5种渠道销售技巧(精品多篇)范文

(作者:宸琴懿时间:2023-07-10 08:54:04)

编辑:5种渠道销售技巧(精品多篇)为好范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

5种渠道销售技巧(精品多篇)

渠道销售技巧四、善于利用销售道具 篇一

渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍,各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中,脱颖而出,这个需要利用道具作为我们销售的润滑济。在实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程【WWW.BAIHUAWEN.CN】中有力的论证。

客户:你们刚做数码产品,质量肯定不过关。

销售人员:先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗?里面就有关于我们XX的介绍,他们给我们的定义是:“在欧洲打响的民族品牌”。先生,您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业,会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给您,而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品绝对的放心!(同时现场赠送一本《创业心经》)

渠道销售技巧二、善于利用调查数据 篇二

我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到:“没有调查,就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据,同时也可以作为我们销售的辅助工具,在渠道销售技巧中,这方面可以帮你分析对手的竞争力及自己的市场占有率。

客户:我先进你们一个型号产品试销,卖好了在进其他型号产品。

销售人员:老板,我们的市场调查结果表明:三种规格的销售比例分别是:X%,Y%,Z%。如果您只进这一规格,您只能得到X%的生意量,而您如果能够进齐三种规格,你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明)

渠道销售技巧五、善于利用竞争对手做比较 篇三

孙子兵法中就有介绍:知己知披,百战百胜。商场如战场,要想在竞争中获胜,必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中,渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异,往往打不到问题的关键点上。那么,既然不注重谈产品对手的比较,如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢?这里,我们所说的用竞争对手做比较,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。

客户:对于这个新品,我还不想马上进货。

销售人员:老板,调查表明:当消费者发现他们所要的产品没有货时,40%以上的消费者或者推迟他们的购买,60%到其他的店里去购买,您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢?我认为每一家商店都是不同的,但您应该感兴趣的是,您对面的商店里正在经营着这种产品,并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。(可结合第二点销售道具,拿出某商家进货的数据证明)

“独孤九剑”:看似平平常常的一剑刺出去,却可以封住对手的所有招数,而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑,又恰指向对手剑招的“命门”处,令对手不得不罢手丢剑。如何销售中,利用好渠道销售技巧这一招,那么,你的销售业绩还能不好呢

你也可以在好范文网搜索更多本站小编为你整理的其他5种渠道销售技巧(精品多篇)范文。

word该篇5种渠道销售技巧(精品多篇)范文,全文共有1262个字。好范文网为全国范文类知名网站,下载全文稍作修改便可使用,即刻完成写稿任务。下载全文:
《5种渠道销售技巧(精品多篇).doc》
5种渠道销售技巧(精品多篇)下载
下载本文的Word文档
推荐度:
点击下载文档