品牌服饰服装校园营销策划书(精选多篇)范文

目录

正文

第一篇：2014品牌服饰服装校园营销策划书

一 、引言

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“konzen自由空间”品牌，将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

(1)对服装品牌的选择分析

牌子　12345678910李宁左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220140

上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查分析

地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男201444416女562014014

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数188104102997072892

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

(1)对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

(2)对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例 22%，年龄集中在18岁～30岁。

(1)、网上购买服装的不足之处

不方便耗时间不安全宣传不足2684024

(2)、网上购物优势

款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

izzue:

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰;jeans系列以牛仔裤及各种图案的tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、swot分析

(1)优势分析

(1)konzen自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

(2)“konzen自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

(2)机会分析

(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

(3)劣势分析

(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不(请你关注：www.HAoWOrD.cOm)能满足大多数目标消费者的需求

(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走mb路线

(3)在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。(如易腿色，变形)

(4)威胁分析

根据调查结果表面：

(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。

(2)宣传力度不够，

(3)服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。

三、营销策略

1、不同阶段的营销策略

(1)、市场导入阶段

在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。

a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。

b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。

(2)、市场发展阶段

在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略

a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。

b.对销售人员进行培训，使得销售更专业化。

(3)、市场成熟阶段

在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，

a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。

b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。

c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。

2、校园销售方案

以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案

(1).摊位布置

地点:仲恺农业技术学院南北区操场内

时间:南区:2014年12月3号

北区:2014年12月4号

规划构想与图案:

a.构想:

在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.

我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。

用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。

b.具体安排

11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。

12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)

(2)校园销售

a.产品知识与销售技巧培训

产品把握

我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。

销售培训

11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。

b.现场推销策略

我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。

c.上门推销策略

首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。

d.宣传

1)宣传手段

①特色海报

②宣传单张(团队自制)

3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况

4结合网络营销，通过互联网进行宣传。。。。。 。。。。。。。。

(3).所需物资与预算

a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器

b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯

c.销售方面：自制赠品

四、广告策划

1、广告目的

(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。

(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。

(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。

2、广告创意

(1)广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

(2) 广告媒介：电视网络，报刊杂志。

(3)电视广告

创意a

开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装 工作服 表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下 ，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很cool的离去。这是自由空间的logo从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语;做你自己，就爱这种自由!

创意b

正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的logo，这些logo飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!

五、人员分工

1.前言-------------------------------肖梅

2.市场分析

(1)调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅

(2)调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅

(3)结果统计分析-------------马玉嫦

3.营销策略

(1)市场营销策略-------------杨涌焜

(2)校园营销策略-------------梁锦平杨涌焜

4.广告策划--------------------------曹慧敏

六、附录(调查问卷)

广东越届服饰有限公司“konzen自由空间”

服饰服装消费调查问卷

尊敬的先生/小姐：

你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了!)

性别： 地点：

1.请问您的年龄是_________

a.18岁~23岁 b.24岁~29岁 c.30岁~35岁 d.35岁~40岁

2.请问您的职业是_________

a.国企中高层管理者 b.国企员工 c.事业单位(科教文单位)员工 d.外企/中外合资企业的中高层管理者 e.外企/中外合资企业员工 f.私企/个企(或个体)老板 g.私企/个企(或个体)员工

h.自由职业者 i.学生 j.其他________

3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?

a.10%~30% b.30%~50% c.50%~70% d.70%~90%

4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?

a.自由空间(konzen)b.李宁c.歌利娅d.美特斯邦威e. nikee f.依米奴g.香奈儿　h.曼奴i.佐丹奴j.班尼路k.e-basel.不买牌子货,不看品牌m.其他 ___________

5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]

a.自己逛商场　b.名人明星影响c.电视广告影响d.路牌广告e.亲戚朋友介绍f.报刊杂志　g.网络h.其它 __________

6.当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________?

a.品牌b.价格c.面料d.做工e.服务态度f.款式g.周围人的影响h.销售商信誉j.购物环境k.包装l.其它__________

7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?

a.完全同意b.有保留的同意c.不同意d.没听过这个牌子,没意见

8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?

a.服饰特色小店b.服装百货大厦c.品牌专卖店d.超市e.路边店

9.你可以接受的服装配饰的价格是_________

a.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

b.围巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上

c.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

d.袜子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上

10.哪种促销活动对您来说，最有吸引力_________?

a.换季打折 b.折价券 c.会员制度打折卡 d.买一赠一 e.礼品赠送 f.其它 ________

11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?

a.是 b.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购物 e.宣传不足

12.是否进行过网上购买服饰___________? a.是 b.否

13.为什么选择网上购买服装___________?

a.款式新 b.价格低廉 c.方便 d.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等 e.能24小时随时购买衣服

调查结束，感谢您的配合!

第二篇：品牌服装营销策划书

girlfriend市场营销策划书

本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

一、营销背景

品牌口号：girl friend,享你所享，只做自己。

目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析

市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！ 消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析

价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

渠道策略

官网销售与实体专卖店相结合。

促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值girl friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

第三篇：me品牌服饰市场营销策划书

m&e：我就是我，就这么独特！

m&e品牌服饰营销策划书

---打造我们自己的品牌

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目录

一、

二、

三、 前言……………………………………………..四、

一、前言

经过近几年的飞速发展，品牌服饰的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的本公司来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，本公司审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。

（一）、本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们的全新产品—m&e品牌服饰。

2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费者群体。

3、降低销售成本，减少不必要的开支。

（二）、本策划预算成本为80万元。

第四篇：厦门各服装服饰品牌理念与定位

厦门各服装服饰品牌理念与定位

01． 厦门浪漫宣言制衣有限公司装扮靓女一族

浪漫宣言是孕育于鹭岛独特风情之中的品牌女装，也是一个独具亲和力的邻家女的心声。她性格温和，情感细腻，不爱张扬，喜欢一切自然的事物，喜欢和朋友一起走走，或是一人享受独处的时光。但她总能在平静和谐的生活里，找到属于自己的小小幸福，因为在她的内心深处，始终保持着一种积极健康的浪漫主义生活态度。

梦萦厦门这座具有浓重浪漫艺术情怀城市的“靓女”一族们，如果想把琴声与涛声、阳光与沙滩、以及高雅的凤凰木与多情的三角梅随时带在身边，不妨从体验和领略撩人心弦的“浪漫宣言”开始。

02． 厦门市万杰隆工贸有限公司追求简洁时尚

该品牌成立于1997年，是厦门运动装的代表。年龄层定位在20－45岁之间，以中高档价位为主，款式走简洁时尚路线，面料以舒适透气适合休闲运动的功能性面料为主，采用韩国面料和法国新锐设计，每年都推出让我们惊喜的产品，不断满足城市的休闲时尚一族。

它还是首届厦门十大服装服饰品牌，其聘请的国家男乒乓球主教练刘国梁任品牌形象代言人让人印象深刻。目前，万杰隆已编织了一张全国市场战略营销网。2014年，它目标直指行业前五名。

03． 厦门优佳丽服饰有限公司锁定成熟女性

黎姿是福建省首个女装著名商标，可以说是厦门魅力女装的代言人。它以“优雅、时尚、简约、和谐”的设计风格深深吸引着成熟具时尚的女性的慧心，而高档优质的面料，精细考究的做工，热情周到的服务则俘获了众多理性和审慎的目光。黎姿品牌创立以来，公司把目标消费群体定位在30－55岁的成熟女性。

这两年春节黎姿为厦航直航包机设计制作的空姐制服，更是受到了全国上下广泛关注并赢得了一致好评。 04． 厦门永世制衣厂享受时尚心情

正如咏仕倡导的理念，咏仕服饰带给了人们体味生活、享受心情的时尚。

这家成立于1996年的企业，其品牌“咏仕yongshi”在1999年创立，同时确定经营加盟连锁店模式。咏仕产品以休闲浪漫为主旋律，以和谐的色彩与利落的造型塑造出一种清新可人的时尚，并以现代意识触觉的设计理念，优质的素材，精良的制作，中低档的价位，迎合于18－32岁的年轻时尚女性，由此赢得了广大消费者的青睐。

05． 厦门薏名服装有限公司凝聚细腻风格

成立于2014年的厦门薏名服装有限公司，现致力于“薏名”、“波伊娜”女装的开发、生产及国内市场的开拓。随着业务不断拓展，国内各大城市的专卖店、专柜正陆续开发中。

薏名、波伊娜女装因源自日本，时尚的设计，富有想象的创意，深深凝聚着细腻的日本风格。设计上强调以人体工学为基础，制造出可修正体形的版型，配以欧洲、日本及国内优良的素材，加上精致的生产工艺，使款式、面料得到完美结合，创造出风格独特的时尚精品。

06． 厦门伟伦工贸有限公司注重细节文化

“伟伦时尚”创立于1997年，它的雏形是一间十几平方米的小店。

2014年初开始拓展全国市场，在短短的两年时间内销售网络遍及国内七十几个大中城市，被国内同行誉为一匹黑马。其在全国拥有二百多家专卖店（柜），建立了庞大的营销网络。

“伟伦时尚”定位在18－35岁年轻的都市女性群体。优雅、浪漫、精致、淑女是“伟伦时尚”坚持的设计理念。公司坚持本土设计，每年设计出一千余款服装、数十种颜色系列、几十种面料。“伟伦时尚”注重细节与文化?熏每个系列产品都有与之相符的名称以及她们的一段故事。

07． 厦门木头人服饰有限公司强调休闲浪漫

2014年，公司成立。短短几年，定位于中端路线的木头人从二、三线城市已推进到一线城市，在全国设立了100多个专卖店，遍布东北、华北、西北及海南等20多个省市区，还远销马来西亚、德国、英国、新加坡等地。到2014年专卖店数量要达到300家。

这个以休闲浪漫为基调，采用天然棉麻面料，并以和谐的色彩与利落的造型塑造而出的时尚布艺包迅速成为女性的最爱。与此同时，与木头人相配套的第二个品牌“威莎奴”也已强档推出，介入女性服饰领域。 08． 厦门海立服装有限公司挖掘文化底蕴

“依时代”，寓意为她从一出生开始就依托着网络一分一秒不停地呈现的世界流行时尚时装，迫不及待地化

成“依时代”女装让中国女孩及时地跟上世界时尚的步伐。

2014年，公司决定对“依时代”品牌进行重新定位，把厦门自身的文化底蕴挖掘出来，是“依时代”提升时尚的根本。

新的定位让“依时代”焕发出了新的活力，目前，该品牌不仅在福建，而且已逐渐成为一个全国性的品牌，并在四川、山东等省市开设了专卖店。同时，为了让更多的中国人了解“依时代”，公司还建立了网上超市 09． 厦门亲亲服装有限公司崇尚自然运动

“生活是一种态度，服装表达一种情感”，这是人们对厦门亲亲服装有限公司的丝培力品牌最初的印象。这家成立于1993年的企业，是一家集运动服装休闲服装?熏运动辅料等多个产品系列为一体的专业生产型企业。丝培力运动休闲装，功能化的用料，典雅高贵的休闲款式，让你的工作、运动、生活更简约、自由地融合在一起。此外，它追求生活的品质，营造休闲的空间，崇尚自然的运动。

10． 厦门伟栊服饰有限公司赋予品牌灵魂

1992年，来自台湾的蔡美月成立厦门伟栊服饰有限公司。蔡美月国际婚纱于1997年在国内各大型婚纱展中打响知名度，一举成为国内婚纱界的知名品牌。2014年，蔡美月国际婚纱勇夺“最具品牌婚纱奖”，成为国内婚纱设计领域中最负盛名者。

蔡美月的每一件婚纱里都有丰富的生命和闪亮的灵魂。独特的创意和不断的创新让“蔡美月国际婚纱”走向一个又一个的新浪潮。如今?熏“蔡美月”这三个字已成功打入东南亚及欧美国家，成为越来越有价值的名字。

11． 风典服饰（厦门）有限公司适合时尚女性

风典服饰于1998年成立，产品以包帽为主体，在国内通过特许专卖连锁加盟的方式进行规模扩张及市场拓展，目前在全国各地的专卖店有200多家。哪个女人不爱包！哪个季节不换包！新的着装理念让风典休闲包进入了时尚市场。

它的休闲包价格不贵，在20－100元之间，具备了现在年轻姑娘喜欢的元素，很适合二三十岁的时尚女性。相对于其他一些时尚的品牌，它的包非常优雅。

12． 厦门市赋意隆制服实业有限公司瞄准专业制服

成立于1998年4月，是集时装、制服、外销产品生产、销售为一体的实体性企业。“赋意隆”制服从几十台设备起家，发展到如今上百台设备并有许多合作加工厂商。

寸剪咫尺，尽显真诚。赋意隆从面料选定、制版、裁剪至成品、包装都有严格的质量保证。目前已为近百家企事业单位生产、加工制服。尽管价格不高，但款式绝对时尚、高雅，为难得的专业制服。

13． 天之娇（厦门）皮革制品有限公司生产皮件系列

成立于2014年。天之娇主要从事自有品牌皮件产品的研发、生产及其他国际品牌皮件的oem／odm生产，专长于真皮、pu及皮配布的女式包、男式包、皮夹及皮饰等系列产品生产。

公司自有品牌在精致、简约、大方、粗犷的设计取向及理念下，以考究的材料辅以精巧的技术缝制在女式包、男式包、票夹、皮饰等系列皮件制品上，品味着开朗、自然、自尊的质感氛围，展示出生活品位多元化，回归大自然的现代化追逐。

14． 厦门蕾丽达服饰实业公司打造五大系列

厦门蕾丽达服饰实业公司是一家集现代化管理和淑女服饰开发、生产、销售为一体的企业，其品牌为“蕾丽达”，英文标志“rosalind”。主要生产休闲服饰，产品有运动服、t恤、毛衣以及休闲外套、休闲裤等。以舒适的风格、人性化的设计、精良的制作、中低档的价位及五大系列逾千种款式赢得良好的市场声誉。

15． 厦门市金豪服饰有限公司个性自由休闲

金豪服饰核心产业“kinghero”男装诞生于二十世纪八十年代，主要销售休闲男装，如今在全国已有20多家专卖店及专柜。公司经营生产制造各种男装、西装、企事业单位工作服、羽绒服、风衣、茄克、棉袄、运动套装、长短休闲裤等系列产品，是一家专业制造加工的进出口型服装制造企业。

它是新一代都市男青年个性、自由、休闲的代表者，简单、直接、迅速，适合于“尽其在我，简单是美”、20－45岁之间的新一代都市男人。

16． 厦门圣达威服饰有限公司代言另辟蹊径

圣达威公司始创于1999年6月。其突破明星代言模式，大胆聘请中国当代著名书法家陈羲明教授担任品牌文化大使，揭开了“文化决胜未来”的新篇章。古朴典雅、意境空灵的造型和传统书法艺术中的宁静稳定、圆满完善、自然和谐的东方元素融入摩登时尚的西方线条，细腻精巧的细节变成奔放主基调的音符，渲染出了如

梦如幻的美妙境界，深受时尚人士的青睐。它让男人穿出品位，穿出文化。

17． 厦门尤妮丝有限公司演绎清新色彩

始创于1993年，集时尚、典雅、休闲为一体，以最新的面料、清新的色彩演绎属于“尤妮丝”的独特魅力。“尤妮丝”融入企业品牌内涵，崇尚简洁、自然、典雅、超前的时尚感觉，紧抓国际时尚的流行元素，将品牌赋于25－35岁之间的女性。与时俱进，顺应潮流，随着市场的变化，消费的个性化、理性化，公司又推出“雅露诗”时尚休闲品牌女装，产品以其充满个性化、前卫、浪漫的设计风格营造20－28岁的都市少女。

18． 厦门斯美泰服装包袋公司风靡欧美市场

主要从事外销生产。产品在欧美市场占有相当的份额，公司在欧美市场素有“夹克王”称号，现在为“puma”，“verserce”，“verlentino”“timberland”等世界顶尖服装品牌公司授权贴牌生产其名下服装。经过十年的时间，该公司已由一个只有几十人小作坊工厂转变到具有强势影响力的服装企业集团，并且成为厦门服装行业的龙头企业，同时被评为厦门市著名外资品牌。

19． 厦门市汇欣工贸有限公司新娘梦想天堂

公司成立于1997年，专致于新娘婚纱礼服的研发、设计、制造、推广及销售。现已演变成颇具规模的新娘礼服专业机构。雷妮renny品牌产品已行销国内20多个大中城市及东南亚地区。

雷妮新娘礼服以经典、时尚、魅力、个性来宣泄每一个女人对美丽的诠释。雷妮几乎覆盖了所有的婚纱系列。它注定是每一位待嫁新娘的贴心娘家，更是打造经典新娘的梦想天堂。

20． 厦门奋发（fun）企业有限公司主张快乐每天

这个在厦门扎根22年的美国著名品牌，以时尚、动感、活力的风格引领消费潮流，为祖国大陆五大休闲品牌之一。目前在全国20多个省市设立专柜和专卖店300多家。“fun”就是开心快乐，主张人生快乐每一天。公司主营“fun”品牌休闲服饰及牛仔服饰系列。

21． 厦门同安三得兴制衣有限公司定位大众消费

三得兴公司1989年建厂，1995年成功创建“黑骑”休闲服饰品牌。产品市场定位在16至35岁的大众消费阶层，遵循一切源于生活的设计理念，品牌包括牛仔休闲系列、针织休闲运动系列、各类男女t恤、风衣、衬衣等品种丰富、款式新颖、价位适中的休闲系列产品。

22． 厦门雍雅服饰设计有限公司尽显欧陆风情

其品牌为“潘蜜拉”。由留学于欧美的设计师担纲设计，汲取欧陆传统精华，融合东方服饰的优雅，产品风格高贵、柔美、简约，散发时尚的欧陆风情。

23． 厦门友和服饰有限公司 传递欧洲时尚

厦门友和服饰有限公司成立于2014年，系西班牙童装品牌“momoco玛米玛卡”的中国地区总代理。“momoco”从2014年起进入中国市场，依靠着欧洲及时的时尚信息和设计理念，满足了都市儿童的需求，迅速得到了市场认同。

友和服饰现公司已先后在北京、上海、大连等国内主要城市开设了200多家自营专卖店与加盟连锁店，并在北京、上海、西安、成都设立了分公司，拥有完备的销售网络。

24． 中悦（厦门）服饰有限公司 源自台湾世家

“恩曼琳”是中悦服饰旗下的6个国际时尚女装品牌之一。它来自一个有两代成衣经营经验的台湾服装世家。在秉持台湾女装细腻、柔美风格的基础上，融合了欧美时装的简洁、高贵及日本女装的精致、庄重，并且自成风格，成为既有很强的实穿性，又时尚、典雅的高级女装，尤其适合成熟、自信的时尚女性。

25． 佳妮服饰公司 首届十佳之一

这是一家创立于1994年的服饰企业，以专卖店及商场为主要销售通路。“偲丹妮”是该公司创立的自有品牌，在海南、乌鲁木齐、哈尔滨，以及台湾、香港等地都设有专卖店，目前“偲丹妮”品牌专卖店超过120家，由此也获得了“重信誉守质量优秀品牌”、“中国市场畅销品牌”、“首届厦门优秀服装品牌”等诸多荣誉。

26． 元贝琪服饰有限公司 主打个性女装

“贝琪”始创于1996年，是一个集职业与休闲于一体的中档女装品牌，风格优雅简洁、自然自信。纯净的色彩、简洁明快的设计，开拓了职业与休闲相结合的女性着装新境界，最适合白领阶层、新贵一族。

早在2014年9月，“贝琪”就被评为首届“厦门十大服装服饰品牌”之一，2014年成为“2014年度福建纺织服装行业重点推荐品牌”，2014年又被厦门市工商局评为“厦门著名商标”。

27． 厦门天琪服装有限公司 价廉物美不打折

“给美丽找个家”，这是“彼岸”品牌拥有者——天琪服装有限公司的信念，“彼岸”的消费群定位在18－35岁的女性。“彼岸”说，这群女性自信独立、品位独到，而且能和谐处理传统与现代、现实与梦想的关系。尽管做工、面料、工艺、款式，样样不逊色于人，但“彼岸”在经营中一直保持低价原则，产品大多在100元以内，基本上接近于成本价格。正因为价廉物美，“彼岸”女装从不打折。

28． 厦门浦田服装公司 最早入厦日企

厦门浦田服装公司创办于1988年10月，系日商独资企业，也是日商最早在厦门服装行业投资的一家公司，投资总额为2亿日元，注册资本为2亿日元。该公司从事“nike”、“adidas”、“爱客”等世界知名品牌的童装生产，产品100％出口日本。

29． 厦门协生针纺织成衣有限公司 致力童装出口

厦门协生针纺织成衣有限公司创办于1990年7月，系台商独资企业，拥有建筑面积1．1万平方米厂房，厂区占地面积3．3万平方米。其产品多为加工出口，年产350万件（套）针织婴儿装、针织童装、平织童装、夹克、棉夹克、睡袍等成衣，现有员工600名。

30． 厦门黑眼睛服饰有限公司 我有一帘幽梦

“黑眼睛”的英文名叫“black eyes”，以休闲布包为主导产品，配套发展了风格统一的帽、服装、鞋袜、围巾、手套等服饰系列，倡导整体配套的服饰概念，使服饰领域中各个元素得到立体多维的整合，营造出一个缤纷多彩、风格鲜明的服饰世界，在服饰行业中显露独树一帜的风采。

黑眼睛采用连锁加盟方式进行营销推广，到目前为止在全国已经拥有80余家专卖店和产品专柜。

除了国内市场外，该公司还把产品打入到日本、新加坡、美国、西班牙、南美等地。 品牌传播观点 品牌相关概念 品牌传播概述 品牌创作故事 品牌经典创意 品牌研究战略 品牌设计要述

第五篇：校园创意文化品牌营销大赛策划书

一、活动组织：

活动主题：倡导公益创新 助力青年创业

主办单位：新星公益创业联盟

承办单位: 各高校创业、勤工助学型社团

特约单位： 联通公司 娃哈哈公司

支持单位： 维诺城 视野 恒安集团 京东商城 德克士

活动时间： xx年5月12日开始

活动地点：各校具体事项由社团组织协商

二、 活动简介：

“兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛 ” 是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念， 以大赛为桥梁，对接企业和大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以“倡导公益创新 助力青年创业”为主题，凡参加比赛的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道， 循序渐进地为学生拓宽创业的思路。 同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童。

三、活动意义：

1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

2、活动影响人数多，宣传效果好；宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，为了更好的为商家创造顾客，我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力。

3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有10个团队，450人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传，能带来不少的销量，取得一定的利润。

5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费。

6、参加“品牌营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠军颁发奖状加奖金，亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加娃哈哈公司的产品，其他5个团队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品。

四、活动安排:

1、时 间： xx年5月12日开始

2、地 点： 安宁区各高校社团

3、组织安排： 本次活动由新星公益创业联盟联合联通和娃哈哈公司进校园大型活动， 各高校社团承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划和安排调度。

五、评选规格及注意事项

1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台，参赛者以团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队，开展项目营销。

2.资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书。

3.评分标准：活动评比由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励。评分参考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写；运营团队的实战业绩；评委问

答环节 。综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30%。

4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布，现场颁出大奖，获取优厚奖励回报。

奖项设置

品牌营销参与奖：每人将获赠《城事》大学版读物一本

品牌商业实战赛：从实战即日起，实行各高校比赛淘汰制。销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格，对当日销售业绩的第一名团队每人奖励雨伞一把。其余团队继续比赛，由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐。凡团队销售联通手机在15部以上者，团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部。凡个人销售在8部手机以上者，排名前五的选手每人获赠联通手机一部。进入前五且未获奖的团队，团队每人获赠一张5d电影门票。冠军团队进入品牌校园实战赛

品牌营销总决赛：冠军团队：3000元+奖品+证书

亚军团队：xx元+奖品+证书

季军团队：1000元+奖品+证书

最佳品牌创意奖：1000元+奖品+证书

备注：

（1）比赛时间安排：报名； 提交营销方案书2份； 入围团队进行培训； 活动正式开幕； 营销实战； 决赛。

（2）比赛地点：高校

（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在 月 日之前上交品牌营销实战方案，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，方案书2份，作为首轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。

（5）团队数：预计会有20－30个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为50人。

（6） 团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！

（8）协调管理：由高校承办社团派10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急。

（9）比赛设置：整个比赛过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.（1 . 理论策划部分 为提供产品商家在校园的推广写一份策划书。2. 实战营销部分 此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业。以产生的销售业绩计分）

（10）奖项设置：最佳销售冠军奖 最佳销售季军奖 最佳销售亚军奖 品牌策划创意奖

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