暗渡陈仓的成语故事（精品多篇）范文

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暗渡陈仓的成语故事 篇一

北国粮油贸易公司刚刚成立时，效益并不太好。为此，张经理十分焦急，四处托门路、找关系，想扩大公司的市场。

就在张经理四处找销路的时候，有人为他介绍来一位日本客户岛村一郎。

岛村是日本一家化工公司的业务经理，此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料——玉米。这也正是张经理急需脱手的。

双方交谈后又看了样品表示愿意成交，问起价格。张经理报价每吨32美元，这个价格是当时的市场价格。岛村却显得很惊讶：“这么高的要价，我看这笔买卖就不要谈了。”说罢离席而去，弄得张经理一头雾水。

以后几天，岛村避而不见张经理，张经理捎话给岛村说价格可以商量，岛村仍予以推辞。正在这时，张经理接到大连某粮油公司的电话：“请问日本岛村先生是否与你公司商谈过进口玉米的事宜？”“是的。”张经理知道这家大连的公司，却没有直接接触过。“请问，你们给的价钱是多少？”“每吨32美元。”“好，谢谢，我只是随便问问。”

这时张经理想，看来岛村是另找了合作伙伴。不行，我一定要促成这笔交易。他驱车赶到岛村下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价一美元，即以31美元一吨的价格成交。

“张经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀！”岛村不屑一顾地摇头说。张经理感到进退两难：31美元／吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可岛村仍然不满意。

在随后几天里，张经理又接到了来自辽宁、黑龙江的两家企业的电话，内容还是询问与岛村谈判玉米的价格。

张经理心想：这笔买卖真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。“不行，我一定要把这笔买卖做成！”他下了决心，又去找岛村，把价格压到了每吨30美元，这已经是价格最低点了，利润是微乎其微。

但岛村狡猾地一笑道：“张经理，实不相瞒，我已与黑龙江、辽宁几家公司洽谈过，他们的最低报价是29.5美元一吨。”

张经理心中一惊，暗忖：29.5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚，不由地暗暗佩服岛村的精明之处。他盘算着岛村所要货的数量，目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格购进一些，就可以有一定盈利。

事已至此，张经理答应了岛村的要求：“好吧，以29.5美元一吨成交，这次你该满意了吧？”岛村的脸上露出一丝笑意，说道：“好吧，张经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔买卖和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。”

张经理如释重负般地松了一口气，这笔买卖总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自己胜了。但第三天早上，岛村并没有如约来公司签订合同，张经理又来到其下榻的宾馆，宾馆服务人员讲，岛村先生昨天已退房，不知去哪里了。张经理一下傻了。

事情过去了数月之后，张经理在一次洽谈会上，结识了那家大连粮油公司的经理，谈起此事，方明白原来岛村在与张经理周旋的同时，其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。为了用最低价格购进，他还同时与数家公司联系，借助各公司之间没有什么联系来相互压价，最后坐收渔翁之利，竟以低于29.5美元一吨的价格另一家公司签订了合同。

商场如战场，讲究战略战术。“为之以款而应之以张，将欲西而示之以东”，明里在与张某周旋，暗处与别家讨价还价。用张家价格压李家价格，抬李家价格出自己私货。面对如此复杂的商场，必须要学会驾驭的本领。

暗渡陈仓的成语故事 篇二

秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽企图独霸天下，他表面上主张分地封王、分配领地，心里却已开始盘算，将来怎样一个个地消灭他们。来自成语大全

项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳(今陕西西安附近)，谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡(今江苏沛县)一带去，便故意把巴、蜀(今都在四川)和汉中(在今陕西西南山区)三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯[hán]、司马欣和董翳[yì]，以便阻塞刘邦向东发展的。出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城(今江苏徐州)为都城

刘邦的确也有独霸天下的野心，当然很不服气，其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了。刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑，并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道，是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备。

刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。

韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地。于是派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的！你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。

可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓(在今陕西宝鸡市东)被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的【www.haoword.com】时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。

原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备取得了胜利。这就叫做“明修栈道，暗渡陈仓”。 由于这个历史故事，后来形容瞒着人偷偷摸摸地活动，并达到了目的，就叫“暗渡陈仓”或者“陈仓暗渡”。

韩信这个计策，当初张良建议烧毁栈道的时候就曾向刘邦说过。刘邦见他们两人先后所定的计策竟然完全一样，高兴地说：“英雄所见，毕竟略同！ ”由此，后来又形成了“英雄所见略同”或“所见略同”这句成语，和成语“不谋而合”(事先未经商量而彼此的看法、态度完全一致)的含义相同。

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