合作谈判介绍范文

卖方

海月阁度假酒店

董事长：

总经理：

市场部部长：

财务经理：

技术总监:

行政助理：

董事长：你们好，我仅代表我们公司和员工欢迎你们的到来。

对方: 你好，你好

董事长；贵方代表远道而来，对这边饮食，气候还适应吗？

对：一切都好，这几天倒是和我们平时的气候一样。

董；谢谢贵方理解，不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意。

对：满意，非常的满意！贵方考虑的真周到！

董：既然如此，那我们闲话不多说，让我们正式开始吧。

对；好（点头）

行政助理：下面容我为大家介绍我方公司的基本情况:

公司介绍

海月阁度休闲度假酒店。假酒店成立于二000年一月一号，是一所集温泉洗浴，休闲娱乐，养生度假，特色客房为一体的大型综合性.如今，在全国各地分店数量已突破600家，我们酒店的客房，餐饮，商务接待娱乐与游乐属于行内顶尖。

总经理：请贵方再详细说明一下投资购买的情况。

对方：我们是XXX。我们公司最近想往酒店方面发展，我们了解过贵方酒店，豪华大气，拥有良好的环境，不错的服务态度，最重要的是在经营酒店方面，贵方是经验丰富的老大哥。所以像购买贵方正在经营的一座酒店，不知贵方报价多少？

财务经理：我们酒店的地皮加上建筑成本还有运营成本，初拟报价5000万。

对：贵方的报价未免太高的，超出我们心里预期了，我们也经过相关评估，预期价格在4300万。

市场：贵方此言差矣。我方是中国五星级度假酒店之一，在国内度假酒店里名列前茅，设计风格别致，豪华至极。曾被评为亚洲最佳酒店。在亚洲财经杂志2019年度评为最佳旅游酒店。2020年还被酒店星光奖评为中国十大最具魅力酒店之一。

总经理：鉴于你们是尝试性想往酒店发展，属于新公司，我方愿将报价降至4800万.

对;虽然贵方做出合理的让步，但此价格我方仍难以接受。我方认为最合理的报价应是4550万，这也是我方能接受的最低报价。如果贵方愿意将价格降至我方才报价，我方愿与贵公司建立长期又好的合作关系。我相信我们公司在其他业务方面可以帮助到贵公司。

董：好吧！我方可以接受。

对;为确保万无一失，请贵方出示相关检验检疫标准。

技术：好的，这是各项检疫证，请过目。

对：点头，看来贵方对检验要求十分严格。

技术：我们的要求一直很严格，我方承诺若检验不合格，我方愿意承担全部责任。

双方起立;合作愉快。