市场营销计划书简短精品多篇范文

(作者:桀怡忍时间:2023-07-16 09:47:25)

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市场营销计划书简短精品多篇

产品销售计划书 篇一

一、策划目的:

1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

二、总体市场环境:

1、市场现状:

①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。

③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,

⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景:

①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素:

①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断:

1、存在问题:

①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

2、市场机会:

①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

四、市场目标:

1、销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。

20xx年度实现销售产品不低于万件,较20xx年增长%以上。

2、销售网络:20xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。

3、单店均销售额:20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略:

(一)营销宗旨:

营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

(二)产品策略:

①产品定位:

立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

②品牌定位:

A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。

D品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。

F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

③价格定位:

A参考定价:

参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

B价格控制:

明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准:

推广计划书 篇二

一、项目条件与地块解析

1.1项目区位

南湖地王:本案位于徐州市北部贾汪区,南邻贾汪区重点景观小南湖,是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道,南到湖北青洪路,西至连接贾汪中心商业区的将军大街,北至夏桥二路。总用地面积641370平方米,容积率1.3。所处区域为居住区规划为主,处于快速发展中,小南湖已开发成水清灵秀的公园景观,周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。

1.2地形地貌、对外交通、项目规模

地块现状为较为平整的空地,整体地势比周边道路略低,建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡,总建筑面积894000㎡,地上建筑面积694000㎡,其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡,地下建筑面积20xx00㎡。

1.3项目资源分析(卖点梳理)

地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域,距离贾汪城区1.5公里

前景价值——徐贾快速通道于年底通车,城市副中心地位彰显,区域成长前景欣欣向荣

生活价值——绝版小南湖景观,花都公园、夏桥公园环绕,三个公园一个家,绝版公园生活地标

规划价值——城南核心地段,高级社区配套,贾汪最高标准

生态价值——贾汪绿肺,自然、环境优越,养生、养老、休闲、放松好去处

投资价值——价值高地,价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区,升值潜力巨大

产品价值——高品质、户型创新,功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足

配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施,南湖西侧有高球场

规模价值——贾汪地王,高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期

品牌价值——海峡地产成功开发徐[www.haoword.com]州东南郡、曼乔世家项目,赢得良好的市场口碑

二、项目SWOT分析

2.1优势分析

景观优势——项目被小南湖风景区,花都公园,夏桥公园环抱,绝版公园生活地标

区位优势——城南核心,贾汪门户,南湖高尚生活区,领衔全优生活

产品优势——高贵的欧式建筑,功能强大的创新产品,居住舒适度高

投资优势——价值高地,价格洼地,升值潜力巨大

规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区,会所高球场等高端配套将陆续到位

规模优势——贾汪地王,地块完整,徐州北部第一品质名盘

2.2劣势分析

地块产权——项目前期开发拖延,本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处,产权归属有纠纷

项目认知——南湖在市场,海峡在贾汪,认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足

贾汪市场——去化能力有限,且消费群没有显著增加,但区域楼盘供应量却成倍放大

生活配套——片区环境的确美观,缺乏必要生活配套,商业层级较低

地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地,建筑条件不十分理想,且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大

片区环境——南湖市场认识度不足,四周被小工业区、城镇居民吞噬,周边产业不利于提升项目价值

投资周期——国家宏观调控收紧,楼市处于淡市期间,投资周期相对较长

三、项目定位

原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区

重新定位:城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)

3.1市场定位

既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌

底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶

高目标:超越贾汪价格体系,成为片区规则制定者

3.3形象定位

总案:湖尚城

SLOGAN:发现你对生活的热爱

城南核心/百万平米/公园大城

以湖为核,划地为疆,造就海峡•湖尚城。千亩滨湖大盘,私享2900亩湿地公园,藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧,这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活,体悟湖居。傍晚时分,信步水云间,云在天,水在地,看天水一色。生活,从此在湖畔停泊。

高层:南湖观澜

SLOGAN:观南湖,瞰天地

观澜,取自《孟子•尽心上》“观水有术,必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野,观澜是一种人生态度,随心随性,淡泊洒脱,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,闲坐观澜,突出水岸生活意境。智者乐水,案名更具人文气息。

洋房:南湖公馆

SLOGAN:开启湖居新时代

南湖幽地,公馆人家。湖光渐,草木欣,岁月静好。风云对话的人,在这个静静的地方,用湖光和涛风招待客人,让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所,让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。

别墅:南湖别苑

SLOGAN:名仕珍藏,湖韵别墅/湖上的柔软时光

豪宅易得,别苑难求。在鸟语花香的境界里,或邀三五好友,或独自一人,信步水云间,品茗观风望月,何等惬意。临水而居,回归自然,重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞,人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园,案名古色古香。

四、推广策略及费用预算

4.1推广总纲(高打形象,做足圈层)

线上:初期为主做高形象,后期为辅形成声音;线下:初期为辅细致铺垫,后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广,不断地扩大项目的影响力,促进客户来电来访,加大客户转化率。

4.2分阶段推广主题

第一阶段:亮相

20xx.12开工奠基

20xx.03徐州及贾汪体验馆开放

20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值,打生态牌,宜居南湖

第二阶段:落地

20xx.05-20xx.07形象渗透,传播销售信息

20xx.05销售中心开放

20xx.06样板区开房

第三阶段:开盘

20xx.08-品牌主张输出,重构贾汪生活方式

20xx.08开盘

4.3活动方案

周周有活动,周周有主题,围绕重大事件节点开展,吸纳人气,促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行,周密部署多种杀客战略,详尽每一个细节,全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿”

策略1:尽一切可能的找客户凑人气

策略2:有活动必有抽奖,以抽奖为噱头吸引人气

策略3:对活动时间的精准把握与灵活应变

4.3媒体策略及选择

户外为主媒,报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用,执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤

线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破,形象确立,概念解构。线下——渠道、短信、活动等事件炒作,全城热议,圈层影响力展开。

产品销售计划书 篇三

一、概要

1、团队名称:战狼啸天队

2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊。

3、各成员分工:赵闯:销售经理

张雄:会计

杨东辉:销售员

钟青峰:销售员

4、主要推销的产品:

桃酥,曲奇,肉松饼,给力酥,海苔饼,面包系列

5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生。

二、产品与服务 1. 产品简介

南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业,企业以质为本,认真强化质量管理,不断推出与国际同步的系列烘焙产品,以市场需要为导向,重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品,秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料,每批次产品进行严格检验,把好质量关。口感酥脆,味道良好,深受广大消费者青睐。

2. 产品的目标消费群:大众

3. 向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……

4. 推销的方式以及销售范围等:上门服务、校外固定摊点……

三、市场分析 大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误。 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊。在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题。第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场。第三,价格合理。第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础。

四、竞争分析

价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销。

营销方式:1在外设置摊点

2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售。

3 印发宣传单来增加我们销售量

4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量

我们的优势:

我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系。我想这必定也是我们成功地又一块奠基石。

本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作,经营范围已遍布广东、中国台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡,宜春、樟树、新余等各个城市。

本公司实力雄厚,拥有一批专业技术人才,具有很强的技术力量,我们对产品不断的开发创新,总结完善,选用进口油脂和名优原材料,每批次产品进行严格检验,把好质量关。口感酥脆,味道良好,深受广大消费者青睐。我公司重合同,守信用,全心全意为客户。.

五、营销策略 1、消费者的特点

大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误。 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!

2、产品的特性:口感酥脆,味道良好

3、团队的自身状况:

我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系。我想这必定也是我们成功地又一块奠基石

4、市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争

5、市场调查:卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比

较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,

营销策略: 1在外设置摊点

2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售。

3 印发宣传单来增加我们销售量

4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量

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