经验心得（精选15篇）范文

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篇1：经验心得

经验心得

1：一定要有长期的目标，比如职务，完成本职工作，并且提出并实施过好的建议见到效益,就有提升职务的机会。再比如股份，小网吧可以不给股份，但是可以按照比例分成年终与年中奖金。这样可以留住人，减少人员的流动性，降低培训成本。还可以提高积极性，表面看多发钱了,实际上收入大于支出。

2：责任感，你网吧的规模小，你又属于技术型领导。所以你的员工几乎都不用担负什么责任。这样长期下去身无责任轻飘飘。几乎所有经营大小事全靠你一个人承担了。所以必须要放权，将某一部分指定某人负责,自己完全不管。当然，监督是需要的，监督的尺度就是小的指点，不批评，不发表意见。重要的先私下讲道理。第二次严重批评并处罚。

3：学习，在企业中一定要形成学习的氛围。员工要有进取心，而你要毫无保留的辅导他们，难不成你还怕他们学会技术抢你生意?只有成长，才会激发年轻员工最大的`潜力。

4：以身作则，难的冲到前面，功劳，留给员工。任何效益都是员工创造的。而你是一个老板或主管，不要为自己做的沾沾自喜，渴望表彰。你最需要的是效益与发展前景。在技术上你以身作则的可能过了头，你要放手叫员工去做。甚至与小的亏损了也不要去指责。成长的过程总会有错误产生的。只要不是一错再错。都可以理解。

5：奖励与处罚。如果你精读过水浒、三国。你会对奖励有很深刻的理解的。奖励分两个部分，一部分是物质的奖励。这部分是财务，礼物等。钱不一定多花，但是要花到刃口上。记得宋江在柴进的庄子中碰到武松。在武松不被柴进看好的情况下给武松买了身衣服，请了几顿饭，送了十两银子的盘缠，就将武松死心塌地的买了下来。而柴进供养武松一年多，却落了一身埋怨。

我们单位以前一个部门主管因为网吧跟痞子打过两次架，第一次小灵通打丢了，第二次手机打坏了。我跟老板提议，也许他打架打的不对，但是毕竟他不是为了自己打的。你给他买一个手机，千把块钱，我保证至少能买他死心塌地给你干一年不求回报。呵呵，老板不愿意。结果呢?这主管一点积极性都没有，任由流水从每月四万掉到三万，再到现在的一万多。因为一千亏损两万，而且还是每个月。哪个划算呢?

奖励的另一部分是精神上的，表现突出的，勇于尝试创新的，你不要吝惜自己的口齿，一定要在他人面前肯定他，在做出成绩的时候更要表扬。用一点带一面。一个好的员工可以带动大多数员工的积极性的。而且这部分员工未必是把钱看的很重，老板的认可与器重对他们来说更重要。

至于处罚么，慎重慎重再慎重。每次处罚，一定要他们心服口服。自己都觉得自己该罚才行。否则处罚的后果是你罚他们一百，他们会叫你阴亏一千。

另外，逢年过节一定不要忘记月饼，元宵，糖果，饺子什么的。东西随小，情意却重。当你发自内心的对你的员工关心，体谅，理解，提携的时候，你才会得到员工全心的拥戴。如果每个员工都是你的弟弟妹妹，你的企业有做不好的么?我相信，就算你的机器配置都是两年前的，你的员工一样有办法将生意做的生龙活虎。如果你当每个员工都是在混饭的，那么结果只有一个。他们就是在混饭。

某创业家说过，老板，在企业踏上正轨以后第一件事是什么?找一个替代自己的人，只有找到一个有足够能力替代你的人。甚至能力超过你，可以使你企业前进的速度超过你领导下的速度。而你老板去做什么呢?应该监督你的企业，少参与，多支持。并且走出去，去寻找新的机会。为你手下不断发掘出来的人才创造足够并且适合他们的职位。

你把网吧当豆腐店开，你一个人就够。你把网吧当事业来做，人才才是最根本的财富。钱没有了，只要有人大家可以再次创造。而人没有了，拿钱也就只能卖豆腐维持生计。

篇2：育儿经验心得

育儿经验分享心得分享

女儿可可已经6岁了，整整过了五个多年头，虽说她没有特别优秀，也没有特别突出，但这些年来，我们从来没有因为女儿的教育问题烦恼过，没有因为她的健康问题忧虑过，也从来没有对她严厉得打过，她一直是个开心、乐观、健康、善解人意的孩子。

尊重女儿的兴趣

“不能让自己的孩子输在起跑线上”，现在许多家长不惜花费大量精力和钱财对孩子进行智力投资，过于偏重对孩子进行知识的传授和技能技巧训练的风气愈来愈盛。我认为对孩子的早期教育确实非常重要，但在养育女儿时，我总是不断提醒自己，千万不要跟风攀比，虽然她比其他孩子要小好多，好多方面都不如班级的孩子那么优秀，也不要无视孩子的兴趣爱好和年龄特点，过早给孩子定向，拔苗助长。作为一名幼儿家长，更重要的是要针对孩子的性格特征和接受能力，为孩子的成长创造一个良好的环境，培养成长的全面能力和健全的心智。我常问可可，长大了要干十么，她说要当画家，我便给她买些蜡笔和画册，让她自己在家里乱涂乱画，对她的作品，我总是鼓励，从来不会打击，即使有时很不满意，也只是用最温和的口吻和她商量，某些地方是否应该修改，这样一来，可可倒是很乐意接受我的建议，画画的技能也越来越进步了。

培养与人交际的能力

可可性格相对内向，和一些小孩一样，虽然在家里活泼好动，跟我整天叽里呱啦一大堆话讲，但到了外面接触陌生人就很怕生。让她叫声叔叔阿姨，怎么逗怎么劝她都不开口，害羞且胆小的她甚至不敢正眼看人。

为此，我给自己作了条规定，只要有机会就尽可能带她外出，让她多多与人交往。比如休息日，常利用时间带她出去走走或和同事的孩子约好一起出去玩，出去欣赏美丽的风景；一些朋友的聚会，基本上我也会想办法带上女儿，而不把她视为托累。这样出去多了，和陌生人接触多了，女儿也渐渐好多了，对陌生的环境比以前适应多了，胆子大了。

培养与人分享的能力

很多人都抱怨现在的独生子女自私，其实家长们也要反思自己是不是在教育孩子时忽略了这一点，培养孩子大方宽容与人分享的好习惯是我一直以来没有放弃的念头，每次女儿和别的孩子一起玩的时候，我总是告诉她“好东西要大家分享”；每次在家里分水果的时候，女儿都知道先分给全家的每一个人，最后才给自己；最让我感动的是，她还会经常懂事得告诉我：“妈妈，小朋友也要懂得谦让，对吗？”

培养初步独立思考的能力

记得一位儿童教育家说过：凡是儿童能够想的应当让他自己想：幼儿具有好奇、好问的天性，对他们所提出的问题，家长应启发他们自己动脑去想，去寻求答案。我在临睡前常给他讲故事，讲完一则故事我总是提几个问题，让孩子参与、让他思考，培养孩子独立思考的能力。如：讲完《小猫钓鱼》这个故事时，我问他，小猫为什么一开始钓不到鱼，后来又钓到了大鱼呢？他沉思片刻后，说：因为他不专心，一会儿捉蝴蝶，一会儿捉蜻蜓，后来他听了妈妈的话，一心一意地钓鱼了，所以……我就教育孩子做事情要一心一意，做完一件事才能继续另一件事情，不能三心二意。

当然，我的孩子还有很多缺点，有很多不足。如动手能力很差。刚上幼儿园时，可可连剪刀都握不好，更不用说剪了。现在就不同了，他能剪下图中的各种小动物，自己能够做手工了。我真的很高兴。这离不开老师的帮助和培养。孩子上幼儿园还不到一周，江老师便对我说：其它方面都还不错，动手能力方面还有距离。老师用心地在观察孩子，我在家也尽量配合老师，让孩子在家多练习，现在终于能跟上班级做手工的'水平了。

伴随着宝宝的第一声儿语，第一次迈步，宝宝的进步日新月异，你的欢笑和欣慰也与日俱增。家庭是宝宝的第一个课堂，父母是宝宝的第一任教师，让我们一起努力吧。

父母真的要多花点心思在孩子身上，因为再苦也是这几年、待他们到青少年期管也管不动��！现在把根扎稳以后就任其枝叶发展；还有还有父母本身也要以身作则才是、现在的小孩精的很――你没做到他还笑你呢！！

总之，在学校，可可和其他小朋友一样能受到老师们的悉心照顾和谆谆教导，她的健康和快乐已经把老师们的辛勤劳动表现得淋漓尽致，本身进步真的很大，这点我还比较欣慰的。但她毕竟会长大，需要走向社会，陶行知说过：“生活就是大学校”。我希望女儿不仅能在幼儿园过得好，更希望她将来能在社会这个大学校里过得好。

以上是我在教育孩子时一些零星、琐碎的事，我还要各位家长吸取在教育孩子方面的经验。谢谢大家！

篇3：育儿经验心得

1、经常对您的孩子说：“你很聪明”，他（她）就真的很聪明。

2、只要父母认为自己的孩子是有出息的，孩子就真的会有，这就是著名的教育家皮格马利恩效应。

3、任意责骂打骂孩子会使他丧失思考能力。

4、没有笑声的家庭养不出脑筋好的孩子。

5、给孩子一个独处的空间，可养成他们思考的习惯。

6、当孩子解决难题时，不要单单指出他的错误，要承认并夸奖他做对的部分。

7、有人说，孩子成长的历程也是父母们塑造自己的历程，这是不无道理的，父母要习惯于和孩子一起成长。

8、多让孩子动手，可以训练他们的头脑。

9、禁止孩子自言自语，等于迫使孩子放弃思考。

10、父母对孩子的“新发现”，要率直地表示惊奇。

11、让孩子自由行走，有益头脑的发展。

12、“扮演角色”可增进孩子的想象力，同孩子一道游戏吧。

13、如果孩子们跳舞、品尝、触摸、听闻、观看和感觉信息，他们几乎能学一切东西。

14、孩子幼小时所得的印象，哪怕极微极小，小到几乎觉察不出，都有极重大极长久的影响。15、发展孩子的天赋，重要的不是你的孩子有多聪明，而是如何聪明

[育儿经验心得]

篇4：班主任经验心得

班主任经验心得之谈如何增强班级凝聚力

俗语说 “团结就是力量”。一个班级的学生来自不同的家庭，有着不同的人生经历，也有着各自的特点，如今都成为同一班级的成员，因而将要共同参与、建设班集体。在这种情况下，只有师生间、同学之间团结协作、勤奋拼搏，才能使学生进得来，留得住；使他们感受到集体的温暖而安心读书，提高教学质量，从而促进学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。作为一个班主任，如何引导、组织好学生建立班级的集体荣誉感，增强班级的凝聚力，是班主任工作的重点，是带好一个班级的关键。如何增强班级凝聚力，我觉得可以以下几方面抓。

一、树立共同的目标

一个班级，首先应确立共同的奋斗目标，并努力使之实现。班级如没有共同的目标，学生的努力就会无目的，整体的积极性就不能充分地调动起来，班级合力无法形成。我们也难于把握班级工作的整体思路。而确立了共同目标，即明确了行为目的和努力方向，就可以激励学生奋发向上，团结一致，形成合力，为实现目标采取共同的行动，积极进取，直至实现目标。

20xx年，我接一年级，当时我想一年级学生小，竞争意识不强，于是寻找有利因素。在“六一”儿童文艺比赛中我提出：要力争第一。果然，在我的精心组织和引导下比赛获得了第一。表彰会上，校长还特别表扬了我班，这更加鼓舞了全班同学。提出全班远期的共同目标就是今学期被评为“优秀班”要实现这个目标，大家要共同努力，否则，目标只能是一句空话。在这个思想的指导下，全班同学团结、拼搏。学期末被评为“优秀班”。这使全班同学更加精神振作，班级的凝聚力更强了。

二、选得力班干部

一个成功的班集体，除了要有一名好的班主任外，还必须有一支能干的班干部队伍，班干部作为班主任的助手，他们工作能力的大小，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往决定一个班级的精神面貌和风气。每当我接手一个新班级，我总是先要对学生的情况作一个详细了解，然后利用班会课让学生进行自我介绍，进一步了解学生，最后根据自己所掌握的情况选出学习较好、工作能力较强的学生作临时班干部。通过一段时间的考察，然后让学生有针对性地进行班干部竞选和民主测评。从二年级起，注意发挥他们各自的才能去组织和管理班级，大胆放权给他们，发挥他们的主观能动性与工作积极性。由于我做了充分准备，了解深入，所以我选出的班干部起到不可估量的作用，各项工作开展得井井有条，很快他们也真正成为班级的中坚力量，这也使班级的凝聚力增加了。

三、大力弘扬正气

正气是一个好班级班风的体现。对班级中的一些好人好事，要大力表扬，对坏人坏事要加以批评。同时，还要重视规章制度的宣讲，日常行为习惯的养成，班集体自豪感、荣誉感、责任感的培养等。让学生树立遵纪守法光荣、违纪违法可耻的观念，从而班级正气旺盛。就不会出现“一盘散沙”现象，班级凝聚力得到了增强。

四、开展有益活动

积极组织学生参加各种有益的活动，能培养学生的集体荣誉感，树立集体主义观念，形成“顾大局，识大体”的思想。如开展“我为班级添光彩”主题活动，能弘扬集体主义精神；组织学生参加课外的集体活动，如“五一劳动节”、“元旦、国庆联欢”等集体活动，能促进同学之间了解和相互沟通。通过这些有益的集体活动，让学生知道团结的力量才是最大的，让他们自觉地团结在一起，从而也增强了班级的凝聚力。

五、发挥群策群力

为了把班级经营好，我们应充分发挥学生的主观能动性，让他们共同参与到班级的管理中来，在处理班级内部事情时，对于有争议的事情大家共同探讨，不要把老师的地位摆得高高的，而应蹲下身子来和学生交谈，以平辈朋友的身份参与处理，也只有这样，学生才有话敢说，意见敢提，才能增强班级的凝聚力。要增强班级凝聚力，讲来容易，做来难。但我相信：只要今后我在这方面不断地总结、探索，师生共同协作，定能建立一个生机勃勃的班级，团结拼搏的班级，凝聚力更强的班级。

篇5：班主任经验心得

一切事业的建设，首先都应该是人的建设，班级建设也不例外。班级建设的根本是教师团队的建设，团队建设的根本在于班主任的自身建设。一个优秀的班主任等于半个好的班级。班主任把自身建设好了，班级建设就完成了一半。一个班级有一个优秀的班主任，学生会尊敬他，崇拜他，进而模仿他，一切正确、积极的事情会自然树立起来，一切错误、消极的事情会自然消灭。

（一）、品德

品德是一个人的立身之本。在品德方面要做好三件事情：正、公、勤。所谓“正”，是对自己说的；我们在师范大学接受教育，首先就是“学高为师，身正为范”，“身正”的重要意义还应该在“学高”之上。比如说，大到各种形式的吃拿卡要报、有偿串座、胁迫补课、违规订书、私挪班费，把学生当成自己牟利的工具，小到随意打骂学生、在学生面前吸烟等等，是为“不正”。在学生面前，要时刻注意自己的一言一行，为学生做一个正面的榜样。

所谓“公”，是对学生说的。比如，同样犯了错误，班干部和普通同学、学习好的和学习不好的、自己喜欢的和不喜欢的，班主任能不能一碗水端平；在上课提问的时候、排座位的时候，安排劳动的时候，学生请假的时候，能不能一视同仁。如果不能一视同仁，是为“不公”。苏霍姆林斯基说过，如果孩子在生活中发现一次不公平的事情，以后就会处处发现不公平。班主任是一切班级事务的最终裁决者，对学生而言，拥有着至高无上的权利，学生仰望我们，热切地希望我们在道德上可以成为他们的最终的依靠。我们的每一个决定都会对学生及其家庭产生深远的影响，所以，班主任必须有意识地维护班级内部的公平正义，通俗地说，就是统一游戏规则。另外，对个人而言，不公必然会导致丧失民心，要丢选票。因此，必须做到公平。

老师要求学生好好学习，首先自己要爱岗敬业。比如，学生去办公室发现你在办公室，不是上网聊天就是玩游戏、看电影或者满屋子聊天，你教育他刻苦学习，怎么会有说服力呢？不管是在班级还是办公室，只要是出现在学生面前，老师展示给学生的永远应该是最积极的一面，不是在读书就是在备课。身教胜于言教。另外，在应该出现的时间和地点，班主任必须按时出现，比如，早读、课前、两操、晚自习等等。你的勤勉自然会感染学生。

如果一个班主任能做到这三件事情，那么自己的正面形象基本就确立起来了，逐渐就会建立起自己的威信。

如果不能做到这三件事情，那么在业务上即使是特级教师，学生也不会信服他。时间久了，必然会激化师生矛盾，不利于班级和谐稳定。

（二）、性格

班主任的人格应宽厚的，但又不能失于懦弱。

高中学生大致处于15―18岁，虽然接近成人，但毕竟还是孩子。尤其对于高一新生而言，刚刚来到一个新的环境，对很多事情都不熟悉，对很多问题都不太懂，难免出错。不要说孩子，就是成年人，我们在工作和生活中也难免出错。谁在工作中没有过失误甚至是错误呢？尤其对于年轻班主任，刚刚走上工作岗位，急于向各方面证明自己的能力和水平，有时难免急功近利，处理问题简单、急躁不慎重，很可能把小事变成大事，把简单问题复杂化。因此，对孩子们必须要有一颗宽厚之心。要爱护他们，出现了问题要包容他们。这样不但不会影响工作，反而会树立班主任宽厚爱人，长者风范的形象。我们想一下，如果我们在工作中出现了失误，领导不问青红皂白把你批评或者处理一通，你是什么心情？人同此心，心同此理。

我举一例。新高一暑期军训的时候，有一次在集体站队列的时候，包括我们班被点名批评，原因是有人在队列的后面说话、乱动。遇到这种情况怎么办？通常的办法就是当众训话，批评现象，甚至点出个别人的名字。但是我们要考虑到：

1、出现问题的是个别人，抹杀整个集体的成绩是不当的；

2、天气炎热，同学们已经汗流浃背，非常辛苦，学生入学的军训毕竟不能等同于与士兵训练。这种情况下，如果言辞激烈地批评，不但不能取得预期效果，反而势必会影响师生感情，伤害班主任形象。因此，我说了两句话，一、同学们上午训练很刻苦，我为你们感到骄傲；

二、被批评不要紧，我们发现问题，及时改正就可以了，希望大家下午有好的表现。

这件事情发生之后，首先，我感到学生和我的距离瞬时缩短了，他们把我当成了可以沟通和依赖的人；其次，同学们的集体荣誉感大大加强了，在以后的会操中，同学们都自觉、有意识地维护班级的荣誉，再没有发生这样的情况。并且，这种强烈的集体意识一直贯穿于班级建设的始终，到后来分了班，这个班级的同学仍然保持着紧密的联系。

另一方面，班主任不能失于懦弱。对无心之失要宽容，对故意扰乱班级秩序的或屡教不改者，则必须严肃处理。不能给学生留下这个班主任软弱可欺的印象，什么事只要痛哭求情都能得到宽容，这样班级就没有规矩了，就无法管理了。这就需要我们对学生犯的错误的性质有一个准确的判断。

（三）、能力

这个世界的普遍心理就是崇拜强者，尤其对于处于青春期的孩子们来说，偶像崇拜是最正常不过的事情。这个偶像首先就来源于家长和老师。一个班级的班主任如果工作能力很强，班级工作井井有条，那么学生在其他班级同学面前，他就觉得非常有面子，很骄傲。我们在走廊听见同学聊天或者去贴吧里看看，就会发现这一点。

这是一种很正常的心理，我们成人也是这样。我们会关注，国家的领导是谁，省、市、教育局、学校的领导的方针政策是什么，这个领导的工作思路是什么，工作能力、领导水平强不强，因为这和我们的利益息息相关，人们都希望自己能遇到一个作风正派、精明强干、慧眼识人、能干事的领导，带领我们过上好日子。学生也是一样，他要在你手下，学习、生活三年，他当然会关注你。因此，作为班主任，必须努力提高自己的工作能力。分两个方面，教学和管理。

首先说教学。班主任要接受横向、纵向两个对比。横向，和其他科任老师相比，理论上来讲，班主任的教学能力应该是最突出的，起码不能比科任老师差。通俗地说，你教课都教不明白，你怎么进行班级管理，你哪有那个精力呢？纵向，学生会把你和他以前的老师作对比，高一新生尤为明显。高一新生刚从初四毕业，初中的毕业班的把关老师，我们干这行都清楚，他的业务能力一定是过硬的，否则，初中的校长不会把他放到这个位置上来。这对于刚毕业就走上班主任岗位的大学生是一个不小的压力，因为你的教学和管理经验都近乎于零。学生在私下一定会议论，这个老师比我大不了几岁，和我们初中老师比，差得远了。

其次说管理。高中学生的管理工作是需要一定的工作能力的，因为不管是生理还是心理发育，学生都已经到了一定的阶段，家庭的、同学间的、师生间的，人生观方面、情感方面、学习能力方面，各种矛盾会不断凸现出来。并且，社会在不断发展、形势在不断变化，学生的情况也在不断发展变化。如果我们对此估计不足，准备不充分，那班级的管理可能就会陷入混乱。

因此，我们做班主任的，必须立志于提高自己的工作能力并且做到终身学习，与时俱进。否则，我们的能力就不足以支撑我们做这份工作。

（四）、学识

作为教师这个特殊的行业，学识显得非常的重要。因为不管你做什么，首先你是个教书的，如果你在专业上知识苍白空洞，那就什么都不要说了。别的方面不行，会教书，那还可以撑着，要是教书都不行，那在学生面前你就彻底没有威信了。苏霍姆林斯基在《给教师的一百条建议》里说，“希望你到了你参加教育工作满十年的时候，教科书在你眼里看来就浅易得像识字课本”。这应该是我们每一个人的目标。只有这样才能站稳讲台，树立教师的权威。

因此，必须要抓紧一切时间来学习，学习包括专业在内的各种相关知识来丰富自己，强大自己，使自己在学生面前、在同行的竞争中间永远立于不败之地。

（五）、最终目的：树立班任的权威性

如果能做到并做好以上几条，那么学生对这样的老师一定是尊敬甚至是崇拜的，这个班主任在学生中间一定是有威望的，在班级说话一定是有分量的。而这种权威性就保证了班级能做到令行禁止。

班主任的自身建设是非常重要的，班级发生的一切问题几乎都能在班主任身上找到根源，因此，班主任把自身建设好了，班级建设几乎就完成了一半。

篇6：班主任经验心得

俗语说“人和财兴”，歌曲也唱“团结就是力量”。一个班级的学生来自不同的家庭，有着不同的人生经历，也有着各自的特点，如今都成为同一班级的成员，因而将要共同参与、建设班集体。在这种情况下，只有师生间、同学之间团结协作、勤奋拼搏，才能使学生进得来，留得住；使他们感受到集体的温暖而安心读书，降低流失率，提高教学质量，从而促进学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。作为一个班主任，如何引导、组织好学生建立班级的集体荣誉感，增强班级的凝聚力，是班主任工作的重点，是带好一个班级的关键。如何增强班级凝聚力，我觉得可以通过如下几个方面：

一、树立共同目标

一个班级，首先应确立共同的奋斗目标，并努力使之实现。班级如没有共同的目标，学生的努力就会无目的，整体的积极性就不能充分地调动起来，班级合力无法形成。从而使学生在奋斗过程中少了共同前进时所需的凝聚力，我们也难于把握班级工作的整体思路。而确立了共同目标，即明确了行为目的和努力方向，就可以激励学生奋发向上，团结一致，形成合力，为实现目标采取共同的行动，积极进取，直至实现目标。但是，确立共同目标要切合班级实际，过高或过低的目标都不利于调动学生的积极性，不利于发挥目标的导向作用和激励作用。

20xx年秋季学期，我接任三年级的班主任工作，在未接任之前，几位同事说这个班很差，不好管，劝我放弃。不然会像原班主任一样，不到一星期就管不下去。但我还是接了下来，困难再大也要干。于是，我首先通过各种途径了解分析班里的实际情况，寻找有利因素。在“六一”儿童文艺比赛中我提出：要力争第一。果然，在我的精心组织和引导下比赛获得了第一。这次小胜利使全校师生初步改变了对这个班的看法，表彰会上，校长还特别表扬了这个班，这更加鼓舞了全班同学。这时我因势利导，提出全班远期的共同目标就是今学期被评为“文明班”。并着重指出：要实现这个目标，大家要共同努力，否则，目标只能是一句空话。在这个思想的指导下，全班同学团结、拼搏。期末终于被评为“文明班”。这使全班同学更加精神振作，班级的凝聚力有所稳固了。

二、选得力班干部

一个成功的班集体，除了要有一名好的班主任外，还必须有一支能干的班干部队伍，班干部作为班主任的助手，他们工作能力的大小，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往决定一个班级的精神面貌和风气。每当我接手一个新班级，我总是先要对学生的情况作一个详细了解，然后利用班会课让学生进行自我介绍，进一步了解学生，最后根据自己所掌握的情况选出学习较好、工作能力较强的学生作临时班干部。通过一段时间的考察，然后让学生有针对性地进行班干部竞选和民主测评。就拿去年秋季学期我接的班级来说吧，刚开学，我先通过观察、了解，选定钟天权、程素珍、钟丽彤等同学为临时班干部，让他们明确各自肩负的任务，并提出希望。在班干部执勤期间，我十分注意发挥他们各自的才能去组织和管理班级，大胆放权给他们，发挥他们的主观能动性与工作积极性。由于我做了充分准备，了解深入，所以我选出的班干部起到不可估量的作用，各项工作开展得井井有条，很快他们也真正成为班级的中坚力量，这也使班级的凝聚力增加了。

三、大力弘扬正气

正气是一个好班级班风的体现。对班级中的一些好人好事，要大力表扬，对坏人坏事要加以批评。同时，还要重视规章制度的宣讲，日常行为习惯的养成，班集体自豪感、荣誉感、责任感的培养等。让学生树立遵纪守法光荣、违纪违法可耻的观念，从而班级正气旺盛。就不会出现“一盘散沙”现象，班级凝聚力得到了增强。

四、开展有益活动

积极组织学生参加各种有益的活动，能培养学生的集体荣誉感，树立集体主义观念，形成“顾大局，识大体”的思想。如开展“我为班级添光彩”、“我是一支烛”主题活动，能弘扬集体主义精神；组织学生参加课外的集体活动，如“五一劳动节”、“元旦、国庆联欢”等集体活动，能促进同学之间了解和相互沟通。通过这些有益的集体活动，让学生知道团结的力量才是最大的，让他们自觉地团结在一起，从而也增强了班级的凝聚力。

五、发挥群策群力

为了把班级经营好，我们应充分发挥学生的主观能动性，让他们共同参与到班级的管理中来，在处理班级内部事情时，对于有争议的事情大家共同探讨，不要把老师的地位摆得高高的，而应蹲下身子来和学生交谈，以平辈朋友的身份参与处理，也只有这样，学生才有话敢说，意见敢提，才能增强班级的凝聚力。

要增强班级凝聚力，讲来容易，做来难。但我相信：只要今后我在这方面不断地总结、探索，师生共同协作，定能建立一个生机勃勃的班级，团结拼搏的班级，凝聚力更强的班级。

篇7：面试经验心得通用

小张大学是学工商管理的，学习成绩很优异，是毕业的时候恰逢金融危机，所以一直没有找到工作。小张大叹：千里马常有而伯乐不常有。一天，小张看报纸的时候发现一则招聘广告，原来是一家大型的购物广场近期开业，急聘各层次管理人员和服务人员。小张又叹：天无绝人之路啊!

到了那一天，小张打扮得精精神神跑去应聘。只见那办公楼门口贴着一个告示：管理人员应聘请到三楼，服务人员应聘请到二楼。小张冲上三楼，见过道里已经挤满了来面试的人。小张看着一个个进去的都灰溜溜地出来了，心想： 估计要求比较高，或者面试官出了什么难题。嘿嘿，可想难倒我也不容易。 好不容易轮到小张，他整整领带，自信满满地敲门进去。小张面带微笑，先给面试官鞠了一躬，然后转身将门关上，却看见门后墙角处堆着一些垃圾。小张暗笑： 这种过时的小把戏可难不倒我。 小张顺手拿起笤帚，将垃圾打扫得干干净净，然后潇洒地坐在面试官面前的椅子上。

篇8：面试经验心得通用

光阴似箭，日月如梭，不知不觉间我已快毕业了，回忆起来，大学期间的各种讲座，让我的课余生活增色了不少，让我的周末更加精彩，由于讲座的时间一般定在周五，所以，每周对我来说，最让人期盼的非星期五莫属了。还记得第一次去听讲座场景，那是大一的第一学期，那时我傻乎乎的，只是听说听讲座可以加学分就去听，但具体是听什么讲座我有点遗忘，只是为了学分头晕脑胀的和同学一起听讲座。

第一次听讲座的确实是很痛苦的，还记得是在媒1课室，天气热，人又多，从头到尾我都是站着听完那次讲座，那时的感觉真的不是那么好受。之后，由于种种原因，我隔了好一段时间没有去听讲座。当我在次听讲座时，我发现其实有一些讲座对我很有帮助，我确实能在听讲座的过程中学到很多东西。现在，在学校里，获得信息的来源有很多种，如上网，看书，参加活动，听讲座等。现在作为一名大学生，获得一些信息的来 源很大部分都来源网上，虽然能够上网获得很多的资料，但网上 的东西其真伪还得有一定的阅历才能辨别出来，而且，在网上看 的东西多，忘记的也快。

而后面几次讲座中，让我最有印象是赵老师的《职场求职面试礼仪》, 那次听讲座也是让我受益匪浅. 礼仪是一个人的行为举止，关系到个人的社会角色和形象，在日常的生活中，我们常常不太关心礼仪方面的知识，经常是只有在接见客人，会议等方面才会更加注重我们的礼仪方面的知识。其实，礼仪应该是一种行为习惯，不应该只是为了应对某种特殊的情况，在日常的生活中，常常注意自己的行为，了解相关的礼仪知识，提高自己的素养，在他人的眼中，自己的形象也会有所提高。在日常生活中，养成一种良好的行为习惯，自己处理事情来会更顺心，生活会更加舒服。那种临时抱佛脚，为了应对某种特殊情况而“装”出来的礼仪，往往会觉得很不日然。认清自己的社会角色和地位，不同的社会角色有不同的生活方式，有不同的礼仪习惯，在日常的生活中，要认清自己所处的社会角色，了解自己所在的社会角色有关的礼仪知识，当然其他方面的也要有所了解。而求职面试礼仪是我们大学生必须具备的技能,更是非常实用的技巧.赵教授以自己亲身的经历,给我们分析各种面试中可能会出现的问题以及相应的应对方法.赵教授更用视频的模式真实地再现面试现场,从面部表情到手部动作到肢体语言,深入清晰地解释当中的含义.最后赵老师进行了一个别开生面的现场模拟招聘,随机抽取几个同学进行一次简单的面试.这次讲座，我归纳一下：一，提出男女正确的着装方式。套装、配饰选择与色彩搭配均以简单、大方、稳重为主，衣服的面料要选择质感好的。;二，简述正确的站姿、坐姿、行姿。如站时要挺胸收腹，行走时优雅稳健;三，从肢体语言方面提出建议。;四，简述应聘面试时的礼仪，包括进出门礼仪、交谈礼仪、肢体礼仪。讲座共分两个环节：第一环节是老师对男女生的穿衣礼仪、穿衣色彩的搭配以及站姿、坐姿、行姿进行讲解，还现场找了两位同学手把手的教。第二环节是进行如何化好面试妆的介绍，达到了讲座的高潮。老师亲自为现场的同学作模特，给大家做示范，从各个细节入手，仔细描述在职场中需注意的问题。

最后，听过不少讲座后，对于如何从讲座中获益最多，我是这样认为的：听讲座时专心听、勤做笔记 其实听讲座的过程跟课堂听课大同小异，就是专心听，兼做笔记。讲座笔记是讲座内容的记录，因此是具有指导作用或学术价值的，准备好一本专用的笔记本用于记录讲座内容是非常重要的。同时在听的过程中需要与演讲者同步思维，这样才不会遗漏讲座的重点。关于讲座的笔记，与课堂讲课的专业课笔记稍有不同，最好能在页首注明讲座的时间、地点、讲座主题、主讲者个人基本信息等，其次是简明扼要地记录讲座的理论框架和基本内容，令人耳目一新的新概念、新观点，值得进一步思考、研究的空间，以及自己在听讲过程中的感悟和思考，这些学术思考的火花稍纵即逝，不管成熟与否，一定要先记下来。

篇9：面试经验心得通用

在人潮此起彼伏里几乎流浪了一年,都是在为求职而百战不殆，失去的时光早已不再，而得到的面试经验却数不胜数，我时常在想，我不是为养家度日才如此躬耕劳作，怎么还在面试人海中循环往复，我想是为以后的工作打下宝贵而艰辛的经验，此时不妨与你们分享分享，看看是否能祝你一臂之力，那可是我屡战屡败的血泪啊!

面试时的仪表气质自是不必多言，早已成为求职的家常便饭而变得索然无味，要想在面试时脱颖而出，自信非凡无疑会彰显你专业技术的精湛，而这其中学历当然会出卖的学识、经验的不足;面对老板的刁钻磨难、精心设计的陷阱，只需从容应对，切不可看出你的紧张之心;扬长避短，无论如何也要把问题引到自己擅长的领域，因为只有这样才能自由驰骋，瞒天过海，获得老板的青睐。

永远不要把自己放得太高。不错，谁能年少不轻狂，我们渴望发挥自己的光热、努力表现自己，立志做出千秋大业的气势;其实现在年轻人实在是眼高手低，不是挑剔这活太累，那个太脏、丢脸等等因素在其中作怪，要知道不是我们选工作，而是工作选我，这一点在我摸爬滚打的遭遇上深有体会。

不要在乎工资的多少、职位的高低、身份的贵贱，因为我们正处于充实知识经验的阶段，打好基础才能在竞争如此激烈的行业中平步青云，总而言之，面试的心态极为重要，需要仔细掂量把握，否则丧失的不仅仅是机会，还有青春年华，永远不要拿青春当做面试的资本。

这一次招聘考试面试的失败让我再次懂得： 一颗红心两手准备的重要性，当然这也在意料之中，我只是再想：还会有下一次吗?答案是肯定的，这也是活着的意义所在。

面试经验心得通用4

参加“学部模拟面试大赛”，通过简历的筛选和初赛，顺利进入决赛。由于在决赛中自己过于紧张，导致在第一轮就被淘汰出局。但在这个过程中，我体验到了企业面试的真实流程和面试的多种形式，也学到了很多面试的应试技巧，很幸运自己在即将毕业走上工作岗位之前收获这么多关于面试方面的实实在在的东西。现在我把我的几点心得体会以文字的形式记录下来，以期与大家分享。

第一，制作简历是有很多学问的。这一点我是在找完孙艳老师之后才体会到的，原来自己的简历是有很多硬伤的。要在一页纸的面积上回避自己的劣势，突出自己的优势，才是最重要的。所以，我们在制作简历的时候，一定要细心斟酌，谨慎为是。最好是找专业的老师指导一下。

第二，针对无领导小组讨论形式的面试，我们要培养在宏观上把控，微观上思考的能力。在这种形式的面试中，一定要积极发言，争取讨论中的主动权，充当领导者同时也得到大家的肯定。然后从宏观上从大局上进行把握，比如时间上的控制，比如小组成员分工，比如制定小组讨论的原则，在这点上，我们第三组的杨毅同学做的很好。然后就是在微观上进行严密的细致的思考，我们小组的王鑫同学，思考问题非常缜密和冷静，在这点上做的非常棒。

第三，机会只留给有准备的人。这次比赛，我可以说是用惨痛的教训明白了这句话的涵义。如果自己准备充分的话，也不至于输的那么惨。在面试中以及做任何事，我们都一定要做到知己知彼，才能应答自如，坐怀不乱。

第四，克服自己的胆怯心理。我的这次失败经历，源于自己的过于紧张。而紧张又是不自信的一种外在表现。有一项调查显示，85%的大学生在面试过程中有不同程度的紧张感。所以在大学里，我们应该培养这种在公众场合发言而不紧张的能力与技巧。

第五，做任何事，态度都是很重要的。能不能做得了，是能力的问题;会不会积极的去做，则是态度的问题。认真的去做，不一定会做得好;但马马虎虎的，三心二意的去做，那就肯定做不好。

第六，万事要学会轻拿轻放，不要太注重结果。这样才会放下沉重的思想包袱，一身轻松的去做。很多事情可能结果不会太如人所愿，但是在做的过程中自己付出了努力，在做的过程中潜移默化的学到了很多，这才是最重要的。最后是否能得到奖励并不能代表得到什么，失去什么。

第七，好好珍惜在学校学习的时间。这句话我也听上一届的学长们语重心长的对我说过，现在都能记得自己当时的不以为然。但真正的到自己要毕业了，要去找工作了，才知道自己还欠缺很多。所以我们一定要珍惜在学校的时间，不断完善自己，不断学习。

篇10：广交会经验心得

自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。

一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。

参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。

展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢?就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张A4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。

开展发挥。头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。开展了!!! 兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西:

1.熟悉下不同地方的老外的英语口音，(这个很重要的!!!)为自己接待的时候做个准备。这样另一方面还能适当缓解紧张情绪，不至于碰到个老外一个词，一个句子都听不懂。交流的基本保障都没有了，还怎么谈业务??

2. 听下自己的老同事是怎样招待新老客户的。产品描述，价格，包装，交期，都是怎样谈的?讨价还价都是什么策略?怎样促使客户下单的?怎样促使客户早下单的?等等等等。

3.了解不同国家，不同市场客户的需求，对不同类型产品的喜好，对产品的价格接受心理预期。当然，这个在展前做的话更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多听多想了。以便于给自己接待的客户推荐适销的产品。这样也更显得你专业。

Time Flies. 转眼到了中午，别指望中午有啥好吃的，公司给你配的最好不过25大洋一个的套餐，再就是KFC。所以早饭一定要吃，并且一定要吃好。

4.再就是也算是跟同事搞搞关系了。毕竟都是业务员，广交会期间相互之间抢些新的客人也弄得彼此比较尴尬，相互帮助才能在平常的生活工作中更开心的融合在一起，毕竟工作挣钱不是活着的唯一目的。老业务员也尽量让让新业务员，不然试用期都过不了，岂不是断送了人家前程，毕竟出来混的都不容易啊。我们公司几个同事都挺好的，有的还主动把自己接待的客户让给我。感谢感谢十分感谢。

午饭赶紧吃，因为大部分老外都是早上10点才能赶到展馆，下午5点以前离去。中午有的时候会显得特别忙。所以午饭我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨头摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪费可耻，节俭光荣!南无阿弥陀佛。阿门。

下午尽量多找机会接待客户吧。毕竟晚上还得上报一天的成果呢。挂个零蛋回去交差自己脸上也挂不住啊。

下午六点闭馆。一般都在五点四十五以后就开始拿起帘子遮起来走人了 。回家吃吃大餐，填补一下一天的所消耗的什么VB，VC，VO,XO，等等等等。

晚上的时候一般有多个业务员的公司都会来个会议：上报自己接待的人数及简单状况，自己对客户的简单评价及应对策略，客户的初步分级等等。开完会，在就各自回去照顾自己的客户了。发发报价，查查资料，刷刷牙，洗洗澡，回来再接着整理资料，敲敲键盘。得，把关键的几个客户弄弄一般差不多都得2点多了。擦把脸，躺床上做个呼噜娃吧。当时鄙人还想着每天做个总结，写点心得，但是到了真正的时候只想着床了。哎，人性本惰!

本人习惯早起，然后听听音乐，呼吸一下新鲜的空气，看看他们钓鱼的悠闲自得，这样一天来都有精神。十二分的精神不是吹出来的，那是凭借火柴棍把眼睛挑起来的~~~~ 这里给大家推荐几篇个人感觉比较合适的音乐，有几首也是各个培训机构经常用到的：贝多芬的《命运》，理查德的钢琴曲《秋日的私语》《蓝色的爱》，汪峰的《怒放的生命》，杨培安的《我相信》，在一首嬉皮的个人感觉可以调节紧张神经的《穷开心》。另外就是各位自己喜欢的歌曲或者音乐一定要听几首。鄙人虽然五音不全，音律不识一个，但是感觉到音乐对人的影响确实不小。

周而复始，很快这一期的展会就结束了。打包，到深圳转转，四处逛逛，广州之旅over了。

以下是鄙人一些凌乱的收获心得及体会：

展会说白了就是在展馆搭了个门面，和平时咱们家开店卖货很多相似。只不过意向客户多了点，卖家竞争多了点，业务员多了点，私人店主换成了公司等等。纵观千古历史，无非就是物物交换，发展到货币物品交换和货币的交互流通，但这些最终都离不开终端消费。所以研究目标市场的终端消费情况，研究客户的心理都是必不可少的。

展馆的布置以尽可能的吸引客户驻足为主要目的，而不是越奢华越好。产品摆放，颜色调配，等等等等很多经验都需要从最基本的店面管理吸取经验。故此懂点店面管理的基本知识很重要。

看到很多企业的业务员和领导负责人都喜欢搬个椅子坐在里面，或者找个椅子坐在门口。我从上学的时候无意间读到了一本关于广交会布展相关内容的一本内部资料，具体内容记不清楚了，但是里面就有关于对这种错误行径的描述。这个我到现在还没想明白。但是如果咱们去买东西，同样街边的两个店，一个门口坐着两个门神，一个门口两位店员热情招呼客人，您会进哪家呢?哪个才能让您感觉进店后会有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人实在不得而知了，希望知道的各位前辈给上点课吧。谢谢。

我一个新来的同事为了显示自己，总是来个人就上前搭话。不管人家是不是买家，连一家三口逛街的大人小孩都不放过。怎么说呢，有可取之处，毕竟只有取到名片才有机会去联系，去开发。一个名片都没有或者很少，你的机会肯定就少的可怜了。但是如果在这上面花费的时间太多，那就得不偿失了。毕竟展出时间有限，照顾了这些，其他的有价值客户就少了。一般一个或者一波客人来，先初步判断下对方是不是所谓的客户，再去招呼，但是这样有可能被别的业务员抢了先手。。拼运气吧。

再就是了解部分买手公司的采购流程。一般大点的买手公司都有年度采购计划，季度采购计划等等。采购人员(我们的客户^_^)必须到一定时间花掉那部分预算，采购到个人或者采购部认为适销的产品。如果公司货物跟不上，岂不是要关门了?!所以那些大点的公司采购人员才会不断穿梭于各地的展会，采集信息、比较价格、交期推断、等等等等。本人没有做过采购，所以对此一无所知。感觉采购应该还起到很多作用，比如：了解市场行情、掌握适销产品信息、掌握各地供应商优劣势、掌握类似产品的成本及己方市场的利润空间、推迟付款时间以获得资金的流通等等。希望各位采购大虾给点实质性建议。

关于开展期间来访客户的分析。主要有这么几种：

纯逛街型。在周边生活或者第一次去，顺便进去转转。近乎于没有价值的客户，但是这种很少很少。

参展商型。大体分两类：一类肯定是同行去了解行情，探查新品，回去好做推销。当然也不乏有跟你互通有无，相互合作的。外贸业务员对于国内这些大佬一般也只是打个招呼了事，毕竟有单的可能近乎于零，何必在你身上浪费时间呢?另一类就是国内外贸公司，有些可能还跟你有过合作或者一直在合作。对于有合作的当然好生招待，但是对于无合作关系的咱们国内的业务员也只是客套两句，毕竟几率太小太小。这也是为什么我们展会上崇洋媚外的缘故吧^_^

设计师型。这个还得细分两类：一类设计师去展会寻找灵感，烤皮产品，搜索新品。这类设计师单独去逛的比较多。问他要名片，不给;给他名片，不要。只是做个新品list回去照老虎画猫去了，无价值。另一类设计师受雇于某个企业，一般都是跟着老板或者采购经理去的。给自己的经理做推荐，替经理参选适销产品。这种企业一般都不会太小。碰上就努力拿下吧。这个有时候自己得懂得产品变型的相关材质，工艺，成本，报价等等。

收集信息型。这种类型的客人比较多。中国还有货比三家之说不是?!!大部分都还很匆忙。进去就选自己感兴趣的类型一大堆，你报价吧。然后直接进下一家含自己产品类型的店面。接待，记录，搜罗客户信息，及时报价。成不成听天有命吧，大部分都离不开后期的联络跟踪，能不能取代原来的供应商也是需要看机会的。

带单客户型。这种老客人比较多点，对咱们企业本身有过了解，或者往届广交会来过，或者一直给他报价、联系、互通信息等等。所以过来的时候就带了意向订单，顺便看看新品。该类客户虽然可能一开始就给您准备好了订单，但是会先去别的摊位比下价，了解下。如果别的地方低了，还可能你让你降降。然后等到本届广交会快结束再回去找你，比如第二三四五天，一般第三，第四天比较多，所以打起你的精神来，该你裂开嘴巴大笑了。另外上边提到过买手的采购程序及部分规律。如果客户要在广交会下单，那么你就得比别的摊位在开始的几天里更拼命的加油接待客户了。这样客户才能多多想到你。其中的个中技巧各位业务员都有自己的一套，小弟就不在此献丑

了(当然，主要是在摸索中^_^)。

关于那些所谓的采购商，(就是带蓝牌的人)，不要认为一定就是你的客户了。要知道国人让老外带进去花三百元就可以弄一个。他们有些是进去打游击的;有些是想投资别的项目，去找项目的;更有些是外籍华裔带着不同目的进的：有些是在国内做本行业的职业经理人;有些是某些公司的合伙股东;有些是朋友邀请一道去看看。。。。。。当然也不排除为自己现在所生活的国家市场采购物品。要想甄选，实非易事。好在真正的买家还是蛮多的。。。

撤展了，急急忙忙挤挤。注意安全，个人物品一定看管好，锁好。第五天的安检松了，垃圾也很少打扫了。印度阿三也该到了一试身手的时候了。

撤完展，该忙啥忙啥，各回各家，各找各妈(五一啊)。想去周边转转也可，想去亲戚朋友家串串门也可。但是最重要的是别把自己丢了，再次声明：安全第一!!!

篇11：广交会经验心得

每一次广交会都会吸引来自全国各地的外贸人和来自全世界的客户齐聚广州。在收获生意的同时，广交会对很多外贸人来说，短短几天犹如一场战争，因为这段时间的好坏将决定未来一段日子的收入，所以，在广交会现场，会出现很多供应商拼命去寻找客户，让客户下单。外贸业务员，第一次跟客户见面，交谈发挥好坏会直接影响到订单成交的概率。业务员一年到头也没有几次参加展览会的机会，想要把参展效果最大化，参展会上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。

技巧一：沟通不要拘谨，要善用更多丰富的词汇，不需要什么都说yes。广交会上遇到的欧洲人美国人，他们都非常喜欢那种懂得互动的业务，拒绝拘谨才能更好地跟客户沟通好。比如在沟通中习惯性地称呼对方，这样对方也会称呼你，这样可以加深客户对你的印象，这样对后续跟踪客户有很大的好处。对于一些北欧人的名字，读音不是按照英文发音的，如果不懂得怎么发音，可以直接询问客户，这不是什么失礼的事情。

技巧二：对于那些以英语为母语的国家，由于本身的习惯说话的速度会很快，如果跟不上节奏可以让客户说得稍微慢一些，客户也会理解的。切忌因为听不懂就接上客户的话，没理解客户的意思胡乱搭话容易让客户觉得跟你沟通有障碍，客户也就没有更多的时间跟耐心去听你讲下去。

技巧三：客户到站位停留询问，可以询问客户有多少时间方便沟通。这样一来可以体现对客户的行程的尊重，根据客户的时间来合理安排沟通内容，掌握好沟通长度跟深度，另一方面，也能让自己对客户的行程跟直接有比较深层的了解，方便自己把握好沟通主动性。

技巧四：跟客户沟通中，要让客户多讲话，先了解好客户的需求跟行程目的。在完全明白客户之后，再介绍自己。知道了客户此行的目的，知道他们希望找到什么供应商，对业务精确迎合客户的需求去介绍产品很有好处，可以提高成功率。对于行程目的这些，有些客户会直接回答，有些客户则不会。

技巧五：如果在广交会上有幸遇到一些头衔为Director，Vice President等职务的买家，要懂得多说一些战略性的东西，以便可以促成长期的合作，这些带有这种头衔的买家来展会不是为了一个柜或者两个柜的订单，他们更多是来找战略性的合作伙伴。一旦遇到这种买家，就要发挥出放长线钓大鱼的功力，假如自己的工厂有实力承接这种长期合作商的话，应该主动邀请这类买家来工厂访问。

技巧六：在广交会的最后一两天时间，可以询问客户觉得这个贸易展怎样。或者询问客户是否在这个展会上面找到自己真正需要的东西。从这类问题答案可以比较容易从客户那里得到整个行业的情况，客户的观点能帮助你比较全面认识行业环境及市场环境。在沟通中，还可以直接询问客户还有什么产品没有找到，说不定可以帮上忙去查找。如果刚好也有这种产品的话，客户也会把订单给你。

技巧七：在展会上介绍产品时，不要总是跟客户强调自己的产品质量非常好。在展会上客户的时间很短，不要浪费短暂的沟通时间去说一些客人没法衡量的话。另外，大公司的买家很多都是受过专业的采购培训，他们自己公司内部有一套定量的评估体系，因此在沟通中最好用属于本行业的定量术语来表达，如果本行业没有什么定量术语，最好是用自己公司在这个行业的经营年限来说服客户，增强客户的信心，要突出让客户知道你的产品在同行中是比较有保障的，这样可以增加客户选择你的产品的几率。

技巧八：大公司的买手最关心的不是产品的价格跟质量，而是合作的可信赖度。因为差不多的产品，买家从不同的供应商处采购产品，价格上有点小差距这对于国外公司来说是可以接受的。但是产品的供应商如果不可信赖，三天两头出点状况，这样会对采购方带来很大的困扰，如果是美国公司，买手找到的供应商不可信赖，买手是会被直接解雇的。因此，站在客户的角度去考虑问题，抓住采购商的心理，在最短的时间内让对方觉得你们的公司你们的产品是可以信赖的，这样可以进一步提高成交率。

对于外贸人来说，广交会是一个客商云集的秀场，广交会上表现得好，广交客源，能够提高提单数，这又决定着商家在一段较长时间里面的生存状况。掌握好广交会上的八大沟通技巧，提高订单不是什么大问题。

篇12：广交会经验心得

本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。

说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。也让我认识了很多自身存在的 问题，得到了一些宝贵的经验。从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。

一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。

还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。

产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。

对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。

一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)

此外，好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。

篇13：学生考研经验心得

1.为什么考研?什么时候做出的决定?

对于我来说，在没上大学之前就已经决定考研。2004年7月份，中考结束后，我的父亲为了鼓励我，带我来到北京，游览了北大校园。从那一刻起，我的心中就种下了北大梦。

2007年，高考落榜，不能依靠高考的方式进入北大。因此，考研是我实现北大梦的途径。而立志考北大的原因，一方面是被北大的湖光塔影、厚重秀丽吸引，更重要的是想借此提升自己，改变自己和家庭的命运。

虽然大学伊始就决定考北大研究生，但是什么时候开始准备?考什么专业?怎样去准备?大一时候并没有确定。甚至，大一那年我一直处于因高考落榜而产生的挫败、沮丧和抑郁中，一度消沉。

大二下半学期，开始正式考虑考研，起初是想考哲学，后来在一次考研宣讲会中，认识了一个朋友，他给我介绍了北京大学法律硕士专业。经过一周的了解，于是决定考北大法硕。两年后顺利考进北大。

2.怎样判断自己适不适合考研

这个要看三点：第一，你的理想和兴趣是什么?第二，你现在的处境与情况如何?第三，要了解考研能带来的好处和优势。

考研最大的好处是带来改变：如果对自己目前的学校、学历、地域、专业、环境不太满意，希望改变，考研是一个很好的选择。它不保证你很有钱，但是能给你更高的人生平台，更多的选择机会，增强人生的抗风险能力。

所以，合不合适，主要还是看你对人生的定位。

从另一方面说，也可以说什么人都适合考研，只要做出决定，肯付出努力，都可以去考研，也都可能取得成功。

3.读研还是工作?二者有没有冲突?怎样去思考和抉择?

我曾遇到过三次读书与工作之间的矛盾。第一次，是考北大研究生与本科毕业求职，这对我不是一个问题，因为考北大是我本科的唯一目标，没有去找工作。

第二次，硕士毕业与读博之间的抉择。我刚刚读硕士的时候，目标是去做律师挣钱，改善家庭的经济状况。进入北大的第一周遇到了北大法学院强世功教授，在这里我要向他表示感谢，是他让我走进了读书与的世界，进而决定读博。其实家里人希望我去找工作，我也在犹豫，最终做出选择，采取了一些技巧，如读博是一种工作，读博后工作前景更好等，说服了家人。

第三次冲突是博士毕业后是去做学术还是工作，一般人读博后做学术的比较多。但是我由于学术兴趣太广泛，不太适应学术圈的氛围，家人也希望我去工作，于是并没有说一定去做学术，而是各类工作都去找，学校、研究机构、公务员、国企、私企、事业单位等。最终选择来一家央企，但是做的还是法律服务与研究工作。十分感谢我的导师张骐教授对我的鼓励和支持。

4.读研都有什么途径?都有什么优势和不足呢?

研究生从种类上可以分为学术型研究生和专业硕士，在职研究生与全职研究生，从考核方式看有考研和保研。在这里主要说一下学术型硕士和专业硕士的区分。学术型硕士的目标是培养学术研究人才，每个专业都有对应的学术性硕士，如果期望在自己专业领域进一步深造，可以选择学术性硕士。

专业硕士的目标是培养实务人才，如法律硕士、金融硕士、工商管理硕士、建筑学硕士等40多种，几乎每个专业都可以找到与自己领域大致相符的专业硕士。学术硕士与专业硕士有一些区别：第一，专业硕士重点是基础知识和考试能力。本科学校、本科成绩、学术能力等因素权重不大，相对公开，比较公平，是跨省份、跨地区、跨方向考研的最轻松选择。学术硕士，考察的侧重点在于专业知识、研究能力和综合素质。复试主要形式是面试，有时会有英语口语测试和笔试。导师的作用很大。

第二，专业硕士学制3年的比较多，学术硕士2年的比较多，也有三年制。课程开设方面，专业硕士比较基础，学术硕士的课程会更加细致深入。例如，我读的法律硕士，第一年是法学各学科的基础性教学，如法理学、法制史、宪法、刑法、民法、商法、诉讼法等。第二年开始选择具体的研究方向，第三年写论文和找工作。学术硕士的一个基本假定是你已经经过四年的大学本科专业学习，因此直接开设学术型课程，读研主要围绕着论文进行。

第三，专业硕士和学术硕士对学位论文的要求和难易程度。表面上的要求是一样的，但实际上读学术硕士的要求会更高。但是很难判定难易程度。因为学术硕士论文要求高，但是他们做研究能力却很强，专业硕士要求提，但大部分人不是在做学术性研究，更多去实习，论文写作能力会弱一点。这个要看个人情况。有的专业硕士是不需要毕业论文的，例如哈佛法律博士(JD)毕业考核是平时论文、课程备忘录和志愿服务。

第四，求职方面。没有好坏之分，只有性质差异。学术型研究生大体上有两个就业方向，一是继续读博，走上做学术的道路;二是去做其他实际性工作，但由于研究的惯性，会倾向于研究性和文职工作。专业硕士主要去做实践性工作，但也有继续读博的，我就是从专业硕士转到学术性博士的。?

5.本科和研究生有什么区别?

•学习内容和学习方式不同：

本科学习与高中学习十分类似，书本是学习的主要对象。文科研究生，主要进行文献、资料、数据、调查结果研究。理工科，如医学、化学等，实验就是做研究的主要方式。对自主性和创造性的要求不同。本科阶段，按部就班地学习就能取得好成绩。研究生阶段，尤其是博士研究生阶段，需要学生自主地去发现问题、寻求解决问题的方案，而且一定要有新意和创造性。

•生活方式不同：

本科生的评价考核标准很多，学习是一方面，综合素质也很重要，因此需要参加班级、社团组织的集体活动，德智体美劳全面发展。研究生的评价标准比较单一，学术研究能力和写论文的能力是最主要的标准。

导师的作用不同：

本科阶段，导师的作用主要是指导论文;研究生导师对学生的带领和指导可能更加全面，例如学生很可能要跟导师在一起做实验和做研究课题，导师影响甚至决定论文和研究的方向，也影响着未来的职业发展。

6.怎样具体准备考研?

•心态：

想清楚为什么考研?有多大动力?是短期的目标还是长期的规划?我考北大原因一是要证明自己，也改变自己的社会处境，走出农村，所以考北大研究生只是我人生中一个必经的步骤，不是短期的目标。2009年我开始准备考北大，其实给了自己两次机会，如果第一年考不上，我会考第二次，失败的话就去工作，然后继续考。其实，一旦笃定了目标，不断努力，成功就只是时间问题。

时间：

考研的志向越早确立越好，但是不要盲从和轻率，一个人喜欢什么生活?要不要考研?适不适合考研?考什么专业方向?是需要一定时间才能确定的。大三要有清晰的想法，大三下半学期需要正式开始准备。专业硕士一年、学术硕士两年足够，跨专业的话需要更长时间。无论何时确定，一定把英语学好。硕士研究生初试一般在12月下旬。注意时间节点。

专业课：

学术硕士的话，最重要还是平时的学习，和考前一年的系统性复习。跨专业考学术性硕士需要更多努力。专业硕士考研，因为一般都有明确的考试资料，按照高中方式进行复习就行，这里推荐给大家五轮复习法。基础差和时间少的学生需要提前准备。英语：考研中大部分人英语都考不过。考研英语备考常见的误区有只背单词、沉迷于做题、喜欢突击准备。但英语是一门语言，是一个技能，像游泳、烧菜、开车一样，需要在应用中学习。要在语境中学习，慢慢培养语感。通过朗读和针对性练习可以事半功倍。翻译和写作技巧性很强，需要去针对性训练，分数提高会很快。

•政治：

政治的内容都是我们在大学学过的，它的优势在于我们很熟悉，问题也在于太熟悉，以至于感受不到兴趣。因此，考试的技巧和考前的突击是很重要。如果大学没好好学习政治，可以报个辅导班，课程会把政治讲的很有意思。背书很重要，如果时间不多，就需要好好背书。

客观题方面，要注意哲学的练习和时事政治的考前突击。其他的主要靠记忆。主观题方面，注意要写得清楚认真，有条理，分要点答题。一般经过系统学习、做题、背诵三轮复习就行，三轮复习不是说只背一遍，而是要反复的背。政治复习一大半的时间都应该安排用来背书。

面试：

主要针对学术型硕士，面试看的是综合素质，仪表、语言组织、学术能力、专业背景、未来的学术规划、对特定问题的看法等。不仅需要打好学术基础，也要有针对性地学习你报考专业各位老师的学术著作、论文、课程等。了解老师们的观点，因为很多老师的观点可能是对立的。

最后，祝愿大家考研顺利，事事如意!

篇14：学生考研经验心得

首先说一下个人情况，我本科并非哲学专业，也不是北大的学生，这次考北大中国哲学，算是“双跨”，准备的时间从去年八月某日开始，大约持续了五个月，大家在阅读帖子的时候，可以结合个人的实际加以体会。而最后的考试成绩专业课平均分过了130，这点论坛里许多的朋友也知道。所以我想我的复习方法和思路中，或许有和北大哲学研究生入学考试相符合的地方。

下面说一下复习的主要情况，我大致看了一下我的考研备忘录，专业课总共是过了7轮，后面几轮我就不说了，关键打根基做笔记是8、9、10三个月。

在参考书目的选择上，这里要多说几句。北大历来给人的印象是参考书比较繁多，8月份我们在他们研究生院主页上看到的书目比较多，论坛里也有朋友转载了。

当时我还不知道其中的门路，结果一直到11月份，我还是按那个书目来复习，结果在西方哲学现代部分等不需要准备的方面花费了大量的时间和精力，这也提醒大家，在考研信息的收集上，一定要作到十分的准确。

下面我大体列一下我第一、二轮复习时选用的书目。

中国哲学史 北京大学哲学系中国哲学教研室编 (这书大家普遍用新版的，我也推荐新版的)

中国哲学史(1-4册) 任继愈 人民出版社

中国哲学大辞典 方克立 中国社会科学出版社

中国现代哲学史 张文儒 郭建宁 北京大学出版社

中国哲学智慧 向世陵 人大出版社

中国哲学史 冯友兰 华东师范大学出版社

宋明理学 陈来

理学范畴体系 蒙培元

西方哲学原著选读(上下卷) 商务印书馆

西方哲学简史 赵敦华 北京大学出版社

西方哲学史新编 苗力田

西方哲学史(复旦版)

新编现代西方哲学 刘放桐 人民出版社(这书也有新版的)

现代西方哲学新编 赵敦华 北京大学出版社

现象学运动 施皮格伯 商务印书馆

西方哲学史 梯利 商务印书馆 (增补修订版)

西方哲学史 罗素 商务印书馆

西方哲学大辞典 冯契

以上是凭记忆写的大概，下面具体的说一说自己的感受，以及取舍的原因。

首先在中国哲学参考书的选择上，北大哲学系自己编写的那本教材无疑是最重要的一本，这点已经被许多研友所认可，希望大家在复习的一定要紧紧抓住这一本教材。而任继愈或者肖捷夫的哲学史，大家可以作为北大版的补充，毕竟人家北大的就一本，任老的有四本，肯定要详尽一些的，而且有一些知识点和人物任老的书里写的稍为多一些，时间允许并且希望取得高分，同时又老是对自己没信心的朋友，可以花一定的力气去读任老的四本，但最好以北大版为核心。这个主次关系一定要明确。

至于我没有选择的中国哲学资料选辑，有我个人的原因，因为我曾经花过不少时间去读四书五经诸子等等，所以自己感觉还好，而且我复习的时间并不是很宽余，所以放弃了这本。另外，北大版的教材中已经有了不少的原文，大家对这些原文一定要好好掌握。就我个人的感受，纯粹从应试的角度来看，北大版的原文已经差不多够了，当然如果大家时间比较宽裕，而且希望研究的更加深入一些，那去读读原文一定是好的。

而中国哲学的现代部分，尽管理论上是要考的，但实际看来，考到的概率比较低，据说只是在某年考到过冯友兰的一个知识点。所以时间比较紧张的朋友，可以考虑放弃这部分，但时间宽裕的朋友，可以翻一翻，毕竟人家没说不考。而如果要考，最可能考冯有兰、熊十力、金岳霖三位先生，其他的我感觉可能性不大。

大家可以注意到，北大陈来老师的宋明理学是参考书中没有的，但当时一个师兄曾经告诉我，这本书是他们考试时非常强调的。现在我也可以理解，毕竟理学是中国哲学中的重点，而北大版在一些方面论述的不够详尽。比如曾经考过的“孔颜乐处”和“程颐对一阴一阳之谓道的解释”两题，北大版教材中说的不是很多，但陈来的宋明理学中都有独立的小标题来阐释。而且理学的不少范畴比较复杂，区分也不是很明显，陈来老师的这本书，在阐释上做的很不错，读一读可以加深理解，加之陈来老师现在是北大中国哲学教研室的老师，所以(以下省略五百字)。

至于蒙培元的理学范畴体系，这本书读的人相对较少，这是我大二时老师让我替他讲朱子哲学时使用过的一本书。蒙老师本身是现在做宋明理学比较突出的一个学者。他的这本书和陈来的宋明理学一个最大的区别在于，陈来是以人为纲，而蒙的书是以范畴为线索，对于理气等几十个核心的理学范畴，往往就其因循沿革阐释的比较清楚集中。大家可以对比着陈来的书看。当然时间不够的也可以不看。

而中国哲学智慧，我的一个老师是其中的作者之一，所以当时他给我们上课就是使用这本教材，我不向大家推荐，毕竟北大没有列它为参考书，而且这本书也确实写的简易了些。当时我看的时候也是出于休息，而且一些问题这本书换了一个角度来描述，读了可以加深印象和理解。这么说的意思是，大家在复习的时候，不见得要盯住那些教材，有时候休息的时候，翻翻一些简易的哲学简史，里面或许有那么一两句话，就能加深你对某个哲学家或者范畴的理解，至于这样的书的选择，可以随意些。

最后要强调的一本书可能很多人都不认同，就是中国哲学大辞典。当然，这本书并不容易找，我自己也是托的旧书商才给找到。推荐这样一本大砖头，或许在许多人看来是费力不讨好，对应试不见得有效果。但考过北大的朋友都有一个体会，就是北大的试题有相当一部分比较偏，而作为一本大辞典，搜罗的词条自然比较广，我对比过以前的一些试题，比如“五德终始说”“天爵”“三理”等等，教材都不是很重视，而在辞典中，都可以找到相应的词条。就我自己的使用来看，可能我从小就有读辞典的习惯，所以这本书用起来很顺手，前后大约看过四遍，状态最好的时候，大约能有四五百条的词条我能大体背诵下来，因为里面最核心的词条我都摘录到我的笔记里，所以读的次数可能更多一些。能借到这本书的朋友，可以看看后面的一个索引，即使不完全看这本辞典，也可以借后面上千个词条来检验自己复习的全面性，如果里面大体的词条能说个大概，那说明复习的比较全面了，如果看到基本或者大半不清楚，就要加快进度和调整复习范围了。但这本书确实不容易找，我后来三月份的时候，才替一个安徽研友找到第二本，而且里面有800页，复印起来又不太方便，所以一般的朋友可以考虑用中国大百科全书哲学卷来代替。

下面说说西方哲学部分，一开始我并不清楚报考中国哲学方向的考生并不需要考现代西方哲学，所以浪费了许多的时间，当然如果从学习的角度而不是应试来看，收获还是很多的。

先说赵敦华老师的西方哲学简史，这本书尽管很多人对其学术价值有看法，但从应试的角度看，非常重要，而且赵老师现在是北大的系主任，所以大家一定要重视。而且这书有一个比较好的优点，就是小标题，大家复习的时候可以按这些小标题进行掌握。但这本书也有不足，就是太过简略。前边古希腊部分的还好，到了后边德国古典哲学，就明显不够了，所以这时候大家要正确找别的哲学史著作来加以补充。当然，如果从应试的角度看，这个补充的范围也不需要太广。以黑格尔哲学为例，历年的考题中，直接考黑格尔哲学体系中某一大块的概率不高，倒是屡屡考到黑格尔哲学的几个特点。毕竟从应试的角度看，黑格尔哲学体系不太方便出题目。

至于西方哲学原著选读，也是极其重要的一本，今年的考题虽然不能很好的体现这本书在复习中的作用，但我曾经问过靳希平老师，他就非常强调在复习的时候要抓紧这本书。但这里要注意的一点就是，对于一些哲学命题的阐述，可能一些教材的思路和原著有所区别，大家就要多进行补充和综合了。这书可能一般的书店都不见得有，北京倒是在个别小书店里能见到，现在开始准备复习，时间还是比较宽裕，大家最好能抽空好好研究一下这些原著选读，这对大家以后入学也有好处。

苗力田老师的西方哲学史新编是我当时针对赵版的不足而读的，在国内学者写的西哲史中，苗老师本身的学问根基恐怕是最深厚的，这是我当时选择这本并不在北大范围内的参考书的主要原因。而西方哲学史(复旦版)很多人可能觉得有一些“政治”色彩，所以并不重视。而这本书有他的特点，就是深入浅出，很多哲学问题，或许在别的书里阐释的很晦涩，但这本书里就尽量用简单的语言来说明问题，尤其是其现代部分。当然，这本书里对某某哲学家的评价和生平，大家可以不用费时去看。

至于刘放桐的新编现代西方哲学，个人觉得远比赵老师那本好。实际上我在复习现代西方哲学的时候，就是赵版、复旦版和刘版同时比对进行的。因为中哲方向并不考现代西方哲学，所以这里就不多说了。

而剃利罗素等人的哲学史，从应试的角度，并不是很突出，但可以考虑作为补充。而我买西方哲学大辞典，其用意其实和反复阅读中国哲学大辞典一样，就是图个全，而且一些词条解释的很权威和简明，但这本西方哲学大辞典，使用起来并不如中国哲学大辞典好，至少从应试看来是如此。所以大家可以另外选择别的西方哲学大辞典。

下面提一下历年试卷的问题，建议大家尽自己所能去收集三年以上的试题，这个对一些尤其是考过两次的朋友来说，不是很难。一定要仔细分析。比如大家看中国哲学的考题，就会发现每年的试题分布是有一些特点的。比如几乎每年都会考一道佛教的题目，而佛教可以出题的时期又只有两个时期，人也是那么几个反复考过的，如果大家把那么几个点掌握了，就能确保这个分数了。相应的，其他的也是这个道理。

很多朋友都有这样的疑问，就是教材要看几遍。其实教材是不好按遍数来计算的，有时候你复习的第一轮就能看几遍，或者你可能某一个章节看了好几遍。但一位师兄曾经告诉我，哲学复习必须超过五轮。这个观点我非常赞同，尤其是前三轮，一定要十分的扎实。

同时，北大和其他学校哲学系入学考试有一个很大的不同就是北大喜欢出偏题，或者更确切的说是他们的考察面比较广，大家千万不要有侥幸的心理，不要轻易放弃某一块，尤其在时间允许的时候。这点只要大家看到往年的试题，就能很深刻的体会到。

复习的时候，一定要重视总结和比较，这点在中国哲学的复习中尤其突出。

篇15：学生考研经验心得

一、心路历程

选择考研并不是我的初衷。选择北大也不是我的初衷。最初，我觉得大家并没有什么不一样，大学生活无非是由那些已经形成套路的部分组成的，只是每个人的选择不同而已。

直到我瞥见了新的世界，遇见了新的人。我逐渐发现了差距，这种差距就像一条缝隙，慢慢地，不知什么时候，细小的缝隙变成了一个漏洞。当然，在那些优秀的人身上也存在很多所谓人性的弱点，但是想遇见更好的自己，就一定要去发现别人的闪光点，弥补自己的不足。我决心改变些什么，我不想忙忙碌碌，碌碌无为。我想亲自踏入那个所谓优秀的世界，亲眼看一看那里的风景。

妹妹问我：姐，你为什么要考北大，是因为你喜欢的李健曾经在清华吗?如果非得找一个浪漫的理由，我想说，是的，我想遇见自己憧憬的“李健”。

我的一些显著的变化是发生在大三下学期。那时候为了准备考试，每天过着早六晚九的生活。一个不爱学习的人突然规规矩矩地在自习室学习，这是连我自己也感到惊讶的。每周五我会休息一天，其他时间都按照正常的作息进行，风雨不误。有时也会觉得自己辛苦，会可怜自己，会抱怨。但是我想说，你想得到就必须付出。我们只需要踏踏实实地认真执着，剩下的就听天由命。可能在这个过程中，会遇见质疑，会遇见诱惑，但我觉得人还是应该坚守些什么，尤其是年轻的我们。那是需要你拼尽力气去保护的，那是即便所有人都否定而你自己依旧坚定的信念。或许你会为此头破血流，你会失败，但是，至少，你不会有遗憾。很久以后，记忆里的那段时光会变得模糊，似乎那是很遥远的事情，遥远得很不真实，但是，当时艰辛的努力已经坚实地铺垫在你的脚下。

我也没有相信过自己一定能考上，但是，既然已经决定，试试又如何。就当我是仗着自己年轻好了。人有的时候就是需要初生牛犊不怕虎的勇气。

如果说准备考研是在谈一场恋爱长跑的话，那么被录取就像领证结婚了一样，有一些释怀，也有一些新的顾虑产生。

二、专业选择

在选择学校和专业这件事情上我犹豫了很久。我的本科是日语翻译专业，最开始我是不想再继续学日语了，有跨考的打算。当时定下来的专业是中国现当代文学。虽然专业定下来了，但是在择校上依旧犹豫。一直到大三，上翻译课的时候，我感觉自己有些喜欢翻译。确切地说，我能在翻译课上寻到一点点自信，虽然我在班级的存在感几乎没有，但是在我的心里还是有欢喜的。应该是从这个时候，我确定了自己的方向。我要考日语的MTI，我要考北大。

最开始我很开心，我觉得，拥有这样一个梦想是很奢侈的。但是复习一段时间之后，压力无形地增加。我不断地给自己催眠，只要坚持复习就好，别想太多。磕磕绊绊，也算走了过来。

三、备考经验

日语MTI考试科目有四科，政治、日语基础、翻译基础和百科知识。

1、政治：

我当时报了一个政治辅导班，老师非常良心，但是最后我只得了65分，所以也没有什么太出彩的学习方式。我觉得坚持每天都学政治，寻找适合自己的套路就好。政治的选择题有的时候真的不能想太多，有些题需要基于一种常识，而不是知识点。

2、百科：

百科知识的复习就比较广泛，这一科就是在考积累。北大的百科知识基本偏重中国的历史文学地理，日本的也会有所涉猎，但比重不大。考的都是大家耳熟能详的。需要多多翻看自己整理的词汇，寻找一些通用的语言，这样，即便不熟悉这个词，也有话可说。应用文写作这一部分不需要准备太早，要以实用性较强的文体作为复习重点，北大的考题基本是我们想不到的，不用押题，只要看到题目时能判断出属于什么类的文章，能够正确地写出该类文章的格式，需要表达的基本内容，条理清晰，基本没有什么太大问题。第二个大作文没有什么复习方法，全靠平时积累，而且北大这一道题的出题方向是非常不明确的，没有限定在某一方面，题目非常广泛，角度也有很多。

3、日语基础：

专业课的复习，没有标准真题，所以就报了一个辅导班，感觉还不错。日语基础部分题目比较基础，知识点考的十分仔细，细致到一个接续词、拟声拟态词的用法，所以，平时一定要认真细心。我把从1990年的一级真题到2015年的大致做了一遍，考题里会有原题出现，所以一定要重视。此外，惯用语要注意每天都积累，并且时常复习。

4、翻译基础：

翻译基础部分的题量很大，所以平时要注意积累新词，尤其汉语中出现的一些网络用语、日语中的外来语和汉字词汇，出考题的概率很大。日译汉部分是一个领导人发言和一篇小说翻译，难度不大，但是涵盖的词汇很多。建议多看NHK和クローズアップ現代，尤其是热点新闻。想把小说翻译好很不容易，所以，在做到没有明显错误的基础上尽量让自己的语言简洁明了，如果能翻得出彩当然更好。但是，在考试的时候，很难兼顾这么多。汉译日有三篇文章，一篇是中日经济发展，一篇是讲儿童文学出版的相关文章，剩下一篇记不太清楚了。我对翻译这部分最深刻的感受是，文章不难，但是出题很狡猾，想得高分不简单。

北大日语MTI主要考积累，考素养，任何投机取巧都会死得很惨。最后感谢那些远远比我优秀的选手，他们可能已经被推免，可能选择留学。谢谢他们给我让路，让我少了很多阻碍。