工作汇总工作计划多篇范文

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工作汇总工作计划篇1

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现企业与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5s管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让企业每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本企业产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。

根据企业下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。

工作汇总工作计划篇2

一、指导思想：

落实学校确定的20xx年工作目标，树立“育人为首，德育先行”的育人理念，开展教育系列活动，坚持整体优化班风、校风、教风、学风思想建设，强化小学生的日常行为习惯养成教育，以构建平安、和谐、文明校园，提高班级管理水平为目标，全面实施素质教育。为促进学校特色发展，优质发展和均衡发展而努力。

二、工作目标

1、继续狠抓教学常规管理，落实教学质量监控。督促教师认真钻研教材，研究学生，精心设计教案，作业布置合理、适量，批改及时规范，并认真做好辅优补差工作。教导处逐月对教师的备课、作业等方面进行检查并及时反馈执行情况。

2、加强师资培训力度。通过多渠道培训，提高教师综合素质。认真抓好教师继续教育工作，鼓励和支持教师参加各级组织的业务培训。

3、加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理,以点带面促良好教风的形成。切实发挥骨干教师其辐射作用,真正起到学校教学中坚力量的带头作用。着重培养中青年教师，确保教师队伍有层次，稳固提升教学水平。

4、建立以校为本的学习制度。教师在集中学习的同时，挤时间，自学最新的教育理论，并认真做学习笔记，完成一定数量的读书笔记。

5、认真抓好毕业班工作。做好毕业年级教师和学生的思想工作,召开毕业年级工作会,查找存在问题,制定解决措施,确保教学质量，全面提高教学质量，力争在小升初中取得新的突破。

三、具体措施

（一）严格教学常规，优化过程管理。

切实加强对教学全过程的严格检查、监控。重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量上。试行规范化管理，使教师业务学习、集体备课、交流研讨规范化、制度化。进一步提高教学“五认真”的质量。

1、严格执行国家课程计划，充分开发教师资源，开全科目，开足课时。

2、严把课堂教学关。

（1）严格执行课程计划。坚持每天巡课，发现问题，及时指出。定期开展课程计划执行情况的调查，督促教师严格执行课程计划，切实按课表上好每一节课。

（2）严格备课管理。要求教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，能居高临下地评价所教知识在整个知识体系中的作用。要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。切实提高备课质量，以备

课质量的提高促进上课质量的提高。教导处将定期、不定期对各科教师的备课进行检查。强化二次备课，杜绝集体“偷懒”情况发生，检查结果纳入绩效考核促进教师形成严谨、认真、细致的教风。

（3）严格作业管理。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业要在落实以 “有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”为要求上下功夫，做到位。

（4）质量评价：坚持进行阶段教学质量过程监控，组织好学校抽样调研、期末质量检测等工作，及时写出卷面分析。

3、加强随堂听课。校长室、教导处成员定期听教师的随堂课，加强对教师日常课堂教学质量的管理。

4、全面提高学生素质。首先要认真组织好上级部署的各项活动，加强指导，精心组织，力争取得好成绩；其次要开展学校活动，通过活动促进素质教育的不断深化。全面实施素质教育“5+2”工程，努力提升学生的综合素养。

5、加强班主任工作的指导培训，定期组织学习交流，开展月度评比、新老教师结对等工作。

6、深入推进“泰微课”的创建与管理工作，促进教学质量的全面提升。

（二）加强教师队伍建设，提高教师自身的综合素养与师资队伍的整体水平。

1、鼓励、支持教师参加各类继续教育培训，提高学历层次，提高教师自身素质。

2、要求每位教师在业务学习上要做好“五勤”（勤学课、勤听课、勤研课、勤评课、勤反思）。

3、注重青年教师的培养，发挥骨干的示范引领作用。

（1）加强做好青年轻教师、骨干教师的培养工作。继续发扬老教师、骨干教师的传帮带的精神。

（2）教导处为青年教师搭建展示的平台，鼓励教师参加校级以上的各项教学及技能竞赛。

（三）以教研组活动为重心，严格教研活动过程管理。 根据教学实际的安排，教导处深入到各教研组，督促、指导教研活动科学、规范地开展。

1、教研处制订好工作计划，负责组织好学习相关理论文章、基本功比赛、评课等交流活动，将每次活动资料收集记录完备，及时交教导处。组织教师观看录象，学习借鉴先进教学经验。教研组每次做好出勤记录。

2、发挥骨干教师的作用，使骨干教师在我校教育教学改革中起到示范作用和带头作用。

3、创造一切条件，采用“走出去，请进来”的方式，组织青年教师外出参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路。

4、着力于青年教师的业务培训，促进青年教师脱颖而出。

遵循公开、公平、公正的原则，组织开展相应的竞赛，给青年教师压担子，促提高，力争在市级各类竞赛中取得优异成绩。

（四）严格学籍管理。

严格执行上级教育行政部门关于学籍管理的有关规定。在学生的学籍管理方面严格把关。并做好宣传工作，真正维护学籍管理秩序。

工作汇总工作计划篇3

一、工作思路：

品德学科教研工作的基本思路是遵循教育教学规律，引导教师认真学习教育教学理论，贯彻落实学科教学建议，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设。不断提高学校德育课程实施中对加强未成年人思想道德建设的针对性和实效性。深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。积极转变教学观念，以区教研室与学校教导处工作计划为指导，开展教学组工作，加强组风建设，不断推进课程改革。积极开展思品教学研讨活动，以进一步提高科组老师对教材的处理能力，对教学活动的设计能力，对课堂教学的调控能力。

二、具体教学研究目标：

1、继续深化课堂教学改革，探索课内外相结合、师生相协调的课堂教学优化模式，切实提高思想品德课的教学效率，为学生的健康成长服务。

2、低年级组《品德与生活》的教学，要以儿童的生活为基础，用三条轴线和四个方面组成课程的基本框架，并据此确定课程的目标、内容标准和评价指标。三条轴线是：儿童与自我，儿童与社会，儿童与自然；四个方面是：健康、安全地生活，愉快、积极地生活，负责任、有爱心地生活，动脑筋、有创意地生活。通过教学，培养学生“爱亲敬长、爱集体、爱家乡、爱祖国。珍爱生命，热爱自然，热爱科学。自信、诚实、求上进”的思想情感。使他们初步养成良好的生活、劳动习惯。养成基本的文明行为，遵守纪律。乐于参与有意义的活动。保护环境，爱惜资源。

3、中年级组的《品德与社会》要根据小学中段年级学生社会生活范围不断扩大的实际、认识了解社会和品德形成的需要，以儿童的社会生活为主线，将品德、行为规范和法制教育，爱国主义、集体主义和社会主义教育，国情、历史和文化教育，地理和环境教育等有机融合，引导学生通过与自己生活密切相关的社会环境、社会活动和社会关系的交互作用，不断丰富和发展自己的经验、情感、能力、知识，加深对自我、对他人、对社会的认识和理解，并在此基础上养成良好的行为习惯，形成基本的道德观、价值观和初步的道德判断能力，为他们成长为具备参与现代社会生活能力的社会主义合格公民奠定基础。

4、高年级组的《品德与社会》是帮助学生认识社会，参与社会实践、学会做人；初步形成社会意识、公民意识，良好的思想品德与文明行为的习惯；综合性生活化。是学校德育工作的重要途径,是我国学校教育社会主义性质的重要标志之一。它对学生确立正确的政治方向,培养良好的道德品质,养成正确的世界观、人生观,起着重要的指导作用。通过教学要培养学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想情感,文明礼貌、遵纪守法的行为习惯;初步使学生在基本的思想观点与道德观念上具有辨别是非的能力,在了解唯物史观的基础上树立崇高理想和参加社会主义建设的社会责任感。

三、工作要点：

（一）认真钻研教材，提高教学质量。

深入学习课改新理念，认真积极稳妥地进行新课程改革，及时发现和研究解决新课程推进过程中出现的各种问题，探索与实施新课程相适应的教学方式和学习方式，为新课程的有效实施积累经验。

1、继续组织教师认真学习课程改革理论，研究《品德与生活课课程标准》、《品德与社会课课程标准》和新编教材，确立新的教学观念，以此为指导，改革品德课教学，尤其要加强新教材的集体备课力度，使教师尽快适应、把握新编教材的特点，搞好学科教学，充分发挥品德课的德育功能。

2、着重开展未成年人道德文明建设研究、弘扬和培育民族精神研究，、健康心理和健康人格教育研究、良好行为习惯培养研究等，使课堂成为教师教学研究与实践的平台。

3、积极开展多种形式的课改研讨和教学观摩活动，组织教师积极参加各级各类的教研活动，以课堂教学研究为重点推进教师的专业化成长，提高教研活动的实用性和有效性。

（二）加强教学管理，促进教师发展

强化学科教研组建设，不断健全教研组工作常规，努力做到教研活动制度化、专题化和系列化，促使教研组建设上一个新台阶。

小学思品科组工作计划

1、加强教研组建设。针对德育课程变化大，学科教师兼职多的状况，要重视学校思品教研组建设。要努力把思品科组建成课题研究组、课改实验组和备课研讨组，成为学习型、研究型的组织。

2、每位思品课任课教师要认真制定期初的教学进度计划，合理落实全学期的课时安排。

3、加强教师教学“六认真”工作。倡导集体备课、合作备课。要让备课的过程成为研究新教材，探讨新方法，开展和收集教学资源，制作优质高效教辅材料。落实课堂延伸活动的运行过程。

4、继续组织教师开展对课堂教学有关问题的讨论，努力探索提高品德课教学实效、积极实施素质教育的有效方法；探讨活动课教学的原则和评价体系的建立等问题。带动青年教师深入开展课堂教学改革活动。

5、学期初，科组组织教师通读全册教材，了解教材特点，了解学生情况；在教学中留意观察和思考，及时发现问题，及时记录；针对相关问题进行学习、梳理，教研组共同商讨确定两三个重点问题，作为本学期所重点研讨的问题，即校本教研的主题。注重课后反思。做到一课一得。

6、关注品德课程评价体系的建立，关注品德课程与其他课程的相互渗透。

四、本期教研活动安排：

九月：

1、制定科组工作计划。

2、品德组教师制定学科教学计划以及确定教研主题。

十月：

1、小学思品课堂教学观摩。

2、科组主题研讨活动。（结合本学期提出的主题案例研究）

十一月：

1、青年教师不断磨课，开展组内互相听评课。

2、参加区青年教师基本功大赛。

十二月：

1、参加区内教研活动。

2、小学思品优秀教学论文评选活动。

元 月：

1、组织讨论写好教学反思和案例。

2、教研活动总结。

工作汇总工作计划篇4

一、指导思想：

食品卫生安全是幼儿园安全工作的重要组成部分，事关于广大师生员工的生命安全，是维护幼儿园和社会稳定的大事。为认真贯彻落实国务院《关于进一步加强食品安全工作的规定》和《省政府关于进一步加强食品安全工作的意见》、《幼儿园卫生工作条例》、《教育部，卫生部关于加强幼儿园卫生防疫与食品卫生安全工作意见》等法律法规，以预防和遏止重特大食品安全事故，切实加强食品安全工作，努力营造幼儿园食品放心消费的环境为目标，坚持消除食品安全隐患，全面落实食品安全责任制，围绕"幼儿园为学生着想，教育为人民服务"的宗旨，牢固树立"师生生命健康第一，责任重于泰山"的意识，普遍建立和健全食品安全长效管理机制，从根本上增强教育系统防范食品安全事故的能力，确保师生生命安全和身体健康，为教育教学创造一个安全稳定的环境，特制定本计划。

二、明确职责：

（一）幼儿园分管副园长应当履行的职责如下：

1。加强对幼儿园的食品卫生工作的行政管理。幼儿园分管副园长与幼儿园食堂管理员签订食品卫生安全责任书。每学期会同校委会组织一至两次幼儿园食品卫生安全检查，发现事故隐患及时督促整改，并做好学生课营养餐、饮用水及其他方面的幼儿园食品卫生的管理和督查。

2。幼儿园食品安全的管理人员和从业人员实施食品卫生知识、职业道德和法制教育的培训，并做好必要的考核记录。

3。加强幼儿园食堂及饮用水等基础设施建设，使其达到卫生要求，并与幼儿园招生规模相适应。幼儿园食堂及饮用水等基础设施达不到卫生要求或与办学规模不相适应的，要责令其限期整改。

4。督促落实食品卫生安全责任制度和食品卫生安全事故责任追究制度。

5。开展健康教育，普及学生食品卫生安全知识，教育学生养成良好的饮食卫生习惯。

（二）幼儿园应当履行的职责如下：

1。幼儿园定期召开食品卫生安全专题会议，每月检查幼儿园食堂、饮食店、商店食品及饮用水卫生安全，发现安全隐患，及时整改，达不到卫生基本要求的要坚决予以关闭。同时要做好四个“备案”：

一是层次的检查和自查工作都要有检查记录备案;

二是发现安全隐患要有整改记录备案;

三是出现食物中毒要有处理意见记录备案;

四是要制定饮食卫生事故应急处理预案备案。

2。幼儿园食堂应坚持“服务师生，保本微利”的原则，实行目标责任管理，建立健全食品卫生安全管理制度。

3。幼儿园要加强饮用水的卫生管理，必须向学生提供足够的符合卫生标准的饮用水和必要的洗手设施。幼儿园供水工作由专人监管，盛装学生饮用水的容器必须加盖加锁。

4。食堂从业人员必须按照《中华人民共和国食品卫生法》要求接受食品卫生知识和卫生法律知识培训，并持有卫生监督部门指定医疗单位检查的健康证明。发现患有影响食品卫生安全疾病的，应立即脱离工作岗位，待疾病治愈后，方可重新上岗。

5。幼儿园食堂物资实行准入制度，定点采购，并建立采购索证及验收制度。

6。开展健康教育，普及饮食卫生安全知识，教育学生养成良好的饮食卫生习惯。

7。加强食堂及饮用水源的安全保卫工作，禁止非食堂工作人员随意进入加工操作间及食品原料存放间，严防投毒事故的发生。

8。幼儿园发生食物中毒事故后，应当迅速向当地卫生行政部门、教育行政部门报告，并采取积极措施开展救助工作。

三、具体措施：

建立幼儿园食品卫生安全工作制度。一是建立幼儿园突发公共卫生事件报告人制度。学要指定专人负责包括食物中毒在内的突发公共卫生事件的上报工作。发生食物中毒等突发公共卫生事件，要立即报告当地卫生、教育行政部门，同时全力配合抓好救治和事件的调查处理工作;报告内容为发生食物中毒或者疑似食物中毒事故的单位、地址、时间、中毒人数、临床表现、已采取的措施、可疑食物、联系人姓名、联系方式等有关内容。二是建立突发公共卫生事件应急处理机制。幼儿园应当建立食物中毒或者其他食源性疾患等突发事件的应急处理机制。发生食物中毒或疑似食物中毒事故后，幼儿园应采取下列措施：

（1）立即停止生产经营活动，并立即向所在地人民政府、教育行政部门和卫生行政部门报告;

（2）协助卫生机构救治病人;

（3）保留造成食物中毒或者可能导致食物中毒的食品及其原料、工具、设备和现场;

（4）配合卫生行政部门进行调查，按卫生行政部门的要求如实提供有关材料和样品;

（5）落实卫生行政部门要求采取的其他措施，把事态控制在最小范围。三是建立幼儿园食品卫生责任追究制度。对违反规定，玩忽职守、疏于管理，造成食物中毒或者其他食源性疾患的幼儿园和责任人追究责任。 2。检查各校食品卫生安全进销台帐，对每年度的食品安全工作进行总结，对要整改的单位督促完成。 3。继续开展专项整治工作，确保所有幼儿园食堂、从业人员健康持证率达100%。 4。定期开展培训。定期开展对幼儿园卫生主管领导和幼儿园食堂负责人的卫生法律和食品卫生知识培训。

四、主要工作：

1，加强宣传，开展健康教育活动，培养师生良好的个人卫生习惯。

2，与卫生部门联合每季度对全市各级各类幼儿园食堂食品卫生进行一次检查

3，暑假对全园后勤人员进行一次培训，提高后勤工作人员的专业素质

4，幼儿园食堂食品卫生工作总结，评比

五、活动安排：

二月份：安排布置幼儿园食堂食品卫生工作

三月份：幼儿园食堂食品卫生检查

四月份：幼儿园健康教育工作检查

五~六月份：幼儿园食堂食品卫生第二次检查

七~八月份：后勤工作人员培训

九~十月份：幼儿园食堂食品卫生第三次检查

十一~十二月份：年终检查，总结，评比

工作汇总工作计划篇5

具体安排

1、认识自己的标记，找出自己的毛巾、口杯、晨检牌插袋

2、学会正确地洗手。

3、认识厕所知道大小便要入厕。

4、认识床铺愿意上床躺下午睡。

5、愿意在幼儿园吃饭，会用小勺吃自己的饭菜或在成人帮助下吃完。

6、愿意与老师，同伴交往。

1、继续学习正确擦手方法和正确拿口杯的方法。

2、会用小勺吃完自己的一份饭菜。

3、乐意在幼儿园午睡，不依赖某种物品入睡。

4、想大便时，能及时入厕并会用简短的语句请求老师帮助。

5、能较主动运用简单礼貌语言。

1、知道洗手之前要卷袖子，需要时主动请老师帮助。

2、能独立地吃完自己的一份饭菜

3、能安静地午睡，醒来后不打扰同伴。

4、能独立地去小便，大便完了知道叫老师帮忙。

5、午睡时，能独立地找到自己的被子，会将脱下的鞋子摆放整齐。

1、不玩水洗手后知道把手心手背上的水擦干净。

2、能独立地吃完自己的一份饭菜，不把饭菜撒在桌上，不挑食。

3、大小便后，学习自己提裤子。

4、午睡时，盖好被子把手放在被子里面。

1、小便后提裤子，睡觉前把鞋子摆整齐，起床后能独立地把鞋子穿好。

2、不挑食，能独立地吃完自己的一份饭菜

3、洗手前后能知道把袖子卷起和拉下。

4、把脱下的衣物放在指定的位置。

户外活动部分

著名心理学家皮亚杰指出“人对外界认识的最初中介就是活动。”婴幼儿分不清主体和客体，只有无意识的活动。当小手偶然碰到挂在床上的铃铛而发出声响时，才发现自已的存在;当咬了自已的手指感到疼痛时，才分清了自已和外部物体的不同;以后活动范围起来越大，自我意识开始萌生，逐渐把自已和环境区分开来。户外活动作为2—3岁托儿的主要活动内容对幼儿发展起着积极作用。

斐斯泰洛齐指出：“体育训练得当，有助于品德训练。”合理的户外活动能促进儿童的欢乐和健康，培养团体精神和兄弟般的情感，及勇敢和吃苦耐劳的品质。

具体安排

1、能独立地较平稳的在平地上走。

2、手膝着地向前爬。

3、随意地玩球。

4、手脚不协调，上体挺直向前跑。

1、能独立地上体挺直地走，双手在体侧自由摆动。

2、两臂自然摆动，跑动时基本保持平衡。

3、能双脚不协调地跳。

4、乐意和同伴一起玩球。

1、能两臂自然摆动，基本保持身体平衡地跳。

2、能双脚较协调地向上跳。

3、初步学习和同伴一起滚球。

4、能手脚较协调地攀爬架子。

1、能扶着栏杆上下楼梯。

2、能两臂自然摆动，上下肢基本协调地跑。

3、能双脚较协调地向上，向前跳。

4、学习双手抛接球。

1、上体挺直下肢协调地走。

2、上下肢较协调地跑，会避让，不撞人。

3、学习原地向上跳。

4、能自如地上下楼梯

集中教育活动

虽然根据托班幼儿的年龄特点应以个别化教学为主，但是我们还是要肯定，集体教学这样一种形式在托班存在的必要性，因为托幼机构相比家庭，其优势就是“集体”的意义。

1、个别交谈或集体活动中，喜欢听老师谈话。

2、喜欢听老师讲故事，念儿歌。

3、遇到不愉快或困难的事，知道找老师帮忙

1、个别交谈能注意听老师说话，集体交谈能安静地听老师说话。

2、愿意回答别人的问题。

3、对书有兴趣能静听上面的故事

4、喜欢翻阅幼儿书籍。

5、愿意和同伴分享玩具。

1、能按顺序翻看熟悉的图画故事，说出书名，故事名。

2、喜欢上幼儿园，并乐意参加各项活动。

3、在活动中能集中注意力倾听别人说话。

4、同伴间友好相处，不争抢玩具。

1、乐意向别人介绍活动的内容。

2、能静听并参与成人念儿歌，讲简短的故事。

3、学习关心同伴，愿意帮助有困难的同伴。

4、初步学习关心父母。

1、能静听老师讲故事并积极学习新词和短句。

2、能有礼貌地向本园老师及客人老师问好。

3、不怕冷坚持每天上幼儿园，坚持早锻炼。

4、学说祝贺新年短句

游戏活动部分

托班幼儿生理和心理发展的重要时期，是幼儿才能增长最迅速的时期，游戏是幼儿生活中不可缺少的伴侣。幼儿在游戏中学习，在游戏中增进知识，增长才干，又在游戏中启迪智慧。通过游戏幼儿还学习与人交往的本领。所以说：游戏是幼儿接受早期教育的一把金钥匙。

具体安排

1、愿意参加各种游戏活动。

2、初步学习听铃声做事情。

3、喜欢参加活动，保持愉快情绪。

4、愿意玩大(雪花片)积木，能(插)搭出简单的物体。

1、能自觉地听铃声做事情。

2、知道把掉地上的玩具捡起来。

3、知道离开活动室时，把自己的小椅子推进桌子下面。

4、会用较大的纸张随意撕。

5、随意插大雪花片用线穿大木珠

1、在游戏中学习等待轮流玩，学习与同伴分享玩具。

2、活动结束后，知道把玩具收好，放回原处。

3、乐意和老师一起收拾玩具。

1、不随意乱放玩具，主动帮助收拾玩过的玩具。

2、会玩各项桌面及户外游戏，有一定规则意识。

3、学习撕不同质地的纸。

1、积极参加各种活动经常保持愉快情绪

2、乐意安静地玩各项桌面活动，并能向别人解说活动内容。

3、会插几种简单的物体

工作汇总工作计划篇6

“一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新的学期。本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，根据本班情况，及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

一、班况分析

本学期班级幼儿30名，其中男孩13名，女孩17名。这个年龄幼儿活泼好动，在语言表达能力方面，通过上学期的多途径培养，孩子们的语言表达能力有了很大的提高，但仍有部分性格较为内向的幼儿不能连贯地讲述、大胆地表达。部分幼儿做事拖拉、欠缺责任意识，收玩具等工作常常需要别人提醒；部分幼儿在学习活动中注意力分散，没有耐心；部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护能力有待加强。本学期，我们将根据他们的具体情况，有针对性地制订班级计划，因材施教，努力培养他们成为一名合格的、受欢迎的小学生。

二、班级管理

本学期我们本着“以人为本，分工合作”的基本原则。我 班两名老师，为了更完善班内的工作，更好地使孩子得到发展，共同培养幼儿一日生活常规，让幼儿形成良好的生活、学习习惯。以安全教育为首，对幼儿加强进行自我保护意识及安全意识培养，我们两位老师将建立一个团结奋进的班集体，为幼儿创造一个和谐友爱的大家庭。

三、教育工作

本学期我们要继续重视幼儿的养成教育，搞好主题活动，以五个领域启蒙教育读本的教学内容为教学重点，同时开展好特色活动。

（一）养成教育方面：这学期，针对我们班孩子的情况，我们将要求小朋友在养成教育方面做到以下几点：培养幼儿的责任心，学习自己的事情自己做，不乱放东西，收拾自己的书包、衣物；要学会解决小朋友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹；同伴做错事时，不幸灾乐祸，要有爱心和同情心，不讥笑同伴的缺点和错误，自己做错事，能勇敢承认，不强找理由，要诚实，不撒谎。做了错事，也不必沮丧，改了就好等。

（二）教学方面：本学期我班的教学活动与以往一样，我班两位老师将进行分科教学。我们会根据孩子的年龄特点选择合适的教学内容，通过交往、运动、表达、操作等学习方式，使孩子感受到学习的快乐、保持学习的兴趣，除了五个领域启蒙教育读本的教学，还会让孩子学习20以内数的分成及20以内数的加减法。

（三）特色方面：我班的特色活动是英语、美术、奥尔夫音乐活动、皇家幼儿体智能律动及幼儿听读游戏识字活动。英语、美术、识字方面孩子们有了一定的进步而且兴趣很浓。因为听音乐，学唱歌可以增进孩子的感知和表达能力，使孩子感情丰富，开朗活泼。还有学音乐、能够培养孩子的形象思维，学音乐会使孩子更聪明、学习音乐的孩子更富有激情和想象力，这有助于培养他们今后的创造能力。所以我班本学期继续开设了奥尔夫音乐这一活动。本学期我们继续开设皇家幼儿体智能律动，这门课程是以“音乐”加上“活泼有趣的动作”而设计出的课程。律动不但可以作为热身运动，也可以让幼儿感受各种不同的特色曲风（全世界各国的音乐）。它包含有趣的体操、可爱的动物律动、时尚流行的律动、生活化律动、环保律动、卡通律动、亲子律动、节庆律动、数字律动、美语律动、古典音乐、民俗律动、温馨手语带动唱等，锻炼幼儿的反应及协调性。尽管这学期的内容有一定的难度，但相信在我们的努力下，他们的音乐素养及在对艺术的鉴赏上会上一个新台阶的。

四、保育、保健方面

做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：

（一）严格执行幼儿园的卫生保健制度。定期对班上的教玩具、幼儿日用品、床上用品等进行清洁消毒；做好秋、冬季的传染病的保健工作，为幼儿提供安全舒适的环境；做好幼儿日常卫生习惯的培养，有组织、有计划地开展户外体育活动，保证每天2小时的户外活动时间，增强幼儿体质；对幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力；教师注意帮助幼儿形成良好的坐姿及阅读姿势，尤其注意用眼的卫生。

（二）配合本园的保健医生做好幼儿体检、身高体重的测量、保健等常规工作，尤其是季节性流行病的预防；定期在《家园桥》上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作。

五、家长工作

家庭是幼儿园的重要合作伙伴，所以我们会本着尊重、平等、合作的原则争取家长的理解、支持和主动参与。做好面访、电访工作的同时，针对个别孩子的需要进行家访，了解每位家长对我们工作的要求，与家长达成共识，引导家长参与到我们的每一个活动中来，共同为孩子的健康成长而努力；认真召开本学期家长会；利用每月的“家园桥”向家长提供一些先进、优秀的育儿经验和体验；每月填发“家园联系册”。

附：每月工作重点：

二月份

1.做好开学新生报名、分班工作。

2.拟定各科教学计划，出第一期家园桥。

三月份

1.召开本班家长会。

2.幼儿身高体重测量。

3.做好家访工作。

4.庆“三·八”妇女节，对幼儿进行教育。

5.开展幼儿教师教学比武活动。

6.继续加强幼儿常规训练。

四月份

1.各班举行亲子活动。

2.幼儿体检、评选健美儿童、大班幼儿视力测查。

五月份

1.庆祝“5.1”劳动节，培养幼儿对劳动人民的情感。

2.进行幼儿营养膳食调查，并进行科学合理的分析评价。

3.开展“庆六·一”亲子运动会的前期排练及准备工作。

4.翻晒幼儿床上用品。

5.组织幼儿参加各级各类美术比赛活动。

六月份

1.开展“六·一”亲子运动会。

2.家长问卷调查。

3.幼儿能力发展评估。

4.做好期末的各类总结工作，填写好《幼儿手册》并发放，做好退费工作。

5.期末身高体重测量。

计划人：彭x

二0一x年二月

工作汇总工作计划篇7

本学期复习目标以《课程标准》要求为准，准确地分析一年级学生学习需要，充分利用教材，面向全体学生，因材施教，突出复习重点，采取切实有效的措施，帮助学生进行系统整理，查缺补漏、注重讲练结合、侧重积累、运用为主，使不同层次的学生的语文能力都得到提高，同时建立起促进学生全面发展的评价体系。

复习形式：第一轮复习以单元复习为主。第二轮复习注重知识点的综合巩固。

单元复习课时安排：（共18课时）综合复习课时安排：（共8课时）

复习的知识点及具体要求：

一、复习目标：

1、全面复习本册书要求会认的334个生字，要求会写的生字138个生字，并能用常用字组词或者说话。

2、复习巩固拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。包括：23个声母，24个韵母，16个整体认读音节。

3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。

4、结合语文天地夯实基础，推动知识的迁移沟通，针对性地对学生进行知识梳理和扩散练习，达到举一反三的目的。

二、复习内容：

1、汉语拼音：

1）夯实语文基础知识，加强拼音（声母、韵母、整体认读音节）的复习，看拼音写词语和生字组词的训练。

2）能读准声母、韵母，掌握拼音方法，能准确拼读音节，读准四声及轻声。能按要求规范书写声母、韵母和音节。通过各种方式记住要求会认的字。

3）通过测试检查复习情况，发现问题，及时补充。

2、字词

1）复习认读认字表中的334个汉字，复习掌握写字表中的138个汉字。并能用常用字组词或者说话。

2）复习和掌握一些常用的识字方法，鼓励学生在查字表中识字。

3）复习辨析本册要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字，复习本册要求的反义词、近义词，能用部分生字口头或书面组词。

4）进一步培养独立识字的能力及主动识字的愿望。

5）重视写字指导，掌握汉字的基本书写笔顺，学习正确的执笔方法，做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁，提高写字能力。

3、朗读（渗透在平时读书的时候）本学期期末检测具体要求如下：

1）复习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

2）在朗读中，体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

3）学会分角色朗读，展开合理的想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

4、阅读

1）熟读课文，背诵要求背诵的篇章段落。

2）引导学生课外阅读，并做好登记。

3）做好阅读的过程性检测。

5、口语交际

贯穿语文学习始终，培养学生语言交际愿望，注重过程性评价。

6、写话训练

本学期的写话具体要求如下：

1、仿写句子。

2、看图写话，能仔细观察图画，并能写出和图上意思基本相符的一句话。

3、引导学生对自己熟悉的事物写一句或几句意思清楚的话，不会写的字用拼音代替。

4、能准确运用逗号、句号和问号。

三、复习形式：

1、以归类复习为主，单元复习为辅，渗透学生的思维训练。不让学生硬性抄写和机械记忆，培养学生复习的兴趣。让学生比较轻松的度过复习阶段。

2、依据新课程标准，结合学生实际，有计划地进行字、词、句及听、说、读、写的综合复习，帮助学生归类整理学过的知识，查漏补缺，扎实基础知识和基本技能的训练，达到巩固知识、掌握规律、发展思维、提高能力的目的。

3、复习方法要灵活多样，运用好复习课教学模式，鼓励学生创新。

4、由本组老师出相应的试题，对学生进行检测。

四、培优扶差措施

复习期间，要充分考虑学生身心发展特点，结合他们学前通过各种途径获取的知识和积累的生活经验，设计富有情趣的教学活动，使学生获得最初步的知识和技能。

1、互帮互学，优化组合。课内，我们主要采用互帮互学的形式，优等生与学困生搭配，发挥学生之间的团结协作精神；课外，主要采用优优组合的形式，让同一层次的学生自由配对，发挥学生之间的竞争、激励机制。

2、扎扎实实夯实基础知识和基本技能，同时重视培养学生创新意识和学习语文的兴趣。把握好知识的重点、难点以及知识间的内在联系，使学生都在原来的基础上有所提高。

3、改进对学生评估，重视学生自身的纵向比较，关注学生已经掌握了什么，具备了什么能力，在哪些地方还需努力。注意学生的信息反馈，让学生质疑问题，摸清学生掌握知识的情况，以便及时矫正或查漏补缺。

4、情绪的保持。积极的情绪是复习质量的保证。复习期间合理安排一些调节，通过创设和谐、平等的师生关系，让学生能保持积极的心理状态。

5、灵活辅导：

1）对于优生：

适当拔高要求，让他们进行一些新题型的训练，鼓励他们主动帮助学习有困难的同学。

2）对于学困生：

组成“一帮一”小组调动学生的学习积极性，让他们增强学习的信心。本册要求掌握的138个四会字，一定要全部过关。综合练习面批面改，及时改正错漏。

6、争取家长的配合，形成教育合力。

五、复习资料的准备：

第一部分：汉语拼音

1、掌握23个声母，24个韵母，16个整体认读音节。

2、分清生字表中的生字的平翘舌音、前后鼻音；看拼音写词句；

3、用普通话朗读课文、回答问题及对话。

第二部分：字词的复习

1、掌握本册334个生字、7个多音字；

2、辨析形近字、音近字；

3、搭配词语；

4、将词语分类；

5、辨析近义词与反义词；

6、填上适当的词、选字填空。

第三部分：句子的复习

1、认识句子；

2、认识标点符号。

3、会把词语排列成句子。

第四部分：写话

1、结合语文天地，仿写句子。

2、看图写话。

第五部分：自我评价型检验题

这类题型是结合各个单元的目标内容设计的，其中包括学习方法、学习态度、自我反思、自我完善等内容。目的是促进养成良好的学习习惯、自主学习的能力、勇于探索的精神和创新意识。

如：

（1）这一学期除了课本上的之外我还会背诵的古诗有（）（）

（2）我遇到不认识的字，就（）

（3）这段时间的学习，我奖给自己（）颗

有关专家指出：“评价的意图不只是检查和督促，还有诊断、改进和发展。”我们制定这套计划的目的是为了教师提供钻研教材、改进教学的信息，为学生提供改进学习方法、完善自我的学习策略。因此在使用的过程中，淡化分数，淡化相对性评价，强调学生与标准进行比较，与自己的过去进行比较；淡化检查，注重练习、诊断和改进，力求让每个学生都享受到成功的乐趣，在快乐中不断进步。

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