区域经理岗位职责范文

基本资料

职位名称

大区经理

职位等级

副经理

职位编号

隶属部门

市场部

直接上级

营销总监

直接下级

任职资格

学历要求

大专以上学历

性别要求

年龄要求

25--45周岁

团队管理经验

无要求

专业要求

销售从业经验优先

证书要求

无要求

岗位经验要求

一年以上岗位经验

其它要求

无

技能要求

1.熟练操作计算机及办公软件；了解计算机网络维修的优先。

2.驾驶证C1及以上，熟练驾驶小型汽车及以上；

3.较强的语言沟通能力、执行力

素质要求

1.人际交往能力强，善于沟通；

2.有一定抗压能力，能承受压力

3.良好的职业素养和职业道德

培训经历

无要求

职位职责

职责概述：

负责公司业务推广、市场宣传，保障已签约客户工程建设、回款进度良好。

职责要项

权限

职责描述

标准要求

销售目标

30%

1、根据已定销售目标，制定分项完成计划；

2、根据重点项目分析完成公关计划实现销售目标。

要求：

1、销售额达到设定目标的90%

信息收集、落实与反馈

15%

1、项目信息收集

2、公司提供客户及时落实具体情况并反馈

3、配合公司市场品牌推广宣传

要求：

1、每月个人独立开发信息不少于3条；

2、项目要素齐全，信息质量完整包括：公司名称、厂区照片、联系人、联系方式、部门、职位、废气情况、检测情况、填写沟通内容；

3、对于公司提供的客户需当天给予信息反馈；网络新建项目信息需在信息管理员分配后的2周内进行落实并反馈结果。

信息跟进

10%

1、业务经理信息跟踪时间间隔按照公司要求执行，定期跟踪项目信息

2、重点项目定期梳理

要求：

1、A类重点项目每月至少一次；

2、B类信息每2月至少一次；

3、跟进中的项目不得超过3个月.

工作计划与总结

10%

1、制定周工作计划、周总结根据月计划逐项分解至每周的工作并结合日常工作安排；

2、制订月度市场调研、摸排计划；对重点项目进行再次跟进，包括时间、地点、企业名称及本次拜访重点等。

要求：

1、出差做出差计划，经部门领导同意后执行；

2、出差结束后做出差总结汇报。

招投标

10%

1、完成项目招投标推进及中标后合同签订；

2、项目建设过程的协调。

要求：

1、落实项目工期、付款计划

2、熟悉评标流程及重点公关对象

回款

20%

1、负责按合同分阶段回收应收账款；

2、按照合同及项目执行情况完成回款计划。

要求：回款率80%以上

部门工作

5%

1、公司规定和要求提交的材料；

2、市场营销会议中做的决议和安排的工作；

3、部门要求提交的信息等。

要求：

1、严格执行公司安排其他工作；并向上一级领导汇报结果。

标准工作

日标准工作

反馈出差信息及项目进展、按时打卡

周标准工作

每周进行周计划及总结汇报、重点项目梳理

月标准工作

重点项目招投标、信息储备量充足、落实回款