报告演讲稿多篇范文

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报告演讲稿篇1

各位领导、各位教职工：

上午好!

转眼间，20xx年在繁忙工作中悄然而去。在过去的一年里，整个学校乘教育现代化之东风，借素质教育五严规定，抓教学质量不动摇，取得了显著的成就。我和许多教职工一样，在学校党总支、校长室的领导下，用自己的智慧和心血见证和打造了学校的发展，在自己的岗位上学习、探索、进取、奉献，有喜有忧，有笑有泪，酸甜苦辣，一应俱全。总结一年来的副校长任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思，力求在梳理中发现不足，在盘点在找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指导、全体教职工帮助的极好机会，现就我一年来做的工作，向在场的领导和教职工汇报，恭请大家指正。

作为教学副校长的我的分工如下：主管学校教学、教科研工作及教师聘任和教师业务绩效考核等工作。分管学校教学处、教科处等部门及高一、高二年级工作。

一、乘教育现代化之东风，强基固本，超越发展

作为姜堰市迎接教育现代化验收这一硬仗全校准备已有近2年多时间了，这就要求我们只许成功，不许失败。首先要从思想上认识到创建教育现代化的重要性，认识到教育现代化既要有必备的硬件，更要有相应的软件，要形成一种内涵，一种文化。我能服从学校分工，自己参与工作分解。(1)软件方面：我和各处室相关同志历时两年，不断更新、充实、加班加点，数字校对验核调整，最终形成了一套内容详实、优美的迎评档案。(2)硬件方面：新添了一个机房、3个电子备课室、图书馆书架、校园网、各教室投影仪。这些设备都按程序办理，按规矩办理，参与政府招标。尽管省验收组没有到溱中来验收，但通过这次迎评提高了我校的办学硬件，特别是多媒体提高了教学效率，同时提升了我校办学档次。

本人有良好的师德，平时严以律己，注意自身廉洁，不以教谋私，不损公肥私，不以权谋私，做到嘴不馋，手不长，心不贪，保持一颗平常心，更注意淡薄名利。

二、借素质教育五严规定，规范办学，提升品位

作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通，准确把握角色位置，作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。

省教育厅下发了五严规定，能认真组织教师学习、学生学习、家长学习，并严格执行。同时借助于教育现代化验收时机，通过校信通设计了创建每日一题，每日发给每位教师一题。真正领会五严规定的实质涵义，同时认真贯彻落实泰州市教育工作会议精神、姜堰市教学工作会议精神。

狠抓课堂教学，提出了我校复习课的3456模式(三个先后原则，四个规定环节，五个注意事项，六个创新要求)，起到较好的效果。为了提高教学质量，本学期开展了教学大练兵，通过新秀杯、五四杯教学基本功大赛，培养了大家课堂优化意识，现代教育意识。

狠抓教学六认真，狠抓教学规范。经过全校师生努力，我主抓的语言文字规范工作20xx年获得了泰州市语言文字工作先进集体，这是姜堰市第一所唯一获得这一殊荣的学校。

三、抓教学质量不动摇，精致管理，再创辉煌

教学工作是学校的中心工作，教育教学质量的好坏直接关系到学校的生存和发展。分管教学，我深感自己肩负责任的沉重，不曾也不敢有丝毫的懈怠。

除了抓好课堂教学，形成我校复习课的3456模式外，还组织青年教师同步参加高三一模考试，并规范教研组长的管理，形成教研组长的管理规范，并在开学前成功的进行了姜堰市溱潼中学教师双向选岗工作，定编定岗，全面聘任，竞聘上岗，按岗定酬，竞争出活力，竞聘出效率，取得了较好的效果。学校一年一度的职称评定工作公平公正公开，并且按规定，按程序操作，不存私心，已连续几年出现了无人吵架的现象。

上半年主抓高三年级教学，下半年抓高一、高二教学。上半年能有计划，有安排，有实施，取得了较好的效果，本科录取人数从20xx年的258人上升到297人(局统计285人，我校加艺术生计297人)，接近300人本科，创近20xx年新高。又一次获得教育局素质教育表彰。今年高一、高二年级是基础年级，我们通过抓习惯、重基础、讲文明、树典型，力争能早日成型，将来为校争光，为家庭争光。本人加强了教科研研究，申报泰州市课题数学教学中的人文教育研究并立项研究。亲自参加集体备课，利用多媒体上课，认真批改作业，所教学科数学成绩名列前茅。

总结过去是为了更好地把握今天，展望未来。已经过去的岁月，留下了我勤奋的足迹，也暴露了我诸多的失误和不足，一是对老师们要求过高，对需要帮助的老师话说得重，挫伤了他们的自尊心，不利于团结、理解和协调工作;二是对教学管理缺乏较为系统、有效又切合学校实际的整体思路，工作做得太细，不利于开阔思路，整体把握;三是对教学管理的问题和困难估计不足，耐心不够。它们都将成为我今后进一步努力的方向。求实、上进、谦虚的我将真诚地接受并感谢各位领导和教职工的批评，虚心听取各位的意见和建议。

以上是我的述职报告，请各位领导和教职工评议，同时也请相信，组织给了我这个反思的机会，我决不会辜负组织、领导和广大教职工对我的期望，我将尽自己的最大努力把以后的工作做得更好!

谢谢!

报告演讲稿篇2

各位老师，同学们，大家好!也许在座的各位小时候都有这样的人生经历：在我们蹒跚学步的时候，母亲会经常充满关爱地指点：“孩子，绕过前面的石子……”;在我们要出门上学时，父亲会在身后语重心长地叮咛：“儿子，当心路上的汽车啊!……”丝丝缕缕都是爱，点点滴滴系着情。在人生的旅途上，祝你平安――是人们永恒的祝愿，祝你幸福――是人们共同的期盼。

如果一个人失去了生命，那么他所拥有的财富、所有的幸福也就失去了好处。这句话形象地告诉了我们生命是何等的宝贵!前苏联伟大的作家奥斯特洛夫斯基，在经历了人生的万千磨难后依然赞颂：“人最宝贵的东西是生命，生命只有一次。”同学们，当我们看见蓝天下电力五线谱勾勒出一幅幅美丽的图画时，当我们赞叹那风驰电掣的钢铁巨龙时，大家是否想到过：安全与生命的关系、安全与幸福的关系

我想：在座的各位同学都清楚的明白交通事故的危害吧。下面就让我给你举一个活生生的例子吧。她是一个和我们的年龄相仿的小女孩，由于一次车祸，她被无情的夺取了双腿。从四岁时，她那瘦小的身躯只能坐在半个篮球里用一个篮球代替腿，用胳膊艰难的撑着向前挪动，一向以来不知磨破了多少篮球。当他看到同龄的孩子都高高兴兴背着书包上学时，她是多么的渴望自己有一双腿，和小伙伴一齐感受学习的快乐与充实。然而留给她的却是痛苦与无奈，这一切都是那个不遵守交通规则的司机造成的。这个惨痛的教训还不足以给我们大家敲响安全的警钟吗

下面我还有一个事例要告诉大家：一天，一位男青年想到马路对面去，在他前面不远处就是一个过街天桥，他完全能够从过街天桥安全过去。但是他为了节省时间横穿马路，她以矫健的步伐飞快的穿过人行道，来到了路中央的隔离带，只见他纵身一跃，跳过了隔离带，向马路对面飞快的跑去，由于他只看了一面的车辆，另一面疾驰而来》

的小轿车毫不留情地将它撞飞两米多高重重地摔倒地上，当场死亡。

安全，连着我和你，它在我心中，在你心中，在大家的心中。让血淋淋的事故远离我们，让安全靠近我们。

报告演讲稿篇3

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1,市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货arr;回款arr;售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。

报告演讲稿篇4

优秀教师先进事迹报告会演讲稿

我到这只有十几天时间，今天有幸参加第二十二个教师节庆祝大会。教师是一个崇高而光荣的职业，工作非常辛苦，在这里当教师更辛苦，更应得到尊重。值此，我谨代表中共**县委、人大、政府、政协，向辛勤战斗在教育战线的广大教职员工致以节日的慰问，并通过你们向默默支持你们工作的家人表示衷心的感谢和亲切的问候，向今天获奖的同志表示热烈的祝贺，也向支持、关心教育事业的各界人士表示崇高的敬意。借此机会，我讲三点意见。

一、回顾过去，骄人成绩令人瞩目

这段时间，我的主要精力用在调查研究和抢险救灾上，对教育方面情况了解不多，还没有多少发言权，今天主要是来看望同志们。前两天看了一些文件资料，听了有关同志的简要汇报，对教育工作有两点初步印象：

首先是在困境中奋斗，取得了骄人成绩。**是财政穷县，本级财政收入仅5300万元，绝大部分收入来自上级补助;同时，**又是人口大县，去年应接受义务教育的人数超过17万，在校学生人数超过20万人，教育支出占到可用财力的60%。一方面是“穷财政”，一方面是办“大教育”，在这对矛盾面前，县委、政府始终把教育放在优先发展的战略地位，大力实施“科教xx县”战略，加大了教育的投入力度，进一步完善了教育保障机制，广大教育工作者与县委、政府同甘共苦、艰苦本网奋斗，取得了显著成绩。全面实现“普九”达标，办学条件和教育环境根本改善;教育队伍素质整体提高，涌现出一大批优秀校长、优秀教师、师德标兵和骨干教师;全县小学生的年巩固率保持在98%以上，初中生的年巩固率保持在95%以上，在校学生总数已达21万人，今年高考中，全县本科上线首次突破千人大关，创下历史新高;办学规模、办学水平、办学效益显著提升，在全市教育年度目标考核中成功实现“六连冠”，教育教学各项工作取得了丰硕成果。这些成绩的取得，是社会各界大力支持的结果，是教育部门艰苦奋斗、开拓进取的结果，更是全县六千多名教职员工辛勤耕耘、无私奉献的结果。在此，我代表百万人民向全县广大人民教师、教育工作者再道一声：你们辛苦了！

其次是在改革中发展，还面临着许多困难。我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒地看到面临的困难。随着改革开放的深入推进，教育体制正发生着深刻的变化，各地在教育资源、教育人才和教育质量等方面的竞争日趋激烈;入校学生不断增加，全县出现了100多个80人以上的大班，教学用房、活动场所等教育资源事实上严重不足;全县学校直接负债高达1。29亿元，尚有d级危房25000多平方米，沉重负债危及正常运转，安全隐患令人担忧;优质生源和骨干教师外流严重，教育发展已滞后于教育需求，总体形势不容乐观。教育改革与发展的任务还十分艰巨，但是县委、政府抓教育的决心没有变，对教育的投入不会减，也希望教育战线的同志们增强危机感和紧迫感，精诚团结，迎难而上，克服困难，推进**教育事业发展。

二、抢抓机遇，加速发展刻不容缓

当前**进入了一个关键的历史时期。加快发展是当前最大的政治任务，这也是一切工作的出发点和落脚点，更是解决包括教育在内的所有问题的唯一出路。教育战线的同志要自觉地服从和服务于加快发展这个大局，清醒认识到事关发展的逼人形势、难逢机遇和紧迫任务。

（一）发展形势逼人。党的十六大确立了在本世纪前二十年全面建设小康社会的奋斗目标，作为国家贫困县的**，虽然纵比取得了不小的成绩，但横比却差距极大。我县资源贫乏、自然灾害频繁，区位条件恶劣、交通设施落后，经济总量小、发展差距大。从人均地方生产总值来看，xx年我县为1820元，仅为全国的五分之一，全省的三分之一，全市的二分之一。xx年仅2047元，比全国低6450元，比全省低3985元。差距惊人，形势逼人。保持发展差距只会越来越大，跟着发展将永远落后，不发展会更加落后，缩小差距的唯一出路是加快发展。我们必须以比其他地方更快的速度、付出比其他地方更多的心血、拿出比其他地方更强的举措来推动跨越式发展。

（二）面临机遇激人。作为“两德”的故乡，对中国革命作出过特殊贡献的国家级贫困县，我们具有独特的政治优势。今年1月，针对**缺水现状，总书记作出了“要切实帮助老区人民解决生产生活中的实际困难”的重要指示; 8月14日，总书记亲临**视察，留下了“一定要把朱德故居保护好，一定要把朱德故里建设好”的殷切嘱托;8月22日，总书记又在国务院两部一办《关于**的调研报告》上批示道：“两部一办的同志雷厉风行，提出的安排本网意见很好。关键是抓落实，讲实效，真正为老区人民排忧解

难。”这充分体现了党中央和xx对**人民的极大关怀，是我们加快发展的强大政治优势。为贯彻落实好总书记指示，国家有关部委就**急需解决的问题进行了专题研究，可预期支持金额将超过6亿元;省市两级分别成立了支持**发展领导小组，加大了支持力度;8月31日，省委、省政府召集xx市委、市政府和**县委、政府以及省级相关部门的负责同志就落实总书记重要指示，加快**发展有关问题进行了专题研究;各大媒体聚焦**，进一步提高了**的影响力，为我们争取支持、获得帮助创造了条件。同时，随着朱德同志120周年诞辰的日益临近，**将再次成为社会关注的焦点，**迎来了千载难逢的发展历史机遇期，跨越式发展的黄金期。只要我们坚定信心，把这次机遇当作一笔重要的战略资源，创造性地运用好这个机遇，就一定能实现更快更好的发展。

（三）工作任务催人。**的发展已进入关键阶段，牢牢把握大好机遇，紧紧扭住工作重点更是关键中的关键。近两年，我们必须按照“抢抓机遇、整合资源，背水一战、突破重点，效益优先、全面发展”的总体思路，举全县之力，打好五大工程的攻坚战。一是抓好朱德故居保护与建设。这不仅是挖掘优势资源、带动三产发展的龙头工程，更是思想教育的示范工程。今年内要完成所有项目的方案设计和手续报批，全面启动朱德故居的保护和建设;在朱德同志120周年诞辰纪念前夕，全面完成区内的各项建设任务，将朱德故居建设成全国一流的爱国主义教育和革命传统教育基地，把朱德故里打造成全国闻名、特色鲜明的红色旅游景区。二是切实解决群众生产生活用水困难。这不仅是关心困难群众的当务之急，更是执政为民的民心工程。我们必须结合**实际，坚持“先难后易、梯级推进，因地制宜、科学规划，分类指导、分步实施”的原则，在两年内，大力兴建各类人饮工程，切实解决26万群众的缺水困难;完成思德水库等中型骨干水库渠系配套工程和xx县城水厂改扩建工程，切实改善群众生产生活状况，提高人民生活水平。三是建好“两路一桥”。这不仅是打破伟人诞辰纪念活动交通瓶颈的紧迫任务，更是促进**发展的基础工程。我们必须在11月正式开工潆（溪）新（政）路，xx年9月底全部完工并交付使用;在今年9月全面完成新（政）马（鞍）路可行性研究和设计招标，12月底前进场施工，xx年10月全面完工交付使用;在今年9月完成新政嘉陵江大桥的可行性研究和设计招标，12月进场施工，xx年11月全面完工并交付使用，从而打通xx县城出境通道，构架以xx县城为中心的新的交通网络。四是快速推进县政府驻地迁建。这不仅是我县近几年的“头等大事”，更是构筑跨越式发展新平台的希望工程。我们必须按照规划和迁建日程安排，快速推进迁建单位办公和职工住宅楼建设，尽快完善城市基础设施和公益设施。确保xx年6月整体搬迁目标的圆满实现;力争xx年10月底前完成4平方公里主城区建设，使xx县城初具规模。五是深入开展伟人故里农村精神文明建设连片创建活动。这不仅是展示革命老区新面貌的亮点工程，更是实现农村全面、协调发展的长效工程。要重点抓好新政—马鞍公路沿线47个村的创建示范。年内全面完成规划，抓好搞本网点示范工作;xx年全面实施规划的基础设施项目，完成人居环境整治和沿线农房改造，农业产业化初具规模;xx年完成沿线乡镇村与村之间、院落之间的道路建设，使场镇基础设施明显改观，村（居）民居住环境更加优美，农田基本建设明显改善，水土流失得到根本治理，结构调整步伐加快，特色鲜明的产业带初步形成。实现沿线乡镇人均地方生产总值3000元以上、农民人均纯收入2500元以上目标。

同志们，应对挑战，我们责无旁贷;加快发展，我们使命如山。已经铺开的五大重点工程，每一件都是不能一蹴而就的难事，每一件都是事关发展的大事。但这些难事、大事又必须在短短两年内圆满完成，任务十分艰巨。这需要我们万众一心，迅速行动，抓紧每一天、干好每件事。机遇面前人人平等，**所面临的发展机遇，同样是加快发展教育的历史机遇。我们一定要认真分析，深刻领会总书记指示精神，结合**教育工作实际，认真组织研究，找准切入点，找到突破口;要围绕教育负债沉重、学生失辍学严重和教育系统的迁建等问题，加强内引外联，广泛争取各级各界的倾斜扶持;要进一步增强大局意识、协作意识，充分发挥教育战线的智力优势，积极为全县的经济社会发展献计出力。

三、艰苦奋斗，促进教育再铸辉煌

时代在前进，社会在发展，全面建设小康社会的伟大实践，给教育和教育工作者提出了更高的要求。培养全面发展的人才，培养高素质的创新型人才，培养合格的社会主义事业建设者和接班人，是我们必须完成的艰巨任务。广大教育工作者责任重大、使命光荣。为此，我给大家提四点

希望：

一要树立远大理想，增强奉献精神。教育是神圣而崇高的事业。作为这项崇高事业的建设者，教育工作者的工作成效关系到学生的将来，关系到社会的发展，这要求我们要有高度的历史使命感和社会责任感，充分认识“十年树木，百年树人”的深刻内涵，甘于清贫、讲求奉献。我们要有从教乐业、矢志不渝的远大理想，要有吃苦耐劳、甘为人梯的奉献精神，要有扎根老区，献身教育的高尚情操。**是生养我们的`热土，要有热爱家乡、建设家乡的赤子情怀，用我们百倍的努力来提升**教育的水平，用我们无私的奉献来托起**明天的希望，用我们辛勤的劳动为国家为家乡培养一批又一批合格的建设者。

二要加强师德修养，当好学生楷模。德高才能为范。在学生的心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模，不仅促进学生知识的积累，而且影响学生身心的发展、人格的形成和人生道路的选择。因此，广大教职工要十分注重教师职业道德建设，自觉加强师德修养，强化政治理论学习，努力改造自己的世界观、人生观和价值观，正确对待功名利禄，正确对待困难与挫折，正确对待竞争与失败，用良好的心态面对事业，用高尚的情操感染学生，用远大的理想引导学生。我们提倡教师参加各种高雅有益的活动，反对参加低级庸俗的娱乐活动;我们提倡感化和管教学生，反对一切形式的体罚和侮辱行为;我们提倡师生平等，教学相长，反对居高临下的家长制作风。教师要有严谨治学的学者风范和爱生如子的慈母情怀，把知识和关爱播洒给每一个学生，让每一个学生都充满自信，让每一个家庭都充满希望。

三要强化培训学习，提高整体素质。学高方能为师。教师素质的高低，直接决定教育教学质量的好坏，直接影响学生知识体系和基础素质的形成。面对激烈的竞争，面对新一轮课程改革，广大教师要不断学习新知识，吸收新信息，用新思想、新理念武装自己的头脑;要确立终身学习的理念，不断充实和完善自己，用渊博的知识去培养学生;要不断改进教育方法，优化教学过程，用先进的方法去传播知识和文明。要切实履行好“传道、授业、解惑”的为师职责，争当本网“依法施教、为人师表、苦练内功、提高素质”的模范，以优秀的个人素质、优异的工作业绩，在激烈的竞争中努力把自己锻造成一代名师，不当“教书匠”，争做“教育家”。

四要深化教育改革，提升办学水平。改革创新是教育发展的不竭动力。我们必须紧跟时代步伐，切实树立理念也是生产力、教育也可以招商引资、教育同样可以经营等全新的教育观念，按照思想领跑、品牌经营、核心打造、特色发展的思路，将产品设计、产品营销理念引入教育领域。努力探索教育改革和发展的新途径，不断巩固义务教育、发展高中教育、壮大民办教育;充分挖掘学校办学潜能，因校制宜，凸显办学个性，扬长补短，彰显特色;大胆整合人力资源，将人力资源转化为提升学校办学水平的人才资本，以教师品牌去打造教育品牌;提升教育档次，创优质教育、名牌教育，努力推进我县教育高品位、特色化发展，切实增强**教育的竞争实力。

同志们，**发展根系教育，教育发展任重道远。县委政府对教育发展充满信心，教育优先发展的战略地位不能动摇。在座各位是全县6000多名教职员工的优秀代表，是**教育的中流砥柱，我们相信，今天的会后，你们会带动更多的同仁安居乐业、勤奋工作，能引导大批新秀与时俱进、迅速成长！我们相信，有全县人民的大力支持，有全体教育工作者的团结奋斗，我们一定能战胜各种困难，推动**教育事业的更快发展！

谢谢大家。

报告演讲稿篇5

五道班驻扎在海拔5050米的雀儿山垭口100米处，是川藏线上海拔最高的道班。来到五道班，我才知道川藏线通车60多年来，邮车一直没断过，而且定时定点。每天下午三四点，其美多吉的邮车经过五道班门口，都会习惯性地按喇叭，既是打招呼，也是报平安。时间久了，等邮车的喇叭声，成了我们的习惯和期盼。

其美多吉性格开朗，待人热情，跟道班每个人都很熟。10多年前，通信不发达，我们与家人联系主要靠写信。多吉他们路过时，经常主动问我们，要不要发电报、送家信、寄汇款，我们的家庭地址，他都记在心里。

这些年，其美多吉和我们像兄弟一样，相互关心、彼此依靠。春节前夕，只要多吉当班，他都会给我们带些牦牛肉、青稞酒、蔬菜、水果，这份带着浓浓兄弟情义的年夜饭，让我们觉得特别温暖。2017年9月26日，雀儿山隧道正式通车，通车前一天，其美多吉开着邮车，最后一次翻越雀儿山，来和我们道班兄弟们道别。

虽然雀儿山隧道缩短了危险的翻山路，但是川藏公路依然复杂艰险。我知道，再高的山上，都有邮政服务;再难的路上，也有邮车前行，多吉和邮车师傅们，还要在这条邮路上继续跑下去。今后，我们还要共同守护藏区道路和雪线邮路的畅通。

作为一名最基层的交通人，我衷心祝福川藏线上的雪线邮路越走越顺畅，祝福我的兄弟其美多吉和他的同事们工作顺利，祝福广大藏区人民永远安康幸福!

报告演讲稿篇6

亲爱的领导、同事们大家好：

我是来自工程部的，*人，20xx年毕业于专业。毕业后很荣幸能与签约，成为其中的一员。来到项目部后更是感受到了项目部团结奋进的工作氛围，让我坚定了再次好好发展的决心。(翻页)

一转眼来到赣韶项目部一年了，在这一年中有欢笑有忧伤，有困惑有感悟，有学习有成长&b&b但感触最深的还是体会到了自己的成长。自20xx年7月来到*项目部参加工作，至今已满一年。这一年来，一直在项目部担任技术员一职，得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，我已逐步成长为一名合格的技术员。对于我来说，20xx年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我难以割舍。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以我告诉自己我无悔，我会更加的勇敢。(翻页)

我的主要工作是负责公跨铁道灵光山大桥中间的路基部分。这一年中我的主要工作内容大致分为三部分，施工现场的工作 ，业内资料的工作 ，还有其他工作。现场方面我来了之后主要接触的的是浆砌片石，因为其他的不分大多数已经完成，附属工作正在如火如荼的进行。还参与了部分路基的填筑以及dk140+585涵洞的涵背回填，还有新村桥赣州台的台背回填。内业资料方面主要是检验批的制作和技术交底的编写。其余的工作就是配合好其他部门的工作，保证项目正常有序的进行。(翻页)

下面是几张图片，路基填筑的和浆砌片石的，还有涵背回填的。这两张是我在施工过程中遇到的。拱形骨架砌筑尺寸不合格。当时边坡还需刷坡大约50公分才打到图纸设计。但施工队在我们没有进行测量放线的情况下就自行动工开始砌筑，且质量严重不合格，我们发现后要求其立即整改，第一张是破检的照片，我们可以看到要求40公分厚的主骨架他们也就砌了十公分。第二张是工人们在拆除不合格的拱形骨架。通过这件事我更发现了我们的责任重大，现场严格的监督才能避免不必要的失误带来的损失。

接下来是我对自己的剖析。首先是我的优点，我是责任心很强的人，上级交代给我的工作，我一定会特别用心的去对待。我觉得这是干好任何工作的前提。其次，我办事比较认真仔细，踏实肯干，一丝不苟。不急于求成，争取不犯大的错误，以免再回过头来从新来过，耽误时间没有效率。我学习能力比较强，不懂得喜欢去钻研去请教，知道把他弄明白，工作中经常会遇到不懂得问题，我都会尽量在第一时间解决。解决不了的回来后翻翻图纸看看规范，在不明白的就向老员工请教，直至把问题解决。我认为养成良好的学习习惯是取得进步的基石。我认为自己的缺点是不太善于沟通，和自己熟悉的人我能够侃侃而谈，但是遇到不熟悉的感觉自己就哑了火，好多东西就表达不出来了。我觉得这也和自己的工作经验欠缺有关，好多东西不是特别的理解，所起和别人沟通起来也不顺畅。所以在以后的工作中我一点会努力地积累经验，把工作的每一个细节弄懂弄通。(翻页)

下面是我的职业规划

我的职业规划 从零开始，站稳脚跟，循序渐进，成就未来.

从零开始，我是一个社会新人，一张白纸，没有任何对社会，对工作的经验，基于这一点，我总结了我目前的优势和劣势。 劣势：无工作经验，每走一步都有犯错的可能，各种挫折是难免的; 刚出校门，心高气傲，急功近利。 优势：我现在站在一个新的起跑线上，未来需要也可以自己来把握; 无职场中各种规范的禁锢，敢想敢做。

站稳脚跟： 千里之行始于足下。 进入一个新的环境，第一件要做的事就是去适应环境，然后才有发展的资格。 首先，存在即合理，对于我这么一个毕业生来说，社会有太多的不合理，不公平之处，我会把自己的定位从学生提到一个社会人的高度来理解，适应这个社会; 其次，我会努力把自己职责内的事情尽量做到最好; 多看，多想，多做事; 业余

时间我会多看规范、验标类的书籍，为自己从一个普通的技术员向高级工程人员发展打基础;

循序渐进： 什么事情都要一步步的来，谁也不能一口吃个胖子。该问的问题要虚心向同事，领导请教;搞好和同事，领导的关系，融入公司。

成就未来.：有了前几步的努力我想我的未来不会是梦。

在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求完满的完成工作任务。不要急于出成绩，埋下头来干工作，是我常拿来提醒自己的警言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。一年来的现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向老员工请教。刚工作时觉得技术资料工作比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。

我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。一年来的从事工程施工工作， 在不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为项目部的发展贡献自己的力量。

报告演讲稿篇7

光阴似箭，在不经意间，20xx年已与我们擦肩而过，今年也是我的本命年，对我也有特别的意义，总体来说，工作还是蛮顺利的，回顾自己一年来的工作，有喜也有忧，喜的是这一年来学到了不少经验，公司就像自己的第二个家，忧的是自己各方面的经验还比较欠缺。现将工作情况总结如下：

一、上半年主要负责与各部门之间的交接工作，部门文件资料的整理，维修产品的出入库，制作标签或序列号以及部门的日常开销等。

从下半年成立新公司起，增加了负责办理公司银行的开户，社保的开户及公积金的开户等相关事宜，及时办理好开户及员工公积金和社保的缴纳;且负责公司财务方面的工作，作为公司的财务人员，尽心尽职，主要做到了以下几点：

1.严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符的，做到及时汇报，及时处理。

2.及时收回公司各项收入，开出发票。

3.根据会计提供的依据，及时发放员工工资和其它应该发放的经费。

4.坚持财务流程，严格审核，对不符流程的发票不予报销。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理方面，财务方面的经验还不够，出现这样或那样的问题;在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

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