琴行夏季招生方案精品多篇范文

(作者:栊蕴守时间:2023-07-20 10:40:02)

【说明】琴行夏季招生方案精品多篇为好范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

琴行夏季招生方案精品多篇

运营规划 篇一

龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:

1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的'乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。

3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程

课程开设:电钢班、吉他班、古筝班

课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部

招生计划:

招生渠道:以校区点辐射周边10公里

1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。

3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。

4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广

宣传思路:

1、微信课程促销

2、开设特色,特价班。

3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

4、户外广告投放

5、商家联合

乐器销售计划:

销售渠道:

1、同行业培训机构:铺货协议

2、酒店、酒吧

3、内部学员,以及学校乐器班学员购买

3、网络:团购,淘宝,微店,等~

运营目标:

第一阶段:5月份 — 9月初

1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。

2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。

4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。

第二阶段:9月初 — 1月下旬

1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。

2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。

3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。

4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。

5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。

第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。制定2017年市场规划。

发展规划:

一、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。

二、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)

三、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。

五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。

四、场地配置

场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。

教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。

钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。

教师用琴:1台

教学电子琴:10台

吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格

古筝教学区:

教师古筝:1台

教学古筝:10台

1对1补课教室:

钢琴:1台

古筝:1台

办公规划:

前台:

电脑:2台

接待处:

桌椅2套、茶具、报刊架

仓库:

琴行规划:

高端钢琴:若干

古筝产品:若干

吉他产品:若干

其他类型乐器若干

桌椅一套

五、投资收益

固定成本投入:

教室装修,根据学校面积,以及所用材质进行定价。

教学布置:

1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

2000(触控白板)+3800(投影仪)+20000元(一台电钢2000)+12500(钢琴)+教材等=38300元

2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

2000(触控白板)+3800(投影仪)+12000元(一台古筝1200)+2000(老师用)+教材等=19800元

3、吉他教室:触控白板+投影仪2000(触控白板)+3800(投影仪)+教材等=5800元

前台办公区:电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元

销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元

预计投入总费用为:111700

(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)

收益分析:

培训收益分析:

按全国不同城市平均每人每人70元收费计算(正常为60-100之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完

每个学生一年课费盈利35*48=1680

按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名) 每个月学费盈利1680*10=16800

一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利16800*11=184800。

乐器销售收益分析:

按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利6000计算,一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算,一年可盈利24000、每把吉他800元计算,一年可盈利28800

乐器销售盈利:177600

一年盈利约为:362400元

补课须知:

补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。

季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课

考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

项目简介 篇二

琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。就目前,中国琴行众多,经营各一。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。

活动内容 篇三

1、乐器娱乐游戏的咨询,少儿音乐基础水平测试。

2、暑期课程咨询

宣传方案 篇四

(1)联系媒体广告:xx电视台/xx报纸/

(2)横幅/KT板海报/易位宝(琴行简介)/社区海报提前五天

(3)猜谜字条/谜底书

(4)说明牌:学习咨询处,乐器水平测试处,奖品领取处,

活动目的 篇五

1、快速在社区建立琴行品牌知名度和美誉度。

2、加强琴行与消费者沟通,让社区消费者更加充分了解琴行品牌,了解各类乐器课程。

3、暑期的课程促销宣传。

4、提升社区文化,促进文明社区建设

活动特点 篇六

在这里我们与商业区促销做对此,来对社区活动特点进行对比:

区别社区活动商业区促销

促销对象固定人群流动人群

宣传范围小大

影响效果小但长久、深远大但短暂

促销时间间不固定大

活动前期准备 篇七

(1)社区调查:由各个负责调查,XX日全面收回社区资料。

为确保促销活动顺利、成功的开展,制订出适合社区活动活动的促销计划,在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解,做到心中有数,了解的内容主要有以下几个方面:

一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解,特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠,赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通,有时不仅可以减速少费用,同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助,而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

(2)社区活动点的'考察与选定

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析,确定活动点数量和活动位置,促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好,并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑有无灯光),等来确定促销活动场地如何布置,对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

(3)活动计划书的拟定

内容包括:地点、时间、准备情况,其中准备工作主要有:

①社区活动宣传物料的准备:

主要包括以下物品的准备:授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。

②社区活动产品的准备:主要包括下列两点:

产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

产品数量

③社区活动人员的准备:主要有以下2点:

人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如少儿部活动,现场维护、现场咨询,现场派单等。

产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。

④社区活动工具的准备:包括:

签字笔或写字笔

包装袋或塑料袋

胶带,贴横幅,谜语

赠品

(4)社区活动活动的开展要求:

工作人员到位时间:为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置,工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置,进行前期预热。

产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。

促销点的布置:X展架,遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用,场面要大有气势和吸引力。

赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

促销活动开展中有人员要求:

服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带

形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

事中要服从管理,不得与工作人员或顾客争执。

介绍课程要清晰明了,不得中伤其他品牌和夸大其辞。

(6)社区活动活动的结束

俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束,我们仍面临下面二个问题。

促销现场卫生的清理。

与店主或物业负责人员道别:做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜,在活动结束与店主或物业负责人的道别,或礼品赠送,以便后继活动的开展。

活动流程 篇八

时间

内容

负责人

8:20

开始场地布置,放音乐

宣传布置

有奖猜谜(整个活动)

9:00

现场召集小朋友入场

英语水平测试

参加所有活动前一率登记(由 负责,登记表参与抽奖)

9:05

开场组织,活动介绍

9:10

跟我跳

9:20

跟我学

9:50

家长说明会

10:00

抽奖活动

10:20

引导咨询报名

11:00

结束

公司介绍 篇九

公司名称:

经营范围:音乐培训、乐器销售、音乐表演

公司宗旨:乐学、分享、关爱、责任

公司目标:全民音乐

人员安排 篇十

六、活动安排

时间

社区名称

联络人

你也可以在好范文网搜索更多本站小编为你整理的其他琴行夏季招生方案精品多篇范文。

word该篇琴行夏季招生方案精品多篇范文,全文共有4742个字。好范文网为全国范文类知名网站,下载全文稍作修改便可使用,即刻完成写稿任务。下载全文:
《琴行夏季招生方案精品多篇.doc》
琴行夏季招生方案精品多篇下载
下载本文的Word文档
推荐度:
点击下载文档