中小企业市场面临商机拓展思路范文

中小企业市场面临商机拓展思路

核心重点业务宽带发展及保有，有效新增及客户保有、升档。

1，目前网格区域内客户发展现状已有高速增长转向高质量发展阶段，如何有效提升规模及保有可分为两个方向。公众市场方向：以融合提质量，以融合撬价值；细分市场方向：按照“异网客户在哪，细分市场在哪”的思路，细分场景精准拉新，寻求重点突破。

2，通过重点业务产品价格体系，各类促销模式及优惠政策，市场细分场景等多形态的营销手段，针对固移融合、低份额网格、低龄市场等重要目标群体开展提升举措。确保市场新增融合率，确保市场新增留存率。

目前集团单位领域的形势，集团用户的拓展及保有及应对。

1，现阶段集团单位领域的形势处于收入下滑、产品渗透单一、新兴市场及云网融合业务发展缓慢、集团成员融合率较低等现状。存量集团看管缝隙较大导致友商可乘之机，新增集团建档低迷导致产品新增渗透乏力。

2，集团用户保有、拓展及下一步举措，建议三大关键点。首先以应用为切入点，提升客户价值创造。满足集团单位信息化产品同时，做好C端市场发展；实现CHBN在整个集团的融合。具体为根据行业、网格属性划分，找到需求应用，解决客户管理问题、生产问题。实现客户价值提升。比如，一二类集团--提升管理效率，信息化改造等方面信息化产品；中小企业—管理软件/办公生产应用专线；小微企业—企宽/智能应用类程序；园区楼宇企业—云网产品/泛酒店等。

其次，创新营销策略，进行体验式营销。比如，开展产品体验活动，针对SAAS应用产品类，让客户能真正体验到产品功能；并为企业产生价值。进一步实现签单。利用我公司与集团客户双方平台的资源优势，结合产品与网络资源，实现短板互补，利益共赢。

最后，细化政企网格区域，让政企代理渠道涌入发展。政企代理渠道融通发展，助力小微集团市场拓展。通过细化责任网格，细分场景等做到守土有责，商机可控挖掘。