《自信带你走向成功》读书笔记范文

第一篇：自信是走向成功的第一步

confidence in yourself is the first step on the road to success. 自信是走向成功的第一步

九年级英语总复习学案（八下unit4）

渔峡口中心校罗小芹

一、学习目标：

1. 复习、巩固本单元词汇：suppose, message, nervous, village, true, lucky, copy, own, poor, area, meter, thin, decision, husband, start, influence, return, hometown, danger等.

2. 复习、掌握本单元的重点短语及用法：be mad at, be supposed to do, be in good health, get over, open up, be in danger等，能完成相应的造句练习。

3. 复习“宾语从句”的用法及需要注意的问题，能独立完成一些练习。

二、重、难点: 听力、阅读训练。

三、学习过程：

a. 课堂导入复习宾语从句的四个需要注意的问题：

（1）时态作相应的变化：一般现在时------_____________________；现在进行时-----___________________；一般将来时---_________________；现在完成时-----_________________________。

（2）直接引语是一般疑问句时, 变为间接引语时，_________________________________________________.

（3）当从句是由特殊疑问词引导时，_____________________________________________________________.

（4）比较特殊的情况：当直接引语是转述客观真理或为表示引述的状态和情况到现在仍然是事实时，

__________________________________________.

任务一：考题预测

1. someone is ringing the doorbell, please go to see_________.

a. who is heb. who he isc. who is itd. who it is

2. could you tell me how long _____________________.

a. you have bought the watchb. you have kept the science

c. have you been away from chinad. have you been a member of greener china

3. i don’t know ______ he will come tomorrow, _______ he comes, i’ll tell you.

a. if; ifb. whether; whetherc. if; whether

4. the teacher told us the earth ___________ around the sun.

a. movedb. movesc. was movingd. has moved

5.--do you know _____?---yes. he came here by train.

a. when he came hereb. if he will come here

c. why he came hered. how he came here

b. 进一步巩固早自习记忆的书后词汇，d组同学值记忆黑体词。

c. 读书中的grammer focus、sectiona-3a, sectionb-3a, self check2，记忆教师所给的本单元的重点短语及用法。d组同学只需要记忆key points.

任二：完成句子

1. 我的朋友英语学得不错，所以她常帮我辅导功课。

_________________________________________, so she often helps me with my projects.

2. 请问他现在身体康复了吗？

can you tell me ____________________________________________________?

3. 我想知道你长大了干什么？

i wondered ______________________________________________________ when you grew up?

4. 她自信地认为她的梦想能实现。

she is confident that _____________________________________________________.

5. 他发现学好英语真的很容易。

he found that _____________________________________________________________.

d. 听力：听一段短文完成。

任务三：listen and choose

1. every year, the ministry of education and the chinese young pioneer send ______ volunteers t(请你继续关注好范文网WWw.HaoWOrD.COM)o teach in china’s rural areas.a. one thousandb. one hundredc. two hundred

2. what did the teachers eat 3 times a day?__________

a. riceb. hamburgersc. porridge

3. yang lei’s parents agreed with her daughter’s decision, didn’t she?___________

a. no, she didb. no, she didn’tc. yes, she did

4. why can’t some students go to senior high school or college? __________

a. because they don’t like learningb. because their families are too poor

c. because their families don’t want them to do that

5. will yang lei return to the area after finishing her studies?___________

a. no, she won’tb. yes, she willc. yes, she did

e. 读书中的reading, 完成任务四：read and fill

1. yang lei worked in a poor _____________ in gansu province but she works in the _____________.

2. yang lei worked in a high school in a poor mountain village for________ __________ as a volunteer.

3. some families are too poor to offer the _______________ for their kids’ _________________.

4. yang lei can do nothing but _____________ ______________ her students’ eyes to the outside world.

5. working as a ______________ changed the ______________ of yang lei from beijing.

f. 课后作业：“中考说明”第页，阅读理解.

key points

1、生某人的气be angry (annoyed) with sb =be mad at sb

2、擅长（做）某事be good at (doing) sth=在某方面做得好do well in sth;

在某方面差be weak in sth

3、更擅长某事be better at sth=在某方面做得更好do better in sth

4、身体健康keep/be in good health5、被期望….be supposed to do

6、发现做某事… find it adj. to do sth

eg. 我发现学英语很有趣i find it interesting to learn english.

7、find sth \sbadj发现某事\某人……eg.我发现英语很有趣i find english interesting

8、养成坏习惯start a bad habit9、克服get over

10、在数学学习上很困难have a hard time with math

11、大打一架have a big fight

12、开阔我学生的视野open up my students’ eyes to the outside world

13、病人 sick people

14、在危险\饥饿\困境中be in danger\hunger\trouble

15、毕业后我们将回到那个地方。we would return to the area after finishing our studies.

第二篇：从自信走向成功

国旗下的讲话——从自信走向成功

各位领导、老师、同学们：

早上好！

今天是本学期的第十周，再过几天，同学们便面临着本学期一次重要考试—期中考试，我们将以怎样的心态迎接这次考试呢？我认为是自信。今天我讲话的题目是——从自信走向成功。

自信到底是什么？

自信是一粒生命的种子，深藏在人心里，随时都可能发芽，并开出绚烂夺目

的花朵。自信是一个人心中的灯光，时刻指引着人生的坐标，照耀着人生的过程。自信是坚实的足迹，踏踏实实地踩出人生的大道，回望走过的路，心中依然自信。

雄鹰在蓝天上展翅翱翔，支撑它的是坚定的信念；国歌在奥运场上久久回荡，让选手成功的是自信的力量；企业家成功是因为他相信自己的产品最好；歌唱家成功是他知道自己的歌声最棒；农民自信，守望着满园的硕果；渔夫自信，拉起了一张张沉甸甸的网；科学家自信，让一颗颗卫星环绕地球；攀登者自信，让五星红旗在珠穆朗玛峰上高高飘扬。

自信是人重要的精神支柱，是一种可贵的心理品质。我不敢说凡是具有自信

心的人都能够成功，但我相信，一个成功的人一定具有百战不殆的自信。

生活里，自信也经常改变着你。新同学充满自信的自我介绍，会让同学们深

深地记住你；上课自信的发言，会让老师肯定你对知识的正确理解；自信地展示自我，会让你的人生舞台更加绚烂多姿。

一个人有了自信，就能成为强者；一个民族有了自信，也同样能够自强不息。同学们，当你遇到困难、挫折时，多给自己一份自信，对自己说：“我行”，“我能做”，“我一定能战胜困难”。强烈的自信加上实实在在的努力，相信成功离你已不太遥远了。

但是在我们的学习中，仅有自信也是不够的，自信应该与努力有机地结合起

来，时常见到部分同学在考试之际，没有一丝紧张，满怀自信地步入考场。但考试过后，这部分同学中有一种是既自信，又刻苦认真学习的；一种是单有自信，却没有付出努力的。这两类同学看上去都是充满着信心去应试，但由于平时知识的积累不一样，考出来的成绩也就截然不同。

自信如笔，书写出我们人生成功的篇章；自信如光，指引着我们前进的方向；自信如犁，开垦出我们美丽的田园；自信如火，燃起了我们心中希望之光。

是自信，让我们从北风呼啸的冬天走向暖意洋洋的春天。

是自信，让我们从枝繁叶茂的夏天走向硕果累累的秋天。

同学们，让我们扬起自信的帆，开动勤奋的船，划向成功的彼岸！预祝同学

们期中考试取得满意的成绩！

第三篇：增强自信走向成功

增强自信走向成功

辅导目的：

1、让学生了解什么是自信；

2、让学生认识自信在学习中，在自己成长过程中的重要性；

3、培养学生的自信心理。

辅导方式：

1、欣赏歌曲“真心英雄”

2、传授与讨论

3、角色体验

4、重塑自我

辅导准备：

1、歌曲一首“真心英雄”

2、故事

3、讨论案例

4、教学对象，初一年级学生

5、请每位学生自己准备一句格言警句

辅导时间：1学时

辅导场地：多媒体教室

辅导步骤：

1、老师

人生犹如一叶远航的小舟，自信则是小舟上一张加速的风帆。在你的字典里不应有“我不行”应增加一个反问符号，“我不行吗?”露出你自信的微笑，在人生的道路上执着地追求，为青春奏响豪迈的乐章。请欣赏歌曲“真心英雄”。

2、老师讲述与讨论，投影：

一、什么是自信?

故事

自信是指人们相信凭借自己的能力，实现所追求的目标。自信是人进取心理不可缺少的根基。陈景润在谈到如何才能成才时，他说“首先应该有自信心，没有自信心，什么事也干不成”。他为了证明“歌德巴赫猜想”，用完了八麻袋草稿纸。爱迪生在实验中失败了两万五千次，但对发明蓄电池的信心始终如一，最后成功了。英国首相丘吉尔，在第二次世界大战中领导英国人民对德作战，立下了不可磨灭的功勋。可是他小的时候先天不足，体质非常瘦弱，头发稀稀疏疏，讲话也结结巴巴，经常受到班里同学的嘲笑。同学们还给他起了个很不好听的绰号，叫做“结巴秃顶小老头”。不过丘吉尔是个自信心很强的人，为了纠正自己讲话结巴的毛病，就下决心朗读文学名著，把一些名人演讲当做课文来读，还常常一个人关起房门对照镜子纠正讲话的口型。有一次，学校举行演讲比赛，丘吉尔勇敢地报了名，同学们暗地里为他的结巴捏一把汗，可是出乎大家的意料，他在这次演讲比赛中口若悬河，没有半点结巴，而且讲的内容新颖丰富，语气充满感情，结果获得优秀奖，使大家极为惊奇。从以上故事我们可以看出，一个人在学习，工作生活中不可能一帆风顺。有的人一遇到挫折和失败就情绪低落，怨天忧人，灰心丧气，甚至惊慌失措，彻底崩溃，有的人则视胜败为“兵家常事”，从中吸取教训，在失败中找成功的因素，继续努力。

3、角色体验与讨论

①将事先准备好的案例两则发给学生，让学生看后体验角色，写出自己的感受(案例附)。例①：婷婷是位“十佳中学生”可是在初二的一次段考中竟有三门功课不及格。如

果你是婷婷??

a、班里的同学怎么看我呢?

b、家长会怎么说呢?

例②：李勇的学习一直都比较差，每当他考试考糟的时候，他父母总是训斥他，结果他的学习成绩越来越差，初二一次期考，竟落到了全班倒数第一名，假如你是李勇??

a、此时我该怎么办?

b、父母怎么训斥我呀?

②抽查几位同学的感受，并当众评论。

老师讲述两个案例的结果：

例①结果：同学里有的安慰她，“不要紧，下次再努力”，也有的同学说：“这样的成绩当十佳真丢脸”。婷婷面对的舆论压力是很大的，可她的父母却说：“太好了!暴风雨终于来了，你不是要做勇敢的海燕吗?”婷婷一下子热血沸腾了。

例②李勇想这会更惨了，等着挨骂吧。李勇父母得知期考结果后心想，训斥也无济于事了，不如换种心念对待吧，就微笑着对李勇说：“考了全班最后一名，太好了”，听贯了训斥的李勇吃惊地看着父亲：“你是不是有病了!”他爸爸说：“没病，你想想啊，一个跑在最后的人再也不用担心有人超过他了，他还有负担吗?所以你只要努力往前跑，肯定会有进步”，李勇大受启发。是啊，龟兔赛跑乌龟还跑第一呢?于是信心大增，第二次考试他甩掉了最后一名的帽子，继而跃居中游，他父亲则每次都高兴地说：“你肯定还会有进步”，当李勇考到第6名时，他爸爸又说：“你真了不起，离第一名只有五米了”。后来李勇一直保持全班第一名。

③老师向学生指出：面对挫折和失败，关键在于有无自信心，坚强的自信心会带来顽强的毅力，可以使人最大限度地发挥聪明才智蔑视困难和失败，最终战胜困难取得成功。④用投影仪出示：具有自信心的人一般都表现出的几个特征：

(1)自信心的人活泼，言行举有生气。(2)坦诚，能直接说出自己的观点，不掩饰自己的缺点。(3)虚心，能够接受批评，坦然承认错误。(4)大度，能赞赏和接受别人，毫不嫉妒。

(5)轻松，生活表现自如，从不沉重抑郁。(6)言行一致，其容貌、声音和举止表现出内在的和谐。(7)开放，对新观念，新体验，新机会表现出积极开放态度。(8)幽默，乐观地面对生活中的失意、紧张和挫折。(9)勇敢，敢于面对生活中的困难和挫折。(10)果断，勇于承担责任，从不优柔寡断。

⑤小组讨论，让学生自述成功与失败的亲身经历，或者是自己周围同学战胜挫折的事例。 4、重塑自我：

①你了解自己吗?你对自己有信心吗?你的自信心是强是弱?请你检测自己”。附试卷：每一种情况只能选择一个答案：

1、在参加比赛中，如果我或我的一方输掉，我的反应是：

a、研究输的原因，以便提高自己的技术。(+4)

b、感到自己不如人。(-3)

c、感到对方没啥了不起，自己别的地方比他强。(-3)

d、输赢并不重要，很快就置之脑后。(+8)

2、当生活中遇到重大挫折时，我想：

a、我完了。(-3)

b、能从别的地方找到安慰。(+10)

c、不惜任何代价一定要达到自己的愿望。(0)

d、相信命运的安排，上帝总会救人于难的。(-5)

e、努力承受住打击，尽量使自己的境遇好一些。(+2)

f、我没有什么不可放弃的计划和抱负。(+6) 3、在谈论到自己的挫折经历时大体倾向是： a、别人感兴趣，我就告诉他。(-3) b、在谈论中随便提到，我就告诉他。(+8) c、很少谈及，以免别人怜悯自己。(+2) d、从不说，怕别人瞧不起。(-1) 4、在比赛中我喜欢的对手是： a、技术高超的，这样我有更多的机会提高自己的技术。(-2) b、比我的技术略高一筹的这样玩起来更有趣味些。(+6) c、比我的技术差劲的。(0) d、跟我的技术不相上下。(-5) 5、我和同学进行争论的倾向是： a、我总是喜欢进行有益的激烈争论。(-2) b、如果我有兴趣，我通常喜欢争论。(+8) c、我很少与人争论，我喜欢自己推敲不同的观点。(0) d、不喜欢争论，并尽可能避开。(0) 6、非家庭成员批评我的反映是： a、分析批评者为什么批评我。(+8) b、问批评者，为什么批评我。(+6) c、保持沉默，过后置之脑后。(-3) d、如果我认为我是对的，就为自己辨护。(+4) e、保持沉默，记恨在心。(-4) 7、当家人批评或责备我时，我的反应是： a、讨厌批评和责备，但不吭声。(0) b、不吭声但以后找机会进行反批评。(-3) c、不接受批评，进行争论以维护自尊。(+2) d、设法了解别人为什么批评我。(+8) e、发怒并进行争论。(-2) 8、当不得不在大庭广众之下讲话时，我感到： a、极其困难，我会发窘或说话结结巴巴。(-4) b、颇困难，但我还是做出泰然自若的样子。(+6) c、我毫不畏惧地发言。(0) d、我喜欢在大庭广众中发表演说。(+4) e、除非在好友面前，否则我感到困难。(0) 9、我在小组会议上的活动情况是： a、带头参加讨论。(-4) b、了解问题我才参加讨论。(+6) c、除非我认为自己说的有价值，我才发言。(0) d、不喜欢小组讨论。(-4) e、我不带头，但总是发言的。(0) 10、上课或开会时我喜欢的位置是： a、教室前排。(+4) b、中间。(+2) c、后排。(-4)

d、坐在哪里都无所谓。(0)

上面问卷的计分方法是：将所得的正分总数减去所得的负分总数，正分超高，说明自信心越强。

总分：

三、投影：怎么建立自信心：

1、分析自卑

2、评价自己的才能

3、要面对自己的恐惧

4、在学习，工作上努力迈进

5、挑前面的位子坐

6、练习正视别人

7、把你走路的速度加快25%

8、练习当众发言

9、要善于笑

10、定期提醒自己：你比想象的还要好

解说以上各条并练习：

1、了解你的恐惧不安，自认不行到底是什么引起的，明了原因，就是克服自卑的第一步。

2、把自己的价值用书面语言表达出来，以便客观地掌握自己的能力。不妨把自己的专长列在表上，在和同龄者比较后，对于自己的优点就可以一目了然。

3、不可娇宠自己，必须正确地解决自己的问题。假如害怕在众人前讲话，就要强迫自己在别人前面讲话，若需要讲话时绝不可因不敢开口而闷闷不乐，应该鼓起勇气，直截了当地提出问题和要求。

4、与其独自烦忧，不如付诸行动。学习若学得好，也可影响你一步步建立信心。有了信心，就可产生连锁反应。自信能促成好的学习，好的学习也可促进自信心。

5、你是否注意到，在各种讲座，培训班、聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的吗?大部分占据后排座位的都希望自己不要“太醒目”。而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心。坐在前座能建立自信心。把它当成一个规则试试看从现在开始就尽量往前走。当然坐在前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。

6、一个人的眼神可以透露出许多有关他的讯息。不正视别人通常意味着：“在你旁边我感到很自卑，我感到不如你，我怕你。”正视别人等于告诉他：“我很诚实，而且光明正大。我相信告诉你的话是真的，毫不心虚。”

7、许多心理学家将懒散的姿势与缓慢的步伐跟对自己，对工作以及对别人的不愉快的感受连在一起，心理学家告诉我们，借着改变姿势与速度，可以改变心态。你若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果，那些遭受打击，被排斥的人，走路都拖拖拉拉很散漫，完全没有自信。另一种人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快，像是短跑。他们的步伐告诉世界，我要去一个重要的地方，去做很重要的事情。

8、有很多思路敏捷的人，无法发挥他们的长处，因为他们缺乏信心。如果尽量发言，我会增强信心，下次也更容易发言。要多发言，这是信心的维他命，不论参加什么性质的会议，上什么样的课，每次都要主动发言，无论讨论、评议、建议或提问，都不要例外。而且，要做破冰船，第一个打破沉默。也不要担心你会显得愚蠢，不会的，因为总会有人同意你的见解。

9、大部分人都知道笑能给人带来实际的推动力，它是治疗信心不足的良药。真正的笑不但能治疗自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌意。如果你真诚地向一个人展颜而笑，

他实在无法再对你生气。

10、成功的人并不是靠运气，也没有什么神秘之处。成功只有相信自己，肯定自己的所做所为。

结束语：

自信催人奋进。它是激励的始点，是产生行为的根源，是培植生命之树常青的沃土，是理想航船乘风破浪的“帆”。人有了自信，在与厄运抗争最痛楚无助的时候，在涉恶水攀险峰无人分忧的时候，在激烈竞争拼搏孤立寡众的时候，在遭阴风冷雨袭击无遮无挡的时候，不为艰难困苦所吓倒，不为世俗目光所左右，不为闲言碎语所困扰，生命的吉他就会奏出跳动的音符，献出欢乐的旋律。自信是金，每个人都应树立自信心，自信不灭，终能成功。重塑自我：

我的目标：

我想发挥自己怎样的优势：

我决心克服的一个缺点：

我想展现的一个新形象：

第四篇：我是这样从销售失败走向成功的读书笔记

第四部分 吸引客户的秘诀

第20章向林肯学习结交朋友

重要内容：

1、 亚伯拉罕·林肯对如何交友做过一些论述

若想交到朋友，首先必须在对方面前表现出自己的诚意。其中要有能抓住他心灵的珍贵东西，而这是到达他的理性的最好途径。如果你的事业是正义的，当他相信了你的真诚后，将很容易相信你事业的正义性。

2、对人们的真正兴趣是我与他人建立持久友谊的巨大帮助因素之一

3、询问别人：“您是如何开始做自己的生意的呢？”然后，做一个很好的倾听者

4、给予年轻人鼓励，帮助他们看到在生活中可能取得的成功

读后感受：

每个人都有自己认可的东西，亚伯拉罕·林肯说的这句话中，若想交到朋友，首先必须在对方面前表现诚意，谁都不想跟没有诚意的人交往，所以交朋友的时候必须真诚，抓住他心灵的珍贵东西，心灵珍贵的东西一定是他认可的，可以是一些观点、兴趣爱好等等，你认可他认可的东西他才会拉近他与你的距离感，对于一个讲话的人来说他一定希望他讲的内容别人也很有兴趣听，他喜欢的东西也希望得到别人的认可也让别人喜欢，所以保持持久的友谊就应该对他、对他感兴趣的东西都感兴趣，当然这并不意味着盲目的或者是带有目的性的就虚假的恭维别人，而是真正的从内心去了解，做到一个很好的倾听者比一个滔滔不绝讲不完的朋友更让人喜欢。

不管是自己还是身边的人，都应该学会鼓励夸奖别人，因为一句简单的话能带给别人很大的勇气！

第21章我能在任何地方都变得越来越受欢迎 重要内容：

1、焦急和苦闷的表情只会带来两种结果——冷淡的听众和失败

2、哈佛大学哲学家威廉·詹姆斯——行动是在感觉之后的，但实际上两者密不可分。行动受到了意愿的直接控制，通过调节行动，我们可以间接地调节感觉。

3、如果你想在各处都受欢迎，那么请对你遇到的每一个人微笑，一个有内心伸出发出的真实而又纯洁的微笑

读后感受：

很多时候情绪是会传染的，当你看到一个愁眉苦脸的人谁都不会笑的很开心，特别是这个愁眉苦脸的人是你身边的亲人、朋友、同事、合作伙伴??他的这种情绪会很快传染给身边的人，消极的情绪看问题得到的答案肯定也是消极的，这种潜意识会影响你的行动，所以不管遇到什么事都应该以积极的态度面对，每天给自己一个微笑，每天把自己的微笑传染给身边的每一个人！人们总说幸运之神总是会偏爱那些满怀真诚和热情的人如果你总是满脸忧郁，好运很可能不会眷顾你的！当然虚伪的笑容是没有意义的，只有真的从内心感受到了才会真的有一个很美的笑容，别皮笑肉不笑或是苦笑，有句话说迎面不打笑脸人，保持会心的微笑在哪里都会受欢迎！

第22章学会记住每个人的姓名和面孔

重点内容：

1、记住专家的三个要点后，记住别人的名字和面孔就会容易很多：

印象（impression）清楚的记住姓名和面孔

重复（repetition）每隔一段时间重复这些名字

联想（association）将其与一个动作画面联系起来，可以的话，最好把个人业务加进去

2、小方法就是记住i-r-a三个字母，

a印象，没有仔细听并正确记住别人的名字是一种不可原谅的无礼行为，没有人会因为你对他的名字感兴趣而不高兴，所以当没有挺清楚别人名字的时候最好说：“可以重复一下你的名字吗？”记住他人姓名和面孔的第一件事就是忘记自己，尽可能的把注意力集中在别人脸上和名字上，消除见陌生人时的自我意识

b 重复，在交谈中尽可能多的重复对方的名字，这样对方往往也会重复你的名字加深彼此的印象，这里讲到几个方法可以很快的回忆起别人的名字：

1不要过于焦急，遇到这种情况最好的方法就是开玩笑带过

2任何时候碰到你认识的人都要叫他的名字，叫的名字越多越会增强记忆

3任何可能的情况下，实现抓紧时间来熟悉别人的名字，将你想记住的人和事写在单子上 每隔一段时间重复， 重复的次数多了就会记得

c联想，将其与一个动作画面联系起来，尽可能把名字将一些有趣得事情或词语加上自己的业务联系起来

读后感受：

许久没有碰面的同学、朋友、同事，人家记住你的名字了，一见面就会很自然的说你的名字，而你却叫不出他的名字会觉得很尴尬，在销售中也是，在寻找意向客户还是潜在客户时是销售员占主动地位，所以我们必须清楚的记得客户的名字的同时更应该增强他们对销售员名字的记忆，在拜访的时候他能很清楚记住你的名字至少在他得意识里有你，知道你是做什么的！记住每个人的姓名与面孔得到的回报远胜出你为此做过的努力。与西方国家不同的是，对于比自己年龄大的人不要直接称呼人家的名字这样很不礼貌，我们要做的就是让他记住你的名字，深化你在他脑袋里的意识，他能够记得你！

第23章什么是销售员失去业务的最大原因

重点内容：

说话尽量简短，虽然销售员知道的并不是很多，但却可以说的很多。通用电气公司副总裁哈利·厄利克说过：“在最近的销售代理会议上，我们就销售员失去业务的原因进行过投票，值得注意的是，四分之三的表决结果认为是销售员说的太多。”

读后感受：

讲话太多是所有社交缺点中最坏的一种，如果有这种不良习惯，即使你最好的朋友也不会告诉你但他会躲着你，而且通常说得多错的几率就越大，因为很少在最短的时间明白别人想要表达的意思，很容易造成误解。在销售中，客户和我们的时间都是很宝贵的，说话太多不仅耽误别人的时间还会引起客户的反感，所以我们尽量做到抓住要害，言辞简洁再打电话之前，列出讲话要点清单把电话谈话时间压缩到一半！

第24章消除接近大人物的恐惧心理

重要内容：

面对大客户紧张的一个重要原则:当你发觉到自己的害怕情绪时，要勇于承认！ 读后感受：

对于我来说，有着跟贝特格曾经一样的问题，我害怕跟客户见面谈话，我会紧张的什么都忘了，没有一点思路，这章给我的启发就是，我不应该自己回避恐惧客户这个问题，有的时候不是我、我的同事鼓励我我就可以做到的，有句话说解铃还须系铃人，真正可以帮助我的人是我的客户，与其自己一直恐惧着为什么我不让给我带来恐惧的人帮助我解决我的问题呢？我在思索！在面对客户的时候我还紧张我会先告诉他“真的很抱歉，一直很想跟您见面，我也做了很长时间的准备，见到您，现在却非常紧张准备的一句也想不起来了??”我想客户也是一个平易近人的人，或许我跟她承认了我的害怕不仅不让他讨厌我还会更愿意帮助我甚至是更好的配合我工作的开展，将我的劣势变成优势，总之当你发觉到自己的害怕情绪时，不要试图掩藏，要勇于承认！

第五篇：自信,引领孩子走向成功

自信，引领孩子走向成功

自信是孩子成长进步的重要因素，保护自信，培养自信是幼儿教师不容忽视的职责。记得那次，我组织全班幼儿进行“跳绳比赛”，有的幼儿一次能跳10个，有的幼儿一次能跳50多个。轮到欣欣小朋友跳绳时，她头一低也不吭声也不动。我对她说：“欣欣，该你跳绳了。”她连头也不抬对我说：“老师，我不想跳。”我又问他：“你为什么不想跳？能小声告诉我吗？我不会告诉别人的。”她犹豫了半天才趴在我耳边小声说：“我不敢跳，现在我还不会跳。”噢，我一下子明白了。孩子虽小，但她的自尊心非常强，却很缺乏自信心。于是我用征求的口吻对全班幼儿说：“你们很勇敢，跳得也很好，我非常喜欢你们。但是咱班的欣欣小朋友今天不想跳，你们能原谅她让她明天再跳吗？欣欣、，行吗？”她不好意思地点了点头。为了帮她建立自信心，不伤害她的自尊心，晚上她姥姥接她时，我把事情的经过和她姥姥说了，并希望她姥姥不要批评他，要用表扬、鼓励的方法帮她练习跳绳，使她建立自信心。她姥姥很同意我的做法，直向我道谢。第二天户外活动时，欣欣拿着跳绳向我走过来，高兴地对我说：“张老师，我会跳绳了！”果真，她一下跳了5个。我立即表扬了她。看着她那甜甜的笑容，使我感到童心世界是五彩缤纷的，是令人寻味和咀嚼的。同时也为自己的教育方法得当而暗暗高兴。