我的创业计划怎么写精品多篇范文

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我的创业计划 篇一

⒈项目背景

随着我国经济和人口的不断增长，对饮食的需求也越来越高，在我国用工成本不断增长和物价上涨的同时，珠三角和长三角以及广上北深等发达经济圈出现了用工荒现象，现在很多打工的朋友都想在家门口找一份和在珠三角等发达地区待遇一样的工作，这是一种趋势。打工不是长久之计，创业是普通人致富的选择，而回乡创业更是很多背井离乡打工人的梦想，也是一种趋势。我国国民的生活水瑞提高的同时对饮食的需求催生了人们对美味，安全，绿色食品的要求，一线城市更为突出，同时也给养殖业带来了希望。养殖致富在现在已经很普遍，门槛低，深受回乡创业的农民工和大学生的欢迎，三百六十行，行行出状元，要创业不一定搞养殖，但养殖或种植是最直接的一个项目，以前中国首富刘永行和泰国首富谢国民就是从养殖起步的，养猪大王秦英林也是从当初只有22头开始的，要在规模已经超过几百万头。

⒉目标规划

万事开头难，创业初期是困难的，因为风险因素无处不在。养殖创业更是如此，要创业就要有远大的志向和目标，要在五年内或十年内发展形成一定规模，并稳步发展，使年产值达到千万元以上。

养殖初期目标（一年内）在十万元以内，中期目标（三年）在百万元以上，中长期目标（五至十年）达到五百万元以上，长期目标（十年以上）达到千万元以上。方向明确了，实现也不是很难。

⒊市场前景及趋势

养猪业是永不消失的行业，随着人口的增长和人们消费的趋势来看，猪肉的比率虽然有所降低，但还是占一半以上，与国民的生活息息相关，由于经济发展的不平衡，需求量向一线城市和加工企业发展，经济和生活水平的不断提高催生了人们对肉类食品的要求越来越高，趋向于野味。服务行业（旅游）和饮食行业（酒店等）已经成为吸引游客的一个因素。

我国的养殖行业在改革开放以后得以快速发展，受国家的扶持政策，对社会和国家息息相关，当前还处在发展中期，是城乡的一项菜篮子工程，关系到国民的经济命脉。 二。市场及自身条件分析

近年来随着我国经济和生活水平的不断提高，国民对吃也越来越讲究了，野味也越来越受欢迎。民以食为天，沿海发达的一线城市需要消费很多的畜禽，经济的发现促进了收入的增长，收入的增长促进了旅游业的发展，旅游业的发展也促进了餐饮业的发展，市场供不应求。从农村乡镇的赶集、节日、过年、红白喜事等市场对畜禽的需求量也在增大，城市的酒饭店、农贸综合市场、超市、购物中心等需求量也非常大。人们在消费的同时也对食品的安全极其关注，绿色食品深受现代人的喜爱，而畜禽又是寻常百姓家的桌上佳肴，前景非常可观。

⒈客户分析

猪肉的客户很普遍，每个人基本上都吃猪肉，送往加工厂又可以加工成不同的肉类食品（火腿肠、包子、肉丸、腊肉、腊肠），烧烤业的街边小吃更受青睐。

⒉需求分析

随着西部大开发和北部湾经济的快速发展，未来的消费需求非常可观，而且粮食价格也会在未来不断增长，加工企业规模不断扩大，形成全国性或世界范围内的销售网络。

⒊竞争分析

⑴竞争对手

我国的养猪业快速发展于80年代，经过三十多年的风雨洗礼中小型养猪场已占很**例，但大型猪场仍然占较小比例，没有规模就没有效益，没有自己的品牌和科学的管理也很难有效益，随着我国小型养殖户的减少，养猪业也向正规化、集约化、品牌化发展，养殖技术是竞争的关键。

⑵竞争优势

市场就是竞争，在充分认清对手和自身优势缺点对于搞好养殖非常有必要，养殖最主要是找出一个突破口来打出已经的品牌，人有我有，人无我有，才可以立足与市场，做到品牌化。利用农村廉价的劳动力和饲料等资源，减少成本，增加收益，同时自行加工配制饲料，开发廉价饲料资源，不断改进技术和管理水平，做好防疫卫生工作，不断学习他人成功经验。同时运用先进的科技及管理很有必要，还应在书籍，网站上查阅学习相关资料，同时与农业大学等进行技术合作，对外学习等。

⒋自身条件分析

⑴选址和建养猪场

养猪场的选址要求一般先考虑交通方便，有充足的健康水源、电源；有利于防疫，远离居民集中区；场地选在高朗，干爽，排水良好的地方，地势平坦，不积水；必要时需要树木等避阳设备，以防暴晒中暑等，场地要圈得住，以防走失和带进病菌。

在做好各项准备工作后再建养猪场，养猪场的建设要优先考虑猪的生理和生长特点，要有足够的水和光照，有运动场地等，要有冬暖夏凉且有利于防潮防暑，解决污水、粪便问题，污水可以用化学和物理方法化解，粪便可用于沼气和干粪可以做肥料卖给化肥公司等。技术管理方面可以学习大型养猪场的经验、管理等。（规模猪场建设方案已完成）

⑵市场需求

你的产品市场关键是要靠自己打出属于自己的品牌，没有形成品牌你的市场就不会扩大，你的养殖规模也不会扩大，效益就不够明显，所以要注册商标打出自己的品牌，以获得更多的消费群体。

⑶相关设备

养猪场的设备:食槽、饲料粉碎机、搅拌机，发电机。同时还配有电脑等其它必要的设备。

⑷销售条件

交通便利和信息源可以成为销售的基本条件，可以与超市，加工企业、专卖店等形式销售。

我的创业计划 篇二

今年来，我国养殖业取得了突飞猛进的发展，而养殖致富也备受欢迎，对养殖的学问要求也越高。我们将用专业的知识技术（畜禽营养与饲料、畜禽疫病防治、畜禽繁殖与改良、养殖场的环境卫生与控制、禽的生产与经营等）、科学的管理和创新进取的养殖方式去养殖。

在充分认识了养殖的风险，养殖所需要的条件要求、人员、管理、销售、资金、市场前景、竞争分析、供求分析、发展战略等的情况下充分认识市场和自身的缺点优势来发展养殖，并成立养殖公司，使年产值达到千万元以上的利润，并服务广大民众。

养殖要想获得较理想的经济效益，靠的是科学技术和科学的经营管理，且要对经济信息（市场供求信息、技术信息、资金信息、养殖场内部生产经营信息、政策法规等）、经营预测（市场预测、生产预测、经营成果预测、科学技术预测）、经营决策（经营方向决策、经营目标决策、物资投入决策、产品销售决策等）进行收集、讨论、研究。

要想获得成功就必须依靠先进的理念、技术、管理、防疫、经营、销售等环节中不断取得进步和提高，加强团队合作、讨论、创新，形成一个有利于发展的智囊团，并与我们需要的一切信息进行合作讨论（兽医、养殖协会、禽蓄交流会、签订销售服务等），这样才能有备无患地创业成功，创业的成功往往是获得了足够的信息，我们要先立下远大的目标，一步一步来实现，制定并检查发展规划。我们将用专业和独创品牌的方式去创业，步步为营，一步一个脚印。拥有澎湃的热情是成功的基础。

五、投资策略

1、股份募资

主要以创业合作伙伴的方式进行合作股份制，只要认为创业报告的 可行性和利润就可以募资了，创业计划书可以作为创业方案报告的可行性，在技术、人员等天时、地利、人和的条件为判断标准。

2、项目融资

一般创业计划书的可行性程度决定了获得风险投资的比例

六、营销策略及商业模式

1、营销目标及营销模式

初期利润在十万元内，中期利润在百万元以内，长期利润目标在千万元以内。鸡的销售广，达到一定规模后要形成养鸡联合体，即产前、产中、产后，加工厂，饲料厂，技术服务部等连在一起而形成销售战略合作伙伴网络。

养鸡厂的销售主要有批发商，可以实行网络销售或实时销售，每天都有供应。酒店、饭店、超市、批发市场、农村乡镇过年过节、红白喜事、加工类企业或个人餐饮等。

要做到销售广规模大就要搞好你的服务网络，销售网络和服务态度越大越好，你的成功就越大，为社会做出的贡献也越大。

2、商业模式

商业模式就是让企业如何赚钱，商业模式可以和技术相提并论，好的商业模式有好的市场前景，要创业就必须对商业模式创新并研究。

养鸡的商业模式可分为：苗类、蛋类（种蛋类）、肉类、粪类等。

苗类：以鸡苗的销售为主要业务的商业模式。

蛋类：以鸡蛋的销售为主要业务的商业模式。

肉类：以鸡肉的销售为主要业务的商业模式。

商业模式的核心是盈利模式，要成功就必须做到专业化和独创产品品牌的模式，创新的销售模式也可以成为创新的商业模式。我们的养殖就是创新的生态商业模式。

3、产品的流动模式

养殖的产品可流动到加工厂加工或直接成美味佳肴！

七、财务分析

1、费用预算和销售预算、盈亏方案

要创业就必须要有制度化：养鸡的开支记录，包括收入、销售记录等，并进行预算以形成对此来决定养殖规模。每次出栏前进行销售预算。

盈亏主要是成本与利润的对此，任何创业的生存都是以赚钱为目的的，寻找创新较低成本的方法和控制好疾病和风险是盈利主要面对的问题。

八、风险分析

1、机遇

每个时代都有英雄，机遇是创造出来的不是等出来的！为什么我们现在那么贫穷，是因为我们还没有下致富的决心。

2、风险及策略

任何行业都有其弊端，风险的存在，工业产品的质量要求较高。竞争也存在风险，风险无处不在，对于养殖也更为重要，创业的成功在于较低风险，只要对风险做过预防和管理，我相信创业的成功一定会增大。风险来自于不同因素，以下是养鸡主要面对的风险因素，按主次排列：

（1）疾病：主要有瘟疫、常见疾病、外界传染病等，疾病关系到成活率，直接影响利润，所以应该做好预防措施，相关措施：做好相关资料、设备、疫苗、技术方面、消毒、常用及备用药品等工作，把病源从零开始就抹杀在起跑线上。

（2）自然灾害：主要有暴雨、台风，地震或下雨导致的停电等，天气应该早知道，做好准备，应对措施：随时掌握天气预报，具体做法是建立每天的天气预报制度，做好防患准备。

（3）人为方面：主要有火灾、产品质量等，有些是人为故意或蓄意存在的行为，具体措施：做好预防，特别是防盗防偷，应不允许外人进入养殖场内。

（4）市场调节：主要是受供求关系造成价格、成本偏低，市场是一面镜子，产品的好坏只有市场说了算。具体措施：做好相关信息的获取工作。

（5）其它：资金周转、老鼠等动物的侵害、选择不合理、管理制度不完善、实际投资超预期、对竞争对手了解不足、运输交通堵车时温度对鸡的影响等，具体措施：做好各项预防工作，风险无处不在，在对待风险的问题上应该做好相关的预见、成长记录等工作，以减少风险因素的存在！

九、增大成功率

1、创业条件及创业准备

创业要有相应的条件，创业条件包括创业精神、创业目标、创业素质，创业精神决定输赢，创业目标决定成就，创业素质决定未来。

创业准备主要是做最坏的打算，避免失败误区，资金团队，营销经验准备，确定愿景准备，规划战略，特色项目及学徒行动等准备。

创业精神就是有冒险，创新，专业事业，承担责任等精神。我们将用专业和独创产品的方式来养殖。

信念：可以成功，也可以失败，但绝不放弃，只为成功找方法，不为失败找借口。

目标：致力于养殖专业的第一品牌。

2、创业问题回答

（1）为什么要创业？

答：为了摆脱贫困的面貌和为社会做贡献。成功很难，不成功更难。难道要辛苦一辈子！

（2）是否有足够的决心？

答：目前最大的风险就是创业资金和团队成员，最坏的结果就是破产到负债。我们只为成功找方法，不为失败找借口，冷静地面对困难和挫折。

（3）你的创业目的是什么？

答：实现人生的目标，我的追求是为家乡做出自己应有的贡献，事业上的目标是成立一个年产值千万以上的企业，为社会做贡献。

（4）你的商业模式是什么？

答：主要是通过养殖产品或服务来创造价值，当然也可以用虎虎或合作伙伴等关系共同赚钱。用特殊的方法和独创产品的商业模式来养殖。

（5）有没有良好的发展规划？

答：有，养殖的初、中、长期目标及发展规划都很明确，还有讨论等措施，以降低养殖风险。

（6）你是否真正了解从事行业和竞争对手？

答：目前我已经了解一部分了。

（7）如何组织好一个创业团队？

答：依靠一些互补并可靠吗人员加入，并认同创业目标，分享创业成果，共同创建企业的大小事物。可以是熟人或同学，养殖规模决定员工数量。

（8）第一步该怎么走？

答：做好创业计划书方案并评估，再寻找合作伙伴共同建立养殖场，做好相关的准备：技术（养殖、免疫、常规禽蓄医疗技术等），场地（规划、设施、建设用具），周转资金（种苗、饲料、药品、工具等），市场调查（种苗供应、饲料药品渠道、自销准备、批发转销、加工销售等），人工（规模决定用工数量、实行必要的学习培训）

我的创业规划 篇三

引言：

大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生2004年为280万，2005年338万，2006年413万，2007年495万，2008年达到了559万多。2009年这个数字跃至611万左右。预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。

随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。

根据中国青少年研究中心发布的《“十五”期间中国青年发展状况与“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》，从1998年开始的高校扩招，到2002年扩招的大学生陆续毕业，毕业生人数以每年60-70万的人数增加，大学生的就业率不断下降。以普通本专科生为例，2001年其毕业人数为115万人，六月份的初(转 载于 海达 范文 网：我的创业计划)次就业率为70%；2002年毕业人数为145万，比上一年增加27.1万，增幅为23.1%，六月份的初次就业率为64.7%。到了2003年，毕业人数达到212万人，就业率本专科为70%，高职专科为55%。2004年，其毕业人数达到创记录的280万，初次就业率本专科院校为61.3%，高职院校不到40%。而2005年去年高校毕业生为338万，初次就业率仅为72.6%。其中研究生92%,本科生82%,高职大专生62%；06年全国高校毕业生将达到413万人，比上年增加75万人，初次就业估计很难高于去年。而与急剧增加的就业需求相比，而与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降。今后一段时间，大学生的就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。

职业规划，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。很显然，面临择业的大学生，做好自己的职

业生涯规划，是为了更快的迈向成功的重要一步。

自小以来，我就坚信：知识，可以成就一个人的未来，只有它可以带来事业的成功和经济上的酬劳。但随着不断的长大，我越来越发现，在知识经济日益发展的当今社会，知识却只能作为人谋生的一种手段而不是全部，一个人的办事能力和人格魅力，在一个人的成功过程中扮演着越来越重要的角色。拥有能力，比其它的很多东西都重要，甚至是名牌大学的文凭。为此，我为自己做了一份不算详细的职业生涯规划：

当然，一个好的职业生涯规划不能过分理想化，应该从自身出发，立足社会。根据所学专业实事求是地确定目标，落实措施。

我们是学生，我现阶段的主要目标就是希望能够发现兴趣，学习知识，开发日后工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。希望日后能够更加轻松的进入职场。为此：

首先，应当自我剖析和定位。

我是一名比较保守，而且具有中庸性格的人。道福测试的结果说我是一名企业型和社会型的人，上面的解释是企业型的人喜爱实现组织目标，或者为获得经济利益而操纵人、驱动人的活动，特别是在主导性、对人接触能力和说服能力上颇为优秀，其适合的职业是营销和经营管理工作，这一类型人的特征是冒险的、精力充沛的、社交性和自信的。社会型的人喜爱训练人、治疗、教育人的活动。他们具有教育能力和善于与人相处等人际关系方面的能力，这种类型的人适合于做教员、咨询、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务性工作，其人格特征是社交的、爱帮助人和善解人意的。

但在我自己看来：我算自信，精力充沛，有时候胆量还比较大，但社交能力不算好；兴趣很广泛，对体育和文学很感兴趣，与所学专业相差甚远；性格上具有内外向的双重特点并倾于外向；不是很善于体别人考虑，但却不是那种以自我为中心的人；奉行己所不欲勿施于人，追求不以物喜，不以己悲；做过班长，做事责任心强，态度积极、有吃苦精神，喜欢关心他人，却又不知道方式，易与他人发生摩擦，而自己却不知道，而且不善于表达自己的情感。

第二步，自己职业发展的一个心理趋向。

个人因素对职业选择的影响最大，也就是性格和兴趣，其次才是经济上的条件。 我的兴趣在于文体。

性格特点在于做事责任心强，态度积极认真，能有吃苦精神。

在道福测试的结果中根据我的职业偏好编码，与之相接近的职业兴趣类型如下所列： 理发师、裁判员、政府行政管理员、财政系统工作人员、工程管理人员，职业病防治员、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。

我想，根据我的兴趣和性格我会选择政府行政管理人员或更准确的说是政府行政工作人员。

第三步，自己可以做什么？

我学的是物理专业，加之有一定的文学功底，和同学的合作、相处的非常愉快。有过暑期打工的经验。所以，我相信，通过短时间的适应，我会很快适应工作的。

第四步，根据这样的选择，长远的规划是如何的？ 我把以后工作的阶段分为以下几个步骤：

新手阶段：要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作上的冲突、学习自主。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，生涯设计如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。

持续阶段：个人绩效可能提高、也可能不变或降低，在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，保持竞争力，继续学习，力争成为专家或职业经理；或是技术更新、培训和指导的能力，转入需要新技能的新工作、开发更广阔的'工作视野。此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。

瓶颈阶段：在这个阶段已经达到接近顶端，此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观，进一步明确职业抱负和个人前途，接受现状或争取更高发展，建立与他人的人际关系，成为一名良师益友、学会发挥影响、指导、指挥别人，对他人承担更大责任，扩大、发展、深化技能。如果求安稳就此停滞，则要接受

和正视自己影响力和挑战力的下降，重新思

考自我与工作、家庭、朋友的关系。

自我反省评估阶段：继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境，在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降，并接受因此而转变的新角色，培养工作外的兴趣，寻找新的满足源，评估自己的职业生涯，着手计划退休，从权力转向咨询角色，在公司外部的活动中找到自我的统一。 第五步，构建合理的知识结构，培养职业需要的实践能力。

知识的积累是其成才的基础和必要条件，人们常常把一个人掌握知识的多少作为衡量水平高低的标准，但它不是衡量人才的绝对标准。单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，大学生不仅要具有相当数量的知识，还必须要形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。针对自己的职业生涯目标，我会有针对性的加强自己在管理、社交人际、和文学上的知识结构。

同时，学生的综合能力和知识面是用人单位选择大学生的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际操作能力等。大学生除了要构建自己合理的知识结构外，还具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。从某种意义上说，能力比知识更重要，大学生只有将合理的知识结构和适用社会需要的各种能力统一起来，才能立于不败之地。我同样会在这个方面努力的提高自己。 第六步，评估和回馈

俗话说：计划赶不上变化，为使得我现在所订的职业生涯规划行之有效的话，我就必须在这个计划的基础上根据社会环境的变化适当地调整与修订。对一份完整的职业生涯规划来说，评估与回馈是该规划能否实行的重要组成部分，在这里我可重新选择职业生涯路线，修订人生目标，变更我的计划与措施，以此来达到最好的人生状态。

我的创业计划 篇四

一、企业概况

主要经营手工绘制各种长短体恤、布鞋。“烫印体恤”。我们自主创意的图案。企业类型是生产制造业。

二、创业来源

打破规则，创意来自激情。

现代社会追求的就是不断的创新，要求时尚，张扬个性！但是一切流行时尚都只是引领一时！我们的构思却可以突破这一界限。主张个性美，追求自我风格，它可以适合任何一种人群 。根据我们多方面的调查求证，人的追求都有一个共同点，那就是张扬自我。比如：在每一年的服饰发表会上都很清楚的告诉大家今年流行什么款式，什么颜色等，但是流行的不一定符合所有人的要求。因为要争得90%以上人群的认同，最好的办法就是把每个人的想法都表现出来。而我们正是抓住了这一点，只要是您想得到的，我们就能表现出来！就能做到，这里既包含了您本身的意愿，也增添了我们对美的更高一步的定位。适合任何一种人群和另类品味。主要目的是宣传我们大学生的专业技能，手绘能力，色彩构成，以及对思维创作的开拓。把我们艺术本身的思想表达出来。 3

三、创业人员简介

（1）周红梅，来自美术系10级版画专业，有较强的创新意识，负责项目人员的调配和项目总体规划，以及项目的设计。

（2）李丽，来自外语系10级日语专业，热情，负责公共关系，宣传，对外联系工作。

（3）杨涛，来自物理系10级，态度认真，思维缜密，负责项目的经费管理。

（4）王鹏飞，来自生物系10级生物技术专业，认真严谨，负责项目的管理工作。

（5）高铭阳，来自计算机科学系09级，精明细心，有极好的沟通能力，负责接待顾客。

（6）马月，来自外语系10级，工作认真，有创新意识，负责设计产品图案。

（7）范孟雪，来自制药与食品科学系10级中药学专业，思维缜密，负责项目的制定评估标准，并负责评估分析。

（8）林颖，来自中文系10级，沟通能力强，能处理好与客户的关系，负责采集和接受客户的反馈信息。 4

四、市场定位

1、年轻人

我们的首要销售群体为本校大学生。大学生对个性着装自我突出的需求是很大的！也是最容易接受新事物的，而且有时尚的消费观念和能力。另类一词大家都不陌生了，而如今的年轻人正式寻找刺激，追求自我个性的一族！我们所设计的服装正是针对于此而打造的，以个人为重点，突破另一种观念的新市场！对于学生个人，我们会采取针对性的设计，同时也可以根据个人的要求来绘制。比如，有朋友过生日时又我们的产品作为别具匠心的礼物，情人节是送给情人等。同时，我们还会面向寝室，社团，集体等。如在某集体活动中，可以向我们定做代表他们团队精神的服饰。服饰上还可以印上一句激励团队的话，一个只有你们团队才知道的图案，增显团队精神，使团队更加团结！同样也可以为各种晚会制作手工服饰，以及服饰的整体造型。舞蹈的嘻哈服饰我们都可以手工绘制。相信我们的服饰会满足年轻人的多方面需求！

2、中老年人

因为我们采用手绘和电脑绘制相结合的绘制方法。所以，针对老年人的性格嗜好，我们可以绘制各种戏剧脸谱，粉墨山水，各种笔体的毛笔字，从而达到市场广泛，应用人群不单一。

3、情侣、夫妇

我们可以将情侣照片，或是各种代表爱情的图案印到或者手绘到您的体恤上。我想有结婚照的体恤是他们婚姻甜蜜的象征。而对于情侣来说更加适合平淡中显现着不平凡的恋爱。而且我们还可以画一家三口的家庭亲子装，现在正流行的就是这类服装，家庭亲子装是一家人温暖融洽的另一种手法表现，而且图案新颖，别致，根据大人小孩的性格区分画出与他们各自相对应的图案。

4、电子商务

针对于我们自主创新的图案，我们会对其在网店上进行销售，以自主创意，张扬个性，体现另类为宗旨的创造性开发，推出我们自己的销售模式。

五、市场评估

1、目标顾客：

针对本校大学生，追求个性自我的年轻人群，体现中华民族传统风格的中老年人士，恋爱中的情侣，夫妻和时尚家庭组，以及社会各界的追求自我的朋友们。

2、企业对于其市场的占有量主要集中于本院大学生。

3、随着规模的发展壮大，会向更广阔的市场进发。

4、其竞争对手占有广大的市场，具有各种新颖的面料，图案，款式等。

5、竞争对手的劣势是不能完全满足广大人群的消费表现。

6、本企业相对于广大竞争行业来说，具有个性设计，针对性的创作，手绘，满足客户的自我需求等这些优势。

7、而劣势在于进货布料渠道少，对于选材上有障碍，销售渠道窄等。

六、市场营销计划

1、产品策略

（1）突出产品的创新形式，张扬自我的个性，突出个人的独特风采。面向广大年轻人群同时开发新的市场，中老年人群，情侣、夫妻、家庭等。

（2）以诚信为本，质量上乘，价格低廉，服务周到为宗旨。全心全意的一顾客的要求为主，满足一切顾客的要求。

2、积极创新

由于我们是各系不同专业的学生，我们将综合应用自己所学的专业知识与技能，规划出每个人所要负责的项目，共同开发创新图案与时尚个性的服饰。

3、推出适合各种人群的图案设计，服装款式，满足不同人群的需求。

4、采取多种方式销售：

（1）派发传单

（2）张贴宣传海报

（3）深入群体

（4）现场制作

5、价格策略

在保证产品质量的同时，努力降低生产制造的成本，是顾客花少钱买好产品。

七、制作流程

我们的体恤分两种制作方法：

1、手绘体恤：服装的原材料是市场常见的单色棉布衬衫，长短袖。然后有手绘设计或电脑设计各种图案，之后用丙烯画在衣服上，虽然制作方法简单，但不失优雅和个性风格。因为它需要颜色的干湿度和颜色搭配为基础，以及对衣服的整体构成及画精而简的搭配构成。而我们所学的专业是绝对可以达到此标准的。

2、烫画体恤：同样采用单色棉布体恤。图像可以用数码相机和扫描仪输入电脑，并用PHOTOSHOP把图片设计、修改、组合图片文字等，再用专用的打印机，打印在转印图案纸上，用热转印摇头平板印在体恤上。

八、市场前景

1、我们的原料衣服都是从网上订购，选用含棉量最高的来画衣服。质量上乘，且价格相对市场价格来对比是非常优廉的。我们也做过市场调查，在市场上就这种手工衣服来说，市场价格都在60元以上，而且是以多加字，加图来多收钱的。相对比来讲，我们的价格是在50元以内，而且不另外加收任何费用。

2、我们可以先对内宣传，让同学们首先认识我们的产品，大多都是二十多岁的年轻人，追求个性时尚，而且我们产品价格低廉，相信同学们都会接受的。

3、我们还会将我们的产品推销给附近的服装店。我们已经调查过，不管是在校内还是在校外，我们的价钱合理，款式随个人意愿。

4、我们还会借助于网上推销的办法来提高我们的销售量！这样一来，我们的销售范围和购买人群会大量的增加！所以相信市场前景一定会非常的可观。

我们的产品具有价格低廉，成本低，适合人群多等优势。只要一步一步的有计划的运作，我们的销售市场前景一定会十分可观的！

九、资金成本

流动资金需要2000元，主要用途是购置原料，如，衣服，布鞋，丙烯颜料等。需要的设备有，一台电脑，一间工作室，一张桌子，两把椅子一台烫印机。

十、总结

根据我们的调查，开这种手绘服装店是非常受欢迎的，其中面向的大部分人都是在校的大学生和追求时尚的年轻人。我们的产品时尚而且有个性，可以说我们的市场前景还是很广阔的！我们的项目成本低，风险小，效益可观，所以我们的项目一定会成功的！

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