插页广告招商方案(精选多篇)范文

第一篇：插页广告招商方案 :花小钱 做大广告

插页广告招商方案 :花小钱 做大广告

日前，由xx市政府应急办公室主办、xx邮政局承办的“向市区20万户家庭投放20万本《xx市民安全应急手册》”，正在有序招商、编印中。xx市人民政府王正喜副市长、倪兴余副市长及市安监局赵权局长对《xx市民安全应急手册》的编辑、招商、发行给予了高度的肯定并批复。

“有备未必无患，无备必有大患”，《xx市民安全应急手册》是一本实用性普及读物，它系统、生动、科学地讲解了自然灾害、事故灾难、社会安全事件、公共卫生事件等发生时的各种危险和应急措施，图文并茂地介绍了各种防灾常识和自救技能，简练易学，实用性强。该《手册》分别从紧急呼救、家用电气水事故、火灾事故应急指南、中毒事故应急指南、交通事故应急指南、气象与地质灾害应急指南、非法侵害事件、公共场所突发险情、防空袭应急指南、传染性疾病应急指南、动物疫情应急指南、特殊伤害应急指南、急救常识、应急小贴士、健康小常识共十五章88节，以问答形式，对应急要点进行详细介绍，并给予专家提示，是每个家庭必备、便于学习的读本。

现根据计划安排，结合市区几大重点行业、单位宣传力求深入千家万户的实际需要，拟定《xx市民安全应急手册》插页广告招商方案如下：

一、项目组织：

1、主办单位：xx市突发公共事件应急办公室

2、承办单位：xx邮政局

二、编印数量及投递方式：

1、编印数量201400本；

2、发行方式由xx邮政局投递员将20万本《xx市民安全应急手册》投递到户，同时投递到市区所有机关、企事业单位、大、中、小学校等。

三、时间安排：

编辑、招商：xx年10月26日前

印刷、封装：xx年11月4日前

投递、邮寄：xx年11月9日前，尽可能与市“119宣传日”活动结合开展。

四、规格尺寸：

32k，封面250g铜版纸，内页80g铜版纸，四色彩印，100个p。

五、广告价格：

1、插页广告：3万元/p，广告尺寸同《手册》一致，一个客户预订2个p以上价格可优惠10%。

2、封面、封底、封二、三、四、扉页、拉页等广告位价格另定。

六、选择插页广告具有以下优势：

1、面广量大，机会难得。面广量大，投递到位，是所有广告主想要或期望达到的宣传效果。20万本《手册》，由政府部门主办，通过邮政部门精准投递到20万户家庭或单位，其广告受众是目前市区所有广告媒体达不到的。这次插页广告宣传，可以快速帮助广告主实现想要达到的宣传受众，并快速实现销售目的，提升品牌形象，机会难得，可遇不可求。

2、性价比高，阅读率广。3万元做20万份广告，平均每份广告仅需0.15元；如按每个家庭3口人计算，宣传一个人仅需5分钱，相当于发短信的广告费用，连印刷一张16k彩色单页的纸张钱都不够。免费发放到20万户家庭中的《手册》，相信每个家庭都会仔细翻阅，并会长期保存。因为每个人都知道，生命是属于自己的，掌握安全、应急等知识，就能起到一定的防护作用，把损失降到最低，一旦遇到自然灾害或特发事件，就知道如何去处理，尤其对教育孩子有了可教育的课本，让孩子健康快乐成长。

3、媒体参予，做大效果。本《手册》发行，拟通过举办大规模的发行启动仪式，届时将邀请市区各大媒体、网站进行跟踪报道，跟随投递员投递到户，并通过现场采访群众的形式，提高活动知名度，扩大《手册》宣传面，力求让每个家庭仔细阅读，把效果做实。

附件：《xx县市民防灾应急手册》（参考本）

x年x月x日

联系单位：xx邮政函件局

地址：xx

联系人： 联系电话：

第二篇：招商插页广告文案

插页

正：

**专卖店加盟申请表

一， 申请人资料

公司名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮编：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 手机＿＿＿＿＿＿＿＿ 公司经营范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 组织型式：国有□集体□股份□私人□

二， 个人资料

姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿性别：＿＿邮编：＿＿＿＿＿＿＿

通讯地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真：＿＿＿＿＿邮编：＿＿＿＿＿

以前从事的职业：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三， 申请人的工作经验、以前曾经经营的项目

四， 资金与管理

1）阁下经营资金来自：□ 独资□ 合资（股份比例＿＿＿）

2）管理人选：□ 本人□ 亲友□ 招聘（员工人数＿人员工月薪＿＿到＿＿元）

3）总到位资金＿＿＿＿万（自有＿＿万□贷款＿＿万他有＿＿万）

4）阁下打算开店预期时间：＿＿年＿＿月＿＿日

5）其他说明：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（如有需要，可另加附资料补充）

五， 申请专卖店、专柜资料

1） 地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 租金：＿＿＿＿＿＿元预计销售额＿＿＿元

3） 实用面积：＿＿＿平米签约年限：＿＿＿年

4） 店铺门面尺寸：长＿＿米，宽＿＿米，高＿＿米

5） 店铺门头尺寸：长＿＿米，宽＿＿米，高＿＿米

6） 店铺内部尺寸：长＿＿米，宽＿＿米，高＿＿米

7） 位置描述：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8） 附近店铺情况：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

9） 人流数量状况:：上午＿人／时，下午＿人／时，晚上＿人／时

人流年龄状况：23-32岁＿人／时32-45岁＿人／时45岁以上＿人／时 六， 申请地区状况

1） 城市人口及面积：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 主要经济产业：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3） 全年天气：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4） 人均工资水平：一般＿＿元／月，高端＿＿元／月

5） 人们消费偏向：□吃 □穿 □住 □用 □行

6） 人们消费观念：□普通□名牌□实用□经济

七， 市场概况

1） 当地人气最旺的家电城＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 当地人气最旺的街道＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3） 当地家电商铺聚集地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4） 申请地区现有同类商品竞争品牌：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5） 竞争品牌落地聚集地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6） 竞争品牌预计销售额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

7） 竞争品牌店面数量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8） 竞争品牌店面面积常见＿＿＿＿＿＿＿＿平米规模＿（大／小） 八， 申请人需要备注以下材料和文档

1） 营业执照

2） 法人或经办人身份证

3） 申请专卖店营业面积平面图和相片

4） 租赁合同副本

九， 阁下从何处获取这份资料

□公司传真或取阅□店铺索取(＿＿＿市＿＿＿路＿＿＿分店)□其它＿＿＿＿＿＿＿＿

申请人签名：＿＿＿＿＿＿＿＿

填表日期：＿＿年＿＿月＿＿日

（如有疑问请详询：400-8**-***）

反：

文字

图片：招商小广告图片（热线 公司logo 名称 地址）

第三篇：插页式广告

插页式广告

插页式广告（interstitial ads）——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。

插页广告你是说网页里面的还是小说里面的？

拿小说里的来说吧，（一般正规书里没有这类东东）

比如你买了一本书，看着看着里面会出现一页或半页广告。那样的就称之为插页广告。

网页里面的插页广告又叫“弹跳广告”，上网的时候自己弹出来，很烦人的。

美国报纸插页广告经营探秘

——对芝加哥论坛报社插页广告运营的实地访问

在报纸里夹插丰富多彩的插页广告，是美国报纸的一大特色。每逢周五、周日这两天，或者长假来临前夕，一打开美国的报纸，大小不一、五颜六色的插页广告就会出现在眼前，琳琅满目。这些插页广告，不仅有非常清晰的商品照片，而且标明了价格、样式，有的还可以凭广告在商场上获得折扣或减价，就是人们经常讲的“库邦”（coupon）。

在美国研究和考察报业发展的一年间，我发现美国各大报业集团都十分重视发展插页广告业务。美国第三大报业集团——论坛公司（tribune company）的插页广告业务做得不错，尤其是《芝加哥论坛报》，拿走了芝加哥市场上的最大份额。尤其令人关注的是，最近两三年，年营销收入超过50亿美元的论坛公司竟将插页广告业务当作公司利润的新的增长点，公司的最高管理层在大小场合，反复提到要拓展插页广告业务。这引起了我的极大兴趣。 记得五六年前，我所供职的深圳特区报下属的发行公司有几名发行站站长，因向报纸里加插广告单而受到报社的严厉处分。当时，报社领导再三强调：各发行站一律不得从事插页广告业务，谁碰谁就要被炒鱿鱼。报社领导的态度如此坚决，据说有两条理由：一是有订户投诉，说报纸里经常夹着乱七八糟的“小广告”，看着就烦；二是担心插页广告一旦放开，会从报纸身上吸走一批广告客户，因为，报纸上的广告要比插页贵得多。

那么，美国的报纸难道就不怕插页广告抢走了报纸上的广告？他们又是如何看待和经营插页广告的呢？难道在美国，小小的插页广告竟是一座聚宝盆？

经过多番努力，我联系到了《芝加哥论坛报》插页广告主任约翰·沃尔尼（john wollney）先生，并于2014年11月专程从纽约赶赴芝加哥，对沃尔尼先生进行了专访，并对美国大型报纸内部插页广告业务一探究竟。

“美国报纸的插页广告那么多，会不会冲击报纸上的广告呢？”

听到我的第一个问题，沃尔尼笑了：“大约20年，或者说25年前，美国的报纸也不做插页广告的生意，但后来，竞争改变了这一切。”

沃尔尼解释道：以前，美国的邮政部门是不投递广告邮件的，后来才为直邮（direct mail，我国有人称为dm广告或直递广告）广告业务开了禁，允许广告商在一封邮件里，塞进去好几份广告单，然后大批量地通过邮局向客户投递。直邮广告业务一出现，由于费用比在报纸上刊登广告低廉，因此对报纸构成了很大的冲击。许多报业公司意识到，与其让广告流失到从事直邮业务的竞争对手那里，不如自己反被动为主动，直接在报纸里加插广告单，于是插页广告就开始了。

沃尔尼说，美国商业形态在过去20多年来出现的变化，也推动了直邮和插页广告业务。 他说，零售商一直是美国报纸最大的广告商之一。过去，美国的零售商大多是地方性的，往往只在一两个或少数几个市场开商场，有业务，所以，他们打交道的报纸数量很少。70年代后，越来越多的零售商开始连锁经营，在全国各地开店的零售商越来越多，他们可能在几百个市场都有业务。这时候，那些全国性的大型零售商发现，他们与报纸的合作越来越困难，因为，过去，他只面对几家、十几家报纸，而如今则是几十家、二三百家，甚至是五六百家报纸，这些全国性零售商的广告内容、样式几乎是一致的，可各个报纸之间总是有一些丝微的差别，比如各个报纸刊载广告的样式就不统一，另外，要一个广告商同时与几百个地方的报纸打交道，也不是一件容易的事。于是，他们就转而通过邮局这个渠道，将广告单装在邮件里投送到顾客手中。于是，专门从事直邮业务的公司出现了。零售商青睐插页和直邮广告，倒不仅因为价格问题，而是更方便，再说，印制这些广告单，数量越多，价格越便宜。

沃尔尼告诉我，现在，在芝加哥大都市地区，直邮及插页广告业务这块“蛋糕”一年大约是2.5亿美元（包括印制和投送两个方面）。这2.5亿美元当中，被报纸拿走的达八成以上，而《芝加哥论坛报》一家就拿走了75%的份额。目前，插页及直邮业务收入，已成为《芝加哥论坛报》收入的重要组成部门，占报纸广告总收入的25%左右。

沃尔尼说，过去10年来，直邮和插页广告业务一直在稳定增长，与10年前相比，《芝加哥论坛报》整整翻了一倍。至于今后几年，由于芝加哥，与美国其他大城市一样，商场趋于饱和，不会再像过去10年那样新开很多商场，所以，这一领域的业务还会增长，但速度可能会降下来。沃尔尼透露，洛杉矶市场上每年的插页广告和直邮业务（一般统称为

preprint）约为3.5至4亿美元，由于受设备等很多因素的影响，《洛杉矶时报》拿走的份额只有35%，所以，这几年，论坛公司已在《洛杉矶时报》身上投了5000万，添置了新的设备，估计那里的增幅会大一点。

听了沃尔尼这番介绍，我霍然开朗：小小插页，还真是一块大肥肉。难怪论坛公司不惜血本，招兵买马，添置设备，准备大干一场呢。

“竞争改变了一切。”沃尔尼的话会不会在中国的广告市场应验呢？

在介绍完插页广告业务的由来和基本情况之后，我请沃尔尼先生详细介绍《芝加哥论坛报》是如何运作这块业务的。

沃尔尼说，这个问题可从营销和生产两个方面来回答。

就市场营销来说，《芝加哥论坛报》目前有100名左右的广告推销员，他们每一个人负责一个行业，向这个行业里的广告商推销广告。我们把这种服务模式叫“一点式接触，一站式服务”（one-point contact，one-stop service），意思是某一个行业的广告商，不

管是购买报纸上的广告，还是插页广告或者直邮广告，都由该行业的广告销售人员负责到底。插页广告部门没有独立的广告推销员队伍。因为，绝大多数广告商只愿意与一家报社里的一位广告推销员打交道，而不愿意同时接待来自同一家媒体的多位广告推销员。

在生产环节，插页和直邮广告业务最大的问题，就是你能否将插页和直邮广告正确地投送到广告商的目标顾客那里。

沃尔尼说：“现在，由于广告商对目标顾客瞄得越来越准，这也就要求我们的业务越来越精细才行。为了满足这一要求，我们内部需要有很多协作，从印刷、夹插、分送到最后的投递，不仅要非常流畅，而且要在规定的时间内完成。如果有广告商反映在他们指定的邮区内没有在报纸里见到插页广告，我们不仅要补投，而且会沿着作业流程，进行逆向检查，看问题出在哪里。”

我请教沃尔尼：青睐直邮及插页广告的主要是哪一类的广告商？投放插页广告的频率是怎样的？

沃尔尼告诉我，零售商占了90%左右。他们采用插页，目的是为了“促进商场的客流量（driving store traffic）”，而不是用来推广品牌。因为，插页广告单上，会印有具体的货物样式、品种和价格，让顾客一目了然。

至于插页广告投送的频率，沃尔尼说，不同种类的零售商各不相同。比如，像大的连锁药店、超市、杂货店、百货商场等，一般是一周一次，或者两周一次，所投送的广告单上的销售时段一般为一周；有的零售商，像家俱店，通常是每月一次。不过，在一些长的假期、重要节日——通常也是销售旺季到来的时候，像sears，jcpenny，macy’s（均为美国著名的全国性连锁百货商场）等，通常会要报纸一周投送两次广告插页。

那么，芝加哥论坛报社是否替客户印广告单吗？

沃尔尼说：大约5%左右的插页广告单是报社给客户印的。那些全国性的大型连锁零售商，几乎都是集中统一印制广告单，不会让报社来印。另外，铜板彩页印刷，与报纸印刷不同，有很多插页广告，报纸的印刷设备印不了。

在美国，人们一谈到报纸的插页广告，总会提到另一个名词：直邮业务。这两者由于都是在报纸出版之前就提前印好了，所以，人们又习惯地将它们合称为preprint。

我问沃尔尼：《芝加哥论坛报》是否也从事直邮广告业务（即用邮件的形式，通过邮局投送广告单）？

“那当然。”沃尔尼解释说：每周一至周五，也就是工作日期间，《芝加哥论坛报》在芝加哥大都市地区的家庭覆盖率达20%左右，周日则达到30%。由于报纸能覆盖到的这部分家庭，大多是收入和受教育水平较高的中产阶层，消费能力高，所以对大多数零售商来说都是有吸引力的的，也是他们希望吸引到的目标顾客。一些档次高、价格贵的百货商场和专卖店，通常只要求报社将广告单投送给报纸的读者就行了，这时候，《论坛报》单靠插页广告就能满足广告客户的要求。但与此同时，还有一些大众化的连锁超市和药店，他们希望广告单能更广泛地进入到普通人的家庭中，这时候，单单报纸的插页广告就不够用了，因为，覆盖面不够。对报纸订户之外的家庭，报社就将广告单装入邮件，通过邮局来投递。

那么，为什么那些连锁超市和药店自己不直接通过邮局来投送广告单，或者将业务全部委托给直邮公司呢？

沃尔尼说，这有两个原因：第一，邮局对以广告为内容的直邮业务的最低收费标准是15美分/件，只要不超过规定的3.5盎司的重量，邮局不管邮件中有一份或者是多份广告单，都会收15美分。也就是说，如果零售商直接让邮局来投送，那就意味着，每件至少要支付15美分，如果委托报社来做，那么，报社可以在一个邮件封里装入多家商场的广告单，从而降低了费用，所以，零售商将直邮广告单委托给报社来经营，所支付的费用要比自己干要低很多，有时可能只需要支付4美分或5美分。第二，研究和调查的结果表明，加插在报纸

里的广告单，比装在信封中的广告单，被翻看的频率更高、人次更多。所以，大多数零售商还是愿意让报社来做。

沃尔尼说，他们平时也不仅仅只是被动地将零售商印好的广告单投出去就行了，相反，他们的工作也有策划和创意。比如，他们前几年为插页和直邮业务搞了一个叫“本地折扣店（local value）”的服务项目，每一件广告单约有10页，上面登载的都是本地同一类型商场或同一类货物的广告。“我们每确定一期的主题和内容后，就邀请相关的零售商来参加，由我们设计封面，安排内页广告的排版。”沃尔尼对自己的创意颇为得意。

在中国，报纸之所以不愿意从事插页广告，主要是担心广告商做了插页广告，就不会再到报纸上来登广告了。《芝加哥论坛报》的情形怎么样呢？使用插页和直邮的广告商还会在《芝加哥论坛报》上刊登广告吗？

沃尔尼肯定地说：“还会到报纸上来登广告的。”

接着，他作了解释：插页广告（run of insert，简称为roi）和报纸上登载的广告（run of paper，简称为rop）有很多不同点。首先，插页广告一般提前很多天就印好了，有的甚至提前一两个月就印好了，而在报纸上登载广告，则不受这个时间的限制，如果有比较急的信息需要让人知道，广告商就会选择报纸广告。其次，刊登在报纸上的广告，被人阅读的频率要比插页广告或直邮广告要高。第三，在报纸上刊登广告，可以选择与广告内容相邻近的版块内容，这样，不仅广告的被阅读率可能会提高，而且有利于锁定特定的读者群，比如：有关银行、证券这一领域的广告都会选择在报纸的财经版块来刊登。还有，报纸上的广告通常更简洁明了，人们一眼扫过就有印象，而插页和直邮广告的内容则要具体得多，很难在极短的时间内给人留有印象。

沃尔尼说，在芝加哥市场上，他们有两类竞争对手：一类是别的报纸，比如在城区这一块，最大的竞争对手是《芝加哥太阳时报》，在城郊和周围的几个郡，那里的社区报纸也会抢走一部分业务。另一类竞争对手则是那种专门从事直邮业务的公司，像美国最大的直邮公司advo，在美国的主要城市都设有分部，也会抢走一些业务。

我的最后一个问题是：20年来，美国报纸的插页和直邮广告业务发生了哪些变化？ 沃尔尼不假思索地说：“最大的变化就是广告商越来越锁定他们的目标顾客了（more and more targeting）。”他说，过去，零售商委托我们投送广告单，范围比较广，目标顾客不很清晰，多数时候是一份广告单覆盖整个城市；而现在则不同了，零售商的目标越来越明确，吸引哪个区域、哪一类顾客越来越细化、越来越具体。

这时，他拿出一份彩图，对我说：“这是我们自己印刷的一份芝加哥地区的邮区（zip code area）图。在《芝加哥论坛报》社，我们根据邮政编码，将整个大都市地区划为350个邮区，如今，零售商通常是指定投送几个或十几个、几十个邮区，来让我们投送插页广告单。他们之所以选定这些邮区，有的可能是因为位置离商场近，居民去那个商场购物的可能性大，有的则是因为那个邮区的居民整体来讲比较富裕，购买能力强。” 他说，在整个芝加哥大都市地区，《论坛报》有46个配送中心，插页广告通常会根据广告商的要求，提前运送到相关的配送中心，然后，由配送中心的人员夹插。

在接受采访的过程中，沃尔尼不时翻开报纸当中五彩缤纷的插页广告和用信封装着的邮件广告，向我作着示范，讲解插页和直邮广告业务中的知识。有的，我听了感到很新奇。

沃尔尼说，插页广告如何夹插，也是有“讲究”的，一般来说，广告商都希望他们能将插页放在与广告内容有关的版块当中。“当然，如果他指定我们这样做，我们就会另外再收费；如果是长期的老顾客，那就另当别论了。”

沃尔尼专门拿出最近一个周日的《芝加哥论坛报》，这天的报纸有十几个版块叠、两三百页厚。我注意到，在厚厚的报纸中间，有一个塑料袋子，里面装的是随报附送的精美的《芝加哥论坛报杂志（tribune magzine）》（注：美国几乎所有的大报在每个周日都会随

报附送一份精美杂志，这些杂志多以文化、艺术类的高品位内容为主，如果是报纸订阅者，就免费赠送；读者也可不订报纸而单独订阅该杂志。）和连环画册（comic），另外，还有一大叠插页广告也放在这个封了口的袋子中。对此，我有所不解，问他为何将杂志、连环画和插页广告另外用袋子装起来，而且还要封口？沃尔尼一听就笑了，他说，这是一本颇受知识阶层读者喜欢的杂志，所以，有兴趣看的人肯定不会怕麻烦去拆开，没有兴趣的人，即使不用(版权归好范文网WWw.HAOwoRd.COm)袋子装，他也不会看；再说，这个周日杂志和连环画，不是在报社的印刷厂印的，而是在外地印刷的，用袋子装起来，是为了生产制作更方便、更高效。至于，放在袋子里的插页广告，大多是那些高档次的商店和专门店的，因为，这些零售商知道，拆袋子看这些杂志和连环画的人消费能力都比较强；另外，放在袋子里不会随报纸而散落一地，而且被注意和翻看的可能性要高很多。正因如此，对这些装进袋子里的插页广告，收费要更高一些。

小小的插页广告，竟隐藏着这么多学问。

第四篇：广告招商策划方案

招商广告到底如何做？

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药??”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功??”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”， 让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。

第五篇：网站广告招商方案

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