参加全省审计干部知识结构调整培训有感(精选多篇)范文

第一篇：参加全省审计干部知识结构调整培训有感

参加全省审计干部知识结构调整培训有感

没想到大学毕业二十年后，还能参加省厅组织的知识结构调整培训，聆听教授讲课，重温财务、审计理论知识。这样的机会，对许多人来说不多，至少对我来讲，还是第一次。

回想起参加工作以来的经历，参加这样的学习培训，还真没有过。1991年大学毕业后在县计委工作，期间参加过省计委组织的“第三产业”、“重点项目管理”等方面的理论学习，时间各只有一周。1996年9月至2014年1月，在县委办公室从事文字综合工作，从没有参加过经济管理方面的学习培训。2014年2月调任审计局以来，一直盼望能参加审计专业方面的培训，系统接受审计业务方面的学习。

6月26日至7月26日，与审计系统同仁一道，有幸参加了全省审计干部知识结构调整培训。这次学习培训的时间虽然只有一个月，但学习之紧、要求之严、收获之多，至今仍历历在目，仿佛就在昨天。

学习最真的感受：非常紧张

到xxxx参加培训以前，我原以为这次学习培训不过是走走过场，一定会很轻松，但实际情况远非如此。大家普遍感到很紧张，课程多、时间紧、任务重，紧张程度尤如高中。

学习紧张主要体现在课程多、教学安排紧凑。6月27日到7月25日，大家共学习了《基础会计》、《中级财务会计》、《审计学原理》、《企业财务审计》、《模拟会计》、《计算机辅助审计》、《审计法律知识》《审计程序与方法》八门课程，每天从上午8：30-11：30、下午2：30-5：30，全天上满6节课，星期六照常上课。为了保证进度，基本上是“填鸭式”教学，记笔记都来不赢，更不用说消化课堂内容。遇到老师临时有事，拉下的课还得晚上补，老师和学员都很辛苦。刚开始时两节课休息10分钟，年轻一点的同志还能坚持，象我等40多岁、离开学校20多年的“老”同志就有点吃力，后来改成一节课休息10分钟才逐渐适应。我住的房间612，就在教室隔壁，相对于其他“老”同志而言，有着得天独厚的优势。每到课间休息时间，我第一个冲到房间，舒舒筋骨，伸伸懒腰，恢复精力。

这次培训的作业虽然不多，但做起来要花费不少时间。白天都在听课、记笔记，没时间做作业，只能利用中午、晚上或星期天的休息时间。如模拟会计34道题，尽管邓老师在课堂上作了讲解，但要经过填制凭证、记帐、汇总、装订帐簿等好几道程序，必须加班加点。有的同学就连续自习几个晚上，才全部完成习题任务。审计法律法规试题30多页，我从网上下载审计法、审计法实施条例、审计准则，再利用搜索功能，逐一比对作答，集中了三个半天的课余时间和两个星期天。

大家感到紧张还有一个重要原因，那就是学习要求很严。为保证学习效果，这次培训学习制定了严格的学习纪律，全体学员全部按座位牌就坐，上课期间关闭手机，上午、下午上课前不定期点名。除特殊情况，原则上不准请假。特别对考试成绩及学习鉴定，省厅要求寄到学员单位，大家都比较担心结业考试。7月26日上午，大家集中到省厅可容纳300多人的梯形教室，一律不准带教材和电脑，实行封闭式考试，学员之间的距离比较远，要想“借鉴”一下他人成果都比较难。尽管考试前我有重点的进行了复习，但由于缺乏财务工作实践，加之用脑方面的惰性，对一些基础的会计定义及会计分录总记不住，结果我是全班最后一个交卷，相对于其他同学做得快、交得早，深感汗颜。

学习最大的收获：加深理解这次培训，尽管很紧张，但学习收获也不少。在我看来，主要是三个方面的收获：

一是加深了对财会基础知识和审计法律法规的理解。通过学习培训，会计基础知识有了新的提高，这是本次培训最大的收获。据不完全统计，这次培训班的学员，学过财务会计知识的只有20%左右，不少同志还是第一次接受这方面的培训。大家普遍反映，基础会计收效最大。我在大学时曾学过商业会计、审计学原理，但参加工作以后，审计、财会方面的基础知识几乎全还给了老师。经过这次培训，我收获的不仅仅是理论，更是一种思路、一种理念、一种信心。以前看报告，只是走马观花，应付了事。我相信，今后无论看审计报告、或是现场审计过程中遇到的问题，可以随时翻看这次培训提供的教材，必能进一步消化学习内容，提升自己的审计业务水平。这次学习培训，还促使我认真学习了审计法律法规。平时在工作中，难得静下心来学习审计法律法规。培训期间，为做好班上印发的审计法规学习试卷，我基本上通学了一篇《审计法》、《审计法实施细则》、《审计准则》，这是我自到审计机关以来第一次全面学习审计法律法规，对审计职责与权限、审计程序与方法、审计范围与对象、审计处理与处罚等方面的法律法规有了更新的认识。

二是加强了与各市县区审计同仁的交流。参加这次培训的学员，绝大多数来自各县市区基层审计机关。一个月时间里，大家利用课堂休息、就餐、散步或到省厅打球等机会，广泛开展交流。通过交流，我感到各县市区审计力度不大一样、经济待遇也各有差别。收缴额是衡量审计监督力度的重要标志。2014年，我局完成了130余个审计项目，审计收缴240万元；有的县区只完成50多个项目，收缴也到了150万左右；安化县收缴达500多万元，力度确实大。衡阳、郴州、常德等地的不少县区年终考核均按收缴额超基数部分10%-15%考虑一线人员待遇，我们落后地区的同志只有羡慕的份。同时，大家通过交流，增进了友谊。我想，96个同学遍布全省各地，尤如96颗革命种子，星星之火，可以燎原。今后在省内参观学习，无论到哪个地方，只要翻开同学录联系，吃餐把饭、住个把晚上什么的，应该问题不大。

三是认识了专家和领导。处于县级审计机关，认识省里的领导和专家学者的机会少之又少。这次培训，给我们搭建了一个好的平台。xxxx学院、xxxx理工大学、湖南财政经济学院的邓中华、杨敏、陈建、刘丽华老师都是全省财务管理、审计专业等领域颇有建树的专家学者，他们讲课都非常认真，耐心细致，将枯燥的理论讲授得生动精彩。各位老师还将手机或qq留给大家，便于今后工作联系，可以随时请教。给我印象最深的是邓中华老师，他是湖南财经学院高我两届的学长，取得了很高的学术成就，令我敬佩不已。省厅法规处符放松、罗才红和审计技术处熊之鸣三位领导的讲课深入浅出，紧密结合审计工作实际，课后现场解决大家工作中的疑惑，针对性、操作性、实用性都很强，大家普遍感到课堂氛围轻松，受益匪浅。

第二篇：参加全省审计干部知识结构调整培训有感

没想到大学毕业二十年后，还能参加省厅组织的知识结构调整培训，聆听教授讲课，重温财务、审计理论知识。这样的机会，对许多人来说不多，至少对我来讲，还是第一次。

回想起参加工作以来的经历，参加这样的学习培训，还真没有过。1991年大学毕业后在县计委工作，期间参加过省计委组织的

“第三产业”、“重点项目管理”等方面的理论学习，时间各只有一周。1996年9月至2014年1月，在县委办公室从事文字综合工作，从没有参加过经济管理方面的学习培训。2014年2月调任审计局以来，一直盼望能参加审计专业方面的培训，系统接受审计业务方面的学习。

6月26日　至　7月26日　，与审计系统同仁一道，有幸参加了全省审计干部知识结构调整培训。这次学习培训的时间虽然只有一个月，但学习之紧、要求之严、收获之多，至今仍历历在目，仿佛就在昨天。

学习最真的感受：非常紧张

到xxxx参加培训以前，我原以为这次学习培训不过是走走过场，一定会很轻松，但实际情况远非如此。大家普遍感到很紧张，课程多、时间紧、任务重，紧张程度尤如高中。

学习紧张主要体现在课程多、教学安排紧凑。　6月27日　到　7月25日　，大家共学习了《基础会计》、《中级财务会计》、《审计学原理》、《企业财务审计》、《模拟会计》、《计算机辅助审计》、《审计法律知识》《审计程序与方法》八门课程，每天从上午8：30—11：30、下午2：30—5：30，全天上满6节课，星期六照常上课。为了保证进度，基本上是“填鸭式”教学，记笔记都来不赢，更不用说消化课堂内容。遇到老师临时有事，拉下的课还得晚上补，老师和学员都很辛苦。刚开始时两节课休息10分钟，年轻一点的同志还能坚持，象我等40多岁、离开学校20多年的“老”同志就有点吃力，后来改成一节课休息10分钟才逐渐适应。我住的房间612，就在教室隔壁，相对于其他“老”同志而言，有着得天独厚的优势。每到课间休息时间，我第一个冲到房间，舒舒筋骨，伸伸懒腰，恢复精力。

这次培训的作业虽然不多，但做起来要花费不少时间。白天都在听课、记笔记，没时间做作业，只能利用中午、晚上或星期天的休息时间。如模拟会计34道题，尽　管邓　老师在课堂上作了讲解，但要经过填制凭证、记帐、汇总、装订帐簿等好几道程序，必须加班加点。有的同学就连续自习几个晚上，才全部完成习题任务。审计法律法规试题30多页，我从网上下载审计法、审计法实施条例、审计准则，再利用搜索功能，逐一比对作答，集中了三个半天的课余时间和两个星期天。

大家感到紧张还有一个重要原因，那就是学习要求很严。为保证学习效果，这次培训学习制定了严格的学习纪律，全体学员全部按座位牌就坐，上课期间关闭手机，上午、下午上课前不定期点名。除特殊情况，原则上不准请假。特别对考试成绩及学习鉴定，省厅要求寄到学员单位，大家都比较担心结业考试。　7月26日上午　，大家集中到省厅可容纳300多人的梯形教室，一律不准带教材和电脑，实行封闭式考试，学员之间的距离比较远，要想“借鉴”一下他人成果都比较难。尽管考试前我有重点的进行了复习，但由于缺乏财务工作实践，加之用脑方面的惰性，对一些基础的会计定义及会计分录总记不住，结果我是全班最后一个交卷，相对于其他同学做得快、交得早，深感汗颜。

学习最大的收获：加深理解

这次培训，尽管很紧张，但学习收获也不少。在我看来，主要是三个方面的收获：

一是加深了对财会基础知识和审计法律法规的理解。通过学习培训，会计基础知识有了新的提高，这是本次培训最大的收获。据不完全统计，这次培训班的学员，学过财务会计知识的只有20%左右，不少同志还是第一次接受这方面的培训。大家普遍反映，基础会计收效最大。我在大学时曾学过商业会计、审计学原理，但参加工作以后，审计、财会方面的基础知识几乎全还给了老师。经过这次培训,我收获的不仅仅是理论，更是一种思路、一种理念、一种信心。以前看报告，只是走马观花，应付了事。我相信，今后无论看审计报告、或是现场审计过程中遇到的问题，可以随时翻看这次培训提供的教材，必能进一步消化学习内容，提升自己的审计业务水平。这次学习培训，还促使我认真学习了审计法律法规。平时在工作中，难得静下心来学习审计法律法规。培训期间，为做好班上印发的审计法规学习试卷，我基本上通学了一篇《审计法》、《审计法实施细则》、《审计准则》，这是我自到审计机关以来第一次全面学习审计法律法规，对审计职责与权限、审计程序与方法、审计范围与对象、审计处理与处罚等方面的法律法规有了更新的认识。

二是加强了与各市县区审计同仁的交流。参加这

次培训的学员，绝大多数来自各县市区基层审计机关。一个月时间里，大家利用课堂休息、就餐、散步或到省厅打球等机会，广泛开展交流。通过交流，我感到各县市区审计力度不大一样、经济待遇也各有差别。收缴额是衡量审计监督力度的重要标志。2014年，我局完成了130余个审计项目，审计收缴240万元；有的县区只完成50多个项目，收缴也到了150万左

右；安化县收缴达500多万元，力度确实大。衡阳、郴州、常德等地的不少县区年终考核均按收缴额超基数部分10%—15%考虑一线人员待遇，我们落后地区的同志只有羡慕的份。同时，大家通过交流，增进了友谊。我想，96个同学遍布全省各地，尤如96颗革命种子，星星之火，可以燎原。今后在省内参观学习，无论到哪个地方，只要翻开同学录联系，吃餐把饭、住个把晚上什么的，应该问题不大。

三是认识了专家和领导。处于县级审计机关，认识省里的领导和专家学者的机会少之又少。这次培训，给我们搭建了一个好的平台。xxxx学院、xxxx理工大学、湖南财政经济学院的邓中华、杨敏、陈建、　刘丽华　老师都是全省财务管理、审计专业等领域颇有建树的专家学者，他们讲课都非常认真，耐心细致，将枯燥的理论讲授得生动精彩。各位老师还将手机或qq留给大家，便于今后工作联系，可以随时请教。给我印象最深的是　邓中华　老师，他是湖南财经学院高我两届的学长，取得了很高的学术成就，令我敬佩不已。省厅法规处符放松、罗才红和审计技术处熊之鸣三位领导的讲课深入浅出，紧密结合审计工作实际，课后现场解决大家工作中的疑惑，针对性、操作性、实用性都很强，大家普遍感到课堂氛围轻松，受益匪浅。

学习最深的体会：真不容易

参加这次培训班的学员共96人，这样大的规模，等同于我上大学时的三个班。在这么短的时间内，组织完成好计划内的教学任务，确实不容易。

培训班的成功举办，离不开全省各级审计机关的高度重视。省厅将培训工作纳入今年重要日程，将分批次开展各类培训，对各县区审计机关特别是一线审计人员，是一个难得的机遇。省厅党组副书记、副厅长罗良葆同志还亲自到会讲话，给大家提出殷切希望。各市州、各县区对这次培训也非常重视，参加这次培训的96名学员中，其中副科以上干部26人，县区一级领导班子成员13人。湘潭县审计局派了8名同志参加学习，足见其重视程度。一些县区主要领导还不时看望学员，学习结束时不少单位还派专车来接，将组织的温暖送到学员的心坎上。

培训工作的顺利进行，最根本的还在于省科培所精心组织和管理。科培所全体领导同志着眼全省审计工作大局、热心为基层审计人员服务的奉献精神，大家有目共睹。科培所所长尹秀兰同志经常看望大家，给大家鼓劲，提出了严格的学习要求。副所长罗紫敏、办公室主任谭艳雄、培训部主任仲倩等领导与全体学员同学习、同生活，听取和采纳大家的意见，解决学习中遇到的实际困难。学习结束时，罗副所长还邀请学员们常到科培所作客，大家倍感温暖。科倍所李爱娟同志全程参加学习培训与考试，并负责考勤、提供学习用具和通信录等工作，非常忙碌辛苦，充分展示了审计人员爱岗敬业、无私奉献的精神风采。培训期间，全体学员的食宿安排、参观中联重科、统一在省厅考试以及拔河比赛、篮球比赛、建立同学录等各个环节的工作和活动，既是全体学员共同努力的结果，更是科培所全体领导同志精心组织和周密服务的结果。借此机会，谨让我代表全体学员，对科倍所领导们付出的辛勤劳动和汗水表示最诚挚的谢意！

一个月的培训虽然短暂，但它为我提供了学习的平台，给我增添了做好审计工作的信心。在今后的工作中，我将不断学习此次培训班所学到的知识，不断提高业务素养，力争做一名合格的审计人员。

第三篇：培训知识结构

2014建模培训纲要

主要知识点：

规划模型预测模型评价模型概率模型 微分方程模型 计算方法 智能计算

1. 预测模型

回归模型 灰色预测 神经网络 时间序列 马尔可夫链

2. 分类评价模型

层次分析法 模糊评价 主成分分析 因子分析 聚类分析

3. 微分方程建模

找变化率相等建模 相关的理论、结果分析

4. matlabmaplelingo sas spss

遗传算法 模拟退火法 蒙特卡洛方法 神经网络算法，智能算法、智能群体算法

第四篇：2014年审计业务知识培训通知

中国审计教育网 南京审计学院管理干部学院

关于2014年度举办

审计业务知识高级培训班的通知

各有关单位：

为进一步贯彻学习全国审计工作会议精神，加快审计人才队伍专业化建设进程，满足新形势下经济发展对审计人员综合素质的需要，帮助广大审计人员掌握和运用当代审计的最新理念和最新审计技巧与方法，不断提高审计人员依法审计能力和综合素质，优化审计系统的人才结构和审计干部的知识结构，中国审计教育网与南京审计学院管理干部学院决定联合于2014年度举办下列专题培训班，请各单位根据需要选派人员参加。现将有关事项通知如下：

一、培训班名称、内容、时间及地点

（一）固定资产投资审计培训班

1．培训内容：①固定资产投资审计概论；②工程构造与施工知识；③工程量的计算方法及审计；④材料采购及其价格审计；⑤工程招投标、施工合同与无效合同的甄别与审查；⑥清单计价下工程造价预、决算审计；⑦投资效益审计；⑧典型案例解析。

2．时间及地点

2014年3月25日—3月30日南京审计学院 2014年6月10日—6月18日昆明 2014年7月06日—7月13日贵阳 2014年9月07日—9月15日乌鲁木齐

（二）经济责任审计培训班

1、培训内容：①贯彻学习《经济责任审计规定》；②经济责任审计的 2014年度审计业务知识培训文件 第1页 （共6页）

责任界定；③经济责任审计的相关政策、程序、重点及审计技术；④经济责任审计的评价体系；⑤经济责任审计报告的编写；⑥经济责任审计结果的运用；⑦经济责任审计风险管理与质量控制；⑧经济责任审计案例分析。

2、时间及地点

2014年4月20日—4月27日海口 2014年5月11日—5月18日深圳 2014年6月22日—6月30日乌鲁木齐 2014年8月10日—8月17日成都（三）内部控制制度及实务操作培训班

1、培训内容：①内部控制基本规范运用要点；②贯彻学习《企业内部控制配套指引》；③内部控制运用指南；④企业设计内部控制的风险控制；⑤内部控制的评价；⑥现阶段风险管理、内部控制中存在的薄弱环节；⑦内部控制与内部审计；⑧经典案例解析。

2、时间及地点

2014年7月27日—8月04日西宁 2014年8月17日—8月24日长春 2014年11月11日—11月20日昆明 （四）预算执行审计与绩效审计培训班

1、培训内容：①国家行政事业单位预算管理方式和内容的变革对审计的影响；②政府收支分类改革与财政预算执行审计；③如何开展部门预算执行审计；④如何以全部政府性资金为主线开展预算执行审计；⑤效益审计向绩效审计转变的必要性和重要性；⑥绩效审计的技术方法、程序和内容；⑦绩效评价标准的选择；⑧财政资金绩效审计若干问题；⑨绩效审计在内部审计中的应用；⑩相关案例分析。

2、时间及地点

2014年10月19日—10月26日厦门 2014年12月14日—12月20日海口 （五）高级审计师资格考试考前辅导培训班

1、培训内容：第一科：《经济理论与宏观经济政策》①社会主义市场经济理论；②金融理论；③财政理论；④财务(请您支持wwW.hAOWoRD.COM)会计和财务管理。第二科：

《审计理论与审计案例分析》①审计理论；②案例分析2、时间及地点

2014年8月18日—8月23日大连（费用另行收取）

二、收费标准

培训费900元（含场租费、资料费、专家讲课费等）；会务组统一安排食宿，费用自理，所有费用报到时面交。

三、主讲专家及证书

1.为保证授课质量和效果，培训班将由审计署相关司局领导、南京审计学院知名审计专家及国内具有实践审计经验的权威知名专家授课，辅之现场疑难解答，互动交流。

2.参加培训班的学员，经考核合格者将颁发中国审计教育网培训证书，作为审计人员继续教育考核凭证。

四、团体培训

如需整班建制举办团体培训班可直接与中国审计教育网联系。培训内容可按办班单位要求进行设计，培训时间、地点、收费标准双方协商确定。

五、报名办法

报名参加培训班的学员，请认真填写报名回执，加盖单位公章后用传真或电子邮件正式报名，会务组收到报名回执后将于开班前七天发出正式报到通知书，告知具体报到地点、乘车路线、日程安排等具体事项。

六、报名咨询

中国审计教育网(

联 系 人：纪刚手机：13718001271附件 ：培训班报名回执表

中国审计教育网南京审计学院管理干部学院二零一二年一月三十日

附件：培训班报名回执表

（请加盖单位公章）年月日

注：此表复制有效联系人：纪 刚传 真：010-88430528

第五篇：参加营销培训有感

参加营销培训有感

“学，然后知不足”，这句圣人的名言我已经无数次体会过它的含义，但通过这次培训班的学习，我才深切地领会了它的真谛。

我虽工作六年多了，但对市场营销管理、策划工作还是知之不多，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

下面仅就我参加集团公司和江山重工“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自

己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得在我们的培训课上，培训老师经常提到的销售之神乔.吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力

去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，

要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。