讲座心得体会通用多篇范文

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讲座心得体会 篇一

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点XXX老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所]www.haoword.com[说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

讲座心得体会 篇二

我们这些实习同学都已经在学校安排的住处休息了两天，基本的食宿已经给我们安排了，对于我们这些在平乡一中的实习同学来说，我们的条件还算不错的啦。平乡五中的同学的条件听他们来说，似乎是住在空旷的教室里面，暖气也不是很热，晚上还把我们同学院的翟舒同学冷得感冒了，盖了两张军大衣也不保暖，而对于我们这些来自南方的同学最不适应的可能还是缺水少米。食堂的饭菜确实不是怎么好吃。

相对于一些刚分到初中就开始上课的同学来说，我们的现状是何其的幸福，旁边中学的司海兰同学被分到当班主任，教政治，早晨起得相当早。其他很多同学也是平时很辛苦。在此我衷心祝愿我们的同学能够克服一切困难，不要被眼前的困难而消磨了自己的信心，我们大家都得加油。

双休日学校休假，我们基本上是处于休息的状态，整理整理自己的东西，熟悉熟悉环境，和同学在一起聊聊天。这两天教育局给我们安排了两天的培训，都是各校优秀的教师和校长。他们从理论到实践都给我们耐心地讲了。在培训过程中，我们从各位老师的口中得知教学的过程并不像我们以前所了解的那么简单，我们以前基本上是处于学生的立场上看问题，而很少从老师的立场来看教师的困难程度，有时候真为自己以前对老师的任性和不谅解感到羞愧不已，教学是教和学两个方面的结合体，教师的教和学生的学是相辅相成的，每一方都不能单独离开另一方而能很好的单独存在，我们以前都是比较传统的教学方法下出来的学生，也许自身方面有很多的缺陷，但是我们不能步以前的后尘，填鸭式的教学注定只能破坏学生的学习积极性，毁掉学生的智力和创造性，而且学校处于一些原因的考虑不能让我们这些实习的同学一开始进行课堂的教学，可能学校并不缺少老师是一方面，另一方面，现在学校处于新课改的一个新阶段，学校不能轻易相信我们这些初出茅庐的大学生。从传统的教学方式到现在的课堂改革的转变是需要一个阶段的，老师们给我们讲了一些生动的例子，譬如别的一些地区的高中和初中是一个什么样的模式。采取的是比较活跃的课堂模式，因为学生不同，采取的措施也不能完全相同，各个地区的教学模式并不一样，应因地制宜，因人制宜。但是必须力除以往那种填鸭式教学，必须充分发挥学生学习的积极性和创造性，促进学生更好地发展！

讲座的老师还给我们指出，我们在走上教师这个岗位之前必须做好充分的准备，心理上的准备，要把自己的视野开阔，自己并不是简简单单地在应付学生，而是做一项很光荣的事业，希望我们以后桃李满天下，而对于目前来说，应该会在给我们安排指导教师后让我们能够得到更好的了解，一堂完整的课程包括课前准备，导课案，教案，引导学生探究，学生自主学习，学生讨论，点拨评价，延伸扩展各个方面。总之能够把学生的思维扩展到一个更广的层次，能够留下疑问，而不是封闭学生思维的扩展性和创造性，这样的课堂才是一堂好的课堂。好的课堂才能教出好的学生，好的学生才能创造好的人才，好的人才才能创造一个强盛的国家。

在最后说一句话：少年强则中国强，少年有创造性，则国长盛不衰！希望我们的实习工作能够顺利地进行下去，也祝愿各位同行的同学们能够度过快乐的实习期。

讲座心得体会 篇三

今天我们工作室有幸请来黄光老师给我们做培训，听过黄老师的讲座，引发了我的诸多感慨，继而引申开去，所得确实与原先的理想或者设想既有冲突又有契合，不吐不快。从教学中所遇到的事情谈起，继而说到做一个怎么样的老师。教育实践与曾经想象中的很多东西，譬如自主学习有太多的不契合之处，惭愧的是我并没有太多的教育设想，最大的设想就是“无为而治”，关于无为而治，引发了我们的强烈感慨，学生太重要了。什么样的学生适合无为而治，什么样的学生必须有为。其实研究研究中国传统文化对于班级管理的影响也许会是一个不错的课题。无为而治、儒家德治、法家法治、还有兵家的斗智斗勇。说回到正题上，我们总是希望以后自己带的学生既乖巧又聪慧最好还能勤奋踏实。但是怎么可能有那么完美的学生在等着我们，即使有个别也不可能是全部。就算是我们自己，在我们做初中生的时候又能做到多少？义务教育有很多学生注定是没有选择的，或不够聪慧或调皮顽劣或性格乖张，这就必然牵扯到一个问题：因材施教。两千多年前孔夫子就提出因材施教，重视学生的差异，根据学生的个性与特长发展教育。所以我们在教育教学中一定会有一些特殊待遇或者说是区别对待。但是孔夫子又要求我们要有教无类，对学生要一视同仁。因材施教与有教无类，究竟如何才能寻找到一个契合点？

从理论上或者说学理上来说，我已经找到了他们的统一性。有教无类可以从对学生本性上去认识，对待每个学生，一视同仁，我想更侧重于德育方面；因材施教大概更多的侧重于智育上或者性格上，十指尚有长短，不同学生有不同的智力水平与个性趋向。听起来似乎是说的通的，我也特意找了一些资料来证明两者的统一性。南宋大儒朱熹认为人从降生起就有聪明的本性，这是共同的，因此要一视同仁，有教无类。但人出生后有些人能保存聪明的本性，有些不能，人的天资与禀赋是有差异的，因此能保存聪明本性的人应该担负教师的任务，让另外这些人能找回聪明的本性。其实还是一个意思，可以说是有教无类的对待，因材施教的实践。于是我在想，我们是不是可以这样理解：有教无类是一种态度，对待教育对待学生的态度，作为老师心目中应该是不偏不倚的，不放弃不抛弃任何学生。因材施教是一种方式，教育教学中的具体手段，了解学生的个性与特长，按照适合学生发展的方式教学。我知道现在我有一种站着说话不腰疼的感觉。我们还没有可以称之为千奇百怪的事情还没有接触过。但我想我自己就是一个一直沐浴在因材施教春风中成长起来的典型，也许我可以通过回顾自己的历程得出许多的经验与教训。说实话，我还是期待以后的学生中有几个小个性的，能够让我发挥一下因材施教。就像某人说的，教好的学生最后高考考的好，那是学生的努力，能把一批进来的平均分在市后几名的学生教到最后的前几名，更有成就感。所以我就小小的“犯贱”一下，期待挑战。抒发感慨完毕，应该落实到教学实践。

讲座心得体会 篇四

大学时光不知不觉地在飞逝流淌，如今毕业季如期而至，我也成为了一位即将走向职场、告别校园的准毕业生。现在回忆起来，这大学四年来的听讲使我从中受益匪浅。刚开始是为了学校的指标而听讲座，而在之后却是为了提高自己的综合素质、开拓自己的视野而听讲座。十分感谢大学校园有这样的平台可以让我学到更多的课堂上学习不到的知识。大学这四年的每一次讲座，都有可供我们借鉴的地方。教授们、讲师们，他们每一位无不是陆海潘江，他们那幽默、诙谐、睿智的言语一直回荡在我的脑海之中，激励着我，指引着我。回想起第一次去听讲座场景，那时的我还只是一个的大一新生，只是听说听讲座可以加学分就去听。现在想想未免觉得有些荒唐，但却就是这个看似荒唐的行为，让我从此迷上了学院大礼堂那个有着浓浓的学术气息的讲学厅，让我在大学的四年里不至于荒废了学业的地方。

对于我而言，生命的旅程是在于过程而不是结果。生命中应该有一次为了梦想奋不顾身、全心全意的追求，而这努力追求的过程终将会成为生命中一笔宝贵的财富。回想起一场名为考研的讲座，老师从考研的角度给我们剖析了未来人生的选择，正处在大学道路上的我们，应该时常想想我们未来的道路，当我们站在毕业的十字路口时，是继续求学这条道路？还是找工作？又或者是自己创业？这都是我们应该考虑的问题，如果继续求学那我们现在就应该为再一次升学职业生涯规划，明确自己的目标。因为只有这样我们才能在自己的人生道路上走的更好更远，才不会被这个社会淘汰。

相对于高中来说，大学并不是我们忙碌后的休息阶段，而是我们人生的真正开始阶段，我们要让它有其自己的价值，让自己的大学生活充实而有意义。学好专业知识技能，拿到学位证、毕业证，只是作为一个大学生应该做的最低标准。我们还要锻炼、提升自己的综合素质能力，全面发展。现在社会需要的不仅仅是会想的人，更需要会做的人。要想真正融入社会，在社会中有一席之地，我们就得内外兼修。内修知识，外修能力，以全面发展要求自己，才能更好的投入、回报社会。在成功这条路上有许多困难，我们必须要有勇气、胆量、冒险精神，它们是我们通向成功的前提，就像是大楼的根基。

我们要每天不断想自己的目标，让它时刻清晰呈现在我们的脑海，推动我们不断努力奋斗，这样梦想才能成真。正所谓“成功者永不放弃，放弃这很难成功”，总是成功路上困难重重，我们也要坚定信念，坚持到底，永不放弃！在通往成功的路上我们遇到了许多困难，这是老天对我们的考验。在考验中，我们可以选择了换方法，而不换目标，坚定信念。大多数人喜欢换目标，而不换方法，就会逐渐降低标准，成功的机率就越来越小了。学会不换目标，换方法，用一颗持之以恒的心来对待目标，也是我们走向社会、实现自我价值很重要的心态。而多听讲座，可以让自己学到老师们独特的做人处事的方式方法。我很庆幸自己在这大学的四年里面坚持去听了那么多不同类型的讲座，我也在这听讲的过程中不断提升自己，完善自我，为自己即将到来的职业生涯积聚着一点一滴的能量，我希望有一天我也能像讲座上睿智的老师一样，能够和别人分享自己的学识和自己的所见所闻，传播更多的正能量！

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