党成长心得体会精品多篇范文

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党成长心得体会篇1

三年前我毕业于一所很普通的大学，当时能够进到现在这家公司实在是一种幸运。我知道自己得到这份工作并不容易，因此十分珍惜。我知道，和我同时进来的同事中不乏优等生、名牌大学生。但是我不担心他们的起点看上去比我高，因为我对自己有信心。

我一开始做的是公司业务助理，其实就是秘书兼打杂。当时进来的一批人当中，有很多人觉得公司的安排不对自己的胃口，要么走了。要么没干多长时间也另谋高就了。而我留了下来。我知道，我要学的东西还没有学到，如果走掉了，情况更糟。于是我仍旧勤恳地在自己的岗位上工作着。有时候老总们要加班开会，我也得留下来进行会议记录，资料整理，还要兼端茶送水，最后将各个老总的要求和安排的任务记下来，次日完成后再交上去。在忙碌的日子里，我一点也不比老总们轻松。我还要想到他们可能会需要的资料，在他们忽然意识到材料空缺的时候，我能够及时地交到他们手里。

一年半以后的年终庆功会上，我的经理赞扬了我一番。那时公司的人员流动很大，因为公司一直业绩困难。他有意要提升我为公司总秘书，但是我谢绝了，我希望自己能够进入到项目开发小组里去，做一个一般的职员。经理略感震惊地看看我，最后应允了我的请求。于是，我顺利地调到了项目组，又从最基本的开始做起，但是这要比当初做助理时所能够掌握到的东西更实在。我知道，能做助理的人有不少，但是能够做项目的人必定不多。我知道自己的选择是正确的，即使现在重新将我放回到市场中去，我也不怕。

在项目组做比做助理要辛苦得多，因为对技能和知识要求更精更细。为此我专门找来一些相关的书籍阅读，然后和一些同事时常交流。有时候利用午餐时间专门等着和经理一道午餐，为的就是从和他的交流中得到一些启示。凡是种种能够学习到经验的机会我都不会轻易放过。

体验感悟：职场中有很多法则，不是写在公司员工手册里的，而是需要你亲历才能悟出的。当然，其间免不了要磕磕绊绊，这就是代价，如果畏首畏尾，害怕犯错，那么你在职业人生道路上只会越走越不顺利。年轻是最好的资本，其中包括可以跌倒而不需要解释，因为命运总是掌握在自己的手里！

党成长心得体会篇2

“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!

乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。

周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是7000元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你如果自己都不爱自己了，别人还会爱你吗?那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个朋友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说：“我就是，我就是!”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅!”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套!”这个例子最好的说明了一件事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花7000块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福!

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!

党成长心得体会篇3

时光荏苒，光阴似箭。孩子们即将要结束三年的幼儿园生活，升入小学，成为一名小学生。在幼小衔接的关键时期，作为家长的我们很荣幸能够参加一次由十五幼及博才白鹤小学联合举办的幼小衔接家长会，此次家长会犹如一场及时雨，解答了我们内心无数的困惑，也让我明白了作为家长的我们，应该如何和孩子们一起共同平稳度过幼小衔接的关键阶段。

此次家长会主题主要分为两个部分，第一部分是来自于卜园长的分享：幼儿园在幼小衔接方面做了哪些准备工作？第二部分主要是由博才白鹤小学谢校长的分享：关于幼小衔接，家长和孩子需要做好的准备工作。

简而言之，为了能让孩子们顺利度过幼小衔接这个关键阶段，迅速适应小学生活。我认为主要应该从以下几个方面提前做好准备：

一、幼儿园方面：

（1）逐步培养孩子们的任务意识。进入大大班以来，幼儿园老师会布置一些家庭作业。这样，孩子步入小学后，不会感觉学习负担较重，会让孩子们从思想上提前接受作业的准备；

（2）为了使孩子能更好的适应小学的学习环境。幼儿园大大班集体活动时间稍微有所延长，在集体活动时间里引导孩子逐渐保持注意的稳定和持久，让孩子在心理上对时间概念有所准备。

二、家长方面：

（1）家长一定要认识到，孩子开始上学是一件很自然的事，没有必要过度紧张。作为家长，应该帮孩子调整作息时间、学习和生活习惯，要创造环境让孩子认识到，上学是一件轻松愉快的事；

（2）以身作则，法国作家卢梭说过:“榜样！榜样！没有榜样，你永远不能成功地教给别人以任何东西”；也就是说，榜样的力量是无穷的，作为家长，我们一定要起到言传身教的作用，培养他们良好的学习和生活习惯，以起到以身作则的示范作用；

三、孩子方面：

（1）知识准备，在步入小学阶段之前，孩子们一定要掌握正确的握笔姿势，会写自己的名字；开发语言潜力；具备初步的数理逻辑能力。谢校长特别强调家长不必在儿童入学前就让他们学习大量的知识，重要的是培养他们的学习兴趣和习惯。比如可以不失时机、不拘形式地向孩子灌输学校的种种事情，如“学校里有许多小朋友”、“学校里有好多老师和好多书，他们将教你好多有用的东西”

（2）习惯养成，培养良好的生活自理能力。小学与幼儿园在环境方面存在一定的差异，幼儿园阶段，老师会时刻关注宝贝们的吃饭、睡觉等生活方面，相反在小学阶段，更多的是依靠孩子们自身的生活自理能力。因此，为了使孩子们逐步适应学习生活，我们应该提前多多培养准小学生的自我服务能力，比如管理自己的学习用品，整理书包，自己安排课间的时间(喝水、入厕、游戏等)。在培养这类自我管理的能力时，家长应注意及时配合幼儿园在家里进行培养和加强。

总而言之，孩子从幼儿园进入小学学习，是他们成长中的一件大事，生活中的一个重大转折。那么如何让幼儿愉快地进入小学，自信独立地面对小学生活，进入小学后能够尽快适应一年级的学习，需要家长、幼儿园和小学需要共同努力。通过今天的幼小衔接会议，相信我们一定会有了更新的认识，让迷茫的家长会找到了更加清晰明了的方向，陪伴孩子们顺利度过幼小衔接这一段特殊的时期。

党成长心得体会篇4

学校要求每位老师在继续教育网的校本培训平台建设自己的电子档案袋。坦白的说，刚接到学校任务的时候，我真有点不知所措的感觉。但是随着时间的推移，电子档案袋的`资料越来越多：计划、总结、案例、随笔、评课……我开始习惯了电子档案袋的使用，我对电子档案袋更是情有独钟。因为它不仅留下了我教学实践中成败的足迹，更为我发现自己、认识自己、提升自己、展现自己提供了一个有效的平台。在我的电子档案袋里，我的教学随笔从三言两语不知所云到理论与实践相对应；评课从“放之五湖四海皆可”到针对某个环节有理有据；粗糙的工作小结转变为科学严谨的研究报告……我真的很感谢电子档案袋！下面我就电子档案袋谈一下自己的心得体会：

一、电子档案袋有利于培养教师的反思意识和反思能力

电子档案袋中我比较欣赏的一个板块就是教学实践中的总结反思。反思是教师教育研究中的重要内容。培养教师的自我反思能力，提升自觉反思的意识对于我们的专业发展至关重要。以往我们参加了许多培训活动，阅读了很多资料，但却感觉收效甚微。这在一定程度上是由于我们没有进行反思，“学而不思则惘”，也没有合适的机会和途径去反思。电子档案袋的建立与运用，促使我们将教学实践中的点点滴滴——教育经验和教育心得累积起来作为思考对象，运用理论并结合自己的实践进行反思，对教学中的问题和困难以教学日记、教后记、教育随笔、教学经验小结等形式记录下来，进行分类整理、解析修正，然后逐一进行探索；在“实践——反思——实践”的过程中及时发现新问题，研究新问题，然后进一步改善教学实践，不断提高自身教育教学研究的能力和素养。

二、电子档案袋有利于教师进行及时总结，捕捉实践智慧

档案袋不仅是教师总结个人成就、捕捉实践智慧的捷径，更是我们迈向成功的坚固基石。教师可以经常打开自己的档案袋进行归纳整理，总结每一时期的收获与疑难；也可以对照档案袋中的教案、评课、课堂实录进行仔细剖析；还可以通过对一学年的工作成就进行回顾，激发成就感和荣誉感，增强自己在专业道路上发展的信心和决心。以前我会经常在要上公开课或者要比赛的时候手忙脚乱。到处去找各种教学资源。那时候特别悔恨自己没有按照固定格式去存档，到处找，感觉特别麻烦。有了电子档案袋后，它促使我把平常有用的素材直接上传在固定位置。一旦要用，找起来就特别方便！期末总是会总结有关教研活动的参加情况。由于事情太多，我会经常忘了什么时候有参加教研，很多事情做了后都忘了记录。现在有了电子档案袋，要回忆什么，直接去上面提取，别提有多方便呢！

三、电子档案袋有利于营造专业发展的氛围，实现教师的知识管理

正如凯伯克（kayburke）所说，一个职业性档案袋系统吸引“教师变为他们自身专业发展的设计师”。电子档案袋的运用无疑对知识的传输和利用，以及形成相互合作、共享专业发展的健康的学校文化环境起到积极的促进作用。通过在开放的网络平台上的信息公开和交流，电子档案袋的建立与使用促进了资源的共享和学校教学氛围的优化，塑造了积极进取的精神，实现了教师的知识管理。

最后、利用电子档案袋进行学习还体现出以下特点：

1、共享性。即教师通过网络将自己了解的最前沿的教育改革信息、国内外先进的研究成果和新理念与同伴教师分享，实现资源共享。

2、问题性。学校先引导教师寻找和发现存在的问题，然后通过研讨等形式分析问题的性质和成因，并由教师通过自我解剖、同伴交流最终解决问题。实践证明，唯有面对疑难问题，才会激发教师的学习动力，才能促使教师去寻找进行问题观察和分析的多种视角和理性框架，探索解决问题的对策。

3、交互性，即教师与教师、教师与管理者之间开展交流、沟通。教师在观看了别人的优秀教案和研究成果后，在比较中看到差距，形成自我激励并促进自我学习，力求取人所长，补己之短。

总之，利用电子档案袋这个平台，我们科组形成了平等、合作、共享的研究氛围。这不仅加强了教师之间的交流与合作，更促进教师的专业化发展。

党成长心得体会篇5

时间过得好快，转眼就面临着毕业。美好的大学时光还来不及回味就接近了尾声。想想刚进入大学时的懵懂无知，就觉得有些好笑。也许快乐的时光总是很短暂，想想以后对工作的打算，虽然有些茫然畏惧但又充满了向往。

这学期报的选修课完全是自己的兴趣驱使，我感觉学习心理学能更加了解自己内心真实的想法，从而能够做到认识自我，接纳自我，调控自我。使自己能够控把握好自己的心态，更好的生活。上课的时候感觉老师讲的很贴近生活，很能和自己达成共鸣。

我呢是一个来自普通人家的女孩，家境一般，从小也算个调皮捣蛋，能打能闹的假小子。总能和一群小伙伴玩的很嗨。还记得以前一起到河里捞田螺，逮鱼，偷红薯等等，感觉无忧无虑。而且成绩还挺好。初中时，我转到县城的.一所私立学校上学，半个月才回家一次，就和他们分开了。刚开始很不适应，总是想家，而且又没有一个认识的人，总是偷偷地哭，上课走神发呆，成绩一路下滑。慢慢地，就好了很多，也认识了一些新朋友。不过我明显的觉得真的变了，我变得有些腼腆害羞，不爱说话，什么都藏在心里。就连以前引以为傲的成绩也不突出了，那时候觉得不管怎么努力总有人轻松地就超过你。为什么会这样？渐渐地也就麻木了。果然中考成绩不佳，我选择了复读。也可以说是被选择了复读，虽然不情愿，但更多的是一种责任感。我还记得那时候，天很冷，晚自习要上到晚上十点，班主任还买了一个大插盘放在教室充电（因为我们都有手电筒要晚上回去看书）左右插的满满的可以查8、9个手电筒，那场面真是壮观。现在想想那时的我们真有点难兄难弟的感觉，真是不容易啊！经过一年的努力，考的还行。就这样到了高中，是一所公立学校，管的不严全凭自觉。想想初中真是太严了，连校门都不可以出。这下可以放松一下啦，我是那种有人带就玩的起来的人而且上进心不太强，有点得过且过的意思。每次考试都差不多居中的水平。最气人的是每次考完试都要按成绩排座位，最讨厌看到班主任那副嘴脸，每次成绩好的那些都是坐在中间靠前那一块，每次只关心那些成绩好的同学。对我们这些中游的同学不闻不问，搞的我和我的小伙伴们都很不高兴。高二文理分科，毫无疑问我选择了文科，其实，我们那儿有个不成文的规矩，学习拔尖的和特差的都选了理科，成绩中游的选了文科。很快，高三就悄无声息的到来了，班主任义正言辞，给我们讲了种种，似乎马上要有一场战争将要打响。我们鼓足干劲，知道确实到了要努力的时刻。真的，这或许是我这么大以来学习最拼的一次，不为任何人，只为自己。每天都很充实而满足，也有徘徊和失望的时候，多亏了班主任老师的鼓励和同窗好友的陪伴。还有教室前墙上挂着个横幅，标语到不记得了，只记得上面都是同学们的签名，以及自己的目标院校，激励自己的话语云云。清楚地记得我写的是“每天进步一点点”。很快高考来了，考完回家我就哭了，感觉压抑了这么久，终于可以一下释放出来。结果出来，比我预料的要高，真的是努力得到了回报吧。大学在这个炎热的九月就到来了。越来越感觉和以前大不相同，有些事情要自己动手，谁都不能依赖；学习不再是衡量人的唯一标尺了，比如人际关系、沟通能力也很重要；你可以随心所欲的玩，没人约束你，但心里要有个度；朋友不一定要多，最重要的是交心。

不得不承认，随着成长我们都会变得成熟起来。我感觉自己有时候真的是个纠结的人，左右衡量拿不定主意。真有点鄙视自己。有时还有点自欺欺人，不愿意承认固有的事实。而且我这个人，常常丢三落四，忘东忘西。真有点佩服自己！但这就是我，一个真实的我，尽管有着小毛病仍然坚持前进的人，一个充满正能量的人。在家里，我是一个女儿，虽然有时候也和父母吵吵嘴，但真正离开家的时候，才发现父母是我们永远的牵挂。在学校，虽然还是个学生，但学好专业课，团结同学，尊敬老师也是我们可以做到的。在社会上，作为新一代的青年人，我们要有使命感和责任感。

我是一名会计专业的学生，深知在要想在这个领域做的出色绝非易事。不仅需要扎实的理论知识，还需要灵活的实践经验。所以，我准备在下半年的时候要参加初级会计师考试，争取尽早拿到证书。为以后找工作增加砝码。还有就是希望以后可以在代账公司、会计师事务所实习，这样就可以增加实践经验。我知道，一定会很辛苦，但我可以坚持住，因为成功往往来之不易。含泪播种的人一定能含笑收获。

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