网络创业成功案例故事 (菁选【多篇】范文

【寄语】网络创业成功案例故事 (菁选【多篇】为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

网络创业是大学生创业的最广泛渠道，也是最贴近浙江省经济发展方向的创业形式。下面是小编辛苦为大家带来的网络创业成功案例故事 (菁选【精选8篇】，希望能够帮助到大家。

后网络创业故事 篇一

这个白手起家的80后叫朱连锋。

2008年，朱连锋靠着600元，开起了网店。

7年时间，在时常学习摸索下，他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司，年销售过亿元，上演了一出丝变身高富帅的创业奇迹。

1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的。工薪家庭。

大学毕业，朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理，常年在外从事工程基础建设，工作辛苦然而稳定。

一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活，“假如没有那次购物，我也许会平平稳稳地在单位上班直到退休。”

2008年4月，同事们准备一起去烧烤，打算做奥尔良烤翅。

因为朱连锋年龄最小，采购鸡翅的任务落到了他的身上。

“那时候网络购物刚刚兴起，我就在电脑上搜索奥尔良口味，结果看到上海一家公司生产。”朱连锋说，买回来后，大家赞不绝口。

既然大家这么喜欢，何不不自己进货来卖呢？朱连锋电话联系到上海厂家，投入600元购买调料包，并在网上开了家小店开始销售。

“2天时间全部卖光，赚了300元。”朱连锋说，调味料的热卖是自己没想到的，这次试水让他看到了机遇。

挣扎了两天后，朱连锋从公司辞职，一个人一台电脑开始了创业梦。

半年时间，靠600元起家，在网上销售调味料，朱连锋赚到了4万元。

涉足休闲食品 6年时间实现销售过亿

很快，朱连锋发现因为产品单一，顾客复购率并不高。

“人们购买烤翅调味料只是一是兴起，总不能天天吃吧。”2009年，朱连锋将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。

当时在网上已经有几家销售靖江肉脯的商家，而且因为价格战，价格一直卖不上去，利润很低。

“传统的肉脯很硬很咸，我就想可不可以在口味上做做文章。”为了找到适合市场的口味，朱连锋坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研，他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映，肉脯假如甜一点就更好了。

得到市场反馈后，朱连锋第一时间找到一家生产商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而红。

“当时网上上一斤肉脯价格是28元左右，我们的蜜汁肉脯卖36元每斤还是供不应求。”

“味道老爽了，下次再来”;“宝贝收到了，包装好，口感好，很愉快的一次网购”;“味道非常好，用料实在，纯正口味，价格实在”……看到每天都在增加的顾客好评]www.baihuawen.cn[，朱连锋对自己更加有信心了。

朱连锋回忆，那段时间的销售，从每月几百突然飙升到上万。

“几乎足不出户，每天有18个小时坐在电脑面前，还要忙着打包、发货。”

2012年，因为业务量太大，朱连锋成立了靖江叉叉商贸有限公司，招了5名员工，当年即实现销售607万元，平均每天2万多。

2013年，朱连锋开设牛旗舰店，当年销售过千万元。

2014年，看中海陵区电商发展潜力的朱连锋，带着企业入驻海陵工业园区，全年实现销售过亿元。

从买泰州卖全国 到买全国卖全国

“泰州地区特色农产品丰富，给我们电商提供了发展的广阔平台。

”朱连锋说，从猪肉脯到芋头到溱湖八鲜，几乎每一样泰州特色农产品上架都会受到市场欢迎。

2014年4月，专业销售泰州特色农产品的泰州特色馆正式上线，朱连锋的网店作为首批企业入驻，当年9月，包装推出泰州特色芋头，虽然每3斤58元的价格并不便宜，然而短短两个月即卖出3万多份。

2014年底，朱连锋又相继开发出极具泰州特色的姜曲海猪肉脯，受到市场广泛欢迎。

“希望赚钱的不止我一个”

经过几年的创业，朱连锋已经积累了千万资产，然而他的创业梦想没有变。

2015年初，国务院副汪洋视察了浙江昌化镇白牛村调研农村网店工作。

白牛村地处临安山核桃主产区，在网店刚刚兴起的当口，白牛村的一些年轻人就开始在网上叫卖山核桃。

三五年间，白牛村坚果电商就获得了“裂变式”发展。

“我希望赚钱的不止我一个。”朱连锋说，希望泰州的网络卖家能够集聚起来，大家齐努力，将泰州本地特色农产品包装推广出去，让广大农户得到真正的实惠。

得益于企业的良好发展，目前共有三家风投公司对朱连锋和他的团队表示了兴趣，商谈投资事宜，这也被他视为一种宝贵的认可。

“目前还在谈，我的梦想是将企业做成行业标杆，一两年内在新三板上市。”朱连锋说。

案例2：陌陌唐岩：中国最懂约炮最会赚钱的男人 篇二

十二年前，湖南小痞子唐岩只身闯北京。十二年后，他成了移动互联网新贵、创业明星、最火爆的社交APP陌陌创始人。他变得富有，也变得孤独。成功让他自由，也拘束了他。CEO唐岩说，其实，他最想做的是个古惑仔。

唐岩现在还在青春期

陌陌CEO唐岩上一次打架是在2013年底。凌晨一两点钟，天特冷，他裹着件羽绒服，哆哆嗦嗦在世贸天阶门口打车。好不容易等到一辆，斜刺里杀过来一个男人抢先开了车门。

唐岩急了，上去理论。两个老爷们儿吵了几句，对方一脚踢过来，他的拳头也抡了过去。打了几分钟都觉得没意思，嘴上骂骂咧咧也就散了。唐岩揉揉手，身上衣服厚，一点儿没事，倒是揍人的拳头关节有点不舒服。

“男人嘛，很正常。”坐在宽敞的天蓝色办公室里，这个瘦瘦小小，却带着股不管不顾气质的湖南娄底男人，低头思考了几秒钟“武力是不是毫无意义”，抬头时声音高了不少，语速也快了几分，“他打我，难道我不还手？那才病态！总统他退了休，被人打也得还手。”

身为估值超过20亿美元、用户数超过一亿的社交APP“陌陌”创始人兼CEO，事发地点离公司就一条街，他就没担心过被手下四五百号员工之一撞见？“撞见就撞见，这有什么。”他挺了下脖子。

“唐岩还在成长，他要变成什么人，可能还得十几年才能看到。现在他还是少年状态，青春期特别漫长，荷尔蒙还在分泌。”这是认识唐岩十几年，把他从湖南小城带到北京的老朋友黄章晋的评价。唐岩听了，利落地点头，“对。我也这么感觉。”

从这一点上说，35岁的移动互联网新贵和15岁时的叛逆少年没多大分别。

那会儿是一群兄弟混社会，在娄底破旧的厂矿区里，地质队子弟唐岩混成了帮派中层，一大群人呼啦啦走在路上，都斜着眼看人，手勾来勾去地横着，和对面走来的人目光对上了，立刻展开对峙。管制刀具、铁棍、斧头，甚至火药、猎枪，都拿来使过。群架是家常便饭，他头上也缝过二三十针，现在摸摸，疤还在。

陌陌运营总监王力说，第一年年会上，唐岩喝醉了，拉着他说：“你知道吗？我最大的梦想，其实是当个古惑仔。”

古惑仔讲情义，热爱集体行动。

在网易时，唐岩和上司李甬、方三文，下属陈萌沧、曾理等人，每周总有两三天下了班就相约出去捏捏脚、吃吃饭，再斗个地主、诈个金花。和十几岁时浪迹街头的那个少年相仿，做着组织里的中层干部，上有大哥，下有小兄弟，嘻嘻哈哈，欢乐度日。他甚至有点“英雄主义情结”。有个老乡触犯禁令被勒令开除。他觉得人家拖家带口，比自己更需要这份工作，一纸报告打上去，把罪责都揽在了自己身上。结果被方三文臭骂一顿，“这不是胡扯吗？”

2011年，方三文辞职创立雪球网，唐岩忽然意识到原来大家最终都逃不过天各一方的命运。这位网易门户总编辑开始琢磨，不然自己出来干吧。

不过“老毛病”还在，现在有了点钱，还是想着和朋友一起花。

比如投资老朋友黄章晋和罗永浩的创业项目，从不过问。大象公会（黄章晋创业项目）被微信封号还是别人告诉他的，他一句“我不关心”顶回去。他做好了投资就是送钱的准备。

“人家凭什么叫你‘天使’投资啊？天使就是你有钱了，身边朋友想创业，你帮他兜兜份子。纯看项目，你不就是屌丝投资人了吗？我只在乎我朋友开不开心。”他喜欢用反问来强调观点。

2012年，罗永浩想做手机，找不到钱，中途萌生过先做个网站赚钱的念头。他找唐岩聊天，聊到一半，唐岩问他，你到底想做什么？老罗老实：手机。

那钱太多，帮不了你。你先做手机ROM吧，我帮你找钱。唐岩说。

“你知道他投资我最担心什么吗？”老罗嘿嘿一笑。“他知道我是个特别骄傲的人，做锤子把话说得又太满。担心要是这事儿黄了对我打击太大，以后就很难再起来了。他跑去找黄章晋喝了一晚上酒，就聊这个。”

创业失败到第四次就离婚

唐岩没能吃上Yelp推荐的牛排，他被旧金山的高级餐厅拒于门外。因为，他穿了一双运动鞋。

2014年2月8日晚上，他和一起创立陌陌的太太张思川的美国西海岸之行已近尾声。餐厅服务生打量了他一会儿，这个留着平头、身材中等，穿得像大学助教的男人，实在没有豪富的迹象。唐岩和太太只能随便找了家小馆子。凑合吃完，他出门抽烟，站在旧金山的大街上，随手拿出手机刷新了一下陌陌后台。用户数刚好从8位变成了9位。

太太走出门来，他说：“等等。”抱起她，原地转了几圈，“用户数过亿了。”

2011年3月，唐岩创立陌陌科技。之前和太太商量，没做成怎么办？太太说那就再去上班。他又问，创业了就不想上班，怎么办？太太答，那就再创业。他再问，再失败能不能卖了房子？太太说，行，再试试。问到第4回合，太太说，那就离婚。他心里有了数，起码能试3次。

算算身家，加上股票，总共有一百来万人民币。他想，应该够了。

陌陌在霄云中心一间100平米的办公室内成立。前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员__威成了前两名员工，他们都没有开发过手机软件，只能买来《iOS30天速成》这样的教材，边看边写代码。第一名技术工程师，是他们在QQ群里贴小广告招来的。

懂技术的人每天还有活干，唐岩对此一窍不通。大多数时候他只能躲在电脑后打《帝国时代》。只有开会时他才打开投影仪大声地提意见，“这儿照片太多了，不行。”有时也会提出一些对技术人员来说不具备可操作度的要求——例如希望地理位置能够在超过500米移动范围时就重新提交——而这会为陌陌招致隐私问题，同时手机极度费电。

8月3日，陌陌正式上线。2012年7月，陌陌完成B轮融资，估值约为一亿美元，用户数不过千万。去年11月13日，唐岩发了条微博，“我们不亏钱了，谢谢。”依靠游戏联营与表情等增值服务，陌陌实现盈利。

罗永浩特烦唐岩一点——他加班熬夜搞得面色灰白，唐岩却几乎从不加班，还总挤兑他，“没有一家公司因为不加班而死掉。”他教育罗永浩，公司CEO应该只做三件事，一是正确融资，二是在关键位置找到关键的人，三是定好大战略。其他事不该管的就少管，是为管理哲学。上线初期，用户数刚到几百万，服务器宕机了，迟迟不能恢复。唐岩问了才知道技术人员竟然在家联网抢修。老罗愤愤，“悠闲到这种程度，真可气。”

不过那都是创业初期的事儿了。春节后，唐岩的发条明显上紧了。从美国一回京，他连时差都没倒就开始上班。他还是认同创业不能靠加班，不过阶段不同了，“就好像拍电影，开始很松弛，快杀青时你会越来越紧张，接近成品时根本不存在任何节点。你就想着赶快跑，节奏越来越紧凑。”

换句话说，陌陌快成了。

所以，必要时CEO也要敢发火，拿出点大哥样子，做出点恩威并施的架势。春节后上班，原定上线的新版本因为节前的松懈而必须推迟，他没为用户数破亿庆祝，而是召集管理团队开会，结结实实发了次火，对陌陌创立时就在公司的老员工说，“你干不好，我可以找别人。”

“不是吵架，”他纠正了我对这次会议的措辞，“完全就是老板训人。”

这一阵，他每天至少工作16小时，7点半起床，早餐就在楼下吃，然后直奔办公室。那顿牛排餐后，他和太太再没单独吃过一顿饭。

他要会画饼，那还挺恶心的

“土匪中的山大王，游击队的小首领。打仗时枪法绝对最准，随手一枪灯就熄了，再来一枪就是灭保险丝。不说大道理，手里有绝活儿。”黄章晋这么形容唐岩。

陌陌创立至今，唐岩在公司没发表过什么鼓动人心的讲话。2013年底，去桂林开年会，他站在台上，吭哧吭哧总结了20分钟。王力评价：“他真不擅长这个。” 更别提用“梦想”之类给员工画饼了，几名创业初期员工直摇头，“这不是唐岩会说的话。”其中一个还补了句，“他说这种话，会挺恶心的。”

聪明，喜欢高效率的沟通，说话不绕弯子，是“匪首”唐岩的绝活儿。“这是很无耻的年代，如果还用虚伪装扮无耻，那是狼狈为奸。”在网易工作时，每次开会别人做几十页PPT汇报，他用4个字概括：粉饰太平。提问环节就听见他在说话，每个问题都尖锐、直接、不留情面，搞得人家下不了台。

业内有名的基金经理去拜访他，问，你怎么看互联网形势？唐岩傻了，这个三天三夜也聊不完啊，敷衍了几句。对方又问，你觉得什么会颠覆微信？他心想，我要知道我不早干了。直接回答：“你来之前应该在百度搜一下。”

他的管理风格也是直来直去的。在网易时做专题策划，靠着椅背，专注地看，时不时说一句：“等会儿，这儿不对。”有时也给编辑们撂句话，标题多个字少个字，流量就有大幅的提升。若干年后，曾理还语带佩服，“唐岩懂人性。”

对朋友和身居高位的人，唐岩说话刻薄，喜欢挤兑人。前者是熟人间的放肆，后者纯粹就是因为看不惯。他的微博没加V，不聊工作聊八卦，嘲讽精英，例如雷军和李开复。要是听到某个看上去牛逼的人实际上龌龊的八卦，下次饭局上，他准会眉飞色舞地传播。“那些人恶心别人十几年了，凭什么我不能挤兑他？得到万人敬仰，没有一两个挤兑才不正常。”

下属们喜欢他是因为他愿意提携，工作出了成绩，升职加薪，毫不含糊。曾理和他认识9年，只在自己生日买过两次单，其他时候都是吃唐岩的。罗永浩是暴脾气，性子一上来就教训下属。唐岩奚落过他。老罗不服，偷偷观察，唐岩真的很少发火。

和削尖脑袋往名利场钻的人不一样，唐岩不担心不混圈子会损失什么。“人脉是世界上最不值钱的，卖资源能卖出什么，我不信。”做陌陌之后，他没出席过一次所谓的行业论坛，只在投资方经纬创投内部开过一次圆桌会议。他说，所有要拿麦克风说话的会，都是傻X会议。实在推不掉的活动他就指派王力去。王力愁眉苦脸，他笑得开心，“这不就是老板的福利嘛。”

微博上有用户骂他。真犯了错，就先道歉；但要是对方撂了脏话，一定针锋相对骂回去。“我从来没有什么用户是上帝的想法。我创个业辛辛苦苦，你骂我家人干吗？”

“人都想八面玲珑处理每一个问题。但只有上帝才做得到。尽量实事求是，直接一点，很可能整体效果还过得去，自己也轻松。”

2001年，黄章晋第一次见到唐岩，饭桌上还有红网一位领导。当时唐岩干着一份推销礼品的工作，当着两个新闻界有头有脸的人物，小城青年不但丝毫没有畏畏缩缩，反而透着股瞧不大上红网领导的架势。“他无所畏惧。”黄章晋说。“我从那时起就觉得他有股劲儿，生命力蓬勃，以后一定会成功。”

也就是前两年的事，朋友里有个膀大腰圆的汉子，有人起哄，让瘦小的唐岩和他比赛掰手腕。话音刚落，唐岩就站起身活动筋骨。还是街头逻辑那一套，明明心里已经怯场，表面上却绝不可能让步半分。唐岩的发迹史，始终挣扎在青春期漫长的余稍里，面对着硬梆梆的现实，准备好了，挨一记直截了当的闷棍。

最后，反倒是大汉怯了场。

毫不掩饰的得瑟

财富改变唐岩了吗？

曾理摇摇头，“财富释放了他。换句话说，他现在表现出的样子，一定是他原来就有的样子，但可能原来没条件，做不到而已。”

初夏的某个晚上，在的酒吧里，唐岩要了杯Whiskey，同行的人说起京城哪家酒吧的Whiskey有名，他说，“改天去我办公室喝。尤里·米尔纳（俄罗斯著名投资人，成功案例包括Facebook、Zynga和Groupon）专门给我拿了一瓶，说是特别好。”

身边人复述米尔纳的光辉战绩，他笑起来，眼睛眯缝着，往椅背上一靠，语气愈发轻描淡写，“我也不知道具体是什么Whiskey，他专门拿了两次才拿进国内，就说特别好。”

过了一会儿，他又开始描述在美国度假时住的酒店，就在悬崖边上，有名，景色极好，8000美金一晚。“你要是……要是路过的话，一定别忘了去看看。”

他在得瑟。自己也知道，“我朋友都说我虚荣，我反而觉得你们干吗要藏着掖着。所谓装逼，装要装在外头，我不干锦衣夜行的事。”

出门一定要住顶级酒店，要是当地五星级酒店只有凯宾斯基这个序列的，他就有点勉为其难。上次坐非头等舱是很多很多年前的事了，一次和老罗从成都回京，他硬把老罗的经济舱也改成头等舱，还教育他，创业重要，生活也重要。

在网易时，他没多少钱，开辆明黄色的福克斯，特扎眼。有了钱就换了奔驰，Tesla在中国一上市，他就定了一辆。物质生活不对付，不过，对着装还没什么品味。《智族》给他拍照那天，他自己带了身西装，穿了双球鞋。见着我们呵呵一笑，有点不好意思，“就一双皮鞋，找不着了。”他跟人打听，能不能找个人，每个月帮他置装一次。没别的要求，买点Zara，合身就行。

虚荣这毛病不是有钱以后才养成的。“输人不输阵”，是每个街头成长起来的小青年心里的金科玉律。

他喜欢打网游，去了国外，窝在酒店里上线，闲闲补一句，“我在瑞士呢，网络不好。”8个人联网，打《帝国时代》。但凡在战役中表现突出，就立刻存盘，看录像，不管其他人还要继续下一盘，先欣赏完自个儿的神勇表现再说。战友们骂，他假装没听见。别人电脑里是高手们的录像，他不。后来做了陌陌，打帝国的时间少了，他改下四国军棋，电脑里存了三四百盘录像，一水儿都是自己赢的。

唐岩的价值观是现代的，他不信攒钱那套。“我身上没有口袋。”算算70岁就搞不动了，还剩30年，得花。他总觉得，现在还没到自己最有钱的时候，生活向正方向滚滚前进。“我无权无势，能挣多少钱肯定和我付出多少努力成正比。”

有时他会想起12年前刚来北京时的那个湖南傻小子。2002年12月1日，他带着全部家当——一个姑娘、一卷铺盖和2000块钱——上京。他不清楚未来，但毫不怀疑自己一定会发财的命运。清晨从火车站出来满大街找住的地方，下午3点在三元桥找到了一个地下室，一个月330块钱，杂七杂八住着好些人，木板糊了点儿纸就那么隔开。除了1米2的床，还有一个特别窄的过道。隔壁床就是小区门口的水果贩子。冬天冷得不行，想搬到地上，问问价，普通的合租单间，一个月900块租金，付三押一，他足足攒了半年。

半年后，他带着姑娘搬到了地上。转正后工资一个月5000块，姑娘也找了工作，月薪1800。某天晚上，他想买一袋栗子，10块钱。因为姑娘不同意，吵了起来。冷战了两三天，他服了软，许下宏图大志：只要努力，总有一天咱俩一个月能挣一万块钱。姑娘骂他，真没出息，在北京两个人要挣两万块才能过好日子。他心想，两万块怎么可能，挣到一万，我就能想吃什么吃什么了。

这些过去的事他不避讳，但也不多想，没意义。不过它们是底气，在后面撑着，令他不那么恐惧失败。他知道，自己总能捱过来。

他喜欢钱，也喜欢赚钱。刚创业时，全副身家都在公司，手头紧，他就呼朋引伴打德州扑克。他牌技好，脑子冷静，又爱说话，总能扰乱对手。在圈子里被称为“抢劫犯”，意指和他打牌的结果基本是输光身上带的所有钱。说起这段光辉史，他嘴角一弯，抽口烟，得意得很。

现在他有钱了，一晚上输赢几万几十万，都不在乎。要是去赌场放肆一回，也是个足够让人侧目的“中国豪客”。倒是有点寂寞，身边朋友能玩得起一把十万的，少了。

黄章晋写过一篇文章，讲一个朋友，一年十来万收入，也是当地首富。他告诉黄，他的人生梦想就是能在一家最大的赌场，带着两年全部的收入，一把押上去，不论输赢。这是对生命力的恣肆。

唐岩转发了那篇文章，说自己特别欣赏这种状态。唐岩这小子，至少有一刻也这么想过。黄章晋这么说。

还有什么比一个曾经的穷小子肆无忌惮地挥霍金钱更能证明生命力的？

唐岩不否认自己幻想过在赌场走一遭，推个几千万；或者把所有好友都叫上，再找几十个绝世美女，花天酒地，乱七八糟。但这已经不是他的追求了，对一个已经有钱的男人来说，这种梦想，因为唾手可得而不再珍贵。

他现在的幻想更天外飞仙，比如在伦敦买一支英超球队，加入世界顶级富豪们的游戏。“那多造钱。”可惜钱还不够多，他认真算过，个人账面有10亿美元才能这么肆无忌惮地玩儿。

他一以贯之的炫耀和得瑟在财富的金色光芒下，有时甚至有点可恶。不是没人反感这样证明存在感的方式，唐岩也意识到了，可他不在乎。“我生到这个世界上，不当伟人，也不当学习榜样激励后边人，其他人怎么样关我什么事？”

他和钱的关系不拧巴。“钱使人幸福，这值得怀疑吗？”他一脸狐疑，觉得这个问题，简直匪夷所思。“现在没有任何人的电话是我必须接的了。”他说。“财富令我自由。”

他再也不是为了买10块钱栗子而吵架的穷人了。今年春天他给妻子买了个40万的钻戒，换下了当年那个5000块的。

始做陌陌者愈孤独

财富令人幸福，创业却并不一定只有幸福。

“我比以前孤独了。”唐岩说。

多少是个悖论，唐岩创立了中国最大的陌生人交友APP，帮助上亿人搭建了一个寻找朋友的平台。可他自己却越发孤独。能称得上真朋友的人屈指可数。有没有五个？他摇摇头。尺度放宽点儿，能称兄道弟的朋友，一年彼此也见不了几面。曾经三不五时就和兄弟勾肩搭背逍遥快活的日子，已经成了回忆。

他成了大哥，但也发现，站在高处的人，往往并不能够真正拥有兄弟。

他要在乎的东西多了，比如别人的感受。和老朋友吃饭，得先在心里盘算下，这个一向得瑟的人，有时竟会小心翼翼，生怕行差踏错伤害到别人。有人开玩笑，当年网易那帮人都出来创业，别人活得也不错，可跟跑得这么快的陌陌一比，就显得黯淡无光。他听了，只能尴尬地笑一笑。

相交新朋友也变得困难，对他有所求的人渐渐多了，聊上几句，话题就到了资源整合。他觉得没意思，气场不对，关系也就断了。渐渐发现，自己和身边所有人的社会关系都成了需求与被需求。父母、太太、同事，甚至朋友，都有求于他，需要他拿出精力、智慧、金钱和时间，去照顾他们的感受和需求。起初，这能带来满足感。时间长了，发现有些东西只靠自己扛太累了，再看看身边，也已经不习惯向旁人倾诉。哪怕是屈指可数的那几个真朋友，他也张不开嘴，不好意思让人家看到自己的软弱。

“我有时候特别特别累，有时候情感也很脆弱。可是没法释放，你绝对听不到任何一个人说唐岩在我这儿哭了。只能靠自己消解自己硬熬。这个是很苦的。”

每个月他总要失眠几天，大半夜坐在沙发上玩手机、看书，脑子里想事儿，全无困意。再发展下去，动不动就有抛下一切、消失一个月的想法。天亮了，还是得上班，见投资人、开会，一拨拨人等着他拿主意，日程提前一个月就已经定好了，怎么可能更改。

“我好想有个姐姐，你能明白吗？”他只有一个哥哥，在他的想象里，如果他有个姐姐，作为弟弟，他就会暂时退到弱者的角色里，拥有倾诉的可能性。

为什么不用陌陌？陌陌不就是用来满足大城市寂寞灵魂相互间需要的吗？他的确常常在上面和陌生人聊天，加群，吹牛。但到了这个岁数与地位，很难将这些关系延展到线下。“陌陌的典型用户是过去的我。”他说。“今天的我可能并不是了。”要顾及的太多了，有时甚至只是因为麻烦。年轻时候，看到一个漂亮姑娘，就有原始冲动，现在潜意识就觉得麻烦。他得承认，欲望与能力永远成反比。

也有例外，他在陌陌上认识了一个啤酒店老板，离家近，有时想一个人待待，就去那里喝啤酒。老板忙的话，他就静静地喝；闲下来，两人就扯扯淡，天南海北，什么都聊，就是不聊工作。

他的微博头像是桑尼·柯里昂，《教父1》里黑帮大佬的长子。桑尼风流好色、花天酒地、鲁莽冲动，可是重家庭、讲义气，一句话，“是个真流氓”。唐岩说，这是他最喜欢的电影，最喜欢的角色，满足了他对男人的幻想。

一个人走在路上时，唐岩常胡思乱想，假如时光倒流，今天的他穿越到以前的某个节点，会是什么样子。会不会修补过去的遗憾，能不能改写现在的无奈。想想就笑，命运总有它的必然性，后悔无用。

假如今天功成名就的他与17岁时吊着膀子混社会的他相遇，年少的唐岩会喜欢现在的唐岩吗？

会吧。他说。

后网络创业故事 篇三

“互联网+”早已融入到人们生活中，无论是百度、淘宝、京东，还是支付宝、微信等，都融合到各个传统行业，衍生出新的价值。“互联网+”模式，开始全面应用到第三产业，形成了诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新业态……

奔涌的创业热潮激发了无数人的激情与梦想，创新创造的热情激荡在越来越多的人的胸怀。一个全民创业、万众创新的崭新时代正在开启！

本期视界把镜头对准了一群运用“互联网+”创业的年轻团队……

3月15日，刘舒婷穿着孕妇服坚持回公司上班，仅仅一个上午，她向客户发送了超过200条微信语音信息，制作了2张海报，通过互联网与全国各地的“粉丝”进行沟通。“你的预产期还有6天，别太辛苦了。”丈夫马跃总会不自觉地关心着刘舒婷。

刘舒婷和马跃是一对“80后”夫妻。刘舒婷酷爱马拉松，有10年的健身经验，马跃受妻子的影响喜欢上健身。他们在长年的健身过程中发现了健身行业里的许多弊端。去年初，几次深夜“头脑风暴”后，两人萌发“互联网+健身”的创业念头，筹建“超级猩猩”健身管理公司。经过夫妻俩一段时间的论证后，他们最终决定双双辞职。随后他们又“挖来”5个志同道合的年轻人一起创业。创业团队在深圳龙华租下两套复式的房子，楼上宿舍楼下办公，“家庭公司”就此诞生。

决定创业后，刘舒婷和马跃首先拿出了所有的积蓄用于日常开支。他们开始寻找合适的集装箱，从设计、装修、选址，一系列繁琐的流程，刘舒婷和马跃全部都亲力亲为。他们前后用了半年的时间，将一个长15米、宽3.5米、高3米，重达8吨的巨型集装箱反复改装，最后集装箱摇身一变成为“高大上”的健身舱。里面不但有智能跑步机等运动器材，还可预约教练进行一对一教学或“拼课”，既能满足都市人跑步、力量训练、健身操、瑜伽等健身需求，还提供冲凉等配套服务。

“这是我和马跃用了两个多月研发出来的SREAM系统，主要用于远程操控健身舱，现在正在申请专利。”创始人之一的袁浩良每天醒来想的都是完善 SREAM系统。这套用网络控制的系统，就是他们最重要“神器”之一。客户预约好锻炼的时间，系统自动发送代码到指定的健身舱，客户就可以自助进舱运动。时间到了，系统自动进入结束程序。“还有一些功能不完善，我们正在日夜加班研发第二代系统。”袁浩良说，“从预约到健身离开，完全自助不需要工作人员。我们通过互联网与传统行业相结合，完成了一系列服务，换个高大上的说法，就是‘互联网+’模式”。

“创业公司没有打卡，没有绩效考核，上下班自由，每个人只需要完成手头上的事即可。”刘舒婷说，现在创业初期十分艰难，但是团队所有人都在奋力往前赶，大家都是真心投入到创业当中。

目前，首批健身舱安放在深圳龙岗天安数码城内，每天都有市民在这里进行自助健身。刘舒婷和马跃的最终梦想是“把健身舱变成自动贩售机”，他们希望专业健身就像去便利店一样简单，“出门右拐”就能办到。

3月20日，宝宝如期出生为刘舒婷和马跃带来欢笑和希望。他们的另一个“孩子”——“超级猩猩”健身舱项目也正在一步一步地成长。

案例1：一个90后母婴行业网络创业者的血和泪 篇四

我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care?说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖，你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多，而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡，早教，游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的，所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重，价格参差不齐，服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心，我们决定准备半年开始创业。

2013年中旬我们开始全职创业了，当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭，问题总要解决。

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放，配合第三方一起投放，找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品，主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色，每天日均一千元的销售额，好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了，更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感，也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom，当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人，但是聊来聊去一直在观察我们的情况。

最后两个月销售额开始下滑，资金链几乎要断了。我们开始发不出工资，导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们，项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻，现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果，我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。

CEO要像个产品经理

就拿我的项目来说，网站的模板设计，视觉体验，操作体验，产品展示，网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理，好好雕琢你的产品。

不做机会最大的，只做自己擅长的

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。

团队成员要互补，愿意牺牲小我

前期的团队成员很关键，能力上不一定要很牛。但是必须踏实，必须懂得牺牲小我。价值观要一样，性格跟知识面上要互补。

不要用自己的钱，也不要借别人的钱创业

首先用自己的钱风险很大，我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目，也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。

学会整合资源，四两拨千斤

产品上线后无非就是推广的问题，除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试，通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。

提高自己的情商

创业过程中会遇到各种各样的阻力，这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态，团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态，控制好情绪，观察别人的情绪，有必要时需要控制别人的情绪。

好的眼见，跟判断力

创业者要跟着趋势走，学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面，扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题，很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友，同时提高自己。

后网络创业故事 篇五

出生于1984年的王志凤是个爱漂亮而且擅于打扮自己的女孩子，2007年12月，她辞掉了工作自己开了一家网店，仅用了一年半的时间，她便赚了近20万元，月收入稳定在15000元左右。王志凤总结的网上开店的经验是：6个“一定”不能少——一定要把打字速度练到最快，一定要选择自己喜欢的项目，一定要找到充足稳定的货源，一定要挑出顾客喜欢的货品，一定要把每个客人当成朋友，一定要全身心投入全力坚持。

一本书勾起开网店的念头

2007年，王志凤从沈阳师范大学毕业后，经过应聘成为了鞍山一家合资公司的文秘，月收入2000多元。工作了几个月后，她开始觉得自己并不适合这份工作。当时，朱德庸“涩女郎”的潮流在许多年轻人的心中涌动，一个崭新的名词“拍女郎”成为众多网友们茶余饭后谈论的热点。“拍女郎”专指那些与QQ一起成长，后又在拍拍网上开店创业的年轻女性。这部分女性大多是“80后”，她们受过高等教育，年轻、时尚、追求自由自在的生活，敢闯敢拼，她们活跃在拍拍网上，潜心经营自己的店铺，为自己的事业不懈努力。这时候的王志凤，也对此着了迷，如果自己开家小店会怎样呢？

下决心辞掉工作开家网店

王志凤想，自己本身就对女孩子穿衣打扮很在行，如果自己开家店，一方面可以将自己擅长的一面发挥出来，另一方面在网上开店没有实体店那么大的风险，况且投入也不大，应该可以尝试一下。如今，在网上购物的人越来越多，而且自己的眼光也不错，相信这个行业的前景一定不错。

经过近半个月的思考，王志凤下定了决心，“我要辞掉工作，自己开网店。如果商品太大众化，肯定不会吸引更多的消费者。店铺的商品价格必须得让消费者接受，而且款式要独特新颖，才能满足现代人喜欢与众不同的个性。”

经过一番市场调查，王志凤最后把目标锁定在了“哈韩服装”。目标确定了，2007年12月，王志凤开始了她的淘宝创业梦。她每月要去北京、广州等地进货一次，开店一个月后，她与韩国某品牌联系做代理，专门经营韩国进口服饰、鞋帽、化妆品等。

生意冷淡找原因

当时，王志凤手里只有工作几个月攒下来的5000元钱，根本不够进货，最后还是她的父母给了她经济上的支持。但王志凤没有白白接受父母的资助，她和父母“达成协议”，一年内力争把钱还给父母。有了启动资金，在朋友的帮助下，王志凤前往北京韩国服饰批发店进了3万元的衣服，回来后将这些服饰拍照上传到了网店。

小店刚开张的时候，生意很冷淡，有时一连几天都无人问津，半个月下来，仅仅赚了几百元。但是她并没有气馁，而是渐渐地意识到，开网店与买家沟通的桥梁就是文字，王志凤查看了很多对卖家的评价，很多“中评”都是因卖家回复太慢，感觉态度冷淡无法理解等，从而影响了生意。其次，通过自己淘宝购物的经验，上传商品的图片效果也很影响购买兴趣，于是，她开始全面补习多方面的知识，比如练习打字速度，学习摄影的基本功等。

改进服务赢得买家

又经过一个多月的积累，王志凤终于对网店经营有了进一步的认识，小店也开始慢慢走上正轨。这时候，她发现，消费者在购买完商品后最关心两件事，一是发货是否迅速，二是商品的质量和外观是否与在网上所看到和感觉到的一致。

摸清了消费者的这些心理，她开始有针对性地改进自己的网店。比如，通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位，使得大多数时候都能有一些商品出现在搜索结果的第1、2、3页。此外还要密切参考竞争者的定价，以便使自己网店的商品价格更具竞争力。对于图片来说，特别是在搜索结果中出现的图片，尽量挑选最吸引眼球的。对于商品，她总是如实地告诉买家商品本身的质地、颜色和手感。如果图片与实物有差异，也会如实告知，绝对不会有丝毫掩饰，宁可自己承担损失也不会让买家感到不满意。

让王志凤印象最深的一次交易是在2008年年初，“一个浙江的女孩买了一双韩国产的120元布鞋，收到鞋后稍微大了一点，但那个女孩没有要求调换。我看到了她的留言后就和那个女孩联系，愿意为她换双合适的鞋，运费由我来出，这笔交易我赔了5元。但从那以后我也拥有一个忠实的客人，那个女孩还介绍了很多朋友来我店里买东西，每次上新货，她们也会先买上几件。 ”

这一年多以来，王志凤交易过的买家，对她的网店都很满意，交易评价都是好评，好评率达到了100%。这样高的满意率，跟王志凤的努力是分不开的。如今，她几乎每天都要忙到半夜12点多，早上7点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服问题，几乎把全部的时间都用到了网店上。大约开业4个多月后，网店月收入基本上达到了8000-10000元。

网店经营一年半收入近20万元

“经过一段时间摸索和学习，我的网店拥有了一批固定的客源，同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友，聊天中，她们就问我为什么不将自己店的商品再扩充一下，现在很多服饰都可以通过代购的方式经营，省去了上货的成本。”听了买家的建议，她开始上网咨询有经验的专做韩国服装代购的卖家，沟通几天后她看中两家韩国网站的商品，除了有韩国正品进口外，还有韩国本土品牌的专卖，并为代购商提供商品照片，省去上货的环节，从而节省了时间。

经过对整个网页的重新布置和装饰，2008年5月，全新的韩国进口网店呈现在了买家面前。商品多、价合理、信誉高，这使王志凤的网店点击率不断攀升。“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩，这与买家朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。”现在，王志凤的网店月收入达到15000元左右，这在鞍山的网店中算是很突出的。

王志凤一直很喜欢一句话就是：“做生意要先做人”。只要尽心尽力地做好每一个细节，热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的对待，多为他们着想，客人一定会把你当朋友一样对待，有需要你的产品的时候一定也会优先考虑你。

网络创业成功故事 篇六

软件开发，大家都知道，这是一门技术活。

可是，对于一名以软件开发为创业项目的创业者来说，也许技术并不是最关键的，最关键的是选择什么样的软件进行开发。

浙大学子吕韶，在这方面就很灵光。

有过电视购物经历的人知道，要购买一件产品，必须先拨打电话。客服人员会在电话那头记录你的个人信息以及需要购买的商品。然后，物流公司会把商品运送到客户手上，并且收款。这一整套的购物流程，吕韶觉得是个创业的商机。他的创业项目便是购物呼叫平台，通过这个平台，商家、媒体、物流、客户就串联起来了。也正是这个平台，让吕韶的公司获得了千万资产。

2004年，当吕韶还是一名浙大计算机专业的在读研究生的时候，他开发了一款小型软件，和现在的“呼叫中心”差不多，只是相比较而言它简陋不少。当时，吕韶投入了一万元资金，花了三个月时间，还雇了一名同学和他一起完成了软件的制作。随后，这款软件被杭州的一家公司看中并购买。那一次，吕韶赚了几千元钱，这对于在校生来说已经是一笔不小的收入了。

这种类型的软件能赚钱，吕韶自然想把它做大一些。2004年11月，他就和另一名同学商量着

准备组建一家软件开发公司。

吕韶说，他的公司能成立起来，还多亏了当时杭州宽松的创业政策，因为那时候政府允许创业者在小区居民房里注册公司。在学校附近租了两室一厅之后，吕韶最大的难题就是资金。现在回想起来，吕韶觉得其实那点钱真的不算多，仅仅是3万元而已。“做软件开发的，不需要很多成本，有几台电脑就成了。”可是，3万元的启动资金还是让吕韶向父母伸了一次手。吕韶说，那算是他向父母借的。

一开始，吕韶的公司并没有什么惊人之处。但是半年以后，他明显感觉到公司开始赚钱了。标志性的事件是：办公室从小小的出租房搬到了120平米的三室一厅里，工作人员也扩展到十几人，公司开始走上了正规营运的道路。

现在，越来越多的客户青睐于吕韶公司的产品，很多大公司纷纷向他抛来橄榄枝。吕韶公司的资产从当初的3万元上升到近两千万元，员工人数也已经有了几十人。作为公司的负责人，吕韶的工资却不算太高，仅仅月入过万。那是因为他始终憋着一股劲，想把公司再做大一些。吕韶告诉我们，现在他们正打算开发一种软件盈利模式，让软件销售转型为软件服务。“赚钱的模式变了，到时候公司的资产还将会翻上几番。”吕韶对未来充满信心。

网络创业成功故事 篇七

信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目？他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目？来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身？”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时，潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

后网络创业故事 篇八

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。

1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。

结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。

在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。

他一个人背着个袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。

如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。

“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。

对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。

当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！

随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。

但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。

这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

“我请了24个朋友来我家商量。

我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。

最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。

我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。

在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。

当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。

不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。

他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。

在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。

但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。

他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15%大企业，只做85%中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。

因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

而我就是要领导穷人起来闹革命。” 马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。

用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。

而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。

当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。

马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。

阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。

马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。

这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。

彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。

1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。

两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。

在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8.9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。

在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的。com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。

这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”

这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。

马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。

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