商务管理总结多篇范文

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【第1篇】商务局2022年酒类流通管理工作总结和2022年计划

为规范我县酒类流通秩序，认真贯彻国家商务部《酒类流通管理办法》精神，在进一步加强酒类经营备案登记的基础上，努力规范全县酒类流通秩序，加强执法监管力度，保障酒类食品安全， 2022年酒类流通管理工作得到了持续、健康发展，主要做了以下几方面工作:

一、工作措施

(一)加强组织领导，提高认识

为

使酒类流通管理工作落到实处，商务局领导十分重视，成立了局长任组长、分管副局长任副组长，执法室工作人员为成员的酒类流通管理工作领导小组，协调解决酒类管理工作中出现的实际问题，使酒类管理工作和执法得以顺利开展。

(二)加强酒类经营备案登记

1、酒类经营备案登记在年初开展酒类备案登记的基础上，继续对中心城区备案登记实行全面推开和对乡镇经营户逐步开展登记。目前为止，全县酒类批发零售企业已备案登记300余家，备案登记率达95%。

2、对已登记的酒类经营户进行全面清理、核查，建立管理台帐制度，做到有据可查，对新增酒类经营户和改行停业经营者及时补办登记或注销手续，做到证照相符。

3、建立《酒类流通随附单》制度，健全酒类流通管理的信息汇总和建档工作。为做好酒类消费的溯源工作，酒类商品自出厂到销售终端都应有《酒类流通随附单》(以下简称《随附单》)。酒类经营者应在备案登记的基础上，建立和实施《随附单》制度，做到单随货走，单货相符。《随附单》一式三联，由县商务局统一购置提供。

(三)打击销售假冒伪劣酒类情况

今年以来，全县加强了酒类流通监管行政执法力度，对销售假冒伪劣酒类商品的经营户进行严格执法，加大处罚力度，重点打击酒类经营户中掺杂使假，以次充好，以假充真，超过保质期，未经qs认证等达不到国家标准的酒类商品，共开展专项行动3次，在检查中没有发现违法违规情况。

(四)组织学习培训，提高酒类管理人员素质

从分管领导到具体工作人员，平时都认真学习《酒类流通管理办法》，解读《酒类流通管理办法》，落实随附单制度，明确下一步全县酒类流通管理的要求：即以深入贯彻落实商务部《酒类流通管理办法》和酒类批发经营、零售经营规范为核心，建立统一、开放、竞争、有序的酒类市场，保证酒类消费安全，促进我县酒类流通经营企业快速健康发展。

二、酒类管理存在的主要问题

(一)随附单制度执行难，由于随附单目前在全省范围内没有统一规范使用，同样在本县经营户中很难推行，市场缺乏有效监管。

(二)执法人员和经费不足，存在酒类管理人员紧缺，经费紧张，影响了工作开展，加强执法队伍建设迫在眉睫。

三、一是市场检查密度不够。由于机构不健全，执法人员少，工作任务重，在日常工作中，难以统筹兼顾，在市场上的检查相对减少，特别是零售终端的检查相应减少。存在着工作布置多，督促检查少的问题，致使有些工作落实不到位。

2022年工作意见

进一步落实酒类流通备案登记工作和流通随附单制度，增强全行业酒类经营者的法制观念、责任意识和自律意识;继续引导消费者从合法、正规的渠道购进酒类商品，自觉抵制假冒伪劣酒类商品流入市场;继续营造秩序规范、打假保真的良好氛围。2022年工作打算如下：

1、加强领导，落实责任。

进一步提高对酒类流通管理工作的认识，明确人员，落实责任，解决必要的专项管理经费和执法人员，并配备相应的工作设施，把这项工作作为当前和今后一段时期流通和市场管理的重要内容着力推进，作为全县流通管理工作的考核内容，年度进行总结表彰。

2、加强业务培训，提高管理素质。

组织酒类管理人员培训，学习《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理规范》、《酒类商品零售经营管理规范》等相关文件资料，定期交流探讨，提高酒类管理人员业务水平和管理能力。

3、抓重点抓难点，开创管理工作新局面。

2022年，全县酒类批发、零售企业要全部纳入备案登记，酒类批发企业登记率达98%以上，零售企业登记率达98%以上，并全面实行随附单制度。酒类生产企业、酒类批发企业必须实施随附单。要把目前备案登记工作尚未全面展开的街道、乡镇酒类流通经营企业作为工作的难点，进一步加强宣传，服务到位，工作到位。

4、继续加强督查，全面推进此项工作。

加强对酒类流通经营企业的督查，规范企业内部管理，进一步提高企业备案登记和随附单制度的落实意识，对酒类流通经营企业执行《酒类流通管理办法》情况进行通报，表彰先进，鞭策落后，推动全县酒类流通管理工作迈上新的台阶。

5、加大执法检查力度，规范酒类市场。

我们将会同工商、公安、质监等部门加强对酒类流通市场的检查，通过常规检查、节日检查和举报检查等多种形式，对部分不按规定办理相关手续的企业按《酒类流通管理办法》进行处罚，坚决打击各类违法行为尤其是销售假冒伪劣酒类商品等行为，促进全县酒类行业持续健康发展。

【第2篇】商务管理大学生实习总结

历时6个半月，实习生活结束了，在这个社会实战中自己积累了很多经验。这让自己在接下的学习中有了更加明确的目标，也知道了如何去调整自己的学习状态。

工作情况：

小组组成：组长1名、开发人员2名（包括我）。

系统功能：主要是核电公司的日常工作管理，办公自动化的a类型。

整个实习基本上都是在出差中度过，也就是在用户公司驻场。这样带的好处是可以第一时间接触用户，能够更加快速的掌握用户的需求。尤其是在遇到用户都不知道自己的需求是什么的时候，我们可以通过跟用户的不断沟通进行功能的调整，让用户能够看到实际的效果，然后再进行完善。这让自己想到了软开发中的快速开发原型，较少了系统开发的风险。

我主要负责质量管理、安全管理模块的开发以及商务管理下属模块的维护工作。其中质量管理、安全管理的开发相对比较简单，没有复杂的逻辑关系。商务管理中主要做的是分包管理，是从合同的起草到合同的签订等一系列过程进行管理的功能。

实习收获：

相对于技术而言，在思想上的收获最大。

①自我约束与管理刚出去实习的时候，自认为自我约束能力还不错，但是事实证明这样的想法一直都是错误的。出去三个月，基本上不怎么学习，也不知道时间跑哪去了。出去时，计算机学着drp，三个月后还是drp。然后中间的一份学习进度调查反馈给自己触动很大，就开始定下了计划（执行之前年总的学习计划），在接下的三个月中，完成了drp、ssh视频学习以及a视频完成一半。当然，这与计划（a视频结束）还有一定的差距。从这个改变的过程中让自己明白了，我们的时间其实还是很充足的，充足到有时候不知道该干点啥，所以任何时候都不能以没有时间搪塞没有做某事情。

②心态调整我们公司的项目属于上手比较难的那种，一是没有档，二是平台封装太好。基本上开发一个页面，做好数据库的建立，然后在平台上进行一些绑定配置，页面就自动生成，功能上也就完了。所以开始的时候就有点摸不着头绪，还有一方面就是感觉学不到技术。但是干了大概2个多月之后，平台用熟练了，就发现了原好多东西都是值得自己去学习的，平台封装的思想就是一门大技术。所以，不能被事物表面现象所迷惑，我们不是一般人，要抓住他们的本质，提炼值得我们学习的知识与技术。

【第3篇】2022年商务局应急管理工作总结及明年工作思路

在县委、县政府的正确领导下，县商务局根据《××县人民政府关于全面加强应急管理工作的意见》(双府发〔2022〕60号)和《××县2022年应急管理工作要点》(双办发〔2022〕30号)文件精神，结合实际，较好地完成了各项工作任务。

一、2022年应急管理

工作情况

(一)建立应急管理领导机构，强化工作责任

一是领导重视。局党组会议将应急管理工作列为一项专门议题，对全县商贸流通系统的生产型企业与流通型企业——商场、超市的应急管理工作进行了分析和安排部署。会议要求，根据市、县的应急管理会议精神，全面推进全县商贸流通系统应急管理工作。二是健全机构。为了使相关领导与科室负责人切实负起责任，成立了应急管理工作领导小组，分工负责。局党组书记、局长钟先良任组长，局党组成员高华萍、罗勇、王利国为副组长，局中层干部为成员。

按照立足现实、充实加强、细化职责、重在建设的方针，进一步强化组织领导，建立健全机制，切实转变职能，把加强应急管理摆上重要位置，把人力、财力、物力等公共资源更多地用于社会管理和公共服务。同时建立了分级负责、条块结合和属地管理为主的应急管理快捷、高效的运转机制。

(二)认真研究，充分论证，加强应急预案体系建设

在完善和修订预案过程中，紧紧围绕各类突发公共事件的特点，认真研究各类突发公共事件的发生和发展规律，充分借兄弟单位的成功做法，注意吸取以往在处置突发公共事件中的经验教训，加强调研，广泛听取专家、管理部门和一线工作同志的意见，不断提高预案的合理性和可操作性。按照“纵向到底，横向到边”的要求，我局先后制定和完善了《××县生活必需品市场供应突发事件应急预案》、《特种设备安全应急预案》、《食品安全应急预案》，向集贸市场、大型商场、超市下发了《关于加强集贸市场(大型商场、超市)应急管理工作的通知》等系列应急预案，明确了工作措施。

一是积极应对影响生活必需品市场供应的突发事件。借用去年地震救灾的有效做法和经验，凸显商务职能，保障了生活必须品市场供应。

二是完善预案体系。在抓紧编制、修订应急预案基础上逐步完善生活必需品市场供应应急预案，使全县的生活必需品市场供应应急预案形成较为完善的体系。

三是明确工作措施。从应急指挥、应急响应、各科室人员的具体分工到配合专业队伍具体处置，都制订了详细具体的工作措施，明确了各科室人员的具体任务和工作方法;对商贸流通企业的应急工作及组织和发动群众等具体事项，也都做了详细周密的安排。

(三)加强市场监测，做好生活必需品供应工作

1、加强对生活必需品市场的监测和调研，对猪肉、食用油、禽类等重要生活必需品的产量、库存量、消费量、进销渠道、替代产品、价格变化等情况做到心中有数，及时上报到各级各部门。

2、切实加强调运、调节力度，确保了生活必需品，尤其是以生猪产品为主的副食品供应不断档、不脱销。

3、加强屠宰厂(场)的管理指导。积极组织货源，健全应急调运机制，千方百计做好副食品的调运，满足市场需求。

(四)开展评估分析和业务培训，提高应急工作能力

一是认真评估分析。对历年商贸流通企业消防演练进行研究，督导企业严格开展夏季灭火消防演练，14个大型商场(超市)和全县63个农贸市场，认真开展了夏季灭火演练，进一步提高了应对突发事件的能力。 三是加强交流和联系。积极组织生产型企业之间、经营型企业之间的交流，提供应对突发事件的能力，同时加强生产型与经营型企业的联系，帮助指导企业开辟进货渠道，加快物流，确保市场供应。按照《××县人民政府关于印发××县应急管理“四进入”工作实施方案的通知》(双府函〔2022〕206号)精神，强化应急管理进社区、进农村、进学校、进企业工作，尤其对大型商场(超市)、集贸市场所涉应急预案编制和修订工作，把突发公共事件防范和应急准备工作落到实处，全面提高应急管理工作水平。

二、2022年工作思路 (一)进一步完善应急预案体系

根据上级要求，对各类应急预案的编制修订情况进行一次全面的修订。注重各类应急预案的科学性、针对性和可操作性，把应急管理相关工作措施落实到位。进一步强化责任意识，求真务实，以严谨细致的态度，落实各项应急管理工作措施，坚决遏制重特大生产事故发生，逐步实现经济社会和安全生产同步协调发展。

(二)加快应急管理机构和应急队伍建设

继续加强对应急工作的组织领导，进一步完善应急机制建设的领导责任制、工作责任制和责任追究制。要着重建立和完善各级各部门特别是镇(街办)的监测预测、预报预警体系，对可能发生的突发公共事件做到早发现、早报告、早处置。不断加强应急队伍建设，充分发挥商贸流通执法大队在应急工作中的骨干作用。按照“一专多能、一队多用”的要求，抓好专业队伍建设，做好人力资源的统筹规划，形成统一高效的专业应急救援体系。扎实抓好后勤保障、物资供应、对外联络、市场监管四项工作，保障统筹组织物资供应工作的开展。

(三)切实加强应急管理宣传教育

结合实际情况制订具体工作方案，有计划、有步骤、有重点地组织实施。采取群众喜闻乐见、寓教于乐的方式，利用广播、电视、报刊、网络等多种媒体，主动开展应急管理宣传教育工作，积极动员社会各界参与。

【第4篇】2022年xxx市商务局成品油市场管理工作总结

局、市物价局、市金寨路高架桥建设指挥部、市供电公司和中石化xxx分公司等部门协调会，听取了当前成品油资源紧缺等问题汇报，在资源紧缺的特殊时期，中石化作为乙醇汽油封闭运行的独家调配与供应商，在确保汽油供应的同时，加大柴油投放量，维护市场稳定。同时，要求商务局、公安局、市委宣传部等各部门齐心协力，要为两大集团做好成品油市场供应保家护航；物价、质监等部门加大对成品油市场价格监管、油品计量和质量检测的工作力度，坚决打击串通涨价、缺斤短两、掺杂使假等违法违规行为，维持油品市场秩序。目前，我市成品油市场供应比较平稳，没有出现大面积断油的现象。

二、2022年成品油市场管理工作安排

指导思想

按照商务部《成品油市场管理办法》和省商务厅有关对成品油市场管理的要求为指导，并依据《xxx市加油加气站布点规划》，完善我市成品油经营安全工作机制，严格成品油市场准入，规范成品油企业经营行为，促进全市成品油市场安全、规范、有序发展。

【第5篇】县商务局2022年应急管理工作总结及明年工作思路

在县委、县政府的正确领导下，县商务局根据《××县人民政府关于全面加强应急管理工作的意见》（双府发〔2022〕60号）和《××县2022年应急管理工作要点》（双办发〔2022〕30号）文件精神，结合实际，较好地完成了各项工作任务。

一、2022年应急管理工作情况

（一）建立应急管理领导机构，强化工作责任 一是领导重视。...

【第6篇】2022年3月商务管理专业实习总结

实习时间：xx年x月x日——xx年x月x日

实习地点：xx省xx中专学校

一、实习单位简介

xx年，xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校，至xx年8月，学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校——xx省xx中专学校。

学校创办十年来，一直坚持“专业技能与综合素质两手抓”的教育理念，培养学生 学会做人、学会做事、学会求知、学会发展。已为社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的一致好评。

目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，受到中央电视台“名校风采”栏目组、《中国企业报》、《xx日报》、《xx科技报教育周刊》、xx电视台、《xx日报》、xx网等各大媒体的关注，正如教育部门有关领导对该校的评价：“xx中专学校是xx职业教育的一朵奇葩，是xx职业教育的品牌与窗口”。

二、实习内容

(一)实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

(二)实习过程

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。xx年2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了xx学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，干净的教学环境让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观学校。这里老师的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解学校的大概情况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教育理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，师德师风培训、教育教学理论的学习与考核，经过多重考核，我顺利上岗，在平面组当网页设计课的老师，还兼职在企划处担任实习干事一职。

在平面组担任教师期间，先是听老教师讲课，听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第“处女作”。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

还有在上课的过程中，学生的不配合常常令我头痛。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序，但这无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。我记得学教育教学理论时学过，作为教育工作者，就应想方设法创造民-主和-谐的教学气氛，在教学活动 中建立平等的师生关系，教师要把自己当成活动中的一员，成为学生们的良师益友。我按着这个思路来对学生进行管理，取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

批改作业，纠正学生的错误也是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语 ，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依然不改的学生，我在作业上写明，不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。” 无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在xx实习的过程中，听老教师说表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。我们在培训过程中，在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能达到应有的效果。

在企划处实习期间，我在企划部xx主任和xx大姐的热心指导下，积极参与企划部日常工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，在实际工作中加深对理论知识的认识和对专业技能的掌握，用实践验证所学的理论知识，用实践强化所学的专业技能。实习期虽然比较短暂，但我全身心全方位地体验了紧张而有序、新奇而富有压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活, 很大程度地丰富了工作经验，增加了生活阅历，增长了见闻见识，锻炼和提升了各方面能力和素质。

在企划部实习的最初三天，xx主任交待给我的第一个任务是做两块展板，一块是教务处的，一块是学生处的，在前两天半时间里，我查阅了学校教务处和学生处的各方面资料文档，向相关部门的相关人员讨教与咨询，上网查询和搜集相关信息资料，获取到了比较充分的关于该学校教务处与学生处的情况的信息资料，最后花半天时间完成了设计。

这三天的经历就令我大开眼界、长进不少：我学会了怎样探索、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更可靠更完备地获得想要了解和得到的信息;锻炼了自己的口才和交际能力，特别是与自己的工作、利益密切相关的同事、上级领导或其他人交流和沟通的艺术和技巧;更好地领悟到了怎样运用自己的专业知识、头脑去客观冷静地审查、分析、判断问题。

我将设计展板提交给xx主任看了之后，他对这三天来我的积极认真工作和设计内容表示赞许，也指出了我存在的不足：没有很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，没有更好地将理论知识和实际情况紧密结合。在xx主任的指导和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短时间内改正这个缺点。

紧接着，我立即投入到了下一个任务中，即参与该校的网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些ftp软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为学校的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在xx主任的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到xx主任所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该学校的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近两个月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

三、实习体会

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，学校的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次寒假社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

实习之前就设想过如果自己当上了老师会为实习所在学校做些什么事情，会怎样对待学生，会以什么样的心态来面对教师这个职业。时间飞逝，不知不觉实习已三个月，回头总结这三个月的收获，总感觉自己有好多想说的。...

实习时间:xx年7月10日xx年7月23日实习地点:长春市中级人民检察院实习单位:二处指导老师:谢识检察官实习内容:写审查报告,与检察官一同提审犯罪嫌疑人,去法院听审 实习感受:通过短短两周的实习,我深深的感受到,实践的重要性与具体性.在书本...

今秋十月，农民伯伯收获的是沉沉甸甸的稻穗和硕果累累的果实;工人收获的是大批的订单和大量的发货;而我在联通公司打工实践的这一段期间收获的不仅是知识和经验，的还是收获了友谊这杯美酒。

当一学期紧张的学习生活走向了尾声，暑假怎么过便成了热门话题。有的热衷于居家休整，有的认为旅游游玩更胜一筹，有的则闭门修行好好学习，不过，的同学则想利用暑期去进行社会实践。

大学四年，我始终在为是什么而抓狂，在报纸上，在老师的教学中，陆陆续续的知道一些，但是很模糊，没有明确的定义，家人问起，学新闻这个专业具体能干些什么，我有点萌的感觉，说不上来是怎么一回事。

实践的目的：对已学部分理论知识进行综合运用，加强自我对社会的了解。培养和训练自我认识和观察社会，以及解决问题的分析能力，提高专业技能。实践的意义：课外社会实践是一扇认识和观察社会的窗口。

实践者：xx所属学校：武汉理工大学专业班级：生物技术0901班实践单位：广东省惠州市惠东县平海镇港口国家级海龟自然保护区实践日期：xx年7月21日xx年7月27日实践时间：7天实践原因：保护区位于家乡港口，地理位置适宜;海龟是港口所特有的...

一、实训简介.在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。

【第7篇】商务局年终屠宰管理工作总结范文

今年以来，在区委、区政府的正确领导下，在上级主管部门的精心指导下，商务局认真贯彻落实新的《中华人民共和国食品安全法》、国务院《生猪定点屠宰管理条例》、商务部《生猪屠宰管理条例实施办法》，规范定点屠宰管理工作，认真组织开展市场监管，有效遏制了私屠滥宰等不法行为，保障了市场肉品供应质量。通过各项监管措施的落实，我区定点屠宰市场运行平稳、供应充足。今年1-10月份，区4个屠宰场（站）共屠宰生猪7万余头。全区销肉业户发展到298家，设立放心肉店（专柜）218个，其中城区41个，农村社区177个。现将定点屠宰监管工作情况总结如下：

一、整治活动情况

(一)加强组织领导，明确工作责任。为搞好生猪屠宰管理工作，按照上级要求并结合我区实际，由商务局牵头，组织公安、工商、质监、食品药品监管、畜牧等多部门联合行文，制定了《关于开展强化畜禽屠宰监管确保肉品质量安全专项整治的实施方案》，并联合执法，进一步明确了专项整治工作责任，制定落实具体工作措施。各单位各司其职，协调配合，统一行动，强化对非法行为的打击力度，为全区打击私屠滥宰和病死猪病害猪肉非法交易专项整治工作提供了组织保障。

(二)完善设置规划，推动行业升级。根据国家商务部《全国生猪屠宰行业发展规划纲要（年-年）》和省市屠宰行业发展规划有关文件精神，本着严格技术标准、优化行业布局、保证卫生质量、经济合理便民的原则，制定了我区定点屠宰场（厂）设置规划，对区内定点屠宰场的屠宰设施进行升级改造，提高屠宰水平和肉品质量。一是固堤信胜养殖屠宰场，先后投资300万元整体搬迁并添置了劈半机、高压水枪、半自动化跑轨、吊肉滑轮等自动化设施，日屠宰生猪设计能力由100头提升到250头。购置容量300立方米的冷冻储藏设备两台，冷冻储藏能力达到300吨。该站点近期将投入运营。二是潍北屠宰站，投资85万元进行改建，新建了屠宰车间、待宰圈、检疫室，购置了扒皮机、劈半机、吊肉滑轮等半自动化配套屠宰设施设备，已于6月份投入使用。三是区屠宰站、高里屠宰站对工艺流程、屠宰设施、肉品质量、无害化处理等环节进行了升级改造。四是积极扶持定点屠宰场在城区设立“放心肉”专卖店（专柜），平抑我区市场肉价。

(三)加强对定点屠宰场（站）监督管理。一是认真检查与各企业签订的《生猪屠宰食品安全质量责任书》的履行情况。每季度对定点屠宰场（站）落实责任制情况进行一次全面检查，发现问题及时整改。二是加强生猪检疫、检验监督，两章两证不全、手续不完备的不得出场。三是严格生猪定点屠宰场（站）制度管理。不定期对场（站）的制度落实情况进行检查，发现问题及时处理。四是对无害化处理做到专人负责，场（站）有专人，责任明确，确保病害猪产品不流入市场。

(四)加大执法力度，严厉打击私屠滥宰不法行为。商务局牵头积极联合公安、工商、畜牧、质监等部门，切实加强对猪肉流通环节的监管。同时，区商务局执法大队开展了对集贸市场、超市、宾馆、饭店、集体食堂等单位是否索证索票、用肉台账登记是否完整清楚、用肉来源是否来自定点屠宰场（站）等专项检查。截至目前共出动车辆160余次，出动执法人员820多人次，检查集贸市场、乡村集市售肉摊点和放心肉店等经营场所910多处，没收手续不全劣质猪肉260公斤。

二、我区定点屠宰存在的问题

一是部分屠宰场屠宰技术人员未接受正规的岗前培训，不能严格的按照《生猪屠宰操作规程》进行屠宰加工，影响了肉品加工质量的提高。

二是缺乏专设的定点屠宰管理机构，定点屠宰管理工作只能兼管，经费紧张，力量薄弱。

三、下步工作措施

一是继续开展家畜屠宰加工行业和猪肉质量安全专项整治活动，严厉打击私屠滥宰等不法行为。

二是对没有改建的区屠宰站、高里屠宰站采取多种改革模式，鼓励竞争，使之提高档次，扩大规模，力争年建成一个三星级屠宰企业。

三是明确工作目标。确保我区城区进点屠宰率实现100%，镇、街办进点屠宰率达95%以上；所有市场、超市销售的猪肉100%来自定点屠宰企业；所有集体食堂、餐饮单位使用的猪肉100%来自定点屠宰企业。

四是做好定点屠宰场（站）季报表的搜集、整理、汇总、上报工作。

【第8篇】商务局xxxx年酒类管理工作总结范文

xxxx年，我县酒管工作在市商务局及市酒管办的精心指导下，在县委、县政府的正确领导下，我们严格按照商务部《酒类流通管理办法》、《xx省酒类管理条例》和商务部、省商务厅、市商务局有关文件要求，秉公执法，进一步规范酒类流通市场秩序，做大做强地方名优酒类产品，确保全县百姓喝上“放心酒”。按照年初制定的工作计划，我们开展了各项工作，主要做法是：

一、积极“宣”，进一步营造依法治酒的良好氛围。

为了认真贯彻商务部《酒类流通管理办法》和《xx省酒类管理条例》，今年，我局继续进行了广泛的宣传。一是在食品安全宣传日活动期间，我们在县城人流汇集的地段设立咨询台，制作宣传板报，印发了1000多份宣传资料，组织执法人员把商务部《酒类流通管理办法》和《xx省酒类管理条例》、《酒类商品批发经营管理规范》、《酒类商品零售经营管理规范》等资料发放到老百姓的手中，并耐心向老百姓宣传讲解；二是利用酒业行业协会年会组织酒类经销人员进行酒管法律法规知识培训；三是通过《商务简报》、《商务之窗》等平台发布我局酒类管理方面的信息。通过这些宣传手段，不但让酒类经营者依法经营，而且让广大消费者进一步了解酒管法，维护他们的合法权益。

二、紧扣“查”，进一步加大市场稽查力度

今年以来，我局酒管办组织执法人员对全县酒类市场进行了两次稽查，加大了“查”的力度和广度。一查酒类经销商门前是否悬挂了“不得向未成年人销售酒类产品”；二查酒类经销商是否办理了酒类批发许可证或酒类零售备案登记证；三查酒类经销商的酒类产品是否具备规范相符的“酒类流通随附单”；四查酒类经销商是否销售过期、假冒伪劣和冠名“特供”、“专供”标识的酒类产品。

三、严格“打”，进一步净化酒类市场

我局执法人员在多次酒类市场稽查中，查获无《随附单》酒类产品100多件；查获1家经销商未办理酒类批发许可证，13家零售经售商未办理酒类零售备案登记证；查获过期酒类产品10多件，假冒伪劣酒类产品20多瓶。对不法经销商的违法经营行为，我局严格按照商务部《酒类流通管理办法》和《xx省酒类管理条例》，进行了相应的处理，特别是对销售过期和假冒伪劣酒类产品的不法经销商更是加大了惩治力度，严厉打击各种不法经营行为，彻底杜绝假冒伪劣酒类产品进入我县酒类市场。

四、广泛“推”，进一步提升名优酒类产品

我局酒管办在从严打击假冒伪劣酒类产品的同时，进一步加大了对名优酒类产品特别是地方名优酒类产品的宣传和推广力度。我们一方面大力宣传郴州的“青岛系列啤酒”、“湘南第一窖”、“东江湖”等名优酒类产品。同时，加大对郴州产名优酒类产品的推销力度，在办酒类零售备案登记证时，加强对酒类经销商宣传销售地方产品的意义；在市场稽查中，我局执法人员积极向酒类经销商推介地方名优酒类产品，督促他们多销售地方酒类产品，要求酒类经销商的销售柜台必须有地方名优酒类产品，且配送率保证在70%以上，从而确保了名优酒类产品在我县做大做强，有效的促进了我县经济的繁荣发展。

五、充分“授”，进一步发挥酒业协会的作用

【第9篇】县经济商务局2022年上半年酒类管理工作总结

为全面贯彻落实商务部和_____市商务局酒类管理工作文件精神，自2022年元月份以来，我局在县委、县政府的正确领导和具体指导下，在县各相关部门的支持和配合下，以规范酒类市场秩序，保障人民身体健康为宗旨，按照“以人为本，建立和谐社会”的要求，本着对广大人民群众的食品安全高度负责的原则，严格履行职责，认真贯彻商务部《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理规范》和《酒类商品零售经营管理规范》、《_____省酒类管理条例》及《_____省酒类管理实施细则》及相关的法规、政策。从规范酒类市场秩序为重点，让广大群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对辖区酒类流通行业的监督管理，确保了全县酒类市场的繁荣稳定。现将2022年上半年工作总结如下：

一、工作措施

1、贯彻文件、加强领导。为了贯彻相关法律法规，规范我县酒类市场秩序，让酒类生产经营厂商能合法生产经营酒类产品，广大群众能喝上“放心酒”。我局理清思路，严格按照商务部颁发的《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理规范》和《酒类商品零售管理规范》等文件精神，成立了由局长挂帅，分管领导负责，商务股工作人员主要进行监管的工作组织形式。同时局领导十分关心酒类市场秩序管理工作，今年元月在接到市局《关于印发<_____市商务系统打击制售假冒五粮液专项整治行动实施方案>;的通知》（宜商发〔2022〕2号）文件后，我局立即成立了由局长刘晓春任组长，分管副局长_____、纪委书记_____为副组长，商务股全体成员为成员的“_____县商务系统打击制售假冒五粮液专项整治行动领导小组”，制定行动实施方案，在近5个月的时间里面，行动小组深入市场进行检查，整顿了我县酒类市场秩序，严格了市场的监管，震慑了生产经营假冒伪劣酒类产品的厂商，取得巨大成果。让人民群众在春节期间喝上了“放心酒”，过了一个放心年，得到了广大人民群众的一致好评。

通过我局设立的酒类投诉举报电话，商务股工作人员对来电询问的酒类生产企业、流通厂商、消费者进行更为直接的政策宣传。我局领导高度重视酒类信访问题。6月初我局接到信访投诉在我县城区范围有一无证生产经营酒的“小酒坊”，在接到信访件后，我局立即着手调查，通过调查核实该作坊属无证生产，我局及时有效的制止了该商户的违法行为，确保了城区的酒类食品安全。

3、协调部门、强化监管。酒类监管由多部门交叉监督管理，我局相关工作人员为了方便广大生产和流通商家对酒类政策了解、证件办理、投诉等问题，通过设立的举报电话，耐心为来访者进行讲解。同时我局也加强与县工商局、县质监局等相关部门进行沟通联系，加强对我县酒类市场的检查监管。截止目前，我局已办理酒类产销许可证89个，酒类流通证件85个，规范了县内酒类生产流通厂商的合法经营，保障了广大人民群众的饮酒安全。

二、存在问题

1、我县辖区内大部分为山区地段，人口较分散，大部分酒类生产厂家和流通商家较分散且在较为偏远地区，加大了酒类监管难度。

2、我县酒类生产厂家除敬师酒业有限责任公司和建州酒业晏阳酒厂外，其余基本为家庭作坊式生产，规模不大，产量不高；生产工艺、技术相对落后，生产带有一定的季节性，缺乏相应扶持政策，这一状况对我县酒类产业发展和壮大带来巨大的困难。

三、下半年工作打算

为了进一步净化我县酒类市场，规范酒类生产经营秩序，今后我局将着重从以下几个方面开展工作：

一是继续宣传贯彻上级的有关文件、讲话精神，依法行政，不断提高工作执行力，切实加强对酒类市场的监管；

二是加强市场准入管理，严把市场准入关；

三是强化宣传、督促，不断规范酒类生产经营者的生产经营行为，认真推动落实索证索票、随附单等有关制度；

四是积极沟通协调各职能部门，密切配合，协同作战，把酒类市场整治工作常抓不懈，重

力打击假冒伪劣酒，确保人民群众喝上放心合格酒。

【第10篇】商务局管理工作总结范文(共)

第一篇

我县xxxx年成品油市场监管工作在省市主管部门的正确领导下，我县坚持认真贯彻执行成品油市场管理的有关法规，不断提高依法行政水平，加大成品油市场监管力度，保证市场供应，维护成品油市场健康有序发展，为我县的经济发展做出了显著贡献。现将xxxx年成品油市场管理主要工作情况总结如下：

一、总体布局情况

我县成品油市场供应的总体情况是：全县目前共有加油站点61家，其中社会加油站21家、中石化20家、中石油5家；社会加油点16家；没有正常经营歇业的加油站4家，不合格的1家。二、工作开展情况

1、积极做好成品油市场信息的收集、分析和整理上报工作。严密关注本地市场动态，认真了解成品油市场油源供需情况，积极协调中石油、中石化和其他成品油经销单位的关系，努力调解供需矛盾，确保成品油市场的供应，保证了我县成品油市场的健康稳定发。

2、严把年审关，进一步规范成品油流通秩序。对存在消防安全隐患，经营油品不达标，短斤少两，不签订成品油供油协议，不按供油协议违规供油，年审资料不全的不予申报换发新证，并责令限期整改和整顿。

3、加强监管和整顿，严厉打击违法经营行为。对成品油市场的监管工作，我们坚持“早部署、早行动，早落实，防患于未然”的工作原则；坚持“安全第一，服务第一”的工作意识，使我县成品油市场得到进一步的规范，违规经营成品油的现象得到扼制，成品油市场业主合法经营、竞争有序的意识增强，消费者对成品油经营秩序和服务质量的满意度提高。县商务局对成品油市场监管工作，做到了每季一次，重大节目和敏感时期必查，到各加油站进行监管检查及指导，发现问题及时整改、及时查处。为进一步推动我县成品油市场健康有序发展，按照县政府关于开展成品油市场整治活动要求，我局积极配合安监、公安、消防、工商等部门，共开展各种检查30次，先后共查封取缔无证经营摊点5个，关关闭非法加油点2个，查封加油机2台，截止目前5户非法加油站、点全部依法取缔，消除了安全隐患。

三、存在的突出问题

随着成品油市场的不断发展和市场的逐步放开，通过近几年的清理整顿，全县成品油市场秩序明显好转。但是成品油市场的存在一些不容忽视的问题，县级商务部门执法权限有限，对非法经营成品油行为难以有力打击，加之成品油市场管理工作涉及部门多，部门协调力度不够，监管难以达到预期效果。

（一）完善长效监管机制，落实站点规划布局。认真落实阜阳市加油站“十二．五”规划，严把市场准入关，确保新建、迁建站（点）布局合理，建设规范。

（二）做好《成品油市场管理办法》和省、市各项成品油市场监管政策、法规的宣传工作。（三）加大成品油市场监管工作力度，认真贯彻落实《成品油市场管理办法》，加强日常监管，严厉查处不具备经营资格的单位和个人从事成品油流通业务，确保我县成品油市场正常运行。（四）抓好成品油市场供应工作，建立成品油市场保障供应机制和市场监控制度，密切跟踪成品油市场动态，及时反映成品油市场运行情况。加强市场的日常检查和监测，及时了解和分析成品油市场价格动向和供求状况，为政府提供决策依据。（五）按照省、市业务主管部门要求，做好加油站成品油经营资格证书年检工作。

第二篇

xxxx年，根据县委、县政府统一部署，我局主动加强与合肥市在商务领域特别是农副产品流通等方面的对口帮扶工作，现将有关情况总结如下：

一、xxxx年主要工作

（一）高度重视，深化合作机制

我局高度重视与合肥市在商务领域的等高对接和结对帮扶工作，并积极行动，一是干部交流，今年1月，按照县委要求，我局选派3位同志到合肥市商务局主要业务处室挂职锻炼，合肥市商务局也选派1位同志到我局挂任副局长，双方建立日常工作联系机制。二是签署协议，双方签署了《关于开展商务对口帮扶工作框架协议》，明确了发展思路、合作重点和工作机制，此外还签署了《两地农产品产销合作框架协议》，就农副产品进入合肥大型超市、批发市场，建立产品直销点，以及未来在深、精加工等方面合作达成共识。三是加强互动，合肥市商务局成立了以局长为组长的工作领导小组，并建立月度调度机制，专项推进和我县合作事项，该局领导还数次带队到实地走访，了解我县商务经济发展情况，并制定帮扶工作方案，我局也多次到合肥市商务局汇报交流工作。

（二）多措并举，做好流通对接

按照我县承接合肥市对口帮扶总体方案，今年，我局主要就农副产品流通工作与合肥市商务局对接，主要措施包括：一是搭建展会平台，我县与合肥市商务局共同举办了“合肥--农产品产销对接会暨签约仪式”，合肥30多家大型超市、农产品批发市场和加工企业到会，与农业产业化龙头企业、专业合作社和种植大户现场洽谈，其中合家福超市与管式面业、合肥大润发超市与汇阳食品等16家企业签署了购销协议，合同金额达1.6亿元，产品涵盖蔬菜、粮油、土特产等5大类30个品种。今年12月，在合肥市举办的“xxxx年中国（合肥）农产品产销对接会”上，我们与县农委共同组织海泉粮油、管氏面粉、天好粉丝、三金粮油等6家企业参展，三天展会期间，我县参展企业现场销售金额达到13万余元。二是加强宣传推介，在刚结束的农产品产销对接会上，通过宣传手册、大型海报、媒体采访等多种方式进行宣传，并在“区域合作地区农产品推介会”上推介我县名特优新农产品，提升知名度和美誉度，此外鼓励海泉粮油在省电视台登出有机大米广告，取得良好宣传效果。三是提升企业能力，与县农委合作，分批组织重点企业和农业合作社负责人赴肥，与超市采购部门负责人现场沟通，就农副产品进超市的包装印刷、定价策略、促销手段、进场优惠等进行面对面交流，提升企业对品牌标准、质量管理、包装标识、物流供应等方面的认识，以实现规模化、专业化和标准化生产。四是进入大型超市，为帮助我县特色农副产品进入合肥大型超市，拓展省城市场，我们积极协调合肥合家福超市、红府超市等为企业提供进场销售优惠政策，包括减免陈列服务费、免费宣传推广、优先转账结算等，据估算各企业的进场成本至少减少20%左右，目前已有10余家企业与两家超市签订了供货合同，其中，管氏面、天好食品和海泉粮油等企业的面粉、粉丝、食用油等产品已进入超市销售，总销售额近155余万元。五是建立批发网点，协调天好食品有限公司等在合肥周谷堆农产品批发市场、徽商大地农副产品批发市场等租赁摊位，并积极推动在新周谷堆市场设立“农产品专销区”，已开展前期接触和准备工作，待明年整体搬迁时设立。

二、xxxx年工作计划

xxxx年，我局将继续着力落实《县承接合肥市对口帮扶工作方案》，加大等高对接力度，进一步深化双方在商务领域的合作。

（一）深化内贸流通合作

一是举办专场对接，xxxx年将继续举办专场产销对接会，通过合肥市商务局组织省城多家批发市场、大型超市负责人前往县企业、农产品生产基地，开展采购和合作事宜，通过搭建平台、增强联系，继续扩大县生鲜农产品在合肥市场的供应，为县的名、优、特色农产品在进场、专区（柜）设置、品牌宣传等相关环节和方面开辟“绿色通道”。二是设立销售专区，尽力协调在新周谷堆市场和徽商大地市场，分别设立“农副产品专销区”及批发点。三是开展业务培训，组织业内专家和资深从业人士，为农业企业、合作社、种植大户等进行现代流通知识和技术培训，提高他们在品牌、标准、管理、物流和宣传方面的业务能力。

（二）加强“三外”业务对接

为提高我县开放型经济水平，将与合肥市加强在外资、外贸、外经等三外业务方面的对接，一是外资方面，拟举办“合肥外资企业行”活动，邀请在肥外资企业赴考察，探讨在原材料提供、零配件生产及中间件供应等方面的合作，并鼓励大型企业上下游零部件生产商到我县投资办厂。二是外贸方面，邀请在肥外贸销售公司到考察，加大对我县特色农副产品的采购力度，扩大出口，同时吸引合肥外贸生产企业利用我县充足人力资源在设立生产基地；三是外经方面，我县是农业人口大县，农村剩余劳动力资源丰富，对外劳务合作空间巨大，我们将利用这一优势，拟推动在肥省属、市属对外承包工程公司、劳务派遣公司加强与我县县在外派劳务方面的合作。

第三篇

xxxx年以来，我县商务工作坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实省市商务工作会议和全县经济工作会议精神，进一步转变工作思路，创新工作方法，各项工作有序推进，商务经济运行平稳，呈现出稳中有升、趋势向好的良好发展态势，现总结如下：

1、xxxx年以来，坚持扩大消费需求政策，大力开拓消费市场，努力培育消费热点，全县消费品市场保持稳定健康发展态势，1-10月份，全县实现限额以上消费品零售额10.9亿元，同比增长31.6%，增幅位居全市第一。其中年销售额过亿的企业有颍上县金种子酒业有限公司、颍上县三八购物广场等8家企业。我县商贸企业同样成绩显著。

2、金融经济持续增长。1-11月份，全县金融机构各项存款余额为212.23亿元，存款规模位居全市第三，较年初增加23.17亿元。各项贷款较快增长，到11月末，颍上各项贷款余额87.5亿元，较年初增加19.19亿元，贷款规模位居全市第一。xxxx年中小企业贷款累计投放15.7亿元，其中非煤工业贷款投放9.22亿元，已比去年全年多投放2.23亿元。

3、外贸进出口增长强劲，我县现有自营进出口权的企业42家，发生实绩企业29家。1-10月份，全县共实现进出口总额7394万美元，同比增长98.03%，增幅居全市各县市区第一。其中进出口额在300万美元以上的企业有10家.利用外资2310万美元，创历史最好记录。

4、积极协调，为外贸企业做好服务。4月份召开进出品企业座谈会，对企业面临的问题予以指导解答；“好立成”“美丝”分别被海关、商检授予海关a类企业和商检一类企业，在海关通关和出口商品检验上得到了极大的便利。9月份召开了外贸进出口企业表彰暨业务培训会，会上对xxxx年有进出口实绩的企业进行了表彰。并请来了阜阳海关、市商检局、市国税局、市商务局、市贸促会的业务科长就海关通关及属地报关业务、进出口商品检验、出口退税政策、外贸促进政策及如何开拓国际市场、产地证的办理等相关业务为进出口企业授课。安徽（新马）制衣有限公司、好立成服装纺织有限公司、朗世光电有限公司等骨干企业完成国外验厂，极大的拉动了我县的外贸出口。

5、市场监测工作取得全面进展，为应对突发事件，保障市场供应，促进消费，稳定市场价格，提供了大量信息服务，一是加强市场运行分析，及时预测预警。我们在深度分析上下功夫，努力发挥市场监测的参谋作用。市场运行监测工作的目的是为科学决策当好参谋，为有效调控市场提供依据，从而促进了市场健康有序运行。我们进一步完善市场运行分析报告制度，做到月度有情况，季度有分析。建立重要商品预测预警体系，对趋势性、苗头性问题及时做出判断，增加分析的前瞻性和预见性。

6、扎实推进我县农村商品流通体制改革，不断完善“万村千乡”市场工程建设，在对以前工作进行认真总结的基础上，我们加强和提高了对承办企业的具体要求，在选店建设中做好选好；志愿加入，签订承诺书。示范镇、示范村、少数民族村覆盖率均达100%；二是在我县农村发展直营店，xxxx年阜阳商厦、阜阳华联、颍上三八在乡镇共发展直营店11家。进一步完善了我县农村现代流通网络，使农民得实惠、企业得市场、政府得民心。

7、招商引资实现新突破。市场体系建设全面推进。县商务局与兴力企业进行分析磋商，达成投资意向；家乐福已确定对“新城·中央广场”项目进行投资兴建超市；占地100亩的农贸大市场一期工程基本完工，预计年底可投入使用；占地150亩的农机大市场正在开工建设；占地103亩，投资4亿元的乐购城市商业综合体项目已做好前期准备工作。

第四篇

一、高度重视党风廉政责任制建设。党风廉政建设责任制是党在总结多年来反腐败斗争实践经验的基础上制定的一项重要制度，是党的建设的重要内容。商务办党组党风廉政建设责任制一贯高度重视，坚持从思想上提高认识，从讲政治的高度认识党风廉政建设责任制工作的极端重要性，不断增强党风廉政建设的自觉性和紧迫性。一年来，商务办党组成立了党风廉政建设责任制领导小组，深入学习贯彻党的十七大会议精神和省、市、县有关党风廉政建设责任制的相关规定、文件、会议和领导讲话精神，特别是学习了《中国共产党党内监督条例（试行）》、《党政领导干部选拔任用工作条例》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和市委关于落实《实施纲要》的意见，努力将落实党风廉政建设责任制统一到增强自身廉政建设的自觉性，落实“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求上来。

二、建立健全党风廉政建设责任制。为了加强党风廉政责任制，明确了领导班子和各股室在党风廉政建设中的责任，今年以来，商务办党组根据县纪委关于印发《2022年党风廉政建设和反腐败主要工作任务分解表》的通知精神，制定出台了本单位落实党风廉政建设责任制的具体办法。先后制定、修改、完善了《机关管理制度》、、《招待费管理制度》、党组还对党风廉政建设的配套制度进行了进一步的修订，如《财务管理和审批制度》等与党风廉政建设责任制相关的制度，并主动将其融入平时的工作当中，严格按照制度执行，维护制度的严肃性，为单位党风廉政建设的实施提供了较为完备的制度保障。

三、认真履行党风廉政建设责任制。为了切实履行党风廉政建设责任制，商务办党组充分认识到党风廉政建设责任制的重要性，始终把党风廉政建设责任制当大事、要事来抓，将商务工作与党风廉政建设责任制一并安排部署，一并检查落实，做到了四个“到位”。第一，部署到位。把廉政建设责任制摆上重要议事日程，多次召开专题会议，研究、部署廉政建设工作，做到早研究、早部署。在年初党组会上，对全系统的党风廉政建设工作进行了总体部署。在机关全体人员工作会议上，分别就商务办党风廉政建设工作进行了具体安排，并明确了班子成员责任。在单位各种大会和专题会议上，结合会议内容，对各股室领导干部的勤政廉洁、监督管理、机关作风、行政效能等方面提出了明确要求。平时，在不同地点、不同场合不失时机地利用正反两方面的典型，对廉政问题经常讲、多次讲、反复讲，找原因、说危害，教育干部要从身边人、身边事中吸取教训，耳边警钟长鸣，心中筑起道德和法纪两道防线。对于县委、县政府明令禁止的事，做到令行禁止，确保政令畅通。第二，落实到位。实施党风廉政建设责任制，根本在落实，关键在行动。党组在联系实际，认真分析、研究责任目标的基础上，不断加大工作力度，真正在落实上下功夫，靠实际行动求成效。一是建立责任网络。通过分解党风廉政建设和反腐败任务，建立横到边，纵到底的责任制网络；按照“一级抓一级”的原则，健全分级负责体系，确定了分管领导和各股室责任人，并签定了200７年党风廉政责任书，做到任务清、责任明；按照“条块结合”原则，进一步明确领导干部抓好分管部门的党风廉政建设责任制，实行“分管工作与抓党风廉政建设”的“一岗双责”制度；二是解决实际问题。围绕党组自身存在的突出问题，针对群众反映强烈的党风、政风、行风方面的突出问题，涉及群众切身利益的突出问题，实行专项管理，由党政“一把手”和主管领导亲自抓，并责成分管主任和相关部门逐项进行清理并制定整改措施，规定责任人和完成时限，以“取得实效，群众满意”为衡量标准，让群众实实在在地感受到党风廉政建设带来的变化和进步。三是完善配套制度。继续健全和完善政务公开。

四、加强廉洁自律工作。xxxx年，商务办党组做到了随时掌握班子成员廉洁自律的情况，一是“五个亲自”不断得到巩固。党政一把手定期或不定期的听取班子成员分管工作和党风廉政工作汇报，对工作中存在的问题及时帮助解决。二是领导干部的自律意识和自我监督意识不断得到增强，不折不扣地坚决执行领导干部个人重大事项报告、收入申报、礼品登记等制度。三是长效机制不断得到健全。建立健全了领导干部廉洁自律长效机制。四是批评与自我批评不断得到发扬。领导干部带头自查自纠，认真开展批评与自我批评。

总之，今年以来，在党组高度重视，精心组织，稳步推进，狠抓落实下，商务办的党风廉政建设取得了新的进展。在今后的工作中，党组将认真按照立党为公、执政为民的要求，进一步加强党风廉政建设责任制工作，针对自身薄弱环节，强化措施，坚定不移地落实县委、县政府的各项任务，不断把廉政建设和反腐败工作引向深入，为实现我县商务事业的快速发展，为构建和谐机关提供坚强的保障。

第五篇

一、主要经济指标完成情况

1、城乡市场繁荣活跃,购买力增强。xxxx年社会消费品零售总额达到21.64亿元。同比增长17.4%，增幅位居全市前列。

2、商贸金融效益稳步提高。全年实现利润14454.33万元,缴纳税金6559.3万元,同比分别增长44.54%和45.19%。

3、金融经济持续增长。

12月底全县金融机构存款余额为756，539万元,比年初增加137，418万元；贷款余额为307，661万元，剔除票据融资因素,实际贷款同比增长18.23%，增量位居全市第一；保险业务收入1.4533亿元，同比增长10%（其中人寿保险保费收入1.2546亿元，名列全省县级第三）。

4、招商引资成效显著。商务办自主招商的“”项目，到位资金105万元；集团计划在投资3000万元，建设现代化的农资配送中心项目也正在积极洽谈中。

5、利用外资实现大突破，1至11月份达到87万美元，是2022年的13.5倍，超过前5年的总和。

6、出口创汇增势良好。1至11月份共实现出口创汇93.52万美元，同比增长57%，创下历史新高。其中：宝蓝达轻工公司出口增速较快，已完成出口创汇70.69万美元，健发编织公司完成出口22.83万美元。预计全年有望突破100万美元大关。

7、外经工作实现新突破。一是为小学教室改造项目争取到澳大利亚政府援助资金35万元，目前已到位20万元；二是我县已被省商务厅正式批准为外派劳务基地县。三是争取联合国儿童基金会援助耿棚、杨湖两乡镇小学救灾物资6.8万元。四是争取省商务系统支援我县救灾物资6万多元。五是新批外资企业一家，新批进出口经营权企业三家。公司在投资的服装工业园项目，2月28日就办齐了注册登记、报关、备案和外汇帐号等手续。另外，为纺织品有限公司、远东木业公司完成了注册登记和办理海关、外汇、电子报关等手续。帮助三公司办理了进出口经营权的申报登记工作。

8、成功地主办了由我县相关单位和部门参加的第101届广州进出口商品交易会、国际徽商大会、“九.八”厦门投洽会和投资贸易洽谈会等大型经贸活动。大会的筹备工作准备充分，组织周密，特别是我县参加的国际徽商大会和投资贸易洽谈会，从项目的对接、洽谈到项目签约以及会务的安排等都非常圆满成功，并取得了丰硕的成果。受到了县委、县政府主要领导和参会同志们的表扬和肯定。仅皖西北[]投资贸易洽谈会就推介了我县25个招商项目，推介项目金额达258亿元，签约项目金额达33亿元。

9、“万村千乡”市场工程建设已圆满完成上级部署的各项目标任务。今年新建“农家店”126个。其中日用品店连锁店88个，农资连锁店38个。超过前两年建店的总和。“农家福”已建成农资配送中心一座；三八星地大卖场建成日用消费品配货中心一座。我县被省人民政府授予全省商品流通改革和市场建设试点工作先进集体称号。

10、整顿市场经济秩序力度加大，工作全面展开。组织协调有关部门开展了多次专项治理活动，在“红盾护农”活动中，查处各类坑农、害农、骗农案件24起，案值56万余元，为农民挽回经济损失46万余元；食品安全专项整治出动执法人员700人次，检查食品经营2800户次，取缔无照经营食品10户，罚没款近3万元；在生猪定点屠宰专项管理过程中，1至11月，共出动执法人员6504人次，执法车辆1503车次，检查经营户6058家次，检查商场超市467家次，取缔无照经营户2户，查处违法案件4起，销毁不合格肉品60公斤。进一步净化了我县的猪肉市场，促进了人民消费。我县被市人民政府授予生猪定点屠宰先进单位。

此外，又重点开展了酒类备案登记管理工作，已登记18家；完成了上级指定核查的企业一家；完成了“自行车被盗问题专项行动”的宣传整顿治理工作。

11、商贸企业劳动与社会保障工作成效明显。商务系统原有下岗职工5897人，经过努力使2778人实现了再就业。下岗职工的各项社会保障政策得到有效落实。据统计，全系统买断工龄的有1522人，享受失业保险金的有1738人，享受低保待遇的有560人。

二、重点工作的开展情况

1、以主题教育和学习党的十七大精神为契机，切实加强自身队伍建设。按照县委、县政府领导在全县“落实科学发展观，转变作风，服务发展”主题教育动员大会上的要求，商务办把主题教育当作一次政治任务来抓。高标准、严要求，领导以身作则，率先垂范，把主题教育引向深入。以提高队伍整体素质、转变工作作风、加强机关效能建设为中心，切实把上级要求的各项“规定动作”做到位。全体参学人员提高了对科学发展观的理解和认识，增强了以人为本、全面构建和谐社会的自觉性和主动性，进一步端正了自己的人生观、价值观和世界观，从而进一步树立了全心全意为人民服务的宗旨意识。

2、抓好元旦、春节市场商品供应工作。元旦、春节是商贸经营的黄金季节。三八星地超市有限责任公司、缔煌、天宇、烟草、盐业等几家重点骨干企业，紧紧抓住“假日消费”的机遇，积极组织适销对路商品，满足各层次的消费需求，取得了较好的经济效益和社会效益。据统计，“两节”期间，几家骨干商贸企业实现销售收入3654万元，同比增长21％。同时积极做好春节市场的监控工作，按照上级商务部门的统一安排部署，县商务办对春节放假期间的粮、油、蛋、肉、禽等与人民群众生活密切相关的食品价格进行全面监控，及时上报价格信息。为国家全面掌握春节食品价格动态提供了参考依据。

3、加大商贸流通体制改革力度，全面推进专业化市场建设和“万村千乡”市场工程建设的步伐。协助县政府制定出台了《关于加快农村现代流通体系建设的意见》，进一步促进了我县农村流通业的发展。经过方方面面的努力，今年新建和改建了一批商业项目，如绿水雅客、水务宾馆、三八购物广场、南照大酒店、江口购物中心等，已建成的专业市场有获“全国文明市场”称号的南照粮食批发市场、管仲农贸大市场、汇丰家具广场、蓝星建材大市场等，正在筹建的有占地22亩、投资1.5亿元的综合性购物中心---苏果超市项目。专业化市场的建设促进了我县商贸流通业的发展。在“万村千乡试点工程”建设的过程中，我们一是选好龙头，以点带面。我们对全县范围内重点零售企业进行了全面的调研，在掌握第一手资料的基础上，选定三八星地大卖场、华联超市、商厦、集团等有一定经营和经济实力的企业作为我县“万村千乡”工程建设的试点企业。徽商集团红府超市有限责任公司是省徽商集团旗下五大重点企业之一，是国家商务部批准的“万村千乡”市场工作建设先进试点企业，我们主动邀请徽商集团红府超市有限责任公司、徽商农家福有限公司来，加盟我县的“万村千乡”市场工程建设，有力地推动了该项工作的开展。二是精心组织，狠抓落实。为了使“万村千乡”市场工程顺利实施，我们多次深入农村调查走访，上门宣传，足迹遍布了三十个乡镇、八十多个行政村，先后接触近百名零售业主，把商务部建设“万村千乡”市场工程的意义、步骤、要求及相关的扶持政策进行了广泛深入的宣传；同时增强服务意识，努力解决试点企业在发展中遇到的各种问题。三是坚持标准，注重实效。为了使“万村千乡”市场工程真正给农民带来实惠，在实施过程中，我们坚持数量服从质量，严格加盟程序，做到建一个成一个，建一个达标一个，使“万村千乡”市场工程在我县呈现“三新一高”的局面。三新，一是购物环境新，已开设的农家店通过翻新、改建和装修，门市面貌焕然一新；二是经营方式新，通过连锁配送经营，保证了商品质量安全，消除农民消费顾虑；三是管理机制新，试点企业对加盟店实行统一店面、统一配货、统一标签、统一管理方式、统一规范服务，提升了加盟店的经营管理水平；一高，就是农家店效益高，通过连锁经营，农家店信誉比以前有所提高，据不完全统计，加盟农家店总销售额比以前提高了25—30%，从而增强了农民开店信心。不仅改善了农村购物环境，而且增加了就业岗位，拉动我县了农村消费，促进农民增收，最终实现以城带乡、城乡互动的县域商品流通新格局。

4、全面开展市场监管工作，进一步规范我县市场经济秩序。按照省市整顿和规范市场经济秩序工作的要求，坚持依法监管与城信自律、制度创新有机地结合起来，以与人民群众密切相关的生活生产资料及其市场经营主体为重点，下移监管重心，强化源头治理，狠抓薄弱环节，坚持经营整治，构建覆盖生产、流通、消费三大领域的事前预防、事中检查、事后查处的监管机制。一是针对春节酒类消费高峰，重点开展酒类市场管理，印制了宣传资料上门宣传，根据上级的有关文件要求，对酒类生产和经营户实行备案登记管理，完成了16家批发零售和2家餐饮的登记管理。二是配合有关部门开展“自行车被盗问题专题行动”，印发了宣传资料，对新旧自行车经营户上门逐一宣传自行车经营管理规则。从而使我县的自行车被盗治理卓有成效。三是完成了对玫琳凯“中国”化妆品有限公司在经营情况的核查，玫琳凯是取得商务部许可证的直销经营企业，在管仲公园内设立了营销服务网点。经查，该企业基本按要求在经营运作。四是开展了重点生产生活资料的市场价格监控工作，我县是被国家商务部确定的一百个重点生产生活资料价格监控县之一，每旬要网上报一次重点农副产品价格，以便国家适时掌握，为做好这项工作，派专人去省市学习，掌握操作的关键，确保做到准确无误。五是组织协调有关部门开展了多次专项治理活动，如“红盾护农”、食品安全专项整治、生猪定点屠宰专项管理等。从而进一步净化了我县的商品市场，促进了人民消费。

5、不断加大招商引资工作力度，积极推动有效利用外资工作上台阶。我县目前规模最大的外商投资项目——国际有限公司投资的服装工业园项目，在项目谈判的最后关键阶段，县商务办通过市商务办主要领导，请来了市商务办的外资科长和市工商局的一位科长前来协助、配合支持,最终促成谈判成功。目前，该公司投资的600万港币已到位，注册登记工作也已完成，该公司的项目总投资为5000万港币。一期投资1000万港币用于五栋标准厂房装修及机械设备购置。通过努力，宝蓝达公司争取的乌克兰客商增资10万美元也已到位。使利用外资目前已达到87万美元，超过了前5年的总和。此外商务办充分调动各方面的积极性，通过亲友招商，使福建投资商庄茂建先生在投资“”项目，先后投入了105多万元生产快餐连锁食品，已在5月1日开业，受到了广大消费者的好评。

6、积极实施”走出去“战略，进一步扩大城乡富余劳力的就业渠道，促进县域开放型经济及对外劳务输出工作的开展，经过多方努力，我县已被省商务厅批准为“省外派劳务基地县”，主任朱军利同志带领相关业务人员先后到南京、合肥、芜湖、太和等地学习劳力输出的先进经验，目前，已与建工集团、芜湖外经公司、省外经建设集团公司、省建筑设计院、省港湾劳务公司、省致宸建筑公司等建立了合作关系，努力开创我县劳务输出工作的新局面。

7、负重加压，全面推动我县外贸工作快速发展。面对我县外贸工作相对落后的现状，商务办于元月10日就召开了我县出口企业厂长、经理座谈会，分析形势，明确目标，同时商务办不断改进工作方式，变被动服务为主动上门服务，帮助企业解决生产中遇到的困难，为了使企业宣传推介产品，商务办还成功筹办了我县相关单位和部门参加的第101届广州进出口商品交易会、国际徽商大会、“九.八”厦门投洽会、投资贸易洽谈会等经贸活动，大会的筹备工作准备充分，组织周密。特别是我县参加的国际徽商大会和投资贸易洽谈会。从项目对接、洽谈、签约到会务的安排都非常圆满，受到了县委、县政府主要领导和参会同志们的肯定和认可。我县参加的皖西北[]投资贸易洽谈会收获颇丰，全县有56家企业参加本次洽谈会，参会人数289人，组织参观300余人，推介招商项目25个、招商金额达258.9亿元，签约项目5个[合同类]、签约项目投资总额33亿元，邀请客商30名，实际到会41人。参展实物30多种，现场销售大米40吨、销售收入12万多元；销售香草收入1.4万元；销售泥人工艺品收入2.75万元；销售西红柿、青椒蘑菇等收入1.2万元；销售面粉收入0.47万元；销售管仲系列酒收入2.8万元。11月22日，首届皖西北[]投洽会刚结束，华联王总、张总就来到，把六十铺绿色蔬菜、米万连鸡蛋，优质大米等产品购进华联超市。并且有更多的合作、投资意向正在酝酿中。

8、加大对我县金融保险业的协调与服务工作，促进我县金融业服务上水平、上台阶。县商务办与人行超前谋划，年初即召开了我县金融形势分析会，全面了解我县2022年金融运行及货币政策执行情况，分析制约我县金融业健康快速发展的潜力因素。3月7日，又赶在省、市之前，召开了我县历史上规模最大的金融工作会议，会上表彰了我县2022年度金融部门支持地方经济发展的先进单位和综合经营效益先进单位。印发了县政府制订出台的《县金融机构支持地方经济发展考核奖励办法》。今年以来，县商务办多次会同县人行组织召开全县的金融形势分析会，推行积极稳健的金融货币政策，推动县域经济的健康协调发展。

9、全面深入地开展了社会治安综合治理工作，确保一方平安，为维护安定祥和的政治局面做出应有的贡献。没有稳定就难以发展。商务系统摊子大、历史包袱沉重，潜在的不安全因素多。商务办党组始终把综治工作摆上重要的议事日程来抓，先后召开了八次班子专题会议，三次系统各单位分管负责人和专职人员会议，签订了综治目标管理责任书、安全生产目标管理责任书和消防安全目标管理责任书。今年是开展平安创建年活动，商务系统平安创建任务占到全县的三分之一，搞好社会治安综合治理，创建“平安烟草”“平安金融”、“平安商场”、“平安宾馆”、“平安酒店”等任重道远。商务办领导班子始终保持清醒的头脑，树立安全第一的思想，及时排查事故隐患，密切注意与群众生产生活相关的热点、难点问题的处理，把矛盾化解在萌芽状态，特别在“两节”期间，及时把党和政府对下岗特困职工的关怀送到他们的心坎上，关心弱势群体的生产生活问题，进一步密切党群、干群关系，确保全系统各单位一方平安。

10、加大商贸企业产权制度改革力度。元月4日，商务办就召集商、粮、供、医、物五单位的主要负责人座谈，就商贸企业产权制度改革问题分析形势、理清工作思路、摸清家底。对要改制企业的人、财、物登记造册，做好前期准备工作。同时，积极引导企业转变经营观念，拓展经营范围。通过积极协调，完成了三八星地对千百意的收购兼并工作，一个全新的购物中心-----三八购物广场展现在人们的面前。

三、影响我县商务经济发展的主要问题

我县商贸金融企业发展趋势虽然看好，取得了长足性的发展。但从整体上看，存在着商业设施的规模、布局结构、商业业态结构和所有制结构等不够合理；商业经营理念、管理方法、服务体系、人员素质等软件建设与商业硬件发展不够协调；企业的组织化程度不高，集约化进程与发展方式的转变不够适应等。尤为突出的是：

一是经济规模过小，历史包袱沉重，面临“人员、资金、市场”三大因素制约，无拳头产品，无支柱企业是制约我县商贸流通企业发展最突出的问题。

二是原有国合企业传统经营业务已基本萎缩，新兴企业，城乡发展不平衡，实力弱，总量小，效益差，后劲不足，新的经济增长极难以形成，起不到经济发展的支撑作用。

三是经济结构调整面临资金、技术、机制等重重困扰，绝大部分企业在规模层次、关联度、技术、管理水平等综合素质存在较大差距，缺乏科技型、适应型、竞争能力强、前景广阔的企业，很难自我调整，自我发展，再造优势。

四是我县商贸流通业整体实力不高，抵御市场风险能力较弱，相互影响，相互制约，加之企业自救意识不强，在经营和管理上出现很多新情况、新问题。

五是我县外向型企业规模小、底子薄，发展资金不足，出口产品技术含量低，品种单一，缺乏市场竞争力。

【第11篇】2022年度商务管理工作总结

XX年是我个人成长和职业发展比较关键的一年。体验了8个月的管理工作和一次还算顺利的职业发展转型。

1-8月份在潍坊做商务管理工作，总的完成了六十万的销售任务，习得了基本的管理知识和经验。转型外贸行业也是在分析了自己的优势不足和自己对外贸行业的认识后做出的郑重选择。实践证明，我的选择是正确的。

三周的工作，使我对外贸有了一个初步的认识，总结一下，我认为外贸的本质还是业务，核心还在销售，并不算跨度很大的转型。

就像我们传统销售当中的销售环在外贸行业完全适用。销售环是：寒暄-探寻需求-确认需求-介绍产品-异议处理-签单收款-后续服务。

对应到外贸客户开发和跟进当中：

1.寒暄：开发信刚开始，需要简要说明来信原因或恭维一下客户在业内的实力。以此在初始阶段，营造良好的商务谈判氛围。

2.探寻需求：客户有了兴趣，或是有主动询盘。我们就需要了解客户是否是真的客户，他的需求是什么样的。所以这个时候应该遵循man法则，需要问客户一些问题来了解客户的需求，比如产品的用途和更细分的型号，需求量多少？目标价多少？交货期多久？

3.确定需求:从客户回复当中了解和确定客户真正的需求。对于不明确的地方继续跟客户确认。

4.介绍产品：我感觉外贸的产品本质应该是服务，而不是产品。因为文化背景和语言的差异，国际买家应该是向我们外包一种采购服务，购买的应该是信任和专业的服务，而不仅仅是产品。所以介绍不仅仅是狭义上的给客户介绍一下产品参数，性能价格等，那是最基本的，最主要的是站在客户的角度来思考，怎么帮客户降低成本，降低交易风险，缩短交货时间等专业的服务，为取得信任邮寄样品等等。这些附加在产品之上的服务才是我们真正需要呈现价值的“产品”。

5.异议处理：当然，在谈判博弈当中，会有利益冲突，客户会有这样或那样的问题，只要客户有异议，其实销售就等于成功了七成，只要将异议顺利化解，离拿单就不远了。其实常见的异议无非两种：价格异议，产品异议。平时只要留心积累和学习异议处理的办法，总是可以解决的。但前提是第四个环节，产品和服务价值塑造一定要到位，双方才会有充分的博弈空间，我们所做的就只是在这个空间内找到一个平衡点，自然就可以进入签单收款环节。

6.签单收款：在销售当中，这个环节是最关键却是最易被忽视的。现在常听到有同事说客户下了单，但又反悔了。很可能就是这个环节没有把握好，从而前功尽弃。跟单的目的就是为了签单，在内贸销售中，签单前是客户最谨慎的时候，老业务员签单都是又快又准，表现一定要成熟老练，稍有不自信，表现不得体，或操之过急就会很快失去客户的信任，导致丢单。目前还没有签过外贸的单子，我想里面也有很多需要注意的细节。

7.后续服务：无需多言，这也是我们外贸行业比较重要的一个环节，客户的翻盘，转介绍是我们外贸业务得以稳定持久的基础。

这样环环相扣，只要每个环节做到位了，拿单是必然的，即使拿不了单，也可以从这七个环节来分析，总结和吸取经验教训。

总结一下XX年主要有三方面的收获：

1.对销售有了更深入的理解

2.习得了初步的管理知识和经验

3.成功转型外贸行业

在外贸行业的初步探索后，发现和自己想象中的基本一致。只要以业务基础为核心，英语技能和产品知识为补充，再加上一份空杯心态和勤奋努力，实现在XX一年时间内，从入门到熟练外贸这门技能的目标，我还是充满了信心！

【第12篇】2022年县经济商务局酒类管理工作总结范文

为全面贯彻落实商务部和 市商务局酒类管理工作文件精神，自 年元月份以来，我局在县委、县政府的正确领导和具体指导下，在县各相关部门的支持和配合下，以规范酒类市场秩序，保障人民身体健康为宗旨，按照“以人为本，建立和谐社会”的要求，本着对广大人民群众的食品安全高度负责的原则，严格履行职责，认真贯彻商务部《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理规范》和《酒类商品零售经营管理规范》、《 省酒类管理条例》及《 省酒类管理实施细则》及相关的法规、政策。从规范酒类市场秩序为重点，让广大群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对辖区酒类流通行业的监督管理，确保了全县酒类市场的繁荣稳定。现将 年上半年工作总结

一、工作措施

1、贯彻文件、加强领导。为了贯彻相关法律法规，规范我县酒类市场秩序，让酒类生产经营厂商能合法生产经营酒类产品，广大群众能喝上“放心酒”。我局理清思路，严格按照商务部颁发的《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理规范》和《酒类商品零售管理规范》等文件精神，成立了由局长挂帅，分管领导负责，商务股工作人员主要进行监管的工作组织形式。同时局领导十分关心酒类市场秩序管理工作，今年元月在接到市局《关于印发 市商务系统打击制售假冒五粮液专项整治行动实施方案的通知》（宜商发〔 〕2号）文件后，我局立即成立了由局长刘晓春任组长，分管副局长 、纪委书记 为副组长，商务股全体成员为成员的“ 县商务系统打击制售假冒五粮液专项整治行动领导小组”，制定行动实施方案，在近5个月的时间里面，行动小组深入市场进行检查，整顿了我县酒类市场秩序，严格了市场的监管，震慑了生产经营假冒伪劣酒类产品的厂商，取得巨大成果。让人民群众在春节期间喝上了“放心酒”，过了一个放心年，得到了广大人民群众的一致好评。

2、强化宣传、积极处理投诉。我县是一个山区县，山区面积大，人口分散。酒类经营户面广，有的经营户地处很偏远的乡镇。为了使相关政策法规能家户喻晓，深入人心，我们争取各种宣传形式进行广泛宣传。通过当地电视台、报纸、网络等形式宣传酒类流通管理的有关规定。并且联系相关部门通过宣传车、横幅、宣传册、公告的形式加大宣传力度。截止目前，共出动宣传车31台次，出动人员112人次，检查酒类生产经营单位100余个（户），印发各类宣传资料800余份，并设立了举报电话。通过以上多种宣传形式，使政策法规的宣传工作达到了预期的效果，在全县上下形成了较好的舆论氛围，为我县酒类监管工作的顺利开展奠定较好的思想基础。同时，今年“ 年 迎春购物月” 、“安全生产月”等活动中，我局也广泛宣传酒类安全生产知识和相关政策法规。

通过我局设立的酒类投诉举报电话，商务股工作人员对来电询问的酒类生产企业、流通厂商、消费者进行更为直接的政策宣传。我局领导高度重视酒类信访问题。6月初我局接到信访投诉在我县城区范围有一无证生产经营酒的“小酒坊”，在接到信访件后，我局立即着手调查，通过调查核实该作坊属无证生产，我局及时有效的制止了该商户的违法行为，确保了城区的酒类食品安全。

3、协调部门、强化监管。酒类监管由多部门交叉监督管理，我局相关工作人员为了方便广大生产和流通商家对酒类政策了解、证件办理、投诉等问题，通过设立的举报电话，耐心为来访者进行讲解。同时我局也加强与县工商局、县质监局等相关部门进行沟通联系，加强对我县酒类市场的检查监管。截止目前，我局已办理酒类产销许可证89个，酒类流通证件85个，规范了县内酒类生产流通厂商的合法经营，保障了广大人民群众的饮酒安全。

二、存在问题

1、我县辖区内大部分为山区地段，人口较分散，大部分酒类生产厂家和流通商家较分散且在较为偏远地区，加大了酒类监管难度。

2、我县酒类生产厂家除敬师酒业有限责任公司和建州酒业晏阳酒厂外，其余基本为家庭作坊式生产，规模不大，产量不高；生产工艺、技术相对落后，生产带有一定的季节性，缺乏相应扶持政策，这一状况对我县酒类产业发展和壮大带来巨大的困难。

三、下半年工作打算

为了进一步净化我县酒类市场，规范酒类生产经营秩序，今后我局将着重从以下几个方面开展工作

一是继续宣传贯彻上级的有关文件、讲话精神，依法行政，不断提高工作执行力，切实加强对酒类市场的监管；

二是加强市场准入管理，严把市场准入关；

三是强化宣传、督促，不断规范酒类生产经营者的生产经营行为，认真推动落实索证索票、随附单等有关制度；

四是积极沟通协调各职能部门，密切配合，协同作战，把酒类市场整治工作常抓不懈，重力打击假冒伪劣酒，确保人民群众喝上放心合格酒。

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