总监工作岗位职责通用多篇范文

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总监个人工作计划 篇一

一、工作目标

__年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

（二）销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4、培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

总监岗位职责 篇二

职责描述:

1、根据公司发展现状，制定海外（主要为大中华、东南亚、韩国等地区）品牌、推广、PR和用户运营相关策略；

2、负责建立社交媒体矩阵、进行海外用户运营，聚拢并运营海外粉丝群体；

3、负责通过海外推广、异业合作等提升品牌价值；

4、带领团队分析市场情况、把握市场及行业动态，对市场策略进行调整，适应市场需求；

5、丰富市场和媒体渠道，维护海外地区公共关系。

任职要求:

1、本科及本科以上学历，4-6年国际品牌、市场、PR等相关经验，具有优秀的专业能力及良好的团队管理管理能力；

2、有带领品牌或者产品出海、跨国沟通经验者优先；

3、英语流利；

4、有较强的开发性和创新精神。

总监岗位职责 篇三

1、负责公司资金运作管理，日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等；负责项目成本核算与控制。

2、负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。

3、按时向集团总部提供财务报告和必要的财务分析，并确保报告的可靠、准确。

4、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。

5、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向集团总部报告。

6、监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制之中。

总监岗位职责 篇四

商品部采购副总监岗位职责:

1、负责协助商品副总管理各条采购部门工作；

2、配合品类管理部，做好商品各部门的商品配置规划（包括季节性商品、状态5、7商品、常规商品）；参与商品部价格的指定和竞争价格的审核和监督工作；协助品类部完成供应商管理，费用管理，合同管理等相关工作；

3、负责营采各方问题的`协调、追踪和沟通工作，担当门店夹页、早市等相关工作的商品部联络人

4、新店及调改店专项工作负责。

5、配合商品部的相关工作，进行专业的销售数据分析及库存管理工作；

总监岗位职责 篇五

1、参与酒店发展战略的制定，

2、为酒店战略发展提供相关专业咨询；

3、了解市场动态，预测市场变化，协助总经理制定餐饮各部经营策略；

4、制定和完善下属各部的岗位工作说明书、工作程序与标准以及部门内部规定；

5、指导下属部门制定工作计划，并督导其执行；

6、培训下属部门经理，监督、指导和评估其工作；

7、协调下属各部门的工作；

8、督导餐饮服务，进行出品质量和成本控制，提高酒店餐饮部门效益；

9、处理突发事件，维护客人利益及酒店利益；

10、自我管理。

总监入职自我介绍 篇六

同事们：

大家好，我是来公司不久，来接任你们前任总监的工作，之前我没接触过我们部门的人，对大家不是很了解，但是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情，心里觉得非常荣幸能和我们公司的精英们一起合作。

我想能和大家一起走过今后奋斗的过程，是一件让人心情澎湃的事情。我也非常期望能和大家做生活中的朋友，事业中的好排挡。我觉得作为经理也是应该多学习员工们身上闪光的地方，所以今后的生活工作中，大家对于我的错误可以提出来帮助我更好做好经理这个职位的工作。

我对咱们这边的业务还不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的，希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家。

总监岗位职责 篇七

工作职责:

1、负责区域渠道团队的日常工作、部门业绩规划，领导团队达成目标；

2、带领团队开拓区域市场，提升区域市场公司品牌影响力，增加区域市场广告营收；

3、对接区域代理高层，与高层进行战略、策略层面的互动；

4、为团队成员提供培训和指导，保证团队专业能力得到不断提高。

任职要求:

1、本科及以上学历，6年以上互联网广告销售行业经验，2年及以上管理岗位工作经历；

2、熟悉各类媒体，具备互联网媒体的专业知识，熟悉互联网代理公司的情况；

3、具备出色的规划能力和团队管理能力，卓越的商业敏锐度和市场洞察力；

4、敢于并热爱面对压力和挑战，能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。

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