渠道经理个人工作总结【精品多篇】范文

【摘要】渠道经理个人工作总结【精品多篇】为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

渠道经理的岗位职责 篇一

职责：

1、负责批发料试点区域渠道的招商工作；

2、根据市场拓展计划，完成招商指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加终端店面数量；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责目标市场的招商计划制定，并进行目标分解

任职要求

1、市场营销等相关专业；

2、原来从事乳胶漆行业者优先；

3、1-2年以上招商行业工作经验，业绩突出者优先；

4、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力；

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务

6、负责所招客户的一些协调事宜，直至开业；

6、有责任心，能承受较大的工作压力，需适合经常出差；

7、有团队协作精神，善于挑战，良好的自我管理能力。

渠道经理的岗位职责 篇二

岗位职责：

1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标；

2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

3、负责市场调研和需求分析；

4、制定销售计划和销售预算；

5、维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

任职要求：

1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程；

2、了解哈市装饰公司情况；

3、负责渠道合作（寻找合作商）

4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧；

5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展；

6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先；

7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

渠道经理岗位职责 篇三

1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系；

2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系；

3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围；

4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的问题；

5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标；

6、销售数据及资料的整理，定期制作报表；

渠道经理的岗位职责 篇四

1、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作；

2、通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务。

3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作；

4、根据洽谈情况，有规划的整理A类客户，进行跟单、逼单、杀单、成交；

5、积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系；

6、帮助已成交代理，根据当地的市场情况和代理自身特点，指导代理商出单。

7、完成上级交办的其它工作，渠道经理除以上工作外，需管理团队，带队杀单。

岗位要求：

1、22岁-38岁，男女不限，大专以上学历，1年以上渠道招商工作经验***；

2、性格开朗，勤奋、努力，有毅力，喜爱销售工作，抗压能力强，敢于挑战高薪；

4、头脑灵活，思维敏捷，具有较强的商务谈判能力和销售能力；

5、普通话标准，表达流利，沟通表达能力强，良好的逻辑思维能力；

6、有良好的团队合作意识，客户服务意识。有过电话销售、直销等有销售经验者优先。

7、渠道经理岗位需带过销售团队2年以上，有很强的销售能力。

渠道经理的岗位职责 篇五

全面负责开拓、发展管辖区域内的渠道代理机构（包括且不限于留学机构、移民公司、培训学校、国际学校等）；

负责维护各地区合作渠道代理机构关系，提供相应的基础业务培训；

负责协调所管辖区域内渠道代理机构所提供的留学人员入学、签证的咨询

负责安排公司指定区域的市场推广活动；

分析总结管辖区域内出国留学形势，包括且不限于留学机构、国际学校等；

负责挖掘代理机构的送生潜力。

任职资格

1、本科及以上学历，英语6级及以上，有较熟练的英文听、读能力；

2、认同华通企业文化，诚实守信，有事业心和责任感；

3、3年以上留学行业工作经验，对业务国别熟悉并有较强的人脉资源；

4、具有团队管理和销售管理、业务拓展经验；

5、具有较强的人际沟通能力、高度的工作热情、良好的团队合作精神。

渠道经理个人工作总结通用 篇六

在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员！

转眼间又要进入新的20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活，也为了将来更好的发展，我不得不更多的努力，也许现实情况就是这样的，我会做好自己的，相信自己的能力，我一定会做好的！

渠道经理的岗位职责 篇七

职责：

1、带领团队达成华南区渠道部年度销售目标；

2、对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划；

3、配合本部门制定年度销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作；

4、配合市场部完成年度市场活动计划；

5、发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队；

任职资格：

1、生物或医学相关专业本科以上学历；

2、对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验；

3、有3年以上生物产品渠道销售管理经验；

4、优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情；

5、能适应出差；

6、为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道经理岗位职责 篇八

职责描述:

负责公司楼宇设备的售前售后数据对接工作；

公司提供专业知识培训；

协助销售收集客户信息，开拓市场渠道；

跟踪各渠道信息反馈；

6-8K保底工资+高绩效奖励

任职要求:

大专以上学历，机电、工程、土建或装饰设计等专业优先；

具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先；

性格外向善于沟通学习；

形象端庄气质稳重

有私家车者优先

具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度

有高端别墅装潢及设计师资源者优先考虑

渠道经理岗位职责 篇九

1、按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订；

2、负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统；

3、负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广；

4、负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求；

5、优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力；

6、参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权；

7、完成上级临时布置的任务和项目；

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