等设计方案见附件五；

· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六； · 舞台表演节目单见附件七 ；

· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；

· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；

·活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

2015年12月25日 附件一：（xxx开盘细案）

富康家园开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。

2、开盘流程：

9：00

锣鼓队表演开始，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。9：30

准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、项目资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房，即开放选房。

9：30

宣布开盘活动开始：开发商领导致辞并宣布正式开盘。

9：45

工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；文艺演出开始，把热烈的销售气氛烘托到高潮。

9：55

主持人宣布房屋购买规则、公布销售楼座、价格、面积 10：00 主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。

10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选房的客户。

（注：每次进入销售部进行选房的客户3-4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同房号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成为我们富康家园x-x-xxx号房屋的业主。）10：00—12：00 舞台表演；

抽奖活动，12：00，进行抽奖活动。

抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。

3、选房操作流程

⑴、a组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区，而b组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

⑵、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款，确认客户交款后，引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。

⑶、在完成换签后，a组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待，同时b组置业顾问迎接下一组客户，而a组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要a组客户离开签约桌，b组即可引导下一组进入销控区）

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部门口横幅内容：富康家园盛大开盘！

售楼部门口竖幅内容：

1、热烈庆祝富康家园2015年12月25日盛大开盘！

2、富康家园--70年产权、周全物业配套期待您的入住！等。

销售部内布置

销售部分区：厅内分为选房区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。

选

房

区：视具体情况待定。收

银

处：视具体情况待定。签

约

区：视具体情况待定。

（三）现场工作人员安排

保全人员：4-6名（由开发商提供）

售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

喊号工作人员1名（）

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。

置业顾问：3-4名

置业顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。现场签订认购书的专员：2名（）

其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。

销控专员：1名

负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。

收 银 处：2名

其中负责收银1名，负责收银处保全1名。（由开发商负责）

客户接待：1名

销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）

（四）开盘各分区功能说明

客户等候区：

客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。

选

房 区 ：

客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。

客户休息区：

待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

销 控 处 ：

销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

收 银 处：

收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。

签 约 区 ：

客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。

（五）物料准备（附件八）

指示牌一：客户等候区 指示牌二：客户休息区

展 架 一：开盘流程示意图 展 架 二：选房流程 展 架 三：奖品设置

展 架 四：抽奖须知、特价房抽取

三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）

附件二：

（人员流程、分工安排）人员安排流程

9：00

锣鼓队表演开始，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）

9：00

现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。（）

9：30

宣布开盘活动开始。（）9：35

开发商领导致辞。

（）9：45

选房开始，鸣炮。

（保安六名负责放礼炮）

10：00 宣布房屋购买规则、公布销售房号、价格、面积（主持人），做客户登记（）

10：30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（）。

10：30——12：00 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选房的客户，准备好开盘客户资料（），售楼部现场维护（、保安）客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核（），客户到收银处交钱（财务2人），发放抽奖券（），销控员负责对已成交的房号做认购标志（），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（、保安一名）

12：00抽奖活动：

礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖

主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（），客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。

人员分工安排：

室外工作人员（为总监督）摆放奖品

奖品监督人

发放资料

客户维护、咨询

宣布开盘 主持人 开发商致辞

点燃鞭炮

主持人 发放特价房抽奖券

特价房登记审核 喊号人员

检号人员

门口保安

室外保安维护

抽奖活动 主持人 核对抽奖券

颁奖

抽奖监督人

展会监督人

展会咨询员

放礼炮

室内工作人员（为总监督）客户资料

选房流程

接待客户 置业顾问 审核区

认购书确认

收银处

销控员

现场客户维护

引导客户抽奖 礼仪小姐摄影、录象

工作餐

后勤（3—4人）

附件三：（现场布置示意图）

附件四：（舞台背景效果图）

附件五：（展板等设计效果）

抽奖须知（）米

购买特价房须知（开盘流程示意图（）米 选房流程（）米奖品设置（）米）米

附件六（抽奖券设计效果图）

附件七（文艺表演节目单）：

附件八（物料准备清单）： 开盘物料准备（庆典公司）

项目

数量/规格

舞台表演

整台

舞台搭建

（）㎡ 红地毯

（）㎡ 背景墙

（）㎡ 音响

祝贺花篮

x个

项目

指示牌

盆景

手持礼炮

1套

/规格

x块

x盆

常规

x根

数量

桌子、红布

帐篷

x个

主持人

1名

座椅

签约认购书

空飘

矿泉水

拱门

抽奖箱

鞭炮

小奖品

横幅

100—200张

x份

x个/包条幅

x件

x米/包字

(含乒乓球)

x卷

若干

x条

常规

奖品设置

奖项

奖品

数量 特 等 奖：

一 等 奖：

二 等 奖：

三 等 奖：

居家礼品：

舞台小奖品：

数量1名

数量2名

数量5名

数量8名

按购房数量确定（购房客户均可获得）

数量50名

开盘活动方案文案 篇三

一、时间：2012年11月20日上午。

二、地点：秦秀山庄售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：腾讯大秦网、916交通电台、新浪房产、西安电视台直播西安

六、预定目标：对外传达秦秀山庄开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大秦秀山庄的社会知名度和美誉度，体现秦秀山庄的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立项目积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为开合led屏，主题为“秦秀山庄开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在秦秀山庄售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、场景布置

舞台 20x10的异性舞台 舞台led背景 3x3的led开合屏

音响 双18音响2台、双十五音响2台 摇臂 12米电控摇臂（含摄像机）轨道 20米直弯轨道车（含摄像机）

充气拱门 2个（迎宾大道一个、舞台前一个）条幅 18条 空飘 28 主席台

签到台

皇家礼炮 10门 彩烟 20个 喷绘 异形桁架 主席台台花 主持台台花 胸花

剪裁花柱

剪裁托盘。花球。剪刀 泡泡机

烟雾机

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。4）

3、开盘促销活动配合： 活动，待定 抽奖卡奖品待定

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于11月20日前向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。4）提前6天落实指挥和负责秩序工作。5）做好活动现场的礼品、礼品袋

6）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐（）名，入口处（）名，签到处（）名，会场区（）名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员（）名； 3）公司工作人员（）名；

九、仪式流程：

09：00－09：30??所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司总经理致欢迎词。

10：13－10：25政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：25－10：35主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。11：30—14：00午餐时间 14: 30—16：30 节目时间

十、媒体邀请： 待定

十一、节目、人员类 1）醒狮(采青。点睛。吐字)2)安塞腰鼓 3)变脸

4)拉丁舞（小朋友）5)魔术 6）唐舞蹈 7)女子乐坊 8)肚皮舞 9)花式调酒 10)腹语表演 11)礼仪

12)米奇人偶 13)喜洋洋人偶 14)男歌手 15)女歌手 16)街舞

开盘活动方案流程 篇四

篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）2011.7 企划部

瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）

（修改稿）

一、活动说明：

1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；

2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；

3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。

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二、营销节奏

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三、活动营销阶段划分

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设立东区大润发展示点的目的：

目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！

（具体位置和费用需要进一步沟通确定）

四、各阶段活动执行

（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期

1、阶段划分

2、阶段目标

1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；

3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动

活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元

时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)图片已关闭显示，点此查看

2）品牌进社区（街道）

活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销

活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元

4、推广配合

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5、物料配合

4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；

（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期

1、阶段划分

2、阶段目标

1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；

3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；

3、具体系列活动 1）寻找扬州达人

活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度）+社会业余活动爱好者

2）宝宝爬行比赛

活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8月29-30日（晚间）活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元

活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 3）亲子绘画比赛

活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9月10-11日（白天）活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元

活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者

4、推广配合

5、物料配合

1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位；

（三）产品推介会及认筹发卡期

1、阶段划分

2、阶段目标

1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；

2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；

3、具体系列活动 1）产品推介会

活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；

活动时间：10月3日

活动地点：扬州迎宾馆（具体再定）活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户

2）瘦西湖游览活动

活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖

活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者

4、推广配合

5、物料配合

1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位； 3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位； 2011年7月

企划部 张飞

篇二：开盘活动策划提案 开 盘 活 动 策 划 提 案

一、前言

二、开盘活动安排

1、开盘抽奖

通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：

一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名

二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名

三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名

四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名

活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）

2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

1）活动时间：上午9：00—12：00 ；

2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内； 3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；

3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月8—12月10日为期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；

5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位

烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位

干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位

大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位

小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位

以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右

4、开盘优惠促销黄金周

为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：

编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；

5、售楼处现场包装和注意事项：

1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）；

3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；

5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；

三、广告媒体宣传安排

媒体安排投放情况一览表：

媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色）2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元

泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元

1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；

2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；

3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）

四、活动经费预算

1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）

2、舞狮：2400元 跳财神：500元；

3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元

4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）

5、茶具：30元；茶叶：20元

6、户外布幅广告：1500元

7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）

活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元

总费用合计为：132002元

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

一、开盘准备的目的二、正式引导期之前必须完成工作

n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；

n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；

n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成；

n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告

2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会

4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。? 来访客户进行登记

2.2.2团购产品推介会

从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。2.2.3公众推介会

3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。

2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会

在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。

2．3 引导期内sp活动建议

2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动

2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示

机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。2．3．2万科金色之旅

备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。2．3．3以销售导向培养卖点

可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。2．4楼盘信息的确认

a、物业管理（服务项目、收费标准）b、智能化标准 c、建材标准 d、配套设备标准

e、公共区域装修标准

f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板

c.售楼书（包括精装本和简易本）部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训

g.销售现场服务人员（安保、保洁）h.价目表

2．6工程进度保证

三、项目开盘流程 3.1 客户筛选

3.2 销售准备执行流程

时间安排 工作安排 前期准备工作

2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表 2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细 2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台 3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿

3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。

4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。

4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。

4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。

4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。

5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。

5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。n 小定金收据的制作。

5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。n 大定金收据的制作。3.3 关键节点详细流程 3.3.1 派筹活动执行方案

? 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。

? 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。

? 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。

? 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。3.3.2 售楼处开放日执行方案

? 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。

3.3.3 内部认购执行方案

? 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。

? 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。

? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。? 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。

3.3.4开盘流程

? 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。

? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

? 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

篇三：认筹、开盘前系列活动策划

关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划

“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。

一、活动时间事项：

１、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】

３、4月13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；

４、4月15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；

５、4月30日正式对外公开认筹；

６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；

目的：

１、通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；

２、形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；

三、大学专场售楼宣(www.haoword.com)传活动（具体附件）

目的：

１、增强扩大固定客源群体；

２、扩大宣传团体；

四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】 “南国金辉”认筹活动与选房活动的报批

“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下：

一、活动时间

１、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日

２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）

二、相关内容

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附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件 附：认筹、选房活动流程示意图

“南国金辉”大学专场售楼活动策划

一、总体思路

二、活动目的

１、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；

三、活动时间与地点

（一）客源的蓄积

１、4月13日（周三）农大会场

２、4月15日（周五）师大会场

（二）专场活动（“南国金辉”售楼部）

１、4月20日（周三）农大会场

２、4月22日（周五）师大会场

四、活动主题 “把家安在植被园里”福州公积金网

“南国金辉”站公积金购房现场咨询活动

五、参与人员及工作安排

六、客源蓄积期活动的准备工作

４、活动现场的拍照（九歌公司负责）

七、专场活动购房优惠

２、专场活动的购房优惠：免排队优先选房，购房者送万元大

３、专场活动中，每名教师须持有效教师证认购，并可介绍一名其它学院教师（须执教师证）购房。

开盘活动方案流程 篇五

开盘前筹备工作

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。

一． 建筑设计部分：

1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二． 企划设计部分：

1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与logo：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和logo，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三． 现场表现部分：

1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化：通过绿化公司租赁。

四． 现场管理部分：

1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。

2.销售讲习：分为七个部分

1)市场篇：

区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）

商业配置 通过扫街取得资料

公建配置通过扫街取得资料

道路交通

市政动态

2）产品篇

 小区规划（附小区平面图）

小区基本资料发展商

承建商

设计单位、人

小区占地面积

小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图

面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）

3）建材设备篇

结构

公共走道

分户门

 窗

阳台

地坪

墙面

供水系统

供电系统

供气系统

弱电系统

闭路电视

 消防系统

保安系统

4）产品利多利空篇

优势

 劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）

7）竞争个案市调汇总表

3． 销售夹

 预售许可证复印件

发展商营业执照复印件

小区平面图

户型家具配置图

面积表

价目表

 付款方式

银行贷款利率表

贷款所需资料明细表

4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。

6． 文件资料：

预售许可证

发展商营业执照

蓝图

 扩初方案

销售讲义

样本合同及补充条款

墨线图、物业管理公约、管线图

价目表

付款方式

 面积表（测绘局面积测绘报告）

7． 业务表单

来电表

预定单

退房单

考勤表

 排休表

事假单

8． 管理表单

业务日记（月、日工作安排）周工作统计

周工作计划

意向客户跟踪明细表 内部工作联络单

合同流转签收单

周报（周工作计划） 资金回笼表

已购客户明细表

营销汇总表

销控表

月度考评表

预算表

人力资源预测表

开盘活动方案文案 篇六

青岛公馆开盘活动方案

一、活动主题：

“炫尚魅力 圈层生活”

——青岛公馆开盘暨答谢盛宴

二、活动目的：





 客户答谢：感谢客户对项目的信赖与支持 产品推介：进一步增加客户对于项目的信心 开盘暨现房发售仪式启动

三、活动时间：

2008年3月17日 18：00—21：00

四、活动地点：

弄海园铂宫会所及露天广场

五、活动形式：

联谊酒会

六、活动流程：

18：00----18：20嘉宾签到，弦乐尊贵迎宾 18：20----18：25主持人上台致辞，晚会开始 18：25----19：10项目推介展示

19：10----19：15嘉宾晚宴区落座 19：15----19：25项目代表致辞

19：25----19：35情景剧表演

19：35----19：45开盘仪式开始

19：45----19：50晚宴开始

19：50----20：00女子乐坊表演

20：00----20：05领导致祝酒词

20：05----20：10蓝调爵士乐表演

20：10----20：20业主嘉宾代表发言

20：20----20：25竖琴艺术表演

20：25----20：35互动环节一（青岛公馆限量版纪念手模）20：35----20：50互动环节二（书法家现场题字赠送嘉宾）20：50----20：55歌手献唱

20：55----21：00焰火表演，晚会结束

鹏翔地产机构青岛公司

2008-3-5

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