大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的【精品多篇】范文

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大客户经理的岗位职责 大客户经理的职责 篇一

职责

维护大客户关系，及时掌握客户动态，根据客户需求定制产品开发计划，达成业绩目标

与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，减少失误，让客户满意

快速回复处理客户需求，及时妥善处理客户投诉和意见，不断提升客户满意度

收集并反馈市场资讯，及时处理上级分配的各项工作

岗位要求

大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有逻辑，做事高效

有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验，有优质客户资源，能不断深化客户关系

热爱化妆品，熟悉化妆品市场需求，能发掘客户需求，并主动为客户提供适合的方案

熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力

个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力

大客户经理的岗位职责 大客户经理的职责 篇二

职责：

1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行；

2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发；

3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案；

4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略；

5、深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。

任职要求：

1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限；

2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践经验；

3、优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳；

4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理；

5、丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。

大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的 篇三

职责：

1、通过网站、微信qq等各种渠道，收集客户信息筛选信息，挖掘潜在客户【WWW.BAIHUAWEN.CN】。

2、负责b端企业客户的开发，完成公司人力资源解决方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、岗位外包、全风险外包等)的销售工作，达成销售指标；

3、建立和完善营销渠道，进行商务谈判，维护好公司与客户的关系；

4、负责客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发；

5、与客户及公司相关部门保持良好沟通，完成年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼。

岗位要求：

1、大专以上学历；

2、有进取，想赚钱，学习能力强；

3、有人力资源外包同行业销售经验，如无同行业经验，则优先考虑具有大客户销售、电话销售经验的人选。无责任底薪4-7k，高提成高奖金，工作一年综合年薪20万以上。

4、做五休二，朝九晚六。

大客户经理的岗位职责 大客户经理的职责 篇四

职责：

1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务；

2、开拓与维护以视频ott/otv广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例；

3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度；

4、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。

任职资格：

1、专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先；

2、较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

3、良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力；

4、工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维；

5、具有团队管理经验者优先。

大客户经理的岗位职责 大客户经理的职责 篇五

职责

1) 根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。

2) 负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈

3) 根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责

4)定期向公司汇报所辖区域销售情况

任职要求

1) 专科以上学历 3年以上销售经验

2) 熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系

3) 了解招投标流程

4) 性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己

5) 农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。

6) 适应出差，会开车

大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的 篇六

职责：

1、进行渠道拓展，与意向合作单位、集团客户达成协议并开展活动进行医院品牌宣传；

2、维护客户关系，进行有效的客户回访和管理，促进合作业务开展；

3、进一步接洽公益慈善机构、商业保险和国际医疗，举办高质量的市场推广活动；

4、加强客户渠道及会员转介绍的开发，提升门诊量与手术产出，创造新的利润增长点；

任职要求：

1、本科及以上学历，有相关行业工作经验，或者有政府或大型企业资源优先；

2、具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

3、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；

4、形象气质佳，性格外向，人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养；

大客户经理的岗位职责 大客户经理的职责 篇七

职责：

1、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务；

2、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜；

3、负责客户订单达成，配合公司完成业绩目标；

4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；及时反馈市场开发与营销进展的情况；

任职要求：

1、本科及以上学历，形象好，5年以上大客户开发经验；

2、有高端圈层客户群体资源优先；

3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

大客户经理的岗位职责 大客户经理的职责 篇八

1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解；

2、负责和客户进行商务谈判，达成销售订单；

3、通过自己的人脉及较强的销售能力推广产品；

4、根据公司的战略，建立和维护高端客户的合作关系；

5、持续优化合作伙伴策略，不断提升合作伙伴价值；

6、推动解决合作中存在的问题。

大客户经理的工作内容 大客户经理是干啥的 篇九

1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案；

2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进；

3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；

4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息；

5、参与技术研发讨论及公司领导会议；

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

大客户经理的岗位职责 大客户经理的职责 篇十

职责：

1.参与制定公司发展战略、年度经营计划；

2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作；

3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施；

4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标；

5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质；

要求：

1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。

2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。

3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源；

4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；

5.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；

6.熟练操作办公软件；

7.优秀的英语听、说、读、写能力。

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