商业别墅营销策划方案范文
商业别墅营销策划方案
一、项目名称
如要打造高端品牌形象,首先项目命名就很关键,建议
项目命名 A 区,B 区单独命名(如别墅,XX 墅)
二、市场分析
随着市场经济的快速发展,居民的收入不断提高,住房也从刚需时代转变为改
善为主,在疫情后XXX县各房开公司都在打造 4 代住房,大平台,大赠送为主,
因时间关系,暂不做项目 SWOT 分析,在后续详细的策划方案中会完善。在项
目所在地长宁县以三个楼盘作为竞品来分析:
1,XXX开发商旗XX小区 3 栋电梯高层,两梯三户,建面 120 到 140
平米之间大三房,突出打造小区景观和大厅 6 米挑高,正看淯江,断桥铝双层中
空隔音玻璃,智能门锁,子母防盗门以恒润旗下高端物业作为卖点,灌输给有钱人居住的小区理念,原销售单价 5200-5700 每平,已售完。
2,XX开发商旗下---公园一号项目,此小区更加注重赠送挑高层设计,小区健
身游乐设施非常齐全,入户大厅 6 米挑高,园林精心设计,住房层高 3.15 米,
提高居住空间视觉效果,户型设计 92平到 123平大平层,断桥铝双层中空玻璃,
智能门锁,子母防盗门,目前销售价格 4800 到 5500 每平。
3,XX项目,户型 94平实得 145平三房,116平实得 152平四房,129
平实得 170平五房 6 米挑高客厅,每个户型均赠送面积达到 40 多平,断桥铝中
空玻璃,智能门锁,子母防盗门,小区绿化园林溪流为主,配套幼儿园,一楼大
厅配备健身房,台球室,乒乓球室,会客厅等设施一应俱全。目前售价 4800 到
5800 每平。
三、产品的定位和定价
1,产品目标客户群体以 30-50 岁的中高端收入群体,私营老板,以及事业单
位人员。
2,产品的定位:我的想法是着重宣传别墅私密,安全,私家
花园,私家车库,智能门禁系统,子母防盗门,智能家具控制系统,
断桥铝双层中空玻璃,封闭式全方位安保监控系统和 24 小时随叫随
到的管家级服务高品质物业服务,以及小区内精品绿化灯光等装饰点
缀,并以 12 号楼作为小区大堂和交房后作为健身休闲娱乐的配套,
通过以上全方位打造高品质,安全,绿色生态,科技智
能的别墅级产品。
3,因项目产品性质有商业属性,40 年产权是弱项,所以第一批次 20 套房源
作为试水,以少量相对偏低单价的特价房源切入市场,营造轰动的效应,价格不
宜高开,建议根据市场反馈来逐步推进,调整第二批次房源对外价格以及相应的
优惠政策,营造不断升值的趋势。2024 年 12 月 30 日之前:
第一阶段:通过全方位的推广,树立楼盘高端高档形象,积累客户意向,聚集
人气。
第二阶段:以第一批次物超所值的高性价比入市,,塑造高档而不价贵,形成
强烈的反差,刺激意向客户转定。
第三阶段:低幅度多频次调整价格,价格逐渐涨幅,营造稀缺的紧迫感。
4,根据设计方案内容,以联排,叠拼,双拼,独栋不同类型分类: